神清氣爽的吳向東，第二天精神奕奕地回到了黃沙支行。
“開門紅”方案，已經(jīng)通過行內(nèi)的電子系統(tǒng)，發(fā)到了吳向東的手上。
在與業(yè)務(wù)部員工召集了個專門會議后，就把各項任務(wù)分解到每位員工的身上。不但有存量維護(hù)任務(wù)，還有新增貸款、新增存款的營銷任務(wù)。
既然是考核任務(wù)，當(dāng)然也就有賞有罰了。
根據(jù)總行的獎懲方案（一般都是只獎不罰，最多就是靠后名次的沒得什么辦公經(jīng)費和獎金而已），各項任務(wù)都單獨設(shè)置獎項，其中日均、月末余額、季末余額、新增等指標(biāo)，獎勵幅度最大。
而新增存、貸款金額，有效新增開戶個數(shù)，大客戶資源引進(jìn)等任務(wù)，還專門設(shè)置了全行PK榜，排名前三的重獎。
林林總總下來，吳向東吩咐各信貸員，把自己能夠在三月末完成的數(shù)據(jù)，現(xiàn)場匯總上報后，才發(fā)現(xiàn)，自己還是高估了這批員工的戰(zhàn)斗能力和業(yè)務(wù)營銷能力。
為了不養(yǎng)懶人，吳向東直接把任務(wù)分?jǐn)偨o了這批交白卷的信貸員。同時說明，自己營銷回來的，所得獎勵直接按文件兌付，其他人不得參與分配。
至于個人完成任務(wù)，而支行沒完成任務(wù)的情況，由支行小金庫負(fù)責(zé)兌現(xiàn)。對于支行完成而個人未完成的，所得則全歸吳向東。
畢竟，個人完成而支行未完成，這很容易理解。
但支行完成而個人未完成，則全屬吳向東的營銷成績。他可不會當(dāng)濫好人，實行平均主義，然后變成他一個人養(yǎng)全支行的人。
這是一種依賴慣性，必須在萌芽階段就掐死。
當(dāng)然，吳向東也在心中，把自己和支行按排名第一的測算，估算了一下收益。發(fā)現(xiàn)，支行的話，可以從這份開門紅方案中，得到十萬左右的獎金。這是公對公的入帳。
而個人的話，則至少可以得到八萬的獎金。不過，這里面還有超額部分的獎勵，不包含在八萬里面。八萬只是按完成任務(wù)并按排名第一的前提說的。
會議開完并把個人任務(wù)分配下去后，又召開了營業(yè)部全體人員會議。
同樣的，先自動認(rèn)領(lǐng)任務(wù)，然后再按行助崗位、主管崗位、大堂崗位和柜員崗位，各自把存款任務(wù)分派了下去。
獎金分配方式就和業(yè)務(wù)部一樣了。按勞分配方式，最公平。
然后，吳向東宣布了一個通知。就是將會在本周末，舉行一次全體成員參加的團(tuán)建活動。
由于柜員需要上班，所以時間和地點，選擇在一個溫泉度假區(qū)，以自助燒烤、泡溫泉、卡拉OK為主。
而且為了方便大家完成各項營銷任務(wù)，所以這次大家可以獲得每人五個潛在客戶或老客戶在內(nèi)的邀請名額。所有消費和開支，來回交通，由支行負(fù)責(zé)。
而且為了提高大家的營銷成功率，吳向東也會邀請一批水產(chǎn)商戶共同參與活動，至于大家的業(yè)績，就依靠大家的各施手段了。
不過，違規(guī)、違法和亂紀(jì)操作以及許下空頭支票或承諾、利益交換等行為，一經(jīng)察覺，立刻上報總行，交由人事部門和紀(jì)律部門，嚴(yán)肅處理或直接開除。希望大家不要為了完成任務(wù)，而進(jìn)行沒有底限營銷或內(nèi)耗營銷。
接下來的一個月時間里，吳向東和支行全體員工都忙壞了。這當(dāng)然是指有營銷成果希望的員工。而沒希望營銷客戶的員工，則負(fù)責(zé)幫忙統(tǒng)計及計算大家的營銷進(jìn)度和業(yè)績等工作。
否則，以為吳向東的團(tuán)建活動，是這么容易參加的啊？
其實，吳向東組織的團(tuán)建活動，同樣還是老板們出了大部分的費用。不過不是現(xiàn)金，而是他們包攬了所有的酒水、食材，只有度假區(qū)的租金費用、娛樂費用等，是由支行結(jié)算。
可惜的是，習(xí)慣了白領(lǐng)生活的員工們，實在不是這些社會人的對手，不但被現(xiàn)場灌吐了好幾批人，最終卻連個保底任務(wù)都未能完成。
而這個月里，吳向東把老板們都集中到了娛樂城，在開始娛樂前，就與大家統(tǒng)一召開了一個會議。
一是要求所有的老板，把自己的所有員工，都把工資結(jié)算由現(xiàn)金改為黃沙支行代發(fā)，并每月由財務(wù)人員把U盤親自送到柜臺辦理。
而黃沙支行，則負(fù)責(zé)提供固定的代發(fā)工資的格式。
二是要求所有的老板，都說服上下游企業(yè)，在黃沙支行開立對公或?qū)λ浇Y(jié)算帳戶，以后所有的資金結(jié)算，都通過內(nèi)部實時轉(zhuǎn)帳進(jìn)行。
三是要求所有的老板，都盡全力發(fā)動關(guān)系，為支行的存、貸款任務(wù)的完成，而積極配合。對于成績優(yōu)異，貢獻(xiàn)巨大的，將會給予支行頒發(fā)的“2002年第一季度最佳合作伙伴”獎杯和稱號。
以上期限，截止至三月底。到了四月后，即使成績再大，也只有獲得吳向東的私人請客了。
以上這些客戶，都只是小打小鬧而已。
吳向東真正營銷的大頭，其實是水產(chǎn)品加工企業(yè)。
這些水產(chǎn)品加工企業(yè)，不但員工數(shù)量過千，而且資金結(jié)算量龐大，即使只是每天的過帳流水，就足以確保吳向東的日均考核指標(biāo)完成了。
吳向東按著年前談好的客戶名單，逐個的上門拜訪。當(dāng)然不會是空手拜訪，而是趁著正月未過，帶著果籃前往的。
這些水產(chǎn)加工企業(yè)，由于出口創(chuàng)匯的結(jié)算原因，在黃沙支行開立基本戶是不可能的事情了。
但對于對公一般戶、代發(fā)工資戶、保證金帳戶這三個類型，還是可以爭取的。而且由于員工接受度及財會怕麻煩的原因，一直都沒在其他銀行開立過代發(fā)工資戶。因此，只要一個企業(yè)能夠成功開立兩個以上的帳戶，到了季末，吳向東的新增開戶任務(wù)，無論是對公對私兩類，就算其他支行再如何努力，都拍馬追不上吳向東了。
在座談溝通的時候，除了與企業(yè)溝通貸款的抵質(zhì)押率、額度、利率、保證金及各股東、家屬個人的連帶責(zé)任擔(dān)保問題外，還重點溝通了回行率、時點（月末、季末、年末）任務(wù)、日均流水等考核要點數(shù)據(jù)。
一番切磋下來，基本上這些加工企業(yè)都接受了吳向東的條件和要求，不過吳向東也接受了對方的貨物質(zhì)押業(yè)務(wù)。
貨物質(zhì)押，這在水產(chǎn)行業(yè)來說，也算是一項業(yè)務(wù)創(chuàng)新了。
回到單位的吳向東，就貨物質(zhì)押業(yè)務(wù)專門起草了一份執(zhí)行及監(jiān)管倉方案。
在方案中，貨物質(zhì)押必須在城商行指定的批準(zhǔn)了資格的準(zhǔn)入冷庫中進(jìn)行凍結(jié)，并派遣或委托專人（員工或冷庫）進(jìn)行專業(yè)的出入庫登記，憑黃沙支行吳向東親筆簽名的“凍結(jié)或解封通知書”一式三聯(lián)來進(jìn)行相應(yīng)內(nèi)容的嚴(yán)格操作，并且提供執(zhí)行方親筆簽名回執(zhí)，作為貸后管理的重要憑證。
由于有陳明鏡的經(jīng)驗和教訓(xùn)，所以這一份已經(jīng)基本完美的方案很快就通過了貸審委的追加批文，認(rèn)可了這種第三方監(jiān)管倉的業(yè)務(wù)操作模式。
接下來，吳向東又回到黃沙水產(chǎn)市場，開始溝通專業(yè)冷庫的監(jiān)管倉資格準(zhǔn)入談判。
吳向東此時在黃沙市場內(nèi)，可是一位偉光正的人設(shè)，即使是市場方，也要給予極大的尊重，何況是這種送錢大禮包的合作（價格及合作詳情就略過了，篇幅太大。有需要的朋友可以私信我，抽空寫出具體內(nèi)容回復(fù)）。
于是，很快，大家的合作就正式展開了。
經(jīng)歷過這一波操作后，日后吳向東就不再需要親自出面操作了，帶著信貸員演示操作示范了一次進(jìn)出庫及貨樣抽查、凍結(jié)、解封過程后，所有信貸員都掌握了業(yè)務(wù)操作流程和重點、要點、風(fēng)險點及貸前、貸后管理的風(fēng)險防范、化解理念。
馬上爽
忙完了，今晚再趕一章。