第一百四十四章：風(fēng)投上門
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的五個(gè)字，讓劉向東猶如當(dāng)頭挨了一棒。
他這時(shí)才想起之前方啟博說(shuō)過(guò)的話：安全衛(wèi)士是以后公司的核心產(chǎn)品之一，八千萬(wàn)美元報(bào)價(jià)不及日后安全衛(wèi)士市值的百分之一。
也就是說(shuō)，方啟博預(yù)估微訊安全衛(wèi)士在未來(lái)的價(jià)值，起碼也是八十億美元。
何況，人家方啟博說(shuō)的，是不及百分之一。
八十億美元，只是起步而已。
這還只是一個(gè)安全衛(wèi)士，加上微訊等其他產(chǎn)品，啟博科技的市值難以估量。
一億美元要換走百分之三十五的股份，這才多少錢？區(qū)區(qū)三億多美元而已，也就難怪方啟博會(huì)發(fā)來(lái)這樣的信息了。
想到這里，劉向東對(duì)特特赫·托德說(shuō)：“托德先生，我司沒(méi)有跟任何公司合作的可能，請(qǐng)回吧?！?p> 特特赫·托德本來(lái)微笑的臉頓時(shí)變了個(gè)模樣，他原本看見(jiàn)劉向東臉上露出驚喜的神情以為這次可以達(dá)成任務(wù)，功成身退，可沒(méi)想到僅僅是這么一分鐘過(guò)后，他就直接下了逐客令。
“劉總，我可以再......。”
沒(méi)等特特赫·托德說(shuō)完，便聽(tīng)見(jiàn)劉向東坐在他對(duì)面嘰里呱啦說(shuō)了一通，等高健翻譯之后才知道，劉向東說(shuō)的是他還有事情，沒(méi)時(shí)間接待他了。
人家把話說(shuō)到這個(gè)份上，特特赫·托德沒(méi)有理由再留在這里，只好起身跟劉向東和高健握手告別。
回到下榻的酒店之后，特特赫·托德立即致電給公司總裁巴維·羅薩，將下午第一次面談的經(jīng)過(guò)匯報(bào)過(guò)去。
巴維·羅薩聽(tīng)見(jiàn)對(duì)方居然拒絕了這么優(yōu)厚的條件，對(duì)啟博科技的好感也霎時(shí)間消退不少。
他沒(méi)有責(zé)怪特特赫·托德在談判時(shí)留有一絲余地的操作，討價(jià)還價(jià)是商業(yè)談判過(guò)程中必然會(huì)產(chǎn)生的一個(gè)過(guò)程。
再說(shuō)了，一億美元收購(gòu)啟博科技百分之三十五的股份，等于給出了啟博科技三億多美元的估值，這已經(jīng)超過(guò)了所有在美國(guó)上市的華夏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值。
要知道，新浪公司在經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，股價(jià)到現(xiàn)在還是個(gè)位數(shù)，根本值不了多少錢。
巴維·羅薩不斷思考著，跟特特赫·托德仔細(xì)一商量，結(jié)合啟博科技現(xiàn)在所有產(chǎn)品勢(shì)不可當(dāng)?shù)默F(xiàn)狀，他還是毅然而然地決定繼續(xù)這項(xiàng)可能是‘一廂情愿’的收購(gòu)計(jì)劃。
在條件上，他決定把壓箱底的資金都拿出來(lái)，總共是一億八千萬(wàn)，而且收購(gòu)的條件也再度降低。
底線是以一億八千萬(wàn)美元收購(gòu)微訊安全衛(wèi)士產(chǎn)品單個(gè)產(chǎn)品百分之四十九的股權(quán)，但是有一個(gè)附加條件，那就是除了美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，其他國(guó)家的市場(chǎng)都不能以免費(fèi)的模式操作。
作為交換條件，賽門鐵克可以將自己在其他國(guó)家諾頓殺毒軟件的銷售渠道交給新公司，來(lái)達(dá)到盈利目的。
這種合作方式在美國(guó)并不少見(jiàn)，說(shuō)白了就是一個(gè)公司出資金，一個(gè)公司出產(chǎn)品，兩家公司合作成立一家聯(lián)營(yíng)公司來(lái)經(jīng)營(yíng)一款產(chǎn)品。
巴維·羅薩會(huì)做出這樣的決定，是因?yàn)樗粗辛诵鹿境闪⒁院蟮氖袌?chǎng)。
微訊安全衛(wèi)士在美國(guó)可以一枝獨(dú)秀，在其他國(guó)家自然也是無(wú)人能及，放棄了一個(gè)美國(guó)市場(chǎng)，卻能收獲除此之外的全球殺毒軟件市場(chǎng)，哪怕股份只有百分之四十九，孰輕孰重，也一目了然。
特特赫·托德聽(tīng)見(jiàn)巴維·羅薩的安排后，在心里算了一筆賬。
以去年2001年為例，全球十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家總共產(chǎn)生四百六十三億美元的交易金額，其中美國(guó)市場(chǎng)占了一百三十六億。
也就是說(shuō)，除了美國(guó)市場(chǎng)之外，其余九個(gè)國(guó)家銷售規(guī)模達(dá)到三百二十七億美元。
以這個(gè)基數(shù)來(lái)核算，塞克鐵門公司一年可以獲得的分成將達(dá)成一百六十億美元，比起現(xiàn)在諾頓單打獨(dú)斗一年下來(lái)的總營(yíng)業(yè)額還要高出一倍有余。
而且還有個(gè)關(guān)鍵，除了這九個(gè)國(guó)家之外，還有將近二十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步的國(guó)家等著他們?nèi)グl(fā)掘，這些地區(qū)加進(jìn)去，妥妥的又是一筆不可低估的進(jìn)項(xiàng)。
賬一算出來(lái)，特特赫·托德便對(duì)巴維·羅薩說(shuō)：“我一定爭(zhēng)取把這個(gè)項(xiàng)目談下來(lái)?！?p> “托德，不要有壓力，我相信啟博科技一定不會(huì)拒絕這個(gè)合作方案的，我等你的好消息?！?p> 掛了電話后，特特赫·托德連夜將最新的合作方案給做了出來(lái)。
為了讓啟博科技感受到那種數(shù)字帶來(lái)的震撼，他特意將去年的殺毒軟件市場(chǎng)的報(bào)表也做了細(xì)化，將發(fā)展計(jì)劃書(shū)做的極致完美。
不過(guò)他在股權(quán)上面，依然留了討價(jià)還價(jià)的余地，那就是啟博科技占百分之四十九，塞克鐵門占百分之五十一。
雙方比例被反了過(guò)來(lái)。
與此同時(shí)，燕京的深夜，在美國(guó)卻是個(gè)大白天。
今天是雨天，淅瀝瀝的雨滴落在公路上不斷濺起雨滴，將整個(gè)硅谷淋了個(gè)透，街道到處都是濕漉漉的，顯得很是清涼。
但是道路兩旁的大廈里面，但凡是做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)辦公室里，卻都是一副熱火朝天的景象。
這些公司的創(chuàng)始人都在擔(dān)心啟博科技會(huì)將手伸到自己所在的領(lǐng)域，所以在工作上更加的用心和努力。
畢竟現(xiàn)在啟博科技如日中天，在龐大用戶量做支撐的前提下，任何領(lǐng)域似乎都可以輕易地取得成功，他們不想在啟博科技來(lái)襲的時(shí)候，絲毫反抗能力都沒(méi)有。
如果是多出一家類似思科、英特爾、AMD這樣的企業(yè)或許還好些，這樣除了這些硬件廠家會(huì)擔(dān)心之外，相比較起來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)反而更期待這樣的競(jìng)爭(zhēng)局面。
因?yàn)橛布髽I(yè)互相競(jìng)爭(zhēng)，可以讓他們享受到降低硬件價(jià)格的紅利，還可以推動(dòng)硬件發(fā)展，讓更多的人可以購(gòu)買到電腦設(shè)備，為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)注入新鮮的血液。
但啟博科技則完全不同，這家公司針對(duì)的行業(yè)是線上產(chǎn)品，這是用戶的強(qiáng)需求領(lǐng)域，對(duì)用戶、流量以及在線時(shí)長(zhǎng)的有著嚴(yán)格的控制力，而且啟博科技的產(chǎn)品實(shí)在太強(qiáng)勢(shì)了，幾乎只要是它涉及到的領(lǐng)域，所有相關(guān)的企業(yè)都會(huì)受到影響，不斷侵蝕其他互聯(lián)網(wǎng)公司的生存空間。
更重要的是，啟博科技就像是義工一樣，做什么產(chǎn)品都是免費(fèi)上線，所以讓硅谷許多行業(yè)的公司都感到十分頭疼。
有人看見(jiàn)啟博科技的名字就覺(jué)得無(wú)奈，但也有人看見(jiàn)這個(gè)名字就像看見(jiàn)閃閃發(fā)亮的金子，露出一副貪婪的眼神。
來(lái)自DCM風(fēng)投公司的阿布巴卡爾·內(nèi)維斯便是其中一個(gè)，此時(shí)他正站在啟博科技公司門口，右手扶了扶領(lǐng)帶，然后朝著一名華裔女前臺(tái)走去。