第二十六章
昨天范晨和謝明欣聊完之后回家就把這個(gè)事情和丁星說(shuō)了。因?yàn)槌隽诉@樣的事情，丁星到時(shí)也沒(méi)有反對(duì)。就說(shuō)先了解看看。然后就把自己的基本信息和范晨說(shuō)了。
今天開(kāi)完早會(huì)，范晨就來(lái)到了謝明欣的身邊。正好今天謝明欣還是繼續(xù)輔導(dǎo)吳磊相關(guān)的保險(xiǎn)知識(shí)。等到范晨來(lái)到之后，就開(kāi)始了今天的講解。
“昨天和你們說(shuō)了家庭保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)先原則，和應(yīng)對(duì)客戶說(shuō)有社保的基礎(chǔ)話術(shù)。今天主要就是和你們講一講有關(guān)一個(gè)人的保險(xiǎn)需要買(mǎi)什么。
俗話說(shuō)，人生有三怕，一怕走得急，說(shuō)的是意外。意外都是突發(fā)的，很多時(shí)候我們還沒(méi)來(lái)得及和家人道別，也沒(méi)來(lái)得及安排工作、家庭和生活的時(shí)候，就匆匆的被上帝叫去喝茶了。而留下了家人的生活問(wèn)題不知如何解決。
二怕中途病，說(shuō)的是疾病。當(dāng)人處在30-50歲這個(gè)年齡段，正是收入的黃金期，也是孩子學(xué)習(xí)或者成家立業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，也是你責(zé)任最重的時(shí)候。你說(shuō)作為家庭支柱的你，傷風(fēng)感冒倒是沒(méi)什么，萬(wàn)一出現(xiàn)比較嚴(yán)重的疾病呢？比如說(shuō)癌癥等，你說(shuō)是不是不管你治不治得好都會(huì)讓家里變窮。
三怕活得久，說(shuō)的是養(yǎng)老?，F(xiàn)在的社會(huì)不像以前了吃不飽、穿不暖。有吃有喝，科技發(fā)達(dá)。人們的平均壽命都在六七十歲。這個(gè)時(shí)候的你已經(jīng)不能工作了，也就是說(shuō)你不能掙錢(qián)了，但同時(shí)你卻是會(huì)要花錢(qián)的。身體好一點(diǎn)還好，要是有個(gè)小病小災(zāi)的就要花更多的錢(qián)，這個(gè)時(shí)候要讓你伸手向孩子們要錢(qián)，你怎么想？
所以說(shuō)，一個(gè)人在條件允許的情況下，一定要給自己做好充足的保障。如果現(xiàn)階段你的錢(qián)不是很充裕，那么接下來(lái)我給你說(shuō)一下我認(rèn)為的保單購(gòu)買(mǎi)順序，你可以一步一步的規(guī)劃自己的保險(xiǎn)。
根據(jù)上面所說(shuō)的三個(gè)方面，以及發(fā)生概率的大小，你應(yīng)該先給自己購(gòu)買(mǎi)一份意外保障，花不了多少錢(qián)，但是保額很高。幾百元的保費(fèi)就能夠帶來(lái)幾十萬(wàn)的保障。這樣你就不會(huì)害怕發(fā)生什么意外了。
其次，你應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)一份意外醫(yī)療。這樣你萬(wàn)一發(fā)生小磕小碰，貓撓狗咬的時(shí)候，就不用自己掏腰包了。這里主要說(shuō)一點(diǎn)，社保的醫(yī)療不包含意外的。一年100塊左右，就可以擁有一萬(wàn)到兩萬(wàn)的意外醫(yī)療，足夠你日常的磕碰了。
第三，就是住院醫(yī)療了。這個(gè)主要是防止你發(fā)生大病的時(shí)候需要住院的保障。當(dāng)然，不只是大病，這個(gè)保險(xiǎn)只要你住院了，就可以不用擔(dān)心住院費(fèi)的問(wèn)題了。她相對(duì)意外醫(yī)療就會(huì)貴一點(diǎn)。四五百吧，但是這個(gè)最多有百萬(wàn)醫(yī)療那么多。
第四，就是大病保險(xiǎn)了。說(shuō)實(shí)在的，這也是我們主要銷售的保險(xiǎn)了。常言說(shuō)：小病輸?shù)粢活^豬，中病輸?shù)粢活^牛，大病輸?shù)粢粭潣?。疾病是我們每個(gè)人都不可避免的事情。一旦得病，我們辛辛苦苦幾十年，轉(zhuǎn)眼就回到解放前。自己拿壓力實(shí)在是太大了。還有，病好了之后你得需要療養(yǎng)、康復(fù)。得病的時(shí)候你不掙錢(qián)，還需要生活吧。這都是你要有這樣保障的理由。所以你需要有這樣的一份將康基金，不只是對(duì)你自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)你家里人負(fù)責(zé)。
以上說(shuō)的這四點(diǎn)，是每個(gè)人都需要的基礎(chǔ)保障。每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的人都需要首先考慮的。接下來(lái)的幾個(gè)，就是一些可選的保險(xiǎn)了。
第五，就是教育險(xiǎn)。這個(gè)不是給你的，這是留給你孩子的?，F(xiàn)在的教育很好，但是也很費(fèi)錢(qián)。你不能每個(gè)月掙點(diǎn)再給孩子花點(diǎn)了，你需要有一份長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。孩子幼兒園需要多少錢(qián)，小學(xué)、初中、高中、大學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚都需要你考慮的。別人家孩子補(bǔ)課你補(bǔ)不補(bǔ)？別人家孩子找了一份好工作，你找不找？別人家孩子出國(guó)留學(xué)你去不去？你別看一年可能花不了多少，之前我就算過(guò)咱們這個(gè)小城市的教育花銷，從小到大，不要最好的，只要中等的。到孩子大學(xué)畢業(yè)找到工作就需要80萬(wàn)。這還是指咱們這個(gè)小地方。你要是去一線城市呢？所以這些都需要你做準(zhǔn)備的。
第六、就是養(yǎng)老了。這個(gè)就關(guān)系到你活多久的問(wèn)題。你活多久，你怎么活？你是想每天殘湯剩飯還是鮑魚(yú)海鮮，你是想每年都出去旅旅游，還是想著每天去街上翻垃圾桶。社會(huì)的發(fā)展帶來(lái)了我們可以長(zhǎng)命百歲，但是同樣也帶來(lái)了我們老年生活的品質(zhì)問(wèn)題。養(yǎng)老這個(gè)問(wèn)題會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展越來(lái)越嚴(yán)重的。
第七、就是分紅理財(cái)型了。把錢(qián)放在家里除了生蟲(chóng)是不會(huì)生錢(qián)。但是投資呢雖然收益很高，但是同樣風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。而保險(xiǎn)公司的理財(cái)產(chǎn)品就是一個(gè)很好的選擇，雖然它沒(méi)有搞房產(chǎn)，搞股票掙得多。但是他也沒(méi)有她的風(fēng)險(xiǎn)大啊，同樣他也不會(huì)放在那里生蟲(chóng)啊。我們保險(xiǎn)公司會(huì)有專業(yè)的理財(cái)人士為你進(jìn)行穩(wěn)健且長(zhǎng)期的投資。讓你的錢(qián)一點(diǎn)一點(diǎn)的變多。
可能有人也會(huì)問(wèn)了，那你們保險(xiǎn)公司靠什么掙錢(qián)??？
說(shuō)實(shí)話，我也不是很清楚。但是我想，一家專業(yè)的投資可以讓一元錢(qián)變成兩元錢(qián)，那么就可以讓一個(gè)億變成兩個(gè)億。然后我再拿出來(lái)五千萬(wàn)分給拿出一個(gè)億的投資者。至于剩下的五千萬(wàn)就是我們賺的。至于為什么我們拿走五千萬(wàn)，是因?yàn)榻o你一個(gè)億你可能一毛錢(qián)都賺不到。這就是智慧的價(jià)值。
好了，今天和你們說(shuō)這么多，其實(shí)總結(jié)起來(lái)就是一個(gè)順口溜：人生要有七張險(xiǎn)，意外保障放首先。意外醫(yī)療住院有，大病放在教育前。養(yǎng)老規(guī)劃提前做，分紅理財(cái)最后邊。
好了，今天到這就差不多啦。你先回去吧，我和小范還有點(diǎn)事兒”謝明欣講完就讓吳磊先回去了，然后才和范晨聊起了丁星。
“昨天問(wèn)的咋樣了？”
“我把昨天你和我說(shuō)的我都和他說(shuō)了，但是我也沒(méi)想到保險(xiǎn)還有這么詳細(xì)的分支啊?，F(xiàn)在我也不知道了?！狈冻繐狭藫夏X袋，然后看著謝明欣說(shuō)道。
“在不我給他打個(gè)電話吧。然后欣姐你在和他說(shuō)一下吧?！?p> “也行，你打電話吧?！?p> 說(shuō)完，范晨就掏出電話給丁星打了過(guò)去。
“星哥，我給你找了一個(gè)專業(yè)的老師，讓她給你介紹一下吧?！闭f(shuō)完就把電話遞給了謝明欣。