0023章 首季豐收

　　在接下來(lái)的第二季度，吳向東把重要精力，都投放在水產(chǎn)加工廠的關(guān)系維護(hù)及貸后管理工作的完善上。

　　這種法人性質(zhì)的貸款企業(yè)，與個(gè)體工商戶(hù)的貸后管理力度是完全不一樣的，難度也是區(qū)別很大的。

　　個(gè)體工商戶(hù)的貸后管理，很簡(jiǎn)單，盯緊回行率及賬款回籠周期，就差不多了。但水產(chǎn)加工企業(yè)，不一樣。

　　一是涉及國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，就注定了企業(yè)基本戶(hù)不在本行。那就存在銀行間的資源競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

　　涉及業(yè)績(jī)，這是經(jīng)營(yíng)管理者身份及業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員身份，都不容妥協(xié)的問(wèn)題。

　　因此，與商戶(hù)老板發(fā)展好私人關(guān)系，以及通過(guò)高壓與利益手段，侵蝕企業(yè)的財(cái)務(wù)官，就是最有效的辦法。

　　二是涉及存貸款考核指標(biāo)的“日均”任務(wù)，也是必須保證企業(yè)有大量流水產(chǎn)生的客戶(hù)維護(hù)需求。

　　因此，以上人員的關(guān)系維護(hù)又要執(zhí)行。

　　三是涉及產(chǎn)業(yè)鏈及深耕行業(yè)的目的，也需要切入老板圈子，拓展新增業(yè)務(wù)與潛在大客戶(hù)，也是必須勤于聯(lián)系的關(guān)鍵。

　　所以，第二季度的時(shí)間，吳向東的外交應(yīng)酬，明顯忙碌了很多。

　　其他銀行不是沒(méi)有反抗過(guò)，也提高了相關(guān)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及接觸層次的行領(lǐng)導(dǎo)。但可惜，他們永遠(yuǎn)不知道的內(nèi)情是，吳向東還有一個(gè)終極殺招，是大家都不會(huì)對(duì)這些銀行機(jī)構(gòu)披露的。

　　那就是吳向東同時(shí)還是一個(gè)產(chǎn)值驚人的活蝦供應(yīng)商。

　　是的，就是具有強(qiáng)大貨源提供能力的活蝦供應(yīng)商。

　　為什么強(qiáng)調(diào)活蝦供應(yīng)商？

　　廢話(huà)，活蝦加工制作出廠的產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)附加值與利潤(rùn)率，能是冰凍蝦加工制作的產(chǎn)品檔次能比較的嗎？

　　君不見(jiàn)，市面上活蝦銷(xiāo)售價(jià)格永遠(yuǎn)高于冰蝦、死蝦數(shù)倍價(jià)格嗎？

　　相應(yīng)的，采用全活蝦加工制作出來(lái)的商品檔次與售價(jià)，也同樣要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于冰凍蝦商品銷(xiāo)售價(jià)格了。

　　而且這類(lèi)活蝦加工的商品，基本全部都是出口品種，在國(guó)內(nèi)幾乎是看不到的。一是價(jià)格因素，國(guó)民大部分都不具備消費(fèi)能力。

　　例如刺身蝦、高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的熟蝦或干蝦制品等。科普一個(gè)飲食文化，刺身蝦與壽司蝦，是兩個(gè)不同的食品價(jià)值概念。

　　利潤(rùn)的關(guān)鍵是什么？

　　價(jià)格？?jī)r(jià)差？關(guān)稅？

　　錯(cuò)，是量。數(shù)量。

　　而國(guó)內(nèi)的消費(fèi)規(guī)模和數(shù)量提升不上去，那就只能選擇出口了。

　　而在國(guó)外，由于匯率影響，這里出產(chǎn)的價(jià)值一百多元一斤的商品，加上運(yùn)費(fèi)及關(guān)稅等費(fèi)用成本后，也不過(guò)是二三十美元一斤的價(jià)格。對(duì)于國(guó)外的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就稱(chēng)得上是物優(yōu)價(jià)廉的重點(diǎn)產(chǎn)品了。

　　因此，吳向東不怕這些逐利而生的商人們，會(huì)因?yàn)槠渌y行的小恩小惠，而舍棄最大的財(cái)神爺！

　　之所以要維護(hù)，并不是簡(jiǎn)單的對(duì)公關(guān)系。而是涉及中國(guó)人的人文情懷。

　　這是一個(gè)很講究認(rèn)同和圈子的社會(huì)。

　　算了，不浪費(fèi)字?jǐn)?shù)了。揭過(guò)。大家理解一下，作者不想面面俱到，否則情節(jié)就拖延斷章了。

　　公關(guān)的目的，是達(dá)到自己融入的目的，達(dá)到“同呼吸、共命運(yùn)”的認(rèn)同度。有了這種身份地位上的認(rèn)同甚至壓制的話(huà)，那自己的深層次目的才能實(shí)現(xiàn)。

　　對(duì)于吳向東的深層次目的是什么？

　　那就是完整業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈及輻射！

　　區(qū)區(qū)一個(gè)廣州市，遠(yuǎn)不是吳向東的目標(biāo)，他的目標(biāo)是全國(guó)范圍。甚至若他的銀行機(jī)構(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)跨省市、跨國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的話(huà)，他還要把這個(gè)銀行開(kāi)立到世界各地去。

　　因此，合作對(duì)象和圈子范圍，就非常重要。

　　無(wú)論是銀行還是他的養(yǎng)殖基地，都只是生意。

　　也是有了這個(gè)穩(wěn)固的合作關(guān)系，吳向東才能迅速融入到加工集群的高端圈子內(nèi)。當(dāng)然，隨之而來(lái)的就是存貸款業(yè)務(wù)的爆發(fā)性增長(zhǎng)速度了。

　　經(jīng)過(guò)這一輪的擴(kuò)張后，吳向東的業(yè)務(wù)部與營(yíng)業(yè)部，都已經(jīng)達(dá)到了個(gè)辦事人數(shù)與顧客容納的極限水平。

　　接下來(lái)的黃沙支行的擴(kuò)大、選址工作，總行辦公室已經(jīng)在進(jìn)行了。

　　一番忙碌與業(yè)績(jī)沖刺后，時(shí)間到了二季度與三季度的相交時(shí)間。

　　而吳向東的對(duì)蝦養(yǎng)殖，也達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)的收購(gòu)規(guī)格，到了大量上市銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值收益的階段了。

　　吳向東的養(yǎng)殖基地，目前除了養(yǎng)殖場(chǎng)地的建成投入及親種培育等全體系流程外，吳向東的私人別墅和管理層宿舍、一些小型旅游項(xiàng)目和配套設(shè)施也陸續(xù)投入使用了。

　　而這次，就是檢驗(yàn)吳向東招聘的系統(tǒng)專(zhuān)家的實(shí)戰(zhàn)成果的時(shí)候了。

　　本市與吳向東建立緊密聯(lián)系的十多個(gè)大型合作加工企業(yè)，一大早趁氣溫不高的時(shí)候，就派駐了大量的活鮮運(yùn)輸車(chē)輛，在養(yǎng)殖廠區(qū)內(nèi)過(guò)磅處排隊(duì)等候，捕撈的對(duì)蝦交付交易了。

　　整個(gè)交易流程，分為對(duì)蝦分級(jí)、稱(chēng)重、簡(jiǎn)易化驗(yàn)、合同簽訂、裝車(chē)及入廠檢驗(yàn)、化驗(yàn)與交易確認(rèn)等環(huán)節(jié)。

　　交易結(jié)算，是通過(guò)吳向東一手推動(dòng)的銀行承兌匯票來(lái)完成的。

　　銀行承兌匯票業(yè)務(wù)，早就出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)。但用于水產(chǎn)品行業(yè)，還是吳向東的首創(chuàng)。

　　與其他開(kāi)票業(yè)務(wù)一樣，這是需要專(zhuān)項(xiàng)保證金，銀行進(jìn)行低成本貸款的一種方式。（介紹及普及，略）

　　又是吳向東輾壓其他金融機(jī)構(gòu)的新業(yè)務(wù)之一。經(jīng)過(guò)吳向東多套組合拳后，其他金融機(jī)構(gòu)在水產(chǎn)品行業(yè)的存貸款規(guī)模迅速暴跌，市場(chǎng)占比不斷萎縮。

　　當(dāng)然，吳向東也能通過(guò)這種三月期的結(jié)算方式，獲得遠(yuǎn)高于同期銀行定期存款利息收入的利潤(rùn)。反正吳向東短期內(nèi)不缺流動(dòng)資金，不著急貼現(xiàn)。作為財(cái)務(wù)官，選擇合適的理財(cái)方式，就是專(zhuān)業(yè)水平的能力體現(xiàn)了。

　　話(huà)說(shuō)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)起水的南美白對(duì)蝦及班節(jié)蝦，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)員工的緊張分級(jí)、篩選后，最終合格率超過(guò)九成，總成活量超過(guò)九成，總產(chǎn)值達(dá)到二十七億多元。

　　經(jīng)過(guò)再三確認(rèn)后，吳向東向廣大員工宣布，首季養(yǎng)殖獲得巨大成功，養(yǎng)殖基地項(xiàng)目終于實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利收入了。

　　總產(chǎn)值達(dá)到二十七億多，是由于這時(shí)候，恰好正處于市場(chǎng)需求關(guān)系失衡期，處于青黃不接的淡季。批發(fā)交易市場(chǎng)中，處于有價(jià)無(wú)市的高價(jià)階段。

　　最終財(cái)務(wù)官把數(shù)據(jù)整理出來(lái)后，吳向東才知道，自己的錢(qián)是如何賺到的。

　　一，在市場(chǎng)價(jià)格平衡階段，一期工程每季都按活蝦銷(xiāo)售模式的話(huà)，總產(chǎn)值能夠穩(wěn)定在二十億元左右。

　　二，養(yǎng)殖的產(chǎn)品，生長(zhǎng)比較平均，生長(zhǎng)速度與增重情況良好，沒(méi)有出現(xiàn)蝦病及水質(zhì)問(wèn)題，飼料綜合利用轉(zhuǎn)化程度高，以及精致高效的管理配合，是成功的關(guān)鍵。

　　三，無(wú)論是最大規(guī)模和面積占地的南美白對(duì)蝦還是滿(mǎn)足當(dāng)?shù)馗叨耸袌?chǎng)供應(yīng)的班節(jié)蝦，銷(xiāo)售方式都是活蝦，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，天然處于交易鏈的金字塔頂層，具有很強(qiáng)的議價(jià)、定價(jià)權(quán)。

　　四，這種閉環(huán)模式的現(xiàn)代化生態(tài)循環(huán)多功能養(yǎng)殖場(chǎng)，極大地降低了養(yǎng)殖成本與工人投入，降低了成本比重最大的飼料消耗，也降低了水質(zhì)與有害物質(zhì)的處理難度，高氧環(huán)境的良好水質(zhì)，又加持了水產(chǎn)品的生長(zhǎng)速度。

　　這就是吳向東一力主張的目的和結(jié)果。否則的話(huà)，他也不會(huì)輕易心大到，與市政方面與虎畫(huà)皮，從而以蛇吞象的形式，一口拿下三個(gè)億的扶持建設(shè)資金。

　　有了二十七億的資金補(bǔ)充及撐腰后，吳向東終于開(kāi)始了與市政的談判收購(gòu)流程。按照吳向東的收購(gòu)意向，首先收購(gòu)對(duì)象就是除了“建筑開(kāi)發(fā)集團(tuán)總公司”與“廣州白”這兩個(gè)單位以外的所有外流股份。

　　“建筑開(kāi)發(fā)集團(tuán)總公司”與“廣州白”這兩個(gè)單位，一個(gè)是目前的主要工程項(xiàng)目承包商，為吳向東的各項(xiàng)在建工程提供高質(zhì)量的建設(shè)服務(wù)?！皬V州白”則主要是在第一桶金時(shí)，為吳向東提供了巨大的幫助和服務(wù)。

　　于公于私，這兩個(gè)國(guó)資代表企業(yè)，都有資格作為吳向東的短期合作伙伴。

　　根據(jù)市政方面的交底，目前“建筑開(kāi)發(fā)集團(tuán)總公司”與“廣州白”這兩個(gè)單位，占據(jù)國(guó)有股份70%中的約八成，其余才是一些當(dāng)時(shí)的行政命令下的國(guó)有企業(yè)零星認(rèn)股。

　　這類(lèi)企業(yè)本身在抽資入股時(shí)，就心不甘情不愿，早日剔除他們，對(duì)吳向東的整改過(guò)程，有益無(wú)害。

　　于是，在吳向東出資收購(gòu)了零散股份后，城商行的董事席位，發(fā)生了巨大的變化。由原先的十余個(gè)董事席位，一下子減少變成三個(gè)，就是吳向東個(gè)人、“建筑開(kāi)發(fā)集團(tuán)總公司”與“廣州白”這兩個(gè)單位共同組成。

　　后兩個(gè)代表國(guó)資，吳向東代表個(gè)人。

　　除了國(guó)資占股壓縮為52%外，吳向東個(gè)人持股比例則達(dá)到了48%。

　　相應(yīng)的，根據(jù)經(jīng)過(guò)省府及上報(bào)國(guó)家央行、金融改革辦后同意并批復(fù)，簽訂的全面收購(gòu)合同規(guī)定，吳向東接受一億元總額的全面私人化收購(gòu)價(jià)值，不過(guò)，視改革與發(fā)展進(jìn)度，在五年內(nèi)必須完成私人化的所有收購(gòu)行為。

　　而48%的股權(quán)收購(gòu)，也完成了實(shí)際資金的支付工作并獲得相關(guān)登記手續(xù)的確權(quán)及交接流程。

　　吳向東一下子就實(shí)現(xiàn)了打工仔向董事的身份角色轉(zhuǎn)變過(guò)程。

　　轟動(dòng)和影響，就不說(shuō)了。但吳向東的黃沙支行負(fù)責(zé)人與業(yè)務(wù)部經(jīng)理的身份，仍然暫時(shí)保留?？傂械男刨J科協(xié)辦身份則取消了。

　　之所以暫時(shí)保留，是吳向東還未有發(fā)現(xiàn)，有適合接替他管理、運(yùn)營(yíng)好黃沙支行的管理者。

　　當(dāng)然，改革最大的地方，首當(dāng)其沖的則是，吳向東高舉挖角的支票和承諾，對(duì)國(guó)有金融條線高端人才，進(jìn)行力度重大的“搶人”行動(dòng)。