第六十章：以彼之道，還施彼身
方啟博在腦海里搜索了一會(huì)兒這個(gè)叫“店網(wǎng)友”的互聯(lián)網(wǎng)公司，但是一無(wú)所獲。
仔細(xì)想想，估計(jì)這個(gè)是這家公司在大浪淘沙的時(shí)代沒(méi)能活下來(lái)，所以自己才會(huì)一無(wú)所知。
畢竟這個(gè)時(shí)代雖然處在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)崛起的風(fēng)口，但還是等同千軍萬(wàn)馬在搶一條羊腸小道，處處充斥著隱形的危機(jī)，操作稍有不慎便會(huì)折戟沉沙。
就像自己的淘寶在線(xiàn)網(wǎng)，如果不是緊急上線(xiàn)空中充值，說(shuō)不定也沉了下去。
想到這里，方啟博便好心提醒道：“這個(gè)業(yè)務(wù)可以成功，不過(guò)要看創(chuàng)始人的經(jīng)營(yíng)方向，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的很多，但能活下來(lái)的很少，李少還是再慎重一點(diǎn)?！?p> 李曜文見(jiàn)方啟博這么說(shuō)，于是追問(wèn)道：“啟博的意思，是這個(gè)公司的業(yè)務(wù)有發(fā)展的空間，但是風(fēng)險(xiǎn)也很高是嗎？”
吳海淵和孫運(yùn)杰兩人在李曜文的話(huà)音落下后，不約而同地看向方啟博。
他們聽(tīng)出來(lái)的意思，跟李曜文理解的差不多。
尤其是孫運(yùn)杰，這個(gè)投資還是他推薦給李曜文的，眼神間更是關(guān)切不已。
畢竟這筆投資高達(dá)兩千萬(wàn)，萬(wàn)一李曜文投資失利，他也會(huì)自慚形穢。
方啟博點(diǎn)了根煙說(shuō)：“我不是這個(gè)意思，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)目前大家都是摸著石頭過(guò)河，所以一定會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，我只是建議李少投資的時(shí)候，多做一做市場(chǎng)調(diào)查，謹(jǐn)慎一點(diǎn)而已。”
孫運(yùn)杰這時(shí)繃緊的心終于緩和了一點(diǎn)，“啟博，我看過(guò)店網(wǎng)友公司的發(fā)展計(jì)劃書(shū)，里面有詳細(xì)的市場(chǎng)報(bào)告，數(shù)據(jù)方面很真實(shí)，我覺(jué)得可操作性很強(qiáng)，可行度也很高?！?p> 方啟博笑笑，說(shuō)：“孫少看的應(yīng)該都是經(jīng)營(yíng)方面的數(shù)據(jù)，里面餅應(yīng)該畫(huà)了不少，不過(guò)這些餅?zāi)懿荒艹缘?，就是另一個(gè)說(shuō)法了，因?yàn)槲艺f(shuō)的市場(chǎng)調(diào)查和如何經(jīng)營(yíng)沒(méi)有關(guān)系，我說(shuō)的調(diào)查，是查看這家公司的土壤，是不是足夠。”
吳海淵眨了眨眼睛，不理解道：“這又不是種花種草，跟土壤有什么關(guān)系？”
不但吳海淵理解不了，此時(shí)在場(chǎng)的所有人都用好奇的眼光看著方啟博。
方啟博微笑說(shuō)：“我把店網(wǎng)友公司比喻成一顆樹(shù)苗，樹(shù)苗要生長(zhǎng)一定離不開(kāi)富有豐富營(yíng)養(yǎng)的土壤，而店網(wǎng)友的名字也告訴了我們，他的土壤是什么，是網(wǎng)友，說(shuō)的準(zhǔn)確一些，就是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)?！?p> 說(shuō)到這里，方啟博頓了頓語(yǔ)氣，對(duì)李曜文繼續(xù)說(shuō)：“現(xiàn)在的網(wǎng)友平均年齡是多少？他們有沒(méi)有酒店需求？他們可以承受的消費(fèi)水平是多少？這些才是李少應(yīng)該做市場(chǎng)調(diào)查的最終目的。”
話(huà)音落下，周婷兩姐妹便露出了笑意。
方啟博的三個(gè)問(wèn)題，她們經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧的人怎么可能不清楚。
現(xiàn)在上網(wǎng)的大部分都是在校學(xué)生，消費(fèi)能力能高到哪里去。
如果這些人群就是店網(wǎng)友的客戶(hù)，那根本不可能做的了那些星級(jí)酒店的客房預(yù)訂，可能做車(chē)站附近廉價(jià)的招待所預(yù)訂還有點(diǎn)可能。
至于可以承受星級(jí)酒店消費(fèi)的客戶(hù)不是沒(méi)有，但這些客戶(hù)里面，百分之九十不是出來(lái)旅游的旅客，而是那些長(zhǎng)期在外出差的商務(wù)人士。
但這些商務(wù)人士大部分都有固定的住店習(xí)慣，而且他們也消費(fèi)不了太高級(jí)的酒店，一般只是選擇三星酒店而已。
此時(shí)的李曜文也聽(tīng)明白方啟博的意思，于是說(shuō)道“我明白了，那我明天就跟對(duì)方溝通，要求他們做一次針對(duì)網(wǎng)友的市場(chǎng)調(diào)查，看完了調(diào)查結(jié)果再?zèng)Q定是不是要投資?！?p> 孫運(yùn)杰搖了搖頭說(shuō)：“不用了，曜文，這個(gè)調(diào)查結(jié)果出來(lái)的數(shù)據(jù)將會(huì)是災(zāi)難性的，看來(lái)我們都不懂互聯(lián)網(wǎng)，啟博說(shuō)的是對(duì)的?！?p> 周婷也說(shuō)：“還是算了，曜文，這筆生意做不過(guò)，現(xiàn)在的網(wǎng)友平均年齡不到二十，還不是消費(fèi)酒店的時(shí)候?！?p> 方啟博微笑說(shuō)：“其實(shí)這個(gè)店網(wǎng)友的概念是很好的，如果他能熬過(guò)這幾年，或許能成長(zhǎng)起來(lái)也不一定。”
他會(huì)這么說(shuō)，是因?yàn)楸M管前世沒(méi)有聽(tīng)過(guò)“店網(wǎng)友”這個(gè)公司，但前世確實(shí)有著攜程等好幾個(gè)和“店網(wǎng)友”相同的網(wǎng)站做的風(fēng)生水起，所以沒(méi)有把這個(gè)概念說(shuō)死，不然等幾年后人家做旅游預(yù)訂的網(wǎng)站站起來(lái)的時(shí)候，他的臉不知道該往哪里放。
李曜文嘆口氣說(shuō)：“不要跟著人家熬了，我們不是專(zhuān)門(mén)做投資的資本機(jī)構(gòu)，人家投個(gè)幾億跟玩兒似的，我們投個(gè)幾千萬(wàn)都要深思熟慮，熬不起?！?p> 吳海淵這時(shí)鬼精鬼精地說(shuō)：“曜文，干嘛要投人家，啟博的公司不能投嗎？”
李曜文眼前一亮，脫口而出的一句話(huà)便是：“估計(jì)啟博看不上我這點(diǎn)錢(qián)，以前我就找企鵝公司談過(guò)，人家開(kāi)口都是以?xún)|為單位，直接把我勸退?！?p> 周潔這時(shí)卻說(shuō)：“聊一聊總沒(méi)關(guān)系嘛，哪怕股份少點(diǎn)也行啊，對(duì)不對(duì)，啟博。”
方啟博這時(shí)腦海里快速轉(zhuǎn)動(dòng)著，開(kāi)始思考周潔的問(wèn)題。
啟博科技要快速發(fā)展，融資絕對(duì)是個(gè)最快捷的方式。
別的不說(shuō)，就現(xiàn)在淘寶在線(xiàn)網(wǎng)的充值卡銷(xiāo)售，如果可以“燒錢(qián)”，以虧本的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，用戶(hù)量上漲的速度絕對(duì)是杠杠的。
這種營(yíng)銷(xiāo)模式，和后世互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搞補(bǔ)貼、紅包的方式相同。
那時(shí)候的各大網(wǎng)站動(dòng)不動(dòng)以?xún)|為單位“燒錢(qián)”，為的就是吸引用戶(hù)，只不過(guò)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還沒(méi)有進(jìn)入后世白熱化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，所以現(xiàn)在還沒(méi)有人這么操作。
畢竟現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)的公司，都在絞盡腦汁怎么樣在用戶(hù)身上掏錢(qián)，實(shí)在是掏不出的，就想著法子轉(zhuǎn)化用戶(hù)的流量賺錢(qián)，誰(shuí)也不會(huì)反過(guò)來(lái)給用戶(hù)花錢(qián)。
但方啟博卻覺(jué)得，少量的投入能給用戶(hù)帶來(lái)注冊(cè)的強(qiáng)大動(dòng)力，何樂(lè)而不為。
且對(duì)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，花個(gè)幾塊錢(qián)就可以轉(zhuǎn)化用戶(hù)，和后世需要花到幾塊錢(qián)才能換來(lái)一個(gè)用戶(hù)點(diǎn)擊率，還不一定能成為用戶(hù)的成本對(duì)比起來(lái)，那簡(jiǎn)直低地嚇人。
想到這里，方啟博便說(shuō)：“啟博科技暫時(shí)的價(jià)值不高，現(xiàn)在融資的話(huà)，我會(huì)吃大虧的。”
孫運(yùn)杰所在的部門(mén)對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的每一次融資都有著記錄，方啟博的啟博科技目前受到他們關(guān)注做多的就是微訊這款即時(shí)通訊軟件，于是馬上就明白了方啟博說(shuō)的意思。
“啟博的意思我能理解，咱們都是朋友，話(huà)也就敞開(kāi)了說(shuō)吧，1999年企鵝公司剛剛成立不久，稀釋20%股份獲得五百萬(wàn)美元投資款，2001年這20%股份其中的10%發(fā)生過(guò)一次變更，交易金額為一千二百萬(wàn)萬(wàn)美元，可見(jiàn)現(xiàn)在QQ有多么值錢(qián)?！?p> 李曜文點(diǎn)頭說(shuō)：“這些我都知道，所以啟博覺(jué)得微訊以后的價(jià)值一定不會(huì)比QQ低，我現(xiàn)在插上一腳，確實(shí)是占便宜了。”
一直沒(méi)有沉默的周婷聽(tīng)完他們的話(huà)后，終于開(kāi)口說(shuō)道：“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前兩年都過(guò)的不太好，泡沫經(jīng)濟(jì)炸裂的影響太大，不然QQ可能價(jià)值會(huì)更高一些?！?p> 孫運(yùn)杰繼續(xù)說(shuō)：“還有杭城市的阿里公司，1999年獲得五百萬(wàn)美元投資，去年又拿了二千五百萬(wàn)美元，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做的好的，真可以說(shuō)是一夜暴富。”
吳海淵沒(méi)有插話(huà)，問(wèn)他現(xiàn)在鋼筋水泥什么價(jià)格，他可以隨口告訴你，你要問(wèn)他這些互聯(lián)網(wǎng)的事情，他根本不知道，所以便坐在一邊聽(tīng)著。
方啟博卻笑了笑說(shuō)：“看來(lái)孫少和小婷對(duì)這些事情都很了解啊?！?p> 孫運(yùn)杰對(duì)方啟博說(shuō)：“我們部門(mén)對(duì)每一筆交易都有記錄，以前我們開(kāi)會(huì)的時(shí)候討論過(guò)這些事情，所以知道一點(diǎn)?！?p> 周婷也說(shuō)：“我爸一直都有關(guān)注這些新聞，當(dāng)時(shí)他還拍了下桌子說(shuō)這些公司老總不知道在想什么，把自己公司的股份給了外國(guó)人，那以后公司賺錢(qián)是不是也要分給人家一份，短期看起來(lái)，是國(guó)內(nèi)的公司占了便宜，但長(zhǎng)久來(lái)看，人家一定會(huì)連本帶利一起拿回去，到時(shí)候還是要國(guó)內(nèi)的用戶(hù)來(lái)買(mǎi)單?！?p> 方啟博聽(tīng)見(jiàn)周婷的話(huà)以后，陷入沉默。
周婷的話(huà)算是說(shuō)道點(diǎn)子上了。
后世企鵝公司用游戲賺走的每一分錢(qián)，都要掰開(kāi)分給股東，而企鵝公司的股東是誰(shuí)？
阿里公司歷史上一共完成八輪融資，融資金額達(dá)到三百億美元，賺到的錢(qián)又有多少留在了國(guó)內(nèi)？
后世曾經(jīng)有過(guò)一篇報(bào)道，說(shuō)阿里公司賺走了女人在淘寶購(gòu)物的錢(qián)，企鵝公司賺走了孩子花在游戲里面的錢(qián)，這些錢(qián)又去了哪里？
按股份分配的話(huà)，這些錢(qián)......
方啟博沒(méi)有心情再思考這個(gè)問(wèn)題。
他現(xiàn)在腦子里想的，是華夏的一句老話(huà)：以彼之道，還施彼身。
既然前世華夏互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的紅利都落入了國(guó)外的資本，那么這一世，他決定用同樣的方式，把國(guó)外的錢(qián)拿回來(lái)。
怎么拿？
簡(jiǎn)單，用后世的經(jīng)驗(yàn)去國(guó)外開(kāi)辦互聯(lián)網(wǎng)公司，撬動(dòng)世界互聯(lián)網(wǎng)的格局，改寫(xiě)出一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
想到這里的時(shí)候，方啟博便說(shuō)：“我有一個(gè)計(jì)劃，需要點(diǎn)時(shí)間來(lái)完善，等我考慮好了再聯(lián)系各位，不過(guò)我先說(shuō)好了，這個(gè)計(jì)劃可能需要不少錢(qián)，不過(guò)我敢保證，這筆錢(qián)可以給你們帶來(lái)最少一千倍甚至一萬(wàn)倍的收益?！?