20 定價三毛錢一袋

　　一下午的時間，共忙活了兩件事。

　　其一，是莫言帶著員工熟悉了生產(chǎn)線。

　　整整六個小時的時間，生產(chǎn)出來了二十箱干脆面。

　　每箱一百袋，一共兩千袋干脆面。

　　這個生產(chǎn)力不強(qiáng)，但主要是為了適應(yīng)工作，也算是不錯的了。

　　其二，張鐵和陳鵬兩人把院子里面的大棚給搭起來了。

　　院子不大，但也不小，差不多一百來平米。

　　堆放個幾百箱干脆面是沒問題的，儼然一個小倉庫。

　　為了防止刮風(fēng)下雨，所以搭上大棚好一些。

　　六點準(zhǔn)時放員工下班，同時確定明天一早八點正式開工生產(chǎn)。

　　在莫言的示意下，陳鵬找了一輛貨車，把二十箱干脆面全部拉去他家。

　　同時和張鐵兩人隨行，一起去了他家，準(zhǔn)備請陳建國吃個晚飯。

　　和張鐵陳鵬第一次一樣，在嘗完干脆面之后，陳建國也震驚了，傻眼了。

　　他是真的沒有想到，莫言居然真做出了比豐華還要好吃許多的干脆面。

　　也正是從這一刻開始，他算是徹底相信了莫言的豪言壯語。

　　甚至心中也在堅信，有此干脆面，打敗豐華方便面并不是一個幻想。

　　“陳叔叔，二十箱干脆面已經(jīng)拉給你了，希望你明天好好幫我宣傳哈?！?p>　　飯局上，莫言站起身來，一邊給陳建國敬酒，一邊說道。

　　陳建國此時也已經(jīng)卸下了防備，對莫言非常的看好，態(tài)度早已轉(zhuǎn)變。

　　一臉笑意連連，拍著胸口保證道：“沒問題。”

　　“我晚上回去就把其他干脆面全部給下架了，以后就擺你的干脆面?！?p>　　“哈哈哈，那我就在這里多謝陳叔叔了哈，這杯敬你，我干了，你隨意。”

　　莫言高興不已，仰頭一口把杯中的酒給全悶了。

　　見他悶了，陳建國也并沒有倚老賣老，同樣一口給悶了。

　　一旁的張鐵和陳鵬見狀也不落下風(fēng)，兩人配合的干了一杯。

　　“銷售的問題你就不用擔(dān)心了，明天我就能幫你全部推出去?！?p>　　“不過價格方面你想好了沒有，你打算賣多少錢一袋？”

　　酒過三巡，菜過五味，陳建國開始跟莫言聊起了正事。

　　莫言早就想好的價格，直接回道：“想好了，我準(zhǔn)備賣三毛錢一袋?！?p>　　“啊，三毛錢一袋？這是不是……太便宜了?。俊?p>　　這句話不是陳建國說的，而是陳鵬接的，在他看來是賣的便宜了。

　　要知道，現(xiàn)在市面上有兩種方便面。

　　一種是可以煮著泡著吃的方便面，售賣五毛錢一袋。

　　一種就是撒著調(diào)料吃的干脆面，售賣三毛五一袋。

　　這基本上都是豐華定的價格，其他品牌的干脆面只能隨波逐流。

　　也有一些小品牌，或者味道趕不上豐華的，但也售賣三毛錢一袋。

　　可莫言生產(chǎn)出來的干脆面直接就超越了豐華啊。

　　這樣的話，不說比豐華貴了，但也應(yīng)該跟他平價才對，咋還便宜賣呢？

　　不過陳鵬想不通，陳建國倒是在一旁暗暗點頭。

　　他也是一個生意人，自然能夠明白莫言為什么會往低定價。

　　莫言的干脆面做的比豐華好是沒錯。

　　但沒有豐華的市場，好又能怎么樣。

　　說白了，兩者不是一個層次的，更不能在一起相提并論。

　　味道上面是不差了，現(xiàn)在所需要的就是市場了。

　　而高質(zhì)低價就是一個能夠迅速打開市場的鑰匙。

　　只有有了自己的資本之后，才能在價格上面和他人定義。

　　陳建國現(xiàn)在對莫言是真的另眼相待了。

　　還記得一開始見面問他會不會做生意時，他說略知一二。

　　這哪里是略知一二啊，簡直就像是一個老江湖了，可他才二十歲而已。

　　“恩，三毛錢一袋這個價格沒毛病，先把市場搶占過來再說。”

　　頓了一下，陳建國夾了口菜問道：“你打算給我進(jìn)價多少錢一袋？”

　　這點莫言也早就想好了，放下筷子道：“陳叔叔，我打算給你兩毛五一袋?！?p>　　“咱們都不是外人，我在這也給你托個底，實話實說好吧。”

　　“兩毛五的進(jìn)價給你，我肯定也是賺錢的，但也賺的不多?！?p>　　“零售價三毛錢一袋，這個是不變的，你單價售賣也是這個價就可以。”

　　“如果有其他批發(fā)鋪找你進(jìn)貨，兩毛七或者兩毛八隨你賣?！?p>　　“到時候你把價格報給我就行了，要是有人來找我拿貨，我也這個價。”

　　“我保證，他們拿貨絕對不會比你的進(jìn)貨價低，完全不影響你的利益?！?p>　　“而且以后不管我發(fā)展的如何，在江城，你永遠(yuǎn)是我的第一代理商?！?p>　　莫言這話說的不可謂不誠意十足，也讓陳建國無法反駁。

　　不過細(xì)想一下，一袋干脆面的成本大概在兩毛錢左右。

　　給自己的進(jìn)價兩毛五，也就才賺了五分錢而已，確實不多。

　　豐華的干脆面賣三毛五一袋，自己進(jìn)價還得需要三毛錢呢。

　　這樣一比的話，和豐華的差不多，都是只有五分錢的差價。

　　主要自己確實也有利頭可賺，這個是最重要的。

　　因此陳建國倒也沒有多說什么，便同意了這個進(jìn)價。

　　實際上他可能不知道，在莫言極度壓縮成本的情況下。

　　他的一袋干脆面成本壓根不需要兩毛錢。

　　大概計算，把油面佐料，紙箱水電，外加上人工工資全部換算下來的話。

　　每一袋干脆面的成本應(yīng)該在一毛錢左右，撐死了也就一毛二那樣。

　　一袋干脆面三毛錢售價的話，他能凈賺兩毛錢。

　　而兩毛五的進(jìn)貨價，他也能賺個一毛五左右。

　　所以并不像陳建國所想的那樣每袋只賺五分錢。

　　而之所以成本會這么低，主要是他把原材料的成本給壓到了最低。

　　比如在陳建國這買的材料，幾乎貼近了成本價。

　　還有在蔣天勝那邊買的紙箱，價格也是在承受范圍之內(nèi)。

　　重要的是，他現(xiàn)在的干脆面一切都是簡單化生產(chǎn)。

　　沒有任何的商標(biāo)和標(biāo)識，包裝干脆面的也是最簡單的透明真空袋。

　　哪怕是紙箱，都是每箱裝了一百袋，正常干脆面箱子只能裝二三十袋。

　　可以想象，如果讓他成立公司，有了屬于自己的商標(biāo)和包裝的話。

　　那么他的成本肯定也會提高一倍甚至兩倍。

　　就比如豐華的干脆面，你說他成本有著兩毛五那都屬于正常。

　　畢竟不管是紙箱的封面設(shè)計，還是干脆面的包裝，那可都是錢啊。