第90章 合作的理由
約的是上午十點(diǎn)。
才九點(diǎn)半，一行四人就來(lái)到盛大總部門口。
抬頭看了兩眼，深吸一口氣，陳遠(yuǎn)笑著問(wèn)道：“緊張嗎？”
“緊……緊張?！毙旆f吞了吞口水，聲音有點(diǎn)飄，表情也有些不自然。
或許這就是所謂財(cái)勢(shì)壓人吧！
明明都出過(guò)國(guó)了，明明都跟國(guó)外公司談判過(guò)了，可來(lái)到這里，還是感受到一股無(wú)形的巨大壓力。
反而是涂方跟黃河，嘴上說(shuō)著“緊張”，其實(shí)表情淡淡，語(yǔ)調(diào)平平，屁事沒(méi)有。
陳遠(yuǎn)就笑：“沒(méi)事，緊張點(diǎn)也好，適當(dāng)?shù)木o張一下，可以讓人放松戒備，談的時(shí)候不那么苛責(zé)，針對(duì)?！?p> “是這樣嗎？”徐穎將信將疑。
陳遠(yuǎn)眨眼：“是啊，如果一個(gè)小孩子很緊張的站在你面前，你會(huì)忍心去針對(duì)苛責(zé)嗎？”
貌似不是一回事，但道理是差不多的。
說(shuō)白了，在強(qiáng)者面前，就該表現(xiàn)出應(yīng)有的緊張與敬畏，這樣才能無(wú)形之中讓人感到滿足，愉悅，從而放松警惕，心生寬厚，不那么苛求針對(duì)。
反過(guò)來(lái)，明明那么弱小，卻還非要裝逼，一副天老大我老二誰(shuí)都不服的樣，不懟你懟誰(shuí)？
當(dāng)然，也不能太過(guò)緊張。
凡事得有個(gè)度，這畢竟是商業(yè)合作，要是太緊張，會(huì)讓人看輕。
是以說(shuō)完陳遠(yuǎn)又促狹道：“也別太當(dāng)回事，不信你就看，有一樣，盛大肯定比不上咱們?！?p> “有嗎？”
“有啊，我賭一百塊，這里的美女?dāng)?shù)量，絕對(duì)沒(méi)咱們公司多！”
“噗——”
徐穎還是被逗笑了，白了一眼，雖然還是有點(diǎn)緊張，但不那么緊張了。
……
一行四人步入盛大總部。
感覺(jué)也還好。
這里的美女，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是女員工，確實(shí)就沒(méi)公司里多。
可能因?yàn)楣景l(fā)展崛起的速度太快，這里的人，也大多有點(diǎn)傲氣。
但是，十點(diǎn)鐘，談判還是在會(huì)議室準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始了。
跟預(yù)想中不太一樣，對(duì)面團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人是個(gè)女的，短發(fā)，職業(yè)裝，皮膚白凈，五官精致，看起來(lái)十分干練。
團(tuán)隊(duì)成員，也都是朝氣蓬勃的年輕人。
“你們好，歡迎前來(lái)公司洽談合作，我叫唐薇，是這次洽談的負(fù)責(zé)人，這些都是我的團(tuán)隊(duì)成員?！?p> 果然，辦起事來(lái)，跟看著一樣干練。
陳遠(yuǎn)也松了口氣。
崛起太快，是會(huì)帶來(lái)很多弊病的，據(jù)他所知，盛大內(nèi)部曾一度派系林立，管理十分混亂。
且有不少高層，乃至創(chuàng)始人親屬，在公司擔(dān)任要職。
為此，他原本還有點(diǎn)擔(dān)心，會(huì)遇上一些不靠譜的人，遭遇一些拿捏，潛規(guī)則。
所以都沒(méi)敢把徐穎擺在明面上，而是自己上，由徐穎擔(dān)任助手。
現(xiàn)在看來(lái)，倒是多慮了，這么大的公司，毛病固然有，但真材實(shí)料的人，必定也不缺。
看著唐薇主動(dòng)伸出的手，白皙而骨感，十指修長(zhǎng)，他笑著握了一下，松開(kāi)，贊道：“唐小姐好，諸位好，我叫陳遠(yuǎn)，是北極星網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司創(chuàng)始人，我身邊這位徐穎女士，是公司總經(jīng)理，另外兩位，是我的工作助手。”
簡(jiǎn)單寒暄，對(duì)位握手，雙方就坐。
唐薇笑著問(wèn)道：“正式的洽談開(kāi)始之前，我可不可以問(wèn)一個(gè)比較私人的問(wèn)題？”
“可以，唐小姐請(qǐng)問(wèn)?！标愡h(yuǎn)點(diǎn)頭。
唐薇興致勃勃問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)陳總，您今年，多大了？”
“噗嗤——”
頓時(shí)就有人憋不住笑了，就連己方陣營(yíng)徐穎同學(xué)，都有點(diǎn)沒(méi)忍住。
陳遠(yuǎn)無(wú)語(yǔ)：“這好像不是重點(diǎn)吧，我多大，跟接下來(lái)的洽談，有關(guān)系么？”
“沒(méi)關(guān)系，我說(shuō)了，這是一個(gè)私人問(wèn)題，如果陳總介意，大可以不必回答。”唐薇瞇著眼，笑得很迷人。
卻又帶著壞，像極了沒(méi)事欺負(fù)弟弟玩的壞姐姐。
陳遠(yuǎn)有點(diǎn)泄氣，想了想，還是答道：“實(shí)歲十八，虛歲十九，請(qǐng)問(wèn)，可以開(kāi)始談了嗎？”
“哦，可以了?！碧妻秉c(diǎn)頭，正色起來(lái)，眼看著就要進(jìn)入正題，又忍不住問(wèn)道：“你確定你只有十八歲？”
“不然呢？”
“依唐小姐看，我應(yīng)該多大？”
相比男人，陳遠(yuǎn)其實(shí)還是更愿意跟女人談的。
女人天生對(duì)俊俏缺乏免疫力，對(duì)于年齡小的男性，也往往會(huì)比較寬容，感性，剛好兩點(diǎn)他都具備。
這樣談起事情來(lái)，難度會(huì)降低很多。
只是，女人有時(shí)候也麻煩，那就是八卦起來(lái)，幾乎是不分角度的，什么事都能八。
如果此刻對(duì)面是個(gè)三四十的男人，唐薇必然會(huì)覺(jué)得油膩，惡心。
可對(duì)面是個(gè)十八歲的小弟弟，長(zhǎng)得還那么好看，便是瞪眼的模樣，看著都覺(jué)著可愛(ài)。
聞言笑瞇瞇說(shuō)道：“我覺(jué)得吧，十八歲可能都說(shuō)大了，十六歲差不多?！?p> 語(yǔ)落，面色一正：“好了，閑話不說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)，你們是做虛擬網(wǎng)游交易平臺(tái)的，希望得到我們公司授權(quán)，有具體方案嗎？”
這次洽談，是提前有預(yù)約的，但是是公司層面的預(yù)約。
唐薇帶著團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，也是受公司指派，在此之前，她并不清楚情況。
所以才說(shuō)聽(tīng)說(shuō)。
方案自然也是有的，陳遠(yuǎn)示意下，徐穎拿出趕工做好的方案，給對(duì)面人手一份，還有多的。
唐薇看在眼里，暗暗點(diǎn)頭，卻也沒(méi)說(shuō)什么，低頭開(kāi)始仔細(xì)閱讀。
一時(shí)間場(chǎng)面十分安靜，幾乎沒(méi)有聲音。
約莫十分鐘過(guò)去，合上方案，低聲交流了幾句，唐薇問(wèn)道：“對(duì)于你們提出的合作，我們還是很感興趣的，但我有一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)，為什么要是你們？”
言外之意，你們比別的同行強(qiáng)在哪里，這一行，貌似不止有你們吧？
這也是這一類談判中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。
為什么非得是你們？
我們跟別人合作不行么？
你們有什么不可替代的地方？
這些問(wèn)題，聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際上卻沒(méi)那么好回答。
陳遠(yuǎn)卻十分鎮(zhèn)定，笑著答道：“因?yàn)榻裉煳覀儊?lái)了，他們沒(méi)來(lái)！
因?yàn)槲覀兪呛髞?lái)者，但我們發(fā)展得更好！
因?yàn)橛行〇|西我們需要，愿意為之付出，他們卻不一定需要，更未必愿意為之付出！
請(qǐng)問(wèn)這樣的答案，唐小姐，諸位，你們滿意么？”