第六十六章 蘇崢的腦子跟咱們不一樣
連續(xù)三天的游街宣傳讓國民電器商場這個名字傳遍京城，茶余飯后大街小巷都是對國民電器商場的引論。
五月三十一日中午，蘇崢在火車站接到輕裝簡行的秦慕煙，連個拎包表現(xiàn)的機會都沒撈到。
“不著急吃飯，你先帶我去看看你的商場。”
“還是先吃飯吧，商場現(xiàn)在還是一個空殼子，今天晚上才會把電器擺進去，明天早上開業(yè)你再參觀也不遲。”
“我現(xiàn)在不太餓，咱們還是先去商場吧?！鼻啬綗焾猿值?。
看她態(tài)度堅決，蘇崢只能帶她回珠市口。
“連個柜臺都沒有？這些不高不低的東西是干嘛用的？”
大通間的鋪面，一眼就能把屋內(nèi)擺設收入眼底，秦慕煙疑惑看著蘇崢。
蘇崢點頭，伸手指著說道：“柜臺太高了，把賣家和買家隔開相處容易讓人產(chǎn)生距離感。這是我自己弄的展示臺，所有電器都會擺在這上面，讓進來的每一個顧客都能近距離接觸產(chǎn)品，從而分辨出哪一款更適合他們?！?p> 距離感？
秦慕煙想到之前去商場買東西的經(jīng)歷，想多看幾樣東西都會讓售貨員不耐煩，總有種求著別人的感覺。再對比蘇崢這里的設計，孰強孰弱一目了然。
側(cè)頭看了蘇睜一眼，心還挺細！
“蘇總，你可算是開門了?！?p> 陳志高上午就帶著潘斌趕到京城，下飛機后直奔珠市口的門店而來，可惜一直關著門。他又不知道蘇崢家在哪里，根本聯(lián)系不上蘇崢。無奈之下只能忙中偷閑帶著潘斌去故宮附近轉(zhuǎn)悠，沒想到這一圈轉(zhuǎn)下來，竟聽到不少人在談論即將開業(yè)的電器商場。
好奇心一上來，再也沒心思繼續(xù)瞎轉(zhuǎn)了，剛回來就看到店鋪開了門。進入門店之后才發(fā)現(xiàn)蘇崢身邊站著一個女人，等女人轉(zhuǎn)過身來，陳志高頓時愣住，“慕煙，你怎么來了？”
“我不能來嗎？”
前幾天聽完蘇崢的詭辯，秦慕煙回去之后仔細想了想，蘇崢固然有不好的地方，但是罪魁禍首肯定是陳志高。如果他不主動跟蘇崢說這種生意，蘇崢怎么可能知道？然后加入。
所以，看到陳志高這個罪魁禍首，秦慕煙一點好臉色都沒給。
陳志高干笑一聲，瞥了蘇崢一眼，眼神莫名。
“蘇總，產(chǎn)品怎么沒擺上??？”潘斌及時出聲打破尷尬。
“晚上再弄也不遲?！?p> 說著，蘇崢伸手指向門外假裝路過實則伸頭往里看的行人，“你看，現(xiàn)在就有不少人對店里好奇，現(xiàn)在若是擺上產(chǎn)品，肯定少不了有人進來問東問西。與其疲于應付，還不如保持神秘感吊著他們的胃口，等著開業(yè)爆發(fā)。”
潘斌笑著沖蘇崢比劃大拇指，而后從手提包里拿出一沓票據(jù)遞給蘇崢，“蘇總，每一臺產(chǎn)品都有相應的正規(guī)票據(jù)?！?p> 蘇崢接過票據(jù)直接塞進口袋里，轉(zhuǎn)頭看向秦慕煙，“看也看過了，現(xiàn)在去吃飯？”
秦慕煙輕輕點頭。
“陳總，一起去吃點兒？”
“不用了，我們吃過了。”陳志高感覺到了秦慕煙對自己的態(tài)度不善，“我們先去上次住的地方，晚上開始上貨你通知我?！?p> ……
晚上九點鐘，蘇崢、秦慕煙和陳志高潘斌四人站在店門口翹首以待。
不多時，一輛軍綠色的解放卡車緩緩?？吭趪耠娖魃虉鲩T前，蘇峰從副駕駛位置跳下來，沖蘇崢他們點頭，隨后扭頭朝來時的方向看去。
蘇崢趕緊打開店鋪大門，將電燈全部打開，瞬間燈火通明，整個店鋪沒有一絲光線死角。
“怎么裝這么多燈？”秦慕煙跟著蘇崢進店，驚訝問道。
“等會兒你就知道了?！?p> 幾分鐘后，五輛二八大杠飛馳而來，距離卡車還有二十多米的時候，就看見駕駛?cè)松炷_向前，短暫的摩擦聲后自行車穩(wěn)穩(wěn)停在卡車跟前。
看到這一幕，蘇崢沒忍住笑出聲。好多自行車其實并沒有毛病，只是不知道什么時候開始流行用腳踩輪胎剎車的方式，可能感覺這個動作夠有性格，有些人甚至故意把新自行車前面的泥瓦拆掉。
將自行車停放在不礙事的地方，這些年輕小伙子開始按照蘇峰的指示有序搬運電器。
陳志高和潘斌兩人給工人們讓路，站在一旁看蘇崢指揮工人拆箱。
“電視機擺在最里面的展示臺上，錄像機功放機這些不常用的往前擺，洗衣機冰箱靠兩邊?！?p> 每拆開一只包裝箱蘇崢都會對幫忙干活的伙計交代著擺放位置，伙計們只管干活，蘇崢讓怎么做就怎么做，一句疑問都不帶有的。
可一旁的陳志高和潘斌聽得直皺眉頭，就連不懂生意的秦慕煙都跟著露出質(zhì)疑目光。
“蘇總，開店跟批發(fā)不一樣，好賣的東西不能藏著掖著?！标愔靖甙崔嗖蛔∽约?，主動走到蘇崢身邊，小聲提醒道。
“對啊蘇總，全指望好賣的產(chǎn)品招攬顧客呢?！迸吮筮m時補充一句。
蘇崢聽后莞爾一笑，“陳總，潘經(jīng)理，你們說的這些我都知道?！?p> 你都懂，為什么不這樣做？陳志高暗暗腹誹。
“但你說的這種方式太老套了，我不想用！”
蘇崢否定一句之后看向秦慕煙，“秦老師，你不算生意人，你來給陳總現(xiàn)身說法一次。”
秦慕煙配合向前走了兩步，雖然她也覺得蘇崢這樣做不正常，但不知道為什么，心里就覺得蘇崢有理由。
“咱們都知道電視機是最好賣的產(chǎn)品，秦老師作為顧客，第一目標大概率是電視機，這沒錯兒吧？”蘇崢沖陳志高和潘斌問道。
兩人不知道蘇崢想說什么，卻是配合點頭。
“那好，如果按照你們說的方法把電視機擺在前面最顯眼的地方，進來的顧客肯定會直奔電視機而去？不管最終成交與否，他們是不是會忽略店內(nèi)其他的產(chǎn)品？”
蘇崢自信笑著，回想后世的超市，有幾個把蔬菜肉類擺在門口的？
“我把吸引力最大的電視機擺在后面，進門的顧客想要看電視機，是不是必須從這些商品跟前經(jīng)過？”
說話的時候，蘇崢輕輕推著秦慕煙的肩膀往前走，邊走邊說：“經(jīng)過的時候誰敢保證這些商品吸引不了顧客？萬一成功勾起顧客的購買欲望了呢？這都是細節(jié)，而細節(jié)往往決定成敗?！?p> 秦慕煙眼睛一亮，轉(zhuǎn)頭再看蘇崢時點頭認同他的說法。
陳志高和潘斌也不笨，弄清楚蘇崢的意圖后，兩人先是尷尬一笑，隨后毫不吝嗇對蘇崢的佩服之意。
“蘇總，夠細！”
“蘇總，真細?！?p> 說話的功夫，空蕩的店鋪內(nèi)已經(jīng)稀稀拉拉擺上了各種電器，在無死角燈光的輝映下，不同程度反射著光芒，給人無形中的滿足感。
“多跟蘇總學學，他的腦子跟咱們不一樣?！标愔靖吒锌鴮ε吮筻止镜?。
“小二，車上還有不少呢?！?p> 展示臺擺滿之后蘇峰走進店鋪，先是掃視一圈，而后對蘇崢說道。
“全部搬下來，不用拆箱直接堆在東北角的角落里?！?p> 店鋪東北角沒有鋪設展示臺，提前預留了一個收錢付賬的辦公桌，辦公桌后面特意空出了將近二十平米的空地，就是為堆放東西用的。
蘇峰點頭出去繼續(xù)安排伙計干活，秦慕煙湊到蘇崢身邊，嬉笑問道：“你叫小二？”
“他是我大哥。”
秦慕煙愣了一下，朝外面看了一眼，“你倆長得一點都不像?！?p> 汽車上的箱子全部搬下來后，幫忙干活的伙計迅速離開，只留下蘇崢他們幾個站在店里說話。
“明天早上幾點開業(yè)？”陳志高一臉期待看著蘇崢，聊天時他特意詢問了前期準備工作都做了哪些，聽完之后又暗暗做了對比，答案是如果換做他來做前期準備工作，肯定不會比蘇崢強。
“九點五十八?！?p> “這么晚？”陳志高不解問道，別人開業(yè)都是巴不得早點開業(yè)早點賺錢。
“九五八，就我發(fā)！”蘇崢嘿嘿笑了一聲，“好飯不怕晚，不耽誤賣貨就行?！?p> “迷信思想。”
秦慕煙背著小手哼了一句，想到跟蘇崢第一次在火車遇見，他也是說討個好兆頭，又是忍不住笑了起來。