0012章 瞎*吹

　　實(shí)際上，吳向東的花費(fèi)并沒(méi)有想像中的那么大。

　　一是銀行有固定的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)和辦公費(fèi)用及辦公補(bǔ)貼、燃油經(jīng)費(fèi)等。

　　二是吳向東在績(jī)效分配上面，又截留了一部分辦公費(fèi)用、補(bǔ)貼、公關(guān)費(fèi)、交通費(fèi)、業(yè)績(jī)激勵(lì)等，實(shí)際上就是以績(jī)效再分配的名義，把理應(yīng)平均分配給業(yè)務(wù)部人員、柜臺(tái)人員、管理層的績(jī)效獎(jiǎng)金，抽取了一部分出來(lái)形成“小賬戶”，以備應(yīng)急之需和團(tuán)建經(jīng)費(fèi)。

　　其實(shí)這個(gè)時(shí)候，“團(tuán)建”這個(gè)名詞還沒(méi)出現(xiàn)，一般都是以生日會(huì)、企業(yè)年會(huì)等名稱進(jìn)行。當(dāng)然，那是大規(guī)模、大集體式的活動(dòng)性質(zhì)。

　　吳向東這種類型，還是團(tuán)建這個(gè)稱呼比較直觀。

　　三則是客戶贊助的各種小禮品、燒烤的食材、水果、酒飲、或門票、包團(tuán)費(fèi)用等。不接受還不行。國(guó)情就是如此，你敬人一丈，別人大多情況下，都會(huì)回敬你一尺。

　　這般泥腿子，如果沒(méi)有吳向東的幫助和發(fā)掘，可以說(shuō)一輩子除了去銀行轉(zhuǎn)賬和存取錢外，理應(yīng)是不會(huì)有與貸款部門產(chǎn)生任何交集的機(jī)會(huì)。畢竟，不符合規(guī)定要制度的條條框框有太多了。

　　就一條：企業(yè)管理架構(gòu)及財(cái)務(wù)報(bào)表的合理性分析。

　　這一條硬規(guī)定，基本在傳統(tǒng)流程上就把這些批發(fā)商給封死了操作的空間。也是一直以來(lái)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)銀行不介入的重要原因。

　　而吳向東申報(bào)的項(xiàng)目，則把這些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，以合理、合規(guī)、可控的形式給解決了，既從法理上有理有據(jù)，在執(zhí)行上又有條有理，層次感及可控感非常強(qiáng)。每一階段的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提示及預(yù)警設(shè)置，都有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)機(jī)制去發(fā)現(xiàn)、防范、化解，所以，這才是報(bào)告的亮點(diǎn)和要點(diǎn)。

　　只要不是傻，即使是按部就班的照貓畫虎，基本上也不會(huì)出現(xiàn)太大的規(guī)模性壞帳。當(dāng)然，遇上行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)或市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)這種災(zāi)厄性的現(xiàn)象，又另當(dāng)別論了。

　　實(shí)際上，近二十年來(lái)，還真的發(fā)生過(guò)幾次。

　　第一次是非*典。

　　第二次是“限制消費(fèi)令”。

　　第三次中美關(guān)系惡化，牽累實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

　　第四次，****。

　　歷史上這幾次飲食行業(yè)的大災(zāi)難，幾乎把所有的水產(chǎn)老板和餐飲業(yè)老板來(lái)回給重新洗牌了好幾次。

　　可是效果也非常好，起碼公職人員辦事效率和臉色，那是叫一個(gè)順心如意呀！這可是我的切身體會(huì)，因?yàn)槲胰ゴ翱谵k理失業(yè)金領(lǐng)取資格的時(shí)候，我都以為我還是在單位里面高光的時(shí)刻呢！

　　還有，小費(fèi)打賞別說(shuō)是討要了，就是你硬塞也送不出去了。因?yàn)檫@叫執(zhí)行力、貫徹到位！所以，靠打賞混飯吃的中介就幾乎被滅頂了。

　　社會(huì)亂像也好多了。起碼互聯(lián)網(wǎng)、文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)得到了整治。

　　扯遠(yuǎn)了........................

　　這個(gè)時(shí)候，到了一年里業(yè)務(wù)沖刺的最關(guān)鍵時(shí)刻了。業(yè)績(jī)還有差距的單位和個(gè)人，都在拼命地獲取資源，為年底的獎(jiǎng)金和業(yè)績(jī)考核拼命，雖說(shuō)距離年末還有兩個(gè)月不到的時(shí)間，但對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是進(jìn)入了白熾化的階段了。

　　吳向東也有考慮，也在忙。

　　今年的業(yè)績(jī)和任務(wù)是沒(méi)問(wèn)題了，可銀行的考核卻不會(huì)因?yàn)槟愠錾档突蛟试S你寅吃卯糧，考核指標(biāo)被加碼是肯定的事情了。

　　所以，吳向東必須現(xiàn)在就去營(yíng)銷市場(chǎng)，作好客戶儲(chǔ)備，為明年的考核任務(wù)打下保底數(shù)據(jù)。這可是要在領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上作明年工作報(bào)告的，事關(guān)前途，不得不重視和早作準(zhǔn)備。尤其是對(duì)于他這類火線提拔的干部，最怕的就是掉隊(duì)！

　　當(dāng)然，到了吳向東這個(gè)層次，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的身份，又是第一個(gè)破億支行，這些都是吳向東向總行談判及爭(zhēng)取員工福利待遇的條件。

　　畢竟誰(shuí)都不傻。又想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草，這樣的好人好事及工作標(biāo)兵，結(jié)果呢？吳向東早就被現(xiàn)實(shí)教育過(guò)了。

　　這個(gè)時(shí)候，那87位批發(fā)商的作用就完全體現(xiàn)了出來(lái)。

　　有他們的出面、組局，每天晚上吳向東就是陪著這些人，共同營(yíng)銷那些水產(chǎn)加工廠。

　　在往常，這些批發(fā)商也同樣是每晚邀請(qǐng)，可是人家該吃時(shí)吃，該拿時(shí)拿，可到了結(jié)賬，就老板和財(cái)務(wù)相互推。

　　但今年有點(diǎn)不一樣了。因?yàn)閰窍驏|進(jìn)場(chǎng)了。

　　批發(fā)商今年有了金融扶持，業(yè)務(wù)量大幅度躍升了，結(jié)算資金也高漲了，所以對(duì)于以往的一個(gè)季度或幾個(gè)月的賬期，就有了不同的聲音和壓力。

　　而水產(chǎn)加工廠也是壓力重重。畢竟雖然有個(gè)賬期可以周轉(zhuǎn)，但奈何國(guó)內(nèi)交易也好，出口貿(mào)易也罷，他們也是有賬期的?。?p>　　國(guó)內(nèi)就不說(shuō)了，基本操作都雷同。國(guó)外的出口貿(mào)易就多了很多花樣和困難。

　　一是信用證制度（這個(gè)時(shí)候是主流結(jié)算方式），這里的船期及檢疫等手續(xù)，再加上對(duì)方的稍微拖延，三個(gè)月以上的賬期是固定的。

　　二是國(guó)際貿(mào)易摩擦。這就是政治影響經(jīng)濟(jì)了。不敢說(shuō)，怕河蟹了。

　　三是農(nóng)殘、化殘及重金屬等超標(biāo)，被海關(guān)退貨。

　　四是對(duì)方惡意拖帳。別以為國(guó)際貿(mào)易，賺的錢很穩(wěn)當(dāng)，有合同制約。其實(shí)生意人哪里都一樣，用別人的錢發(fā)自己的財(cái)，這是世界級(jí)普遍現(xiàn)象。

　　就這樣，還沒(méi)說(shuō)那些惡意和更惡劣的手段的。因此，吳向東就在無(wú)意中，成為廠、商之間的重要紐帶。也是他們最大的籌碼！

　　因?yàn)椋瑓窍驏|管著他們的錢袋子。

　　廠里拖延商戶的賬款，吳向東就發(fā)出利息催收通知書，讓客戶們拿去廠里催收。一般情況下，這時(shí)候的銀行還是挺有公信力的。

　　做到這個(gè)程度了，如果廠子還不結(jié)算一部分資金給商戶，那銀行真的有辦法去攪黃了廠子的生意。

　　一是銀行間通氣，把相關(guān)的國(guó)際信用認(rèn)證通道和資金匯轉(zhuǎn)、外匯結(jié)算通道給封閉了，逼他們就范、結(jié)清。

　　二是指導(dǎo)商戶起+訴，進(jìn)行催收。因?yàn)槭倾y行介入的原因，法+院那邊肯定會(huì)重視。這就是圈子的重大作用。

　　三是聯(lián)合商戶發(fā)起抵制，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給其他信用良好的廠家。

　　幾個(gè)組合拳下來(lái)，吃了虧的加工廠，只能乖乖聽話了。

　　而吳向東也從此成為了他們的“表兄弟”，就是表面兄弟的意思！

　　當(dāng)然，幾個(gè)月的交情下來(lái)，加工廠提出的貸款要求，吳向東也表示可以看看。

　　有了這么多私人助手，吳向東還不知道該如何拿捏操作的話，那就該叫爛泥了。

　　一番公關(guān)及接觸，持續(xù)到年底，吳向東也基本掌握了開年后的貸款增幅及存款規(guī)模。因此，波瀾不驚地參與了管理層會(huì)議，并認(rèn)領(lǐng)了自己支行的任務(wù)與考核指標(biāo)，再爭(zhēng)取了一些福利待遇和政策后，2001年就如此精彩地過(guò)去了。

　　由于工作報(bào)告、年終結(jié)算及“開門紅”會(huì)議影響，吳向東連續(xù)兩個(gè)多月沒(méi)有視察過(guò)花都工地了，所以，臨近春節(jié)時(shí)，特意去察看了一番工程改造進(jìn)度及安撫招聘的新員工和管理層。

　　當(dāng)然，最關(guān)鍵的就是年終獎(jiǎng)發(fā)放了。

　　雖然企業(yè)新建及剛?cè)肼?，但該有的福利和排?chǎng)，還是要有一點(diǎn)點(diǎn)的。當(dāng)然，由于大家都是新人，價(jià)值及效益都還沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。所以，每人幾百元意思意思也就可以了。

　　再添加一些油米臘腸水果，整個(gè)工地也就一團(tuán)和氣地停工封廠過(guò)年了。