第七十五章 提前找退路
有了穩(wěn)定的電器貨源保證,合作商店的粘度越來(lái)越高,蘇崢已經(jīng)完全不用操心衛(wèi)生巾和電器的銷(xiāo)售,每天都有人主動(dòng)上門(mén)要貨。
“二哥,你就不打算在滬市開(kāi)個(gè)電器商場(chǎng)嗎?”
聽(tīng)蘇崢說(shuō)了京城電器商場(chǎng)的火爆場(chǎng)面后,馬勝利時(shí)不時(shí)就會(huì)來(lái)上這么一句,慫恿鼓動(dòng)的意味很是明顯。
“不著急?!?p> 蘇崢嘴上說(shuō)著不著急,心里卻不是這樣想的。做生意都是趕早不趕晚,特別是現(xiàn)在這個(gè)搶占先機(jī)就占據(jù)主動(dòng)的年代。
滬市是肯定要開(kāi)電器商場(chǎng)的,但是以什么名義開(kāi)蘇崢還沒(méi)想好。以國(guó)民電器商場(chǎng)連鎖店的名義開(kāi),還是以個(gè)人名義偷偷開(kāi)家店?
如果以個(gè)人名義開(kāi),肯定少不了引來(lái)陳志高的抱怨不滿(mǎn),甚至有可能影響到以后的供貨,風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)兒大。
最關(guān)鍵的是,蘇崢不知道陳志高是怎么想的。
陳志高掌控者貨源渠道,而且不缺資金。如果他有單干的想法,自己接下來(lái)怎么做他就不能抱怨。如果他沒(méi)有單干的想法,自己萬(wàn)萬(wàn)不能主動(dòng)破壞這層關(guān)系。
所以,這事兒必須得等陳志高的態(tài)度。
“蘇老板,你的電報(bào)?!?p> 門(mén)口傳來(lái)聲音,騎著二八大杠的郵遞員一只腳支撐著地面,低頭從橫杠帆布口袋里翻找電報(bào)。
蘇崢走出去接過(guò)電報(bào),還沒(méi)等他查看電報(bào)內(nèi)容,就聽(tīng)郵遞員樂(lè)呵說(shuō)道:“蘇老板,你的電話(huà)機(jī)馬上就能裝上了?!?p> “真的?”蘇崢驚喜看著郵遞員。
“我聽(tīng)他們說(shuō)的,應(yīng)該就是這幾天吧。”郵遞員說(shuō)完直接離開(kāi)。
蘇崢這才低頭看電報(bào)內(nèi)容,看過(guò)之后跟馬勝利說(shuō)道:“我去打個(gè)電話(huà)?!?p> ……
“漲價(jià)?漲多少?”
蘇崢陰沉著臉,林海濤的話(huà)讓他本能感覺(jué)到不對(duì)勁兒。
十一廠(chǎng)遇到的事情郝廠(chǎng)長(zhǎng)已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,在蘇崢看來(lái)是一件很普通尋常的事情。以十一廠(chǎng)現(xiàn)在的利潤(rùn)空間來(lái)看,只要十一廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)魄力大一點(diǎn)兒,根本用不著給自己漲價(jià)?,F(xiàn)在找上自己,事情怕是沒(méi)有看起來(lái)這么簡(jiǎn)單。
正因?yàn)椴虏怀鍪粡S(chǎng)的真實(shí)用意,蘇崢才沒(méi)有直接表現(xiàn)出抗拒之意,而是選擇試探問(wèn)上一句。
“跟其他批發(fā)商一樣的價(jià)格就行,四毛五分錢(qián)一包。”
電話(huà)里,林海濤輕聲笑著,“小蘇,你千萬(wàn)別多想,廠(chǎng)里要不是遇到難關(guān)肯定不能這樣做。再說(shuō),你現(xiàn)在也是當(dāng)老板的人了,有些道理我不說(shuō)你也明白,一視同仁才好管理嘛?!?p> 好管理?!
聽(tīng)到最后這幾個(gè)字,蘇崢眼皮陡然跳動(dòng)幾下。
十一廠(chǎng)連基本的銷(xiāo)售渠道都沒(méi)健全,你跟我談管理?
你管理誰(shuí)?想怎么管?
蘇崢腦子轉(zhuǎn)得飛快,隱隱生出一股不好的預(yù)感,深呼吸強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái),“行,既然是廠(chǎng)里的決定,那我肯定不能讓廠(chǎng)里為難,四毛五就四毛五吧?!?p> 電話(huà)里沉默了幾秒,緊接著傳來(lái)林海濤的聲音,“小蘇,漲價(jià)不會(huì)影響到你銷(xiāo)售吧?”
我說(shuō)影響你能不漲價(jià)?
蘇崢無(wú)聲冷笑,“舍小為大嘛,這點(diǎn)覺(jué)悟我還是有的,林主任盡管放心?!?p> “那就好,那就好哇!小蘇,困難只是暫時(shí)的,我相信以你的能力肯定不會(huì)耽誤銷(xiāo)售工作的,滬市可是最優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng),你可不能讓領(lǐng)導(dǎo)們失望?!?p> 掛了電話(huà),蘇崢看著電話(huà)機(jī)出神。
想想剛才的通話(huà)內(nèi)容,若是換作旁人聽(tīng)聞漲價(jià)肯定會(huì)有情緒,最直接的反應(yīng)就是鬧情緒。即便是無(wú)奈妥協(xié),也會(huì)暫時(shí)降低銷(xiāo)量表示無(wú)聲抗議。
林海濤倒好,先是以通知的口吻跟自己說(shuō)漲價(jià),然后再借機(jī)強(qiáng)調(diào)不能影響銷(xiāo)量,說(shuō)白了就是逼自己。
他是想逼自己跟十一廠(chǎng)鬧翻?!
腦子里閃過(guò)這樣的念頭,蘇崢不自覺(jué)瞇起眼睛,按照這個(gè)方向,很快就想明白了十一廠(chǎng)的目的。
“呼……”
長(zhǎng)吐一口氣,蘇崢表情更加冷峻,十一廠(chǎng)還是沒(méi)忍住眼紅了。
蘇崢很清楚,辦公室主任林海濤能給自己打電話(huà),肯定是領(lǐng)導(dǎo)們表決通過(guò)了。十一廠(chǎng)既然有了這樣的想法,那就不可能不了了之。
貪心,會(huì)讓他們另想它法的!
“同志,你還打嗎?”
耳邊傳來(lái)催促聲,蘇崢?biāo)季w被打斷,趕緊結(jié)賬起身。
從話(huà)務(wù)大廳出來(lái),蘇崢還是覺(jué)得心里不踏實(shí)。貪心這種東西真得無(wú)法猜測(cè),確定不了十一廠(chǎng)下次動(dòng)手是什么時(shí)間,見(jiàn)招拆招只會(huì)讓自己更加被動(dòng),這種感覺(jué)蘇崢不喜歡。
如果不想被動(dòng)下去,那就只能提前給自己留好退路,想到這里蘇崢立刻轉(zhuǎn)身重新走進(jìn)話(huà)務(wù)大廳。
……
自打電器商場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái),陳志高只覺(jué)得生意變得輕松許多。
以往每一次進(jìn)貨都要提前去易發(fā)摸排情況了解市場(chǎng)動(dòng)向,貨上岸后還要花費(fèi)精力出貨,稍不留神都有可能造成損失?,F(xiàn)在根本不用擔(dān)心這些,貨回來(lái)之后直接甩給蘇崢,然后安心等消息再進(jìn)貨就行。
輕松的同時(shí),資金流動(dòng)速度也加快了不少。要知道資金流動(dòng)能力對(duì)于生意人來(lái)講可是很重要的一件事,流動(dòng)的速度越快產(chǎn)生的利潤(rùn)就越大。
這還只是一家電器商場(chǎng),若是多開(kāi)幾家,效果可想而知。
潘斌不是沒(méi)提自己開(kāi)店的建議,陳志高確實(shí)有過(guò)心動(dòng),可仔細(xì)想過(guò)之后還是否決了潘斌的提議。
電器商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)的見(jiàn)聞足以證明蘇崢跟普通人的想法不同,他這種不同于常人的想法創(chuàng)造了超乎預(yù)期的效果。正如蘇崢自己說(shuō)的那樣,細(xì)節(jié)決定成敗,陳志高不敢保證自己在這方面比蘇崢做得好。
陳志高不知道蘇崢腦袋里還有多少不同尋常的想法,但他知道如果自己背著他偷偷開(kāi)店,很有可能引來(lái)蘇崢的不滿(mǎn),甚至有可能因此分道揚(yáng)鑣。
分道揚(yáng)鑣不可怕,陳志高擔(dān)心的是蘇崢聯(lián)系上易發(fā)其他老板,易發(fā)那邊可都是聰明人,若是看到蘇崢的潛力,肯定不會(huì)放棄合作的機(jī)會(huì)。
一邊是未知的前景,一邊是輕松愜意賺錢(qián),陳志高不傻。
“叮鈴鈴……”
伸手拿起話(huà)筒,聽(tīng)到蘇崢的聲音陳志高下意識(shí)地笑出聲,還沒(méi)等他開(kāi)口說(shuō)話(huà),就聽(tīng)蘇崢急促說(shuō)道:“陳總,幫我辦件事?!?p> 急促的聲音讓陳志高微微一怔,隱約感覺(jué)到蘇崢語(yǔ)氣不對(duì)勁,“你說(shuō)。”
“幫我聯(lián)系一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線(xiàn),不論新舊只要能正常生產(chǎn)就行,要快!”
聽(tīng)到這句話(huà)陳志高撇了撇嘴,電器這么賺錢(qián)的生意不見(jiàn)你操心,你居然還想著衛(wèi)生巾。
“蘇總,不是我多嘴,你要真有心賺錢(qián),專(zhuān)心操作電器盡快多開(kāi)幾家店不比生產(chǎn)衛(wèi)生巾來(lái)錢(qián)快?”
“不一樣的?!?p> “怎么不一樣?”陳志高有些不快。
“衛(wèi)生巾可以長(zhǎng)久做?!?p> 陳志高臉色微變,盡管蘇崢只說(shuō)了一半,但他聽(tīng)懂蘇崢的意思了。這句話(huà)直擊陳志高內(nèi)心,讓他無(wú)從反駁。
“麻煩陳總盡快幫我問(wèn)問(wèn)?!?p> 蘇崢相信陳志高能明白自己的意思,又是補(bǔ)充道:“生產(chǎn)線(xiàn)的事情辦妥之后,我會(huì)立刻著手開(kāi)辦分店的事情?!?p> 蘇崢的本意是給陳志高一個(gè)念想,促使他盡快幫自己聯(lián)系生產(chǎn)線(xiàn)。但在陳志高聽(tīng)來(lái)可就不是這個(gè)意思了,“姓蘇的,威脅人是不是會(huì)上癮?”