第四十六章：盛大的選擇
何彪的話，沒有得到馬華騰的認同。
他認為啟博科技極有可能是拿到了某個風投資金，才有這樣的魄力使用這么大筆資金來換取用戶。即使是每天花費幾十萬讓用戶在網絡上“砍”來“砍”去，也絲毫不會有傷筋動骨的可能。
畢竟看米下鍋是現(xiàn)在的互聯(lián)網企業(yè)的運營習慣，而且是放在運營的首要位置。題。
尤其是剛剛經歷過的“互聯(lián)網泡沫”的寒冬，資金是每一個互聯(lián)網企業(yè)活下來的第一要素。
所以他認為《淘寶在線》的確是啟博科技的弱點，但不是資金，而是目前炒得火熱的《傳奇》裝備，也就是淘寶在線未來的主營業(yè)務。
梁毅仁聽完馬華騰的分析，低頭沉思。
何彪作為主管運營的副總，開始有點懂了馬華騰的言中之意，于是點了根煙邊想邊說：“馬總的意思是啟博科技不惜重金獲得用戶是在為淘寶在線上線運營打下基礎，所以微訊用戶只是他的第一步，最終目的是要通過微訊為微付寶轉化用戶？”
馬華騰點頭，起身走到會議室的白板上用筆寫下“淘寶在線”、“微訊”、“微付寶”三個啟博科技的產品，寫完后畫了一個圈將微訊圈起來說：“要打敗對手，先要摸清對手的思路，微訊在互聯(lián)網領域下重本獲取客戶后，怎么轉換成利潤？”
不等梁毅仁和何彪回答，馬華騰畫了條線將微訊和微付寶連在一起，然后在微付寶旁邊畫一條線，再將微付寶和淘寶在線連在一起。
這就是老何剛剛說的，微訊的客戶最終會轉化成微付寶用戶，成為淘寶在線的支撐。
說完后，他繼續(xù)將淘寶在線和微訊畫條線連在一起。
“微訊用淘寶在線的主營業(yè)務來獲取用戶，形成一個完整的發(fā)展鏈條，這就是我們的對手在做的事情?！?p> 馬華騰說的話，和何彪想到了一塊。
梁毅仁此時看著白板上的最終形成的大圓圈說：“那馬總的意思是說啟博科技的微訊只是為了服務淘寶在線而已，他的最終目的，是要打造一個網上購物平臺？而不是要在即時通訊領域跟我們展開競爭？”
何彪搖頭說：“不，微訊很可能成為啟博科技發(fā)展三部曲中的黑馬，這一點從我們QQ后臺的在線人數(shù)就可以分析出來?！?p> 馬華騰重新坐在原來的位子上用手敲著桌面說：“老何的看法和我看法一樣，不管啟博科技的最終目的是什么，現(xiàn)在已經影響到了QQ用戶的在線率，所以我們除了要對QQ進行升級之外，還要從源頭上發(fā)起反擊?！?p> 梁毅仁疑惑說：“我們沒有在電子商務領域有所成就，現(xiàn)在放眼全國，只有一個馬總的阿里公司在做這樣的事情，總不能讓馬總去投一個類似淘寶在線的平臺來限制啟博科技吧？”
馬華騰看了看何彪，嘴角揚起一絲笑意，“我覺得老何已經想到對策了，是吧。”
何彪也看著馬華騰露出一個笑臉，“啟博科技的發(fā)展三部曲里，淘寶在線為前端，微付寶為終端，而微訊起到的是媒介作用，要想遏制他發(fā)展，從前端下手最穩(wěn)妥，只要讓前端前功盡棄，就意味著喪失未來的營收能力，全線崩潰。”
梁毅仁還是不懂，“可是我們并沒有和淘寶在線一樣的平臺或者資源呀？怎么去遏制？”
馬華騰笑了笑，一邊拿起桌面上的手機撥著號碼，一邊對梁毅仁說：“老梁，你說淘寶在線如果被盛大游戲投訴侵權會怎么樣？”
說完后，他已經撥出一個手機號碼，將手機放在耳邊。
梁毅仁這時才反應到馬華騰和何彪的意思，這是要用ICQ的做法，來對付啟博科技。
想到前兩年QQ的前身OICQ被ICQ一紙訴狀被迫交出OICQ的二級域名，然后將OICQ更名為QQ的過程，于是才點了點頭，臉上露出了輕松的笑容。
這時候，馬華騰撥出去的電話已經接通，“陳總，你好，我是馬華騰?！?p> 梁毅仁和何彪都兩眼盯著馬華騰，他們都知道馬華騰現(xiàn)在打電話的對象，是盛大游戲的陳橋。
這也就是馬華騰會這么自信的原因，因為這幾天剛好企鵝公司和盛大游戲在進行關于《傳奇》點卡銷售的談判。
陳橋的意思，是將游戲點卡掛在QQ的后臺給上億的QQ用戶用Q幣支付購買，這樣就可以避開電話充值這個渠道，畢竟這個渠道要收取50%的費用，實在太高了。
至于為什么會選擇QQ，除了有上億用戶資源之外，QQ和電信營運商的合作協(xié)議費用最低，只有10%的手續(xù)費。
也就是說，QQ用戶使用電話給賬戶充值10元，營運商只抽取1元為手續(xù)費，哪怕再給QQ賺一元，也不過是區(qū)區(qū)的20%，比起50%，便宜了三成。
不過馬華騰也不傻，他知道一旦和陳橋達成合作，有可能會得罪電信營運商，所以談了幾天，這個合作絲毫沒有進展。
幾分鐘后，馬華騰和陳橋的通話結束。
何彪連忙問道：“怎么樣？陳總那邊怎么說？”
馬華騰臉色不太好地將手機放在桌面上，“他要考慮一下，讓我等電話。”
梁毅仁這時不太好的語氣說：“這陳總可真不識抬舉啊，我們都不怕得罪電信了，他還要考慮?！?p> 馬華騰說：“不怪他，我能理解他的想法，畢竟現(xiàn)在“砍一刀”活動，間接對《傳奇》產生的宣傳力也是空前的，換成是我也會好好衡量一下得失，畢竟這個活動可以給《傳奇》來的效果也很明顯，陳總說今天《傳奇》在在線率直接漲了13個點?！?p> 何彪在心里算了一下，按照《傳奇》公布的數(shù)據，《傳奇》用戶數(shù)量的13%，大概在一百萬左右，等于產生了一百萬用戶在消費點卡，這個收益確實不可謂不低。
而另一邊，滬市盛大游戲的辦公室里，陳橋和剛剛坐下來的三個合伙人在進行緊急商議。
陳橋看著手中的報表說：“今天啟博科技的“砍一刀”活動，給傳奇的在線率拉上來8%，營運部那邊的數(shù)據是可以為公司帶來六十萬的點卡消費，現(xiàn)在馬總那邊的意思，是要我們公司給啟博科技發(fā)去一封律師函，要求停止對傳奇的裝備進行宣傳和銷售，你們看這件事情怎么處理？”
負責銷售的梁總說：“QQ上億用戶，如果可以簽下來點卡代售協(xié)議，我們每個月支付的渠道費用至少可以節(jié)省一半以上，長遠考慮，我認為還是跟QQ合作好一些，畢竟啟博科技的淘寶在線可以帶來的效益是短期的?！?p> 負責客服的張總監(jiān)也說：“我也是這樣的看法，啟博科技在沒有征詢過我們盛大公司的前提下，就展開這樣的活動，即使起到了不可忽視的效果，但做法上，我很不認同，起碼的尊重還是要給的吧?！?p> 陳橋此時看向坐在沙發(fā)上沉思的邵杰說：“邵總，你的意見呢？”
邵杰是公司的副總經理，負責跟韓國WEN公司進行對接，也經常去韓國WEN公司學習。
多次往返韓國，讓他接觸到的東西和游戲經營理念也完全不同，所以他看問題的角度和理解這次事情的看法也有所不同。
見陳橋問自己，邵杰便說：“我的意見跟二位都不一樣，我認為啟博科技的前景比QQ要好的多，起碼人家是正兒八經的銷售平臺，有完整的商品鏈放在那里，為什么不找啟博科技合作呢？”
陳橋點頭說：“這個問題就是我沒有立即答應馬總的原因，啟博科技的發(fā)展線我們都可以看見，一個在線交易平臺，一個支付平臺，一個即時通訊平臺，三者合一，結構上確實比較適合我們公司以銷售點卡為核心的業(yè)務?！?p> 梁總連忙擺擺手說：“不不不，陳總，邵總，你們一定忽略了一個關鍵，啟博科技是個剛冒頭的公司，以后能不能活下去還不知道，別以為互聯(lián)網泡沫過去了，就可以迎來春天，互聯(lián)網領域可沒那么簡單?！?p> 張總監(jiān)“我同意這個意見，我建議和QQ合作，明天發(fā)文通知啟博科技立即停止以《傳奇》游戲內的任何虛擬道具作為宣傳內容，否則將一紙訴狀將其告上法庭?！?p> 邵杰搖搖頭說：“淘寶在線不是說“砍一刀”活動要進行三天嗎？今天還是第一天，那么著急干嘛，等三天結束過后，我們再來決定也不遲，至于馬總，直接告訴他三天后我們再聯(lián)系，等我們開會商量出來結果再說。”
邵杰的話說完后，梁總和張總都啞口無言。
陳橋此時覺得邵杰說的很有道理，三天過后看數(shù)據，如果啟博科技可以讓他們看到成長起來的希望，那么可以列入考慮合作的其中之一。
如果三天后，啟博科技看不到前景，那么他不介意投向QQ的懷抱，畢竟人家手上有這上億用戶，而且渠道費用也低，何樂而不為之。
再說了，三天過后，“砍一刀”活動也就結束了，啟博科技對《傳奇》的貢獻也做完了，公司白撿了活動的宣傳收益，怎么說也是贏家。