第四章。房子應(yīng)該這樣買

　　“今天也好安靜啊。?！?p>　　幸福不動(dòng)產(chǎn)中介的老板，懶散的坐在椅子上。點(diǎn)上了香煙?，F(xiàn)在韓國(guó)不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)可以用四個(gè)字形容，慘不忍睹。

　　1997年，韓國(guó)imf金融危機(jī)開(kāi)始，到2001年8月份，韓國(guó)才把從imf(國(guó)際貨幣基金組織)借的錢全部還了過(guò)去。

　　期間，很多把房子抵押后，從銀行貸款，創(chuàng)業(yè)的公司紛紛破產(chǎn)。很多房產(chǎn)都被銀行沒(méi)收，低價(jià)賣出去。也有很多想賣房救濟(jì)公司的老板們。但全都是有價(jià)無(wú)市，因?yàn)槿藗兏揪蜎](méi)有錢賣房。

　　當(dāng)時(shí)韓國(guó)第一企業(yè)大宇集團(tuán)99年末解體，數(shù)萬(wàn)的員工被裁員。曾經(jīng)無(wú)數(shù)大學(xué)生的夢(mèng)想職場(chǎng)，就這樣解體了。光這一點(diǎn)就能看出當(dāng)時(shí)的韓國(guó)經(jīng)濟(jì)有多糟糕。

　　02年開(kāi)始韓國(guó)經(jīng)濟(jì)漸漸復(fù)興。但是相宇前世找資料的時(shí)候發(fā)現(xiàn)03年的韓國(guó)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)為歷史最低點(diǎn)。

　　為什么？有房子的人，急著賣房還貸。沒(méi)房子的人，沒(méi)錢買房。所以說(shuō)房?jī)r(jià)只能越走越低。

　　最具代表性的就是2020年全韓國(guó)最貴的一塊地，現(xiàn)明洞忠武路2家 24-2的natural public化妝品店。2020年官方價(jià)格是每平方1億9千9百萬(wàn)韓幣。而2003年的價(jià)格是每平方2千1百50萬(wàn)韓幣而已。價(jià)格差距整整9倍。

　　當(dāng)然這僅僅是每平方的差距，按建筑170平方米的規(guī)格來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)對(duì)一個(gè)平民來(lái)說(shuō)是天文數(shù)字了。

　　“叮鈴～”

　　中介的大門打開(kāi)了。

　　一個(gè)穿著牛仔褲的青年走進(jìn)來(lái)。

　　“你好，我是來(lái)看房的?！笨雌饋?lái)20歲出頭的青年說(shuō)道。

　　這是什么感覺(jué)？穿著很平常，但是青年說(shuō)話的語(yǔ)氣，做出的動(dòng)作，所散發(fā)出來(lái)的氣場(chǎng)，明明就是有錢人們的氣場(chǎng)。

　　“你好，請(qǐng)問(wèn)你是想要月租房還是全租房？”

　　這里說(shuō)的全租房，是韓國(guó)特有的一個(gè)房屋出租方式，你只需要交房子總價(jià)的30%～80%的話，就會(huì)免租金。但是期間的水電費(fèi)，管理費(fèi)，等等。都要自己交。簽約時(shí)間一般為兩年，兩年后房東會(huì)把租金全額退還。

　　因?yàn)轫n國(guó)的房?jī)r(jià)太貴了，所以很多夫妻都是全租房子好幾年后，才貸款買房的。

　　全租房，不管是03年，還是20年，都是很流行的。

　　“不，我想買房子?！?p>　　“不知道您需要多大的房子呢？我們也有很多小型單間的?！?p>　　“我想要那棟樓的。聽(tīng)說(shuō)有80平的，不知道有沒(méi)有賣的？”

　　相宇指著窗外的一棟樓，說(shuō)道。

　　這里的80平是韓國(guó)計(jì)算房屋的單位，大概乘于3的話，就是我們中國(guó)的房屋面積，平方米。對(duì)于韓國(guó)這樣一個(gè)島國(guó)來(lái)說(shuō)，能有240平方的樓房已經(jīng)算是一個(gè)人生贏家了。

　　“PURGIO???”老板驚訝的上下打量著相宇。

　　‘PURGIO’是公寓的名字，由從大宇集團(tuán)解體后出來(lái)的大宇建設(shè)建成的。曾經(jīng)的大宇集團(tuán)也是從建設(shè)業(yè)起家的?？梢哉f(shuō)，公寓方面，大宇建設(shè)所建成公寓能算是韓國(guó)頂尖公寓了。

　　“您確定要那一棟嗎？那小區(qū)是上一年剛建成的新房，有1000套房屋?？梢哉f(shuō)是現(xiàn)在全首爾最好的公寓了。由大宇建設(shè)建成，但是因?yàn)橼s上金融危機(jī)，所以低價(jià)賣出中。但說(shuō)是低價(jià)，您說(shuō)的80平房屋有20套。每平要1000萬(wàn)，您要的80平就是8億韓幣了?！?p>　　韓國(guó)房屋面積單位每平1000萬(wàn)韓幣的話，就是每平方差不多300萬(wàn)韓幣了。挺不錯(cuò)的，前世相宇在韓國(guó)的時(shí)候看過(guò)PURGIO的房屋，那還不是首爾的，也要8，9千萬(wàn)韓幣。

　　PURGIO公寓貴的原因，不光是因?yàn)檠b修，綠化，物業(yè)都很好，而是因?yàn)樗恢倍际窃谧詈玫牡囟?。就比如這一棟，不到5分鐘就有家大型超市，地鐵站，而且離學(xué)校開(kāi)車不用20分鐘就到了。

　　“有最頂層，25樓的嗎？”

　　“當(dāng)然，您可以從25樓開(kāi)始選?！?p>　　“請(qǐng)問(wèn)你最多可以折扣多少手續(xù)費(fèi)？”

　　“折扣？”

　　相宇笑了，對(duì)于重生的相宇來(lái)說(shuō)。韓國(guó)不動(dòng)產(chǎn)業(yè)可是了如指掌。一間新房，中介可以獅子大開(kāi)口的要中介費(fèi)。非官方的來(lái)說(shuō)，可以到房屋總價(jià)的20%。

　　為什么呢？因?yàn)轫n國(guó)不像中國(guó)一樣地大物博。有很多的土地建樓房，特別是像首爾這樣的人口密集處。99%的樓房都是需要抽簽的，所以好房，需要的人多，房產(chǎn)商不會(huì)一建成就會(huì)賣，而是等到一定時(shí)間才會(huì)賣的。

　　人要看房，房子也要看人的。房子當(dāng)然喜歡銀行信用好的，或者一次性支付的土豪們。所以在韓國(guó)有很多人想貸款買房也不容易的。

　　就因?yàn)檫@樣，中介就可以獅子大開(kāi)口的倒賣房屋了。因?yàn)槿绻侵薪橘u的話，房產(chǎn)商和中介都會(huì)分到錢，房屋總價(jià)的20%，不是一個(gè)小的數(shù)目。

　　“老板，都是高手，不用演技了。請(qǐng)折扣手續(xù)費(fèi)的19%。”

　　“嘶。?！崩习宓刮豢跊鰵狻?p>　　按照2003年，最低時(shí)薪2510元，平均工資為56萬(wàn)，對(duì)于不景氣的不動(dòng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，一天賺800萬(wàn)韓幣已經(jīng)很不錯(cuò)了。更何況，老板在相宇的眼神中看到老臉精干，雖然看起來(lái)很年輕，但一定不是普通人。這是老板此時(shí)對(duì)相宇的印象。

　　***

　　“還是頂層好啊～”相宇站在大窗戶前，注視著窗外。

　　03年的首爾，25層樓已經(jīng)是最高的樓層了，一眼就能看到全首爾市?，F(xiàn)在是日落時(shí)分，全首爾被金黃色的陽(yáng)光所覆蓋，遠(yuǎn)處的南山塔閃閃發(fā)著金色光芒，樓下的漢江也如長(zhǎng)龍靜躺一般，流淌著。好像都是在歡迎今天的新房主一樣。

　　“您覺(jué)得怎樣？展望是不是很好？首爾還沒(méi)有具有如此展望的樓層，大宇建設(shè)是用心建筑了這公寓，所有裝修都是最高的品質(zhì)，電視，洗衣機(jī)，衣櫥，都是用最新型的電器。您根本不用再裝修房屋，拎包入住就可以了?！?p>　　這位老板，喋喋不休地夸贊著房屋。為了那1%的收入，用盡全力去介紹，附和著相宇，生怕相宇反悔。

　　“那我們現(xiàn)在直接簽合同嗎。。？”老板小心翼翼的說(shuō)道。

　　“好。”我點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“那么。。房屋首付是10%，房屋貸款的話，因?yàn)閕mf金融危機(jī)剛過(guò)，所以銀行貸款好像也不是很容易的。但。?！?p>　　“不，我要全額付款。今天先給你10%的首付，明天去銀行轉(zhuǎn)賬給你剩下的90%。我想到明天為止結(jié)束所有登記，拎包入住，希望你準(zhǔn)備一下?！?p>　　“是！是！好的！我會(huì)盡快完成所有程序的！”老板居然像相宇行了90度的禮。

　　有錢就是好啊。有錢能使鬼推磨，相宇的性格好像也變得很果斷了。

　　***

　　“叮～”

　　電梯停在了11樓。

　　“好，這件事，我會(huì)處理的。但是您也知道江南地區(qū)的地產(chǎn)，現(xiàn)在可是有價(jià)無(wú)市啊。。?！?p>　　一位穿著正裝，手提公文包，印象整潔的中年男子坐上了電梯。

　　“請(qǐng)您稍等一下，我要上電梯。一會(huì)兒到辦公室后會(huì)跟您打電話的?！敝心昴凶訏鞌嗔穗娫挕?p>　　“看來(lái)您也是在做不動(dòng)產(chǎn)，這一行業(yè)的嗎？”相宇面帶微笑的問(wèn)道。

　　中年男子先是一驚，然后迅速面帶職業(yè)微笑，對(duì)相宇說(shuō)道。

　　“去年剛在江南開(kāi)了一間不動(dòng)產(chǎn)中介。現(xiàn)在事業(yè)還沒(méi)有走上正軌呢?！?p>　　“您好，我是今天剛搬到25層的新住民，我也對(duì)不動(dòng)產(chǎn)業(yè)有很大的興趣?？茨彩亲≡谶@一棟樓的，以后就多多關(guān)照了！”相宇伸出右手。

　　25樓？那可是80平的房屋啊。難道是哪個(gè)財(cái)閥的兒子么？中年男子遞給相宇一張名片，也伸出右手于相宇相握。

　　“這是我的名片。以后如果有什么我可以幫忙的話，請(qǐng)盡管打電話?！?p>　　“嗯，好的?！?p>　　“?！彪娞莸搅艘粯?。

　　“那下次再見(jiàn)了?！毕嘤钪t遜的對(duì)中年男子行了90度的禮。

　　“好的，下次再見(jiàn)。”中年男子也跟著一起行了90度禮。

　　相宇跟老板一起出電梯準(zhǔn)備會(huì)辦公室簽協(xié)議。而中年男子好像是把車停到地下停車場(chǎng)了，沒(méi)有跟相宇他們一起下電梯。

　　未來(lái)的不動(dòng)產(chǎn)中介之父，人稱“god丹夕”。居然跟我是在同一棟樓！

　　這名叫“god丹夕”的中年男子，名叫張榮光，“丹夕”是他在油管上的頻道名字。訂閱數(shù)高達(dá)1000萬(wàn)?？梢哉f(shuō)未來(lái)大部分的不動(dòng)產(chǎn)中介都是從他發(fā)布的視頻是學(xué)習(xí)的。當(dāng)然，中介需要資格證，這是需要自行學(xué)習(xí)的，丹夕教的是實(shí)戰(zhàn)，對(duì)每個(gè)不確定因素的詳細(xì)講解。這些都是不可能在書(shū)本里學(xué)到的。

　　“賣方，買方，如果是兩方直接交易的話，必定會(huì)出現(xiàn)吃虧的一方。中介的原則是合理的調(diào)節(jié)兩方的利益?！?p>　　張榮光用一句話概括了中介這個(gè)職業(yè)的核心價(jià)值。