第三十一章：打通銀行環(huán)節(jié)
方啟博的話，讓周婷大吃一驚。
從方啟博說話的神情來看，他對這個(gè)《無盤系統(tǒng)》有著相當(dāng)?shù)淖孕?，但是看他的年紀(jì)，應(yīng)該比自己大不了多少。
這么優(yōu)秀的程序開發(fā)員，實(shí)屬少見。
而李華此時(shí)則是見怪不怪，方啟博給他的驚喜，早就已經(jīng)超過了他的認(rèn)知。
如果有一天，方啟博敢開發(fā)個(gè)操作系統(tǒng)出來，那才是真正的牛掰，而類似《無盤系統(tǒng)》什么的，就像一件稀疏平常的事情，不值一提。
就在周婷準(zhǔn)備問方啟博什么時(shí)候能開發(fā)出來的時(shí)候，從門口進(jìn)來一個(gè)抱著文件夾的銀行職員說：“你好，周總，孫行長下會(huì)了，在辦公室等您?！?p> 周婷微笑著對職員點(diǎn)了點(diǎn)頭，“好的，我這就過去?！?p> 說完后，周婷又對李華說：“走吧，我介紹孫行長給你認(rèn)識(shí)?！?p> 李華卻擺擺手說：“小婷你帶啟博過去就可以了，我還是在這里等吧，這么正式的場合，我總覺得渾身不對勁?！?p> 周婷心里知道要找孫行長談合作的，一定不是李華，畢竟是在一個(gè)院子里長大的，李華能有多少斤兩她還是很清楚的。
所以他對李華說不跟過去一點(diǎn)都不奇怪，于是便帶著方啟博去了行長辦公室。
一進(jìn)門，一個(gè)四十多歲的中年人就伸出雙手上前來跟周婷握手，看得出他心里對年輕自己十幾歲的周婷很是熱情。
周婷跟方啟博介紹說，這位是建行的行長孫大偉。
孫大偉看著方啟博，年齡看起來和周婷差不多，于是向方啟博伸出手說：“你好，我是孫大偉?！?p> 孫大偉原本接到周婷的電話，還以為是她找自己有什么事情，現(xiàn)在看見方啟博，他就覺得這次周婷找自己的真實(shí)目的，應(yīng)該和方啟博有關(guān)。
如果是方啟博想得到銀行方面的資源，那對自己來說也不是難事，畢竟他能坐在現(xiàn)在行長的位置上，基本上都是靠著周婷的父親周為民用錢堆出來的。
方啟博不等周婷介紹便說：“你好，孫行長，我叫方啟博，您叫我小方就可以了。”
孫大偉和方啟博握手之后，便招呼道：“快請坐，小婷可是很久都不來找你孫叔了，今天是有什么事情需要你孫叔幫忙嗎？”
孫大偉說話的時(shí)候，雙眼是不是瞟了瞟方啟博。
原本他接到周婷的電話，還以為是她找自己有什么事情，現(xiàn)在看見方啟博的出現(xiàn)，他就覺得這次周婷找自己的真實(shí)目的，應(yīng)該和方啟博有關(guān)。
如果是方啟博想得到銀行方面的資源，那對自己來說也不是難事，畢竟他能坐在現(xiàn)在行長的位置上，基本上都是靠著周婷的父親周為民用錢堆出來的。
所以，他也沒有什么好鋪墊的，上來就直接問周婷有什么事情。
周婷此時(shí)笑著回道：“是啟博找您談一筆合作，我只是個(gè)引路人而已。”
孫大偉見周婷這么說，便看向方啟博問道：“哦，是小方啊，不知道有什么業(yè)務(wù)呀？只要能力范圍以內(nèi)，不違反原則，我肯定給你開綠燈?！?p> 方啟博聞言，從身后的背包里拿出準(zhǔn)備好一小疊資料，大概有四五張A4紙，遞給孫大偉說：“孫行長，我是想跟貴行合作，開發(fā)一個(gè)電子支付系統(tǒng)?！?p> 孫大偉接過那一疊資料疑問說：“電子支付系統(tǒng)？”
方啟博點(diǎn)頭，然后開始講解自己《微付寶》的概念。
他一邊說，孫大偉一邊看，偶爾也會(huì)抬起頭看著這個(gè)年輕人滔滔不絕的演講式解說。
足足過了半個(gè)多小時(shí)，孫大偉總算搞清楚《微付寶》的概念，開始陷入沉思。
而周婷聽的不能全懂，也不能說不懂。
反正她只覺得《微付寶》應(yīng)該是現(xiàn)在的網(wǎng)上銀行發(fā)展的延伸。
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銀行是早在上世紀(jì)九十年代中后期就已經(jīng)在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)各大行完成第一筆網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬的時(shí)候，央視財(cái)經(jīng)新聞還專門報(bào)道說銀行業(yè)此舉意味著國內(nèi)的銀行服務(wù)跟上了世界的潮流，也開始邁入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
但是近幾年來，網(wǎng)絡(luò)銀行在國內(nèi)的發(fā)展幾乎毫無建樹，習(xí)慣了現(xiàn)金交易的商人依然是在使用現(xiàn)金，大額交易也一般使用銀行轉(zhuǎn)賬的方式，所以大部分的人對網(wǎng)絡(luò)銀行還很陌生。
而孫大偉則是從方啟博的講解和資料里面看出了《微付寶》是要在網(wǎng)絡(luò)上開展交易，讓不同城市的消費(fèi)者，在一個(gè)平臺(tái)上購買商品。
而購買的支付方式，都要通過《微付寶》來完成。
其實(shí)他對《微付寶》倒是很有興趣，不過因?yàn)闆]有從事過這樣的合作，他還是有些顧慮。
于是，他馬上就提出了疑問。
首先，是技術(shù)層面上。
因?yàn)椤段⒏秾殹肥呛退诘你y行合作，當(dāng)顧客使用網(wǎng)銀將款付到了《微付寶》，等于將款項(xiàng)付到了建行，如果技術(shù)出現(xiàn)問題，例如提示出現(xiàn)延遲，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致建行被投訴？再例如跨行付款，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)隔日到賬，然后系統(tǒng)沒有當(dāng)下顯示到賬，然后建行又被質(zhì)疑工作效率不行？
其次，就是《微付寶》上面的資金，是屬于《微付寶》管理，還是建行管理。
如果是《微付寶》管理，建行這邊又會(huì)生出一些顧慮，萬一有不誠信的賣家不發(fā)貨，買家要求退款怎么辦？是不是又找到建行這邊？
如果是由建行管理，那么又意味著會(huì)產(chǎn)生人工成本，這些不屬于建行的職能范圍，總行那邊肯定不會(huì)答應(yīng)。
對于孫大偉提出的疑慮，方啟博解釋說：“《微付寶》在建行開通網(wǎng)絡(luò)支付商戶，開通所需要的接口，在信息的技術(shù)處理方面，無論客戶是哪一個(gè)銀行的用《微付寶》匯出交易資金，那么在客戶看到的信息，就是把銀行的錢，轉(zhuǎn)到了《微付寶》里面，所以，頁面上的信息都提示這筆錢，是賺到了《微付寶》，只要銀行明確提醒用戶已扣款，假設(shè)《微付寶》的反饋頁面出現(xiàn)問題，客戶肯定會(huì)跟我們聯(lián)系，而不是直接聯(lián)系到建行?！?p> “至于資金的管理權(quán)，在《微付寶》這邊，例如《淘寶在線》的買家，通過《微付寶》購買了一款商品，賣家發(fā)貨以后，買家收貨沒有疑問，會(huì)在交易頁面上面點(diǎn)擊“確認(rèn)收貨”，賣家才會(huì)收到交易款項(xiàng)，所以如果管理權(quán)限在建行，就意味著買家也失去了“確認(rèn)收貨”的權(quán)利，這對買家的安全感會(huì)大打折扣?！?p> 孫大偉點(diǎn)點(diǎn)頭，此時(shí)他就剩下最后一個(gè)疑慮，而且是說出來可能會(huì)得罪人的疑慮，但是本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，他不說又不行。
“最后一個(gè)問題，那就是資金安全，如果，我說的是如果，《微付寶》卷款跑路怎么辦？我們建行可不承受這樣的罪過?！?p> 方啟博笑了笑說：“我們可以把《微付寶》交易沉淀下來的七成資金給建行托管，也接受央行監(jiān)管，這樣就不用擔(dān)心我們卷款跑路的問題了。而且建行只提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商戶給《微付寶》，大致的意思和一個(gè)公司的基本賬戶無異，建行也不會(huì)產(chǎn)生任何成本，只會(huì)加大建行的資金儲(chǔ)蓄業(yè)績，百利而無一害。”
方啟博解釋以后，孫大偉豁然開朗。
他馬上意識(shí)到這是自己的一個(gè)機(jī)會(huì)。
如果《淘寶在線》可以發(fā)展起來，未來在自己所屬的分行肯定會(huì)沉淀下來大量資金，這對于自己的業(yè)績來說，絕對是利好消息。
畢竟他是一個(gè)銀行分行的行長，銀行攬儲(chǔ)的任務(wù)需要他去執(zhí)行和完成，而且算在他的工作業(yè)績里面，跟待遇和晉升有著直接的關(guān)系。
接著，方啟博又補(bǔ)充了一個(gè)理由，也等于給孫大偉花了一個(gè)大蛋糕。
“淘寶在線未來面對的是全國市場，沒產(chǎn)生一筆交易，資金最少會(huì)在微付寶停留七到十五天時(shí)間，這樣可以沉淀下來大量的資金，這些都是銀行的業(yè)績?！?p> 這句話正中孫大偉下懷，讓他找不到拒絕的理由。
先不說有周婷這層關(guān)系放在那里擺著，光是《微付寶》未來停留的資金，還有來來往往的現(xiàn)金流，在他眼里都成了香餑餑。
而方啟博這邊，他認(rèn)為即便是沒有周婷的關(guān)系，也能說服銀行的人。
但關(guān)鍵是自己并不認(rèn)識(shí)銀行系統(tǒng)的人，所以想要接觸到一個(gè)行長級(jí)別的人困難還是蠻大的。
但周婷不同，有她在中間穿針引線，然后不用她說一句話，只要坐在這里，無形中也為方啟博爭取到了事半功倍的效果，這就是關(guān)系、人脈的作用。
在華夏這個(gè)講究人情社會(huì)的時(shí)代，利用好了這一層關(guān)系，一切都會(huì)變得順利起來。
接下來，孫大偉當(dāng)即點(diǎn)頭，和方啟博聊起了一些合作細(xì)節(jié)，并且承諾只要微付寶公司拿到了執(zhí)照，馬上就可以簽訂合作協(xié)議，而且以最快的速度為微付寶開通網(wǎng)絡(luò)商戶。
這時(shí)候，周婷也主動(dòng)說：“那你們簽約的時(shí)候，我轉(zhuǎn)五千萬資金在孫叔這里吧，這筆錢暫時(shí)還沒有什么規(guī)劃，就當(dāng)是我支持孫叔的業(yè)績了?！?p> 這句話，讓方啟博頓時(shí)就感覺到了周婷向自己釋放的善意。
因?yàn)橹苕玫脑捳f的很明顯，孫大偉只要可以簽下《微付寶》的合作協(xié)議，她就愿意在這個(gè)銀行存進(jìn)來五千萬，給孫大偉沖一沖儲(chǔ)蓄業(yè)績。
說實(shí)話，方啟博感到很意外，不過他領(lǐng)周婷的這個(gè)人情。
因?yàn)樗呐e動(dòng)，等于在為自己爭取合作協(xié)議的一些浮動(dòng)條款。
例如可能出現(xiàn)的監(jiān)管方面，只要孫大偉放松一點(diǎn)點(diǎn)，《微付寶》的空間就能得到更大更廣闊的發(fā)展空間和條件。
再例如孫大偉如果提出要做獨(dú)家合作伙伴，這樣的條款一旦出現(xiàn)，就會(huì)極大程度影響到《微付寶》的局限性。
而孫大偉聽見周婷要“贊助”五千萬資金來給他完成業(yè)績，當(dāng)下就對方啟博點(diǎn)頭說：“沒問題了，你盡快辦好公司執(zhí)照，然后過來簽約?！?p>