江原市南區(qū)的醫(yī)藥市場很快淪陷在我的廣告攻勢(shì)和價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。
僅僅一個(gè)月的功夫，南區(qū)人就嘗到了濟(jì)民醫(yī)藥公司的新藥“價(jià)廉質(zhì)優(yōu)”的甜頭。
齊家大藥房的藥品嚴(yán)重積壓，基本賣不出去，只能放在倉庫里堆積。
沒辦法，誰讓他們的藥即使打了“七折大酬賓”的優(yōu)惠，依然比我濟(jì)民醫(yī)藥公司出品的新藥價(jià)格貴得多，而質(zhì)量上也要比我的新藥差一個(gè)檔次。
藥品的效果是很容易驗(yàn)證的，顧客將藥品買回去一吃就會(huì)知道孰優(yōu)孰劣。
關(guān)鍵是南區(qū)的老百姓吃齊家大藥房出品的藥吃了將近二十年，對(duì)這些藥的效果都很熟悉。
他們一旦在廣告效應(yīng)和廉價(jià)誘惑下買了濟(jì)民醫(yī)藥公司的新藥，只要嘗試一下就能夠感受到很明顯的對(duì)比效果，很快就會(huì)自發(fā)地形成口碑。
這些自發(fā)形成的口碑，就是毀掉齊家大藥房這棵“老樹”的利器。
我不需要靠官方的政策照顧和條件優(yōu)惠，我不需要靠任何人的幫襯，我用的是最難以阻擋的陽謀：我的藥就是質(zhì)優(yōu)價(jià)低，你能奈我何？
8月中旬的時(shí)候，齊首富與我見了一面，主動(dòng)提出會(huì)面的人是他。
我吃了他一頓豐盛的宴席之后，只回答了他一個(gè)問題。
齊首富問道：“你做廣告花了六百萬，收購六十七家小藥店十年的使用權(quán)花了至少五千萬，又給小藥店的店主和員工許諾那么高的報(bào)酬，你這樣做，到底需要多久才能回本？值得嗎？”
我哈哈一笑，回答道：“有什么值不值得？商業(yè)競爭就是這樣子，你死我活而已。等干趴了你們齊家的制藥企業(yè)和大藥房之后，這整個(gè)區(qū)都是我的天下，這是長久之計(jì)。另外，不管你信不信，我也要告訴你，我的藥品所賺的利潤是成本的兩倍，我不需要一年就可以回本，哈哈哈！你競爭不過我的！”
齊首富聽我這么回答，臉色頓時(shí)就黑了一黑，有點(diǎn)難以置信地說道：
“你的藥價(jià)都低成了這個(gè)樣子，居然還有兩倍的利潤？你真行，真有你的！不愧是你蘇醫(yī)師！我記得小女的病曾經(jīng)也是靠你看好的。唉！我早就覺得競爭不過你，不過家里那些老人不愿意服輸，覺得丟臉啊?！?p> “現(xiàn)在這樣也好，等他們徹底死了心，我也可以少些煩惱?，F(xiàn)在我已經(jīng)放了手，藥房的事情只剩兩位長輩還在死撐。我是無所謂的，我早就和你說過醫(yī)藥不是我擅長的項(xiàng)目。以后江原市的醫(yī)藥市場交給你了，希望將來有機(jī)會(huì)在其他的商業(yè)領(lǐng)域和你一戰(zhàn)！”
齊首富說完這番話，似乎又涌起了新的斗志，要與我在不久的將來重新大戰(zhàn)一場。
可惜我對(duì)醫(yī)藥以外的其他領(lǐng)域暫時(shí)沒有什么興趣，所以只對(duì)他敷衍地回應(yīng)了一下，就開始專注于吃，好好地享受了一頓美餐，然后告別離開了酒樓。
一個(gè)多星期后就到了8月的下旬。
這是江原市南區(qū)醫(yī)藥市場爭奪戰(zhàn)的收尾階段。
當(dāng)齊首富向我詢問濟(jì)民醫(yī)藥公司的經(jīng)營情況和告訴我他已經(jīng)收手之后，齊家僅靠兩位老人家維系經(jīng)營的大藥房和相關(guān)的制藥企業(yè)就再也支撐不住。
雖說他們?nèi)绻还懿活櫟乩^續(xù)投入，倒也不至于立馬倒閉，但持續(xù)的時(shí)間越長，他們虧掉的本錢將會(huì)越多。
到了9月初的時(shí)候，這一場醫(yī)藥市場的爭奪戰(zhàn)終于落下帷幕。
齊家的制藥企業(yè)直接停產(chǎn)整頓，并且派人和濟(jì)民醫(yī)藥公司的管理人員接洽，商量被我們并購的事宜。
而齊家大藥房和它屬下的眾多大中型藥店、銷售門店直接貼出了停產(chǎn)甩賣庫存藥品的通告。
這回他們可能是生怕庫存的大量藥品會(huì)在濟(jì)民醫(yī)藥公司的新藥完全占領(lǐng)市場之后導(dǎo)致滯銷，于是干脆利落不計(jì)成本報(bào)出了超低的價(jià)格。
此后有相當(dāng)一段時(shí)間，這些低價(jià)的劣質(zhì)藥短暫地占領(lǐng)了部分醫(yī)藥市場，成為齊家退出南區(qū)制藥領(lǐng)域的最后一步：清倉大甩賣。
這是真真正正的清倉大甩賣，我每次從那些門店或藥店經(jīng)過，都能看到那些店員們臉上掛著苦瓜般的神情，因?yàn)橘u完所有的庫存藥品之后他們也許就要失業(yè)了。
這些大中型藥店或門店，租金和職工雇傭價(jià)格太高，我并不感興趣，所以他們唯一的出路只有改行去干點(diǎn)別的事業(yè)。
我前前后后花了一個(gè)多月的時(shí)間，終于成功拿下南區(qū)的醫(yī)藥市場。
這一戰(zhàn)為我贏得了許多人的敬畏和“精明強(qiáng)干”的名聲，從某種意義上來說，我也算是在江原市的醫(yī)藥界出了名。
接下來我趁熱打鐵，派出談判團(tuán)分別接觸了東區(qū)的黃氏藥業(yè)和北區(qū)的鑫眾制藥，與他們商談合作事宜。
有了江原市首富齊旭升的“愈戰(zhàn)愈挫”的“輝煌戰(zhàn)績”擺在眼前，齊家的最終結(jié)果是一敗涂地，徹底退出醫(yī)藥市場。
這樣的結(jié)果大大震懾了黃氏藥業(yè)和鑫眾制藥的負(fù)責(zé)人，使得商談的過程十分順暢，很快就達(dá)成了“互利共贏，一起發(fā)財(cái)”的共識(shí)。
濟(jì)民醫(yī)藥公司就這樣在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，逐一攻克和占領(lǐng)了江原市的三個(gè)區(qū)域市場。
市場一開，黃金萬兩。
我先前的大筆投入頓時(shí)化作滾滾紅利，推動(dòng)公司進(jìn)入良性的循環(huán)，公司的業(yè)績就如芝麻開花般節(jié)節(jié)攀升，發(fā)展勢(shì)頭一往無前，不可阻擋。
這一年的9月份，我的第一份事業(yè)終于開花結(jié)果，而我本人則被江原市的醫(yī)藥界贈(zèng)送了一個(gè)“藥王”的頭銜，并得到了江原醫(yī)藥協(xié)會(huì)的名譽(yù)副會(huì)長職位。
在宋家，岳父欣聞我的種種不敗戰(zhàn)績，得知濟(jì)民醫(yī)藥公司被我兩個(gè)月之內(nèi)就發(fā)展成為江原市醫(yī)藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，十分欣慰。
岳父心情好的結(jié)果就是他親自下廚給我整了幾頓大餐。
不得不說，岳父宋祁川的廚藝真是杠杠的，堪比酒店大廚。
家常菜的用料比酒店要好得多，吃起來感覺非常棒，我這樣的口福一直持續(xù)了好幾天，直到岳父忽然忙起來為止。