第十五章：國貨當(dāng)自強(qiáng)

　　遠(yuǎn)在大洋彼岸的美國斯坦福大學(xué)教師宿舍。

　　一個白胡子、白頭發(fā)的老頭正對著電腦屏幕發(fā)呆，他就是加布里埃爾，魏超和張立強(qiáng)留學(xué)斯坦福大學(xué)的導(dǎo)師。

　　在查收郵件以前，他并不認(rèn)為有人已經(jīng)攻克了關(guān)于克隆的相關(guān)技術(shù)。

　　但是當(dāng)他把《網(wǎng)絡(luò)克隆》軟件安裝在電腦里的時候，他才意識到自己犯了個多么嚴(yán)重的錯誤。

　　他是個搞學(xué)術(shù)的，很快就摸清了這個《網(wǎng)絡(luò)克隆》軟件的使用方法，也搞清楚了運(yùn)行邏輯。

　　“天才！這個軟件開發(fā)者一定是個天才?！?p>　　驚訝的喊出一聲后，加布里埃爾立即拿起辦公桌上的座機(jī)，給實(shí)驗(yàn)室那邊打了過去。

　　“準(zhǔn)備三臺電腦，一臺交換機(jī)，立刻，馬上?！?p>　　說完后，加布里埃爾便立即帶著自己的筆記本電腦打開房門走了出去。

　　臃腫的身體一路小跑，來到實(shí)驗(yàn)室。

　　剛剛接電話的助理已經(jīng)在這里準(zhǔn)備好了一切。

　　加布里埃爾一進(jìn)去就將筆記本連接在交換機(jī)出來的網(wǎng)線上面。

　　然后在另外兩臺電腦前不斷敲打著鍵盤，敲打完畢后，又回到筆記本面前，繼續(xù)噼里啪啦地敲打著。

　　全盤網(wǎng)絡(luò)克隆、接受客戶端連接、運(yùn)行客戶端、拷貝網(wǎng)絡(luò)克隆客戶端文件、加載網(wǎng)卡驅(qū)動、運(yùn)行netghost.bat、選擇菜單，回車。

　　一系列操作后，筆記本上出現(xiàn)了一個進(jìn)度條。

　　再看看旁邊的兩臺電腦屏幕，同時亮起畫面，且出現(xiàn)一個相同的進(jìn)度條。

　　加布里埃爾雙眼一亮，激動地雙手揮舞了起來，“我的天，華夏居然真的有人搞定了克隆軟件。”

　　他身邊的助理問道：“教授，這是華夏人開發(fā)的軟件？”

　　加布里埃爾激動地說：“沒錯，這是華夏人開發(fā)的軟件，我相信這個軟件的作者一定來我們偉大的美國深造過?！?p>　　說到這里，加布里埃爾雙手在胸前握拳，如同祈禱一般繼續(xù)說：“我的上帝，感謝你眷戀美國，IT發(fā)展歷史上將添加厚重的一筆。”

　　與此同時，王府井大街的一棟商業(yè)大廈三層，新飛騰公司的會議室里，關(guān)于新飛騰連鎖網(wǎng)吧的招標(biāo)采購大會正在召開。

　　負(fù)責(zé)主持這場會議的，是新飛騰公司的新成立的網(wǎng)吧事業(yè)部總經(jīng)理周婷。

　　不得不說，這是一個氣質(zhì)絕好的職業(yè)女性。

　　桔紅色的夏季小西服自然敞開，展現(xiàn)出紅白相間的絨衣，湖藍(lán)色的緊身長褲，襯托出修長的腿，既蒲灑又富有美感，有一種說不出的魅力。

　　長長的會議桌上，一共7個品牌電腦商坐在那里，每人手里都拿著一份周婷的助理剛剛發(fā)下來的招標(biāo)文件。

　　莊巖看了看手上的文件，眉頭緊鎖。

　　在場的同行，他幾乎都認(rèn)識。

　　美國HP電腦、DALL電腦、日本SOY電腦等等外資品牌的華夏區(qū)市場部經(jīng)理無一缺席。

　　而作為華夏的品牌，只有神州和lx電腦兩家，所以莊巖此時身上倍感壓力。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在國產(chǎn)電腦在消費(fèi)者心中的位置偏低，崇洋媚外的思想嚴(yán)重，所以國產(chǎn)品牌一直在行業(yè)里面都被穩(wěn)穩(wěn)地壓制，不論是銷量還是口碑，都明顯落后。

　　這種現(xiàn)象說起來，任何一家國產(chǎn)品牌企業(yè)都很無奈。

　　他們不是不想做的更好，只是機(jī)會太少。

　　生產(chǎn)出來一批型號的電腦，配置看起來和其他外資品牌處在同等水平線，但礙于技術(shù)封鎖，很多依賴進(jìn)口的配件，人家供貨給你的產(chǎn)品，就是要比其他外資品牌要差一些。

　　所以即使同等配置的電腦放在一起，運(yùn)行比較起來都會有所差距。

　　就是這些差距，讓國產(chǎn)品牌在市場上難以得到更豐富的土壤來茁壯成長。

　　每每國產(chǎn)品牌企業(yè)討論起這些事情，都會忍不住拍桌子。

　　你外資品牌電腦在因特爾公司采購CPU，我也是。

　　人家采購可能是1000塊錢成本，我可能要花1100塊錢，成本高了吧。

　　這還不算，給人家的，是原包產(chǎn)品，到了我這里，拿到的就是散片。

　　太欺負(fù)人了。

　　但是沒辦法啊。

　　全球CPU就兩個公司在生產(chǎn)，除了因特爾就是AMD，你要不要？

　　要，貴點(diǎn)認(rèn)了。

　　性能差點(diǎn)，也認(rèn)了。

　　沒了這玩意兒，電腦根本開不起來。

　　類似的配件還有不少，硬盤、內(nèi)存、顯卡，只要是設(shè)計(jì)到華夏沒有的技術(shù)，基本上都要吃這樣的虧。

　　面對這些差距，同款配置的電腦，外資品牌銷售8999元一套，可以大賺特賺，但是國產(chǎn)品牌不行。

　　為了競爭，為了在外資品牌的圍剿下殺出一條血路，也為了可以清理掉庫存，只能降低售價(jià)。從而造成高成本，低利潤的局面。

　　這還不算，如果某一批電腦銷售周期拉的太長，那就意味著要虧本銷售。

　　舊款不清理，新款上不去啊。

　　這是生產(chǎn)企業(yè)的一個鋼鐵邏輯。

　　總而言之，現(xiàn)在的電腦核心技術(shù)，掌握在別人手里，就會收到打壓和制約，誰也無法改變。

　　所以才會造成這樣舉步維艱的局面。

　　大約十分鐘，周婷看了看手腕上的手表，然后用手敲了敲會議桌。

　　“各位，我司此次采購電腦的用途為開設(shè)連鎖網(wǎng)吧，總額為三千萬華夏幣。本來公司總經(jīng)理的意思，是要使用組裝電腦，但我認(rèn)為組裝電腦的不夠穩(wěn)定，所以現(xiàn)在公開向品牌電腦商招標(biāo)，配置清單全在招標(biāo)文件里面，這一點(diǎn)想必大家都看見了吧?！?p>　　HP電腦品牌代表說：“周總，我們HP電腦公司沒有你這種配置的電腦幸好，我可以另外提供幾款類似配置的型號供貴司選擇?！?p>　　周婷看向剛剛發(fā)言的銷售經(jīng)理說：“不好意思，此次招標(biāo)的電腦配置由我司指定，貴司如果不能提供同等配置的電腦，就意味著失去這次中標(biāo)的可能?！?p>　　HP電腦的代表無語，他從未見過有客戶如此強(qiáng)勢，不過看在這次采購的金額上面，他也只好忍了下來。

　　畢竟三千萬的合約，誘惑實(shí)在太大。

　　DALL公司的代表說：“周總，定制型號沒有問題，不過我不理解競標(biāo)的方式，讓我們提供5套電腦在貴司試運(yùn)行3天，那你怎么評定誰的運(yùn)行數(shù)據(jù)最好呢？”

　　周婷解釋說：“5套電腦在這里同時運(yùn)行3款游戲客戶端，我會有專人記錄電腦死機(jī)次數(shù)、卡頓情況，數(shù)據(jù)最好的品牌，就會成為我司的合作伙伴?！?p>　　SOY電腦的代表大聲道：“太荒唐了，XP系統(tǒng)連微軟公司的發(fā)布會上都會產(chǎn)生死機(jī)的現(xiàn)象，誰能保證一次都沒有呢？”

　　周婷回答說：“XP系統(tǒng)死機(jī)是正常的，所以誰的次數(shù)少，說明誰的電腦最穩(wěn)定，我就采用誰家的電腦開設(shè)網(wǎng)吧，還有其他疑問嗎？”

　　HP電腦的代表嗤笑的語氣說：“我覺得這樣的條件，只有國產(chǎn)品牌的代表會一點(diǎn)疑問都沒有，因?yàn)樗麄兏揪蜎]有發(fā)言權(quán)。”

　　“哈哈哈！”會議室傳來一陣笑聲。

　　周婷敲了敲桌子說：“這位先生，您是美國人嗎？”

　　她的聲音不大，但是話說出來之后，整個會議室都安靜了下來。

　　HP電腦的代表沒有回答這個問題。

　　但是不用他回答，所有人也能看得見。

　　他身上的黃皮膚，黑眼睛，還有一口流利的國語，都在告訴大家，他是土生土長的華夏人。

　　周婷見他不回答，便繼續(xù)說：“在場的沒有外國人吧？”

　　依然沒有人回應(yīng)。

　　“既然沒有外國人，你們又是哪里來的優(yōu)越感呢？華夏企業(yè)不值得大家尊重嗎？今天你們恥笑華夏企業(yè)，你們就沒有因?yàn)樽约菏侨A夏人而感到羞愧嗎？窩里橫不是本事，有本事你們?nèi)グ褔a(chǎn)品牌銷往全世界，誰敢說自己一定做得到的？”

　　說到這里，周婷目光嚴(yán)厲地環(huán)視一周，頓了頓語氣說：“任何品牌都需要得到尊重，都應(yīng)該拿到平等對待的機(jī)會，三千萬的合約一樣如此，不要以為外資品牌有多么的強(qiáng)勢，在我眼里，不管什么品牌，都是冷冰冰的機(jī)器，但是人心的熱的，你們今天在這里恥笑國產(chǎn)品牌，心里就那么舒服嗎？”

　　這時周婷的女助理，也是周婷的妹妹周潔覺得氣氛不對，于是走到周婷身邊附身說：“結(jié)束吧，不要說了?！?p>　　周婷點(diǎn)了點(diǎn)頭，“就這樣吧，誰愿意競標(biāo)的，下午把機(jī)器和報(bào)價(jià)送到這里，我的助理會在這里簽收，你們做好機(jī)器的封條，不要到時候出了問題說是我們動了手腳，散會?！?p>　　周婷說完后，收拾了桌上的物品，便離開了會議室。

　　周婷和助理離開以后，幾個外資品牌的代表就開始炸鍋了。

　　“什么玩意？要不是看在錢的份上，我當(dāng)場就要給這娘們兒一點(diǎn)厲害嘗嘗。”

　　“就是，還機(jī)器是冷的，人心是熱的，他們要是有本事，還會銷售墊底嗎？”

　　“有些人啊，就是不知進(jìn)退，自己質(zhì)量怎么樣，心里一點(diǎn)數(shù)都沒有，還想跟我們競爭，開什么國際玩笑?！?p>　　LX電腦的代表是離開最快的一個，他根本聽不下去這種冷嘲熱諷。

　　而莊嚴(yán)則是雙手抱在胸前，看著那邊走邊說的幾個人，眼里快迸出了火花。

　　但他也沒有時間跟他們爭吵，因?yàn)楦倶?biāo)文件上面的電腦配置，他要盡快趕去專賣店里處理。

　　而另一邊，周婷回到辦公室將手里的東西“啪”一聲摔在辦公桌上。

　　“我都說不要讓這些外資品牌進(jìn)來，我爸偏要，什么外資品牌穩(wěn)定，就沖他們這些人品，我真想一個個斃了他們?！?p>　　周潔寬慰道：“算了，氣壞自己不是更不值當(dāng)。”

　　周婷氣呼呼地說：“小潔，我就是看不慣他們，像剛剛那個HP電腦的代表，他就是個王八蛋，HP電腦能有今天，如果沒有華夏龐大的市場，他們能這么瀟灑地恥笑國貨嗎？”

　　周潔搖頭，“我看你氣的不是這些代表，而是氣美國因特爾公司，是他們用一紙合約把劉清平的研究成果給綁走了?！?p>　　周婷被小潔說出了心聲，于是嘆了口氣，“本來嘛，綁了研究成果不算，還用合約把人給捆綁在美國，這跟綁架有什么區(qū)別。”

　　周潔倒了杯水給周婷說：“會好起來的，總有一天，國貨也會站起來的?！?p>　　周婷點(diǎn)頭，喝了口水，“我現(xiàn)在就希望劉清平可以快點(diǎn)熬完合約，帶著艷紅回國，以劉清平掌握的技術(shù)，一定可以為國爭光，好好給因特爾公司上一課。”

　　周潔卻破了周婷一盆冷水，“沒用的，生產(chǎn)的設(shè)備弄不到，光有技術(shù)也不行，你總不能讓劉清平拿著電洛鐵和銼刀，手工制作CPU處理器出來吧，更何況CPU處理器的專利，都掌握在美國的兩個公司手里，要越過這個鴻溝，難如登天?！?p>　　周婷這時咬著牙說：“我現(xiàn)在就希望這些國產(chǎn)品牌可以爭口氣，不但男兒當(dāng)自強(qiáng)，國貨也當(dāng)自強(qiáng)。”