第三十七章 步千瑤玩平衡

　　這段時間的董事會，程夕慧的意見總是和步千瑤向左，好幾次給步千瑤措手不及。張興平很是想不通，程夕慧到底怎么了，今天提前把問題推給她，主要還是試探她到底什么想法。

　　程夕慧見張興平把問題踢給她，她也不客氣，拿著文件看了看，手中的筆碰了會議桌子兩下，平然道：“去年的銷售雖然同比增加了5%，但和我們的預(yù)期還有很大的差距。但今年形勢比去年好些，我們也增加了銷售團隊，應(yīng)該還會有所提高的。我想對投資春望苑不會有影響，如果我們預(yù)售好的話，說不定現(xiàn)金流還會有盈余?！?p>　　對于程夕慧的問題，董事會沒有人回答，都看向了林正。幾位懂事知道，出讓春望苑地塊，是林正給出的意見。他們也很想知道林正如何回答，旁邊記錄的石凡珍也是好奇，同時也為林正擔心。

　　林正看著眾人的目光，知道自己進來后，肯定要給出合理的理由。雖然多次和步千瑤說起，可見步千瑤并沒有全部的和董事會談，笑道：“程總的銷售預(yù)期是一個很好的念想，是建立在一種假設(shè)上，不確定性太多，這點我們要考慮。如剛才程總說過，前年預(yù)期多少，而上年根本沒有達到，這就是不確定性。既然這樣，我們?yōu)槭裁床贿x擇保守的投資?？梢宰鲆粋€假設(shè)，如果選擇開發(fā)春望苑，我們銷售又達不到預(yù)期，資金出現(xiàn)斷裂，到時候如何解決。按照程總所言，我們銷售期房，雖然是一個途徑，可已經(jīng)建好的房子都滯銷，說明了什么？”

　　“那說明了什么呢？”蔣信義見林正說了很多，都還沒有說到根本，還裝作一副很關(guān)心的樣子，可那聲音拖的老長，擺明要看林正笑話。

　　林正道：“說明了國家政策在商品房上還不是很明朗，很多買房的人處于一種觀望態(tài)度，市場暫時處于一種疲軟狀態(tài)。對于這種市場，不可能立馬改變風(fēng)向，除非有特殊情況，比如地產(chǎn)商一起商量漲價，說不定會起到一定的作用，立馬帶動銷售量?！?p>　　聽了林正的話，石凡珍又開始懷疑了，為什么反而漲價可以提高銷售量。她不是學(xué)銷售的，對于這樣的邏輯也分析不出什么，只是對林正的奇談怪論感到不靠譜。

　　程夕慧驚訝的看著林正，她是學(xué)銷售的，知道其中的緣由，這是一種心里作用。光一家漲價還不行，還必須是全部商量好的才行，這才開始正眼看林正。

　　她沒有反駁林正，只聽林正繼續(xù)道：“我再說一點，我們賣出春望苑地塊，選擇去開發(fā)周圍不好地段的土地，是不是可以給我們帶來利潤，這也是有待商榷的。雖然有人在給我們打頭陣，可我們跟著他們投資，的確有點拾人牙慧的味道。如果我們和大地產(chǎn)集團一樣，形成大規(guī)模，這樣成本才會得到更好的控制，提高市場占有率，可如今的萬平地產(chǎn)，這也不現(xiàn)實?！?p>　　程夕慧見林正如此貶萬平地產(chǎn)，也不知是不是故意說反話，搞不清楚他到底什么想法，只好贊同道：“林顧問說的對，我們的確無法實現(xiàn)大規(guī)模，即使跟著大地廠商投資，得到大面積的便宜土地，也沒有多余資金。還有你說我們是拾人牙慧，別人已經(jīng)大規(guī)模，我們跟在他們后面，有什么優(yōu)勢和別人競爭?！?p>　　林正道：“這點說的很好，所以跟著大企業(yè)后面，我們一樣會出現(xiàn)銷售問題，同樣困住我們資金流動性?！?p>　　“林顧問難道還有什么好的意見？”張興平見林正在董事會上夸夸其談，沒有一點拘謹，可見是個人物，對他有了幾分好奇。

　　林正道：“之所以要出手春望苑地塊，主要是針對萬平地產(chǎn)資金壓力來決定的，而不是因為這塊土地不好。公司每次都是高成本的開發(fā)，銷售又不理想，長時間的積累，我想銀行的貸款也是一個天文數(shù)字吧?！?p>　　說到銀行貸款，最清楚的莫過于財務(wù)總監(jiān)溫玉蓮。她心里很清楚，自己的財務(wù)報表絕對沒有給林正看到，就知道他是通過公司的項目報表和銷售情況推理到的，心里開始對林正好奇起來。開始她也只當林正是小男孩，根本沒有往經(jīng)濟顧問上面想，最多不過一個嘴甜的小男孩，還一直以為他是步千瑤所謂的神秘男朋友。

　　張興平道：“財務(wù)這塊溫總比較熟悉，要不給大家說說公司目前的財務(wù)狀況。”

　　公司幾個老總雖然知道貸款很多，長時間的累計，具體的數(shù)字也不是很清楚，聽張興平一說，大家也挺上心的。

　　溫玉蓮笑道：“林顧問對我們公司的財報分析的很透徹啊，其實你說的也八九不離十。公司欠銀行的貸款有10億，還款期也很緊張，六月份我們有4億的貸款需要還，明年年底也有6億的貸款。目前我們手中的流動資金只有3億，還不夠還六月份的貸款。如果銷售可以跟上，資金暫時還沒有問題?！?p>　　幾人聽到溫玉蓮的報賬，相差不大，心里總算還能夠接受。接著又聽溫玉蓮道：“如果我們要開發(fā)春望苑項目，貸款會有問題，不然資金壓力很大?！?p>　　幾人一想也是，把銀行的錢還一半后，公司的流動資金沒有了。要開發(fā)春望苑就必須再貸款，還有現(xiàn)在萬平地產(chǎn)能夠貸款的也只有春望苑土地。就算如此，也貸不了多少，最多一億。沒有辦法的情況下，還可以指望期房和待售房，可現(xiàn)在銷售不是很理想，資金鏈隨時處于崩裂的危險，幾位董事心里都在算計如何運作。

　　蔣信義道：“目前主要是資金問題，一方面我們要加大銷售力量，一方面還要加大開發(fā)春望苑。只要春望苑項目形成一個框架，我們就可以貸款，那應(yīng)該可以緩解我們的資金壓力?！?p>　　他看著幾人，心里清楚，有幾人已經(jīng)動搖了，但他還是想要改變點什么，接著道，“如果按照林顧問的說法，我們購買便宜的土地開發(fā)，那開發(fā)成本也不會降低。唯一降低的也不過是土地成本，土地成本占總建成本的多少，地段不好，我想銷售也未必能夠好到哪里去，到時候我們房子庫存就會更多，這未必是一個好現(xiàn)象?！?p>　　林正知道蔣信義曲解了他的意思，他的意思是這段時間不投資，先清理公司的資金問題，讓公司至少能夠抵抗一定的風(fēng)險。在做好一定的安全評估后，再選擇投資什么，如何投資的問題。這個問題他和步千瑤討論過，知道這個話應(yīng)該留給步千瑤說，所以沒有再次擠兌蔣信義。

　　步千瑤笑道：“蔣叔叔說的都很有道理，按照兩位的話，我們的問題主要出現(xiàn)在資金上。玉蓮阿姨，你看我們要開發(fā)春望苑項目，以目前的能力，最多能夠貸款多少？”

　　溫玉蓮道：“以春望苑的土地，我們可以貸款1億是沒有問題的。我也看過你給我的土建造價表，春望苑投資至少在6億。如果銷售部今年能夠完成2億的資金，或是春望苑的期房可以賣出一些，再加上春望苑房子的貸款，我們勉強還可以湊齊6億資金的。但這樣也有一個問題，如果我們下期沒有好一點的地塊開發(fā)，就無法貸款，明年年底的6億貸款也會很麻煩?！?p>　　溫玉蓮的表達很清楚，公司還是有能力開發(fā)春望苑的，這樣也有很大的風(fēng)險。如果銷售跟不上，萬平地產(chǎn)的資金鏈肯定出問題。

　　蔣信義只是想當然了，聽到這里，也是心驚，暗道：“這幾年貸款累計怎么這么多，按照這樣的模式下去，越積越多。照這樣的銷售情況，公司也是岌岌可危啊。”但他又不想按照步千瑤和林正的步伐走，“程總是銷售總監(jiān)，不知你有什么看法？”

　　程夕慧豈能不明白蔣信義的話，明明知道厲害關(guān)系，還要自己給他一個借口。她也不傻，合作歸合作，但也要看場合。公司是她姐夫一手創(chuàng)辦的，她雖然和步千瑤有了些許隔閡，但還沒想要毀掉公司，淡然道：“就銷售情況，我們也在加大力度，兩年的時間，賣出7億資金的庫存房應(yīng)該不是問題?！?p>　　蔣信義聽了程夕慧的表態(tài)，心里很開心，心想出了問題，至少有程夕慧頂包。

　　程夕慧接著道：“可市場情況瞬息萬變，也不排除特殊情況，我覺得選一個保險的方法比較好。但林顧問所謂的購買便宜土地開發(fā)，我覺得還是有些不妥，最好從長計議。”蔣信義聽后，也不好說程夕慧的不是，也只能點頭道：“程總說的有道理，大家說說看，最好選擇兩全其美的辦法?！?p>　　“興文，你說說自己的看法?！睆埮d平見會議進入了沉默，對弟弟張興文追問，是想要打破會議的沉默。董事會已經(jīng)習(xí)慣張興文不發(fā)言的形式了，突然提到要他說，大家還都有點好奇。

　　“啊。”張興文驚訝的說了一句，可見他對會議要討論的問題，根本不關(guān)心，好像這些錢和他沒有關(guān)系一般。

　　張興平看到張興文如此，心里有些不高興，更多的不爽是對程夕慧的。他知道張興文很喜歡程夕慧，可程夕慧喜歡的是步千瑤的父親步易生。