第三十七章

　　第二天一早，范晨依然是早早的來到了職場，例行收拾完職場之后就來到了培訓(xùn)教室。

　　不一會(huì)兒，班主任李浩然就來了。等到八點(diǎn)半的時(shí)候，參加培訓(xùn)的其余五個(gè)人都到場了。

　　班主任帶領(lǐng)大家復(fù)習(xí)了一下昨天的課程，然后又重復(fù)了一下今天需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。之后就迎來了今天的老師。

　　今天上午給大家講課的是一位女性老師。年齡在35歲左右，偏瘦，一米六左右的身高，天藍(lán)色職業(yè)套裙。進(jìn)門后直接進(jìn)入自我介紹：“各位同學(xué)，大家好！我是眾誠營業(yè)部的一名主管。入司已經(jīng)有四年的時(shí)間了。目前小組共計(jì)有七名人力。我自身也是一名一星級(jí)的導(dǎo)師，平時(shí)也會(huì)在營業(yè)部內(nèi)給業(yè)務(wù)員講課，所以今天一上午的時(shí)間就由我同大家一起度過了。

　　好了，咱們也是閑話少說。直接進(jìn)入到主題吧！今天上午的課程是保險(xiǎn)的意義與功用。

　　首先我們要知道，什么是保險(xiǎn)？

　　按照百度百科的詞條解釋：保險(xiǎn)有一下幾種含義！

　　第一種：是穩(wěn)妥可靠保障；后延伸成一種保障機(jī)制，是用來規(guī)劃人生財(cái)務(wù)的一種工具，是市場經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是金融體系和社會(huì)保障體系的重要的支柱。

　　第二種：是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限等條件時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。

　　而且，從不同的角度去看待保險(xiǎn)，也會(huì)有不同的含義。

　　從經(jīng)濟(jì)角度看，保險(xiǎn)是分?jǐn)傄馔馐鹿蕮p失的一種財(cái)務(wù)安排；從法律角度看，保險(xiǎn)是一種合同行為，是一方同意補(bǔ)償另一方損失的一種合同安排；從社會(huì)角度看，保險(xiǎn)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)保障制度的重要組成部分，是社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)生活“精巧的穩(wěn)定器”；從風(fēng)險(xiǎn)管理角度看，保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的一種方法。

　　這些就是保險(xiǎn)的學(xué)術(shù)性定義。

　　但是，對(duì)于我們業(yè)務(wù)員以及客戶來說。保險(xiǎn)其實(shí)就很簡單了。

　　對(duì)于我們來說，保險(xiǎn)就是一份責(zé)任，以及一個(gè)賺錢的工具。

　　對(duì)于客戶來說，認(rèn)可的人：保險(xiǎn)是一份保障，一分儲(chǔ)蓄。不認(rèn)可的人：保險(xiǎn)就是一個(gè)騙子。

　　而我們今天的主題就是，針對(duì)不認(rèn)可保險(xiǎn)的人，我們要告訴他們，保險(xiǎn)究竟有什么意義，有什么功能。而不是簡單道一提起保險(xiǎn)就收獲騙子兩個(gè)字。

　　首先我們呢先來說一說保險(xiǎn)的意義！

　　第一，保險(xiǎn)可以用12字來概括：沒事，存錢。有事，賠錢。老了，領(lǐng)錢！這就是保險(xiǎn)的真諦。

　　第二，保險(xiǎn)的一個(gè)最重要的目的：救急防貧！

　　第三，保險(xiǎn)可以分擔(dān)四大壓力：生、老、病、死。

　　第四，保險(xiǎn)可以承擔(dān)三大責(zé)任：贍養(yǎng)父母，夫妻和睦，撫養(yǎng)子女。

　　然后，我們總結(jié)了保險(xiǎn)能夠解決的10大問題：

　　1、病有所醫(yī)——保險(xiǎn)讓百姓生病看得起，生活不打折。

　　2、老有所養(yǎng)——保險(xiǎn)確保晚年人生安享無憂。

　　3、愛有所繼——保險(xiǎn)是讓親情、大愛得以延續(xù)的保證。

　　4、幼有所護(hù)——保險(xiǎn)為孩子的教育規(guī)劃及成長保駕護(hù)航。

　　5、壯有所倚——保險(xiǎn)免除后顧之憂，全力打拼成就事業(yè)。

　　6、親有所奉——飲水思源父母恩，人壽保險(xiǎn)養(yǎng)雙親。

　　7、殘有所仗——意外、疾病致身殘，保險(xiǎn)保障自我尊嚴(yán)。

　　8、錢有所積——小錢變大錢，增值保障又安全。

　　9、產(chǎn)有所保——最安全的保值方法就是購買保險(xiǎn)。

　　10、財(cái)有所承——積累一生財(cái)富，無憾惠澤親人

　　這些就是保險(xiǎn)意義的所在。接下來我們再詳細(xì)的說一說保險(xiǎn)的功用到底都有哪些。

　　第一點(diǎn)：承擔(dān)家庭責(zé)任

　　人生在世，必定是需要承擔(dān)家庭責(zé)任的，即便不結(jié)婚生子，也會(huì)有父母需要贍養(yǎng)，而在實(shí)際資金能力達(dá)不到贍養(yǎng)的條件時(shí)，購買保險(xiǎn)，就能幫著承擔(dān)這一部分的責(zé)任；

　　如果結(jié)婚生子，那么需要考慮的就會(huì)更多，為愛人為子女買一份保險(xiǎn)，會(huì)使愛情、親情更加牢固。

　　第二點(diǎn)：分擔(dān)壓力：我們這一輩子會(huì)面臨很多的壓力，比如生存壓力，養(yǎng)老壓力，以及生病壓力等等，保險(xiǎn)在這個(gè)時(shí)候就可以幫助我們分擔(dān)一下。

　　首先生存壓力

　　生存需要一定的物質(zhì)條件，并且隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多的人開始追求生活的品質(zhì)和生命的價(jià)值，如果沒有賺取相應(yīng)金錢的能力，那么這一切就會(huì)顯得比較吃力。

　　其次養(yǎng)老壓力：

　　很多人會(huì)在年輕的時(shí)候就會(huì)制定相應(yīng)的養(yǎng)老計(jì)劃，隨著年齡的上漲，退休的到來，收入減少，支出增加，想要快樂度過晚年，就需要考慮購買相應(yīng)的保險(xiǎn)了。

　　最后生病壓力：

　　即使有醫(yī)保，如果生了大病或者重病，那么基本上就很難進(jìn)行全額報(bào)銷，面對(duì)巨大的醫(yī)療費(fèi)，如果沒有保險(xiǎn)的理賠，對(duì)于大多數(shù)人來說，可能輕則損失大部分錢財(cái)，重則整個(gè)家都要搭進(jìn)去。

　　第三點(diǎn)就是提供生活保障

　　這里包括收入保障、財(cái)產(chǎn)保障、教育保障、責(zé)任保障、生命價(jià)值保障等等。

　　一上就是保險(xiǎn)的意義與功用了?？赡苡械耐瑢W(xué)會(huì)問，說老師，我感覺你這上午講的東西都有點(diǎn)重復(fù)的感覺呢。那我只能說，同學(xué)，你的感覺對(duì)了。

　　其實(shí)不管是保險(xiǎn)的意義，還是保險(xiǎn)的功用。對(duì)于我們來說。就是能夠在以后我們面見客戶的時(shí)候，他不認(rèn)可保險(xiǎn)的時(shí)候，讓我們有東西可以和客戶聊。

　　接下來，我給大家說幾個(gè)案例，這樣大家可能就更容易了解保險(xiǎn)的意義了。

　　首先第一個(gè)故事《流感下的BJ青年》

　　作者是生活在BJ的中年男子，將岳父從流感到去世的經(jīng)歷記錄了下來。作為BJ的中產(chǎn)階級(jí)，在一場流感面前，似乎一夜回到了解放前。

　　還有一個(gè)就是，最近新上映的一個(gè)電影《我不是藥神》。很多的白血病患者，為了活著，只能購買那個(gè)一瓶就得三萬多的進(jìn)口藥品。電影里面給我印象最深的就是那個(gè)老奶奶說的話：病了三年，治了三年。房子沒了，車也沒了。

　　如果不是看到這樣的電影或者文章，我們可能真的不會(huì)相信。還有人因?yàn)橐粓龈忻熬腿ナ赖模€真的有一瓶藥就三四萬元錢的！

　　當(dāng)我看完的第一想法就是，如果他們要是有一份保險(xiǎn)，他們的生活是不是可能變得比現(xiàn)在好一點(diǎn)！

　　當(dāng)然，這個(gè)問題就是一個(gè)假設(shè)，但是不可否認(rèn)的是，保險(xiǎn)是有作用的。

　　好了，各位。今天上午的課程就到這里了！如果大家有時(shí)間的話，可以讀一讀這篇文章，或者看一看這場電影！

　　各位同學(xué)再見！”

　　“老師再見”

　　下課后，大家湊單了一起紛紛討論了一下，老師說的事情?？蓪?duì)于成年人來說，電影或者看書那是一種只存在于想想當(dāng)中的活動(dòng)。所以，在兩句話之后。各位的聊天就成功的被李剛大哥帶的跑偏了！