第五十五章 膽子太大了

　　蘇崢笑著搖頭，前世他剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，負(fù)責(zé)帶他的師傅經(jīng)常掛在嘴邊一句話：面對客戶，永遠(yuǎn)不要讓客戶知道你口袋里有多少糖。

　　一開始蘇崢并不能理解這句話的精髓，在他看來，想讓客戶在自己這里簽單，必須拿出最大的誠意才行，直到他越來越熟悉業(yè)務(wù)后才明白師傅說的是真理！

　　業(yè)務(wù)員掏出百分百的誠意對待客戶，在客戶看來很有可能還有更多好處，因?yàn)橛憙r(jià)還價(jià)是生意人的天性。第一次就拿出百分百的誠意，一旦遇到貪心不足的客戶，接下來如何應(yīng)對？

　　拿不出更多的好處大概率會得罪客戶，向領(lǐng)導(dǎo)上級討要更多的優(yōu)惠政策？置公司利益于何地？

　　到最后，很有可能兩頭不是人。

　　這個(gè)道理，蘇崢銘刻于心，所以他不可能輕易給出更大的優(yōu)惠力度。

　　萬一那些零售商店沒有全力以赴銷售自己的產(chǎn)品，還想投機(jī)取巧吃五百包的優(yōu)惠力度怎么辦？

　　所以，更大的好處必須留著應(yīng)對有可能發(fā)生的不好情況。

　　對此，蘇崢其實(shí)已經(jīng)有了計(jì)劃。

　　他相信只要自己拿出后續(xù)的好處，沒有人能拒絕。

　　快到中午時(shí)，馬勝利騎著三輪車回來。

　　“叔，給?！?p>　　馬勝利從兜里掏出一包未拆封的香煙遞給蘇明強(qiáng)，蘇明強(qiáng)沒有伸手去接，馬勝利嘿嘿一笑又從兜里掏出一包，“我還有呢，這是人家送的，不要白不要。”

　　下午，蘇崢騎著三輪帶著馬勝利和蘇明強(qiáng)以及三臺電視機(jī)前往火車站。

　　為了保險(xiǎn)起見，蘇崢特意給你馬勝利買了兩張臥鋪車票，一床鋪位休息，另外一床方便擺放電視機(jī)。

　　把電視機(jī)送上車后，蘇崢從兜里掏出一封信遞給馬勝利，“你把東西送到地方后抓緊時(shí)間回來，接下來的時(shí)間會更加忙碌。”

　　馬勝利把信封塞進(jìn)衣服內(nèi)兜，拍著胸膛說道：“放心吧二哥。”

　　……

　　膽子太大了！

　　看完蘇崢給自己寫的信，蘇峰驚得頭皮發(fā)麻，信紙?jiān)谥缚p之間輕輕顫抖。

　　最近這段時(shí)間蘇崢變化很大，就像換了一個(gè)人似的，雖然蘇峰在積極接受這種改變，可他做夢也想不到自家兄弟能有這么大的膽子。

　　強(qiáng)壓住內(nèi)心的激動(dòng)，蘇峰低頭再看信紙中的內(nèi)容，反復(fù)看了幾遍之后，將信封折疊起來，壓住枕頭下面。

　　坐在床上發(fā)了一會兒呆，蘇峰深吸一口氣起身，眼神堅(jiān)定走出家門。

　　“你說啥？”

　　京城火車站售票廳值班室內(nèi)，蘇峰和鄭森相對而坐，鄭森驚呼一聲后意識到不對，先是朝著門口方向看了一眼，似乎不太放心又起身走到門口拉開房門伸頭朝外左右掃視一眼。

　　重新關(guān)上房門，鄭森將椅子拉到蘇峰身邊，兩人靠得很近，壓低聲音說道：“小二這是吃了熊心豹子膽了？”

　　“小二說只要能成功，一個(gè)月就能賺到一年的工資?！碧K峰同樣保持極低的聲音。

　　“這不是錢的事兒！”

　　鄭森反駁一句，雙手伸入口袋，摸出香煙之后點(diǎn)燃，將香煙丟在桌子上還沒來得及說話就看到從不抽煙的蘇峰竟然伸手拿起煙盒掏出一根，這讓鄭森明白，看似平靜的蘇峰其實(shí)并不平靜。

　　“小峰，要是其他事兒，不用你多說我能幫肯定幫。關(guān)鍵是這事兒也太內(nèi)什么了，弄不好就是蹲大牢的結(jié)果?！?p>　　蘇峰不會抽煙，點(diǎn)燃之后也只是讓煙霧在口腔內(nèi)停留幾秒，吐出一口煙霧，蘇峰也是皺起眉頭，他哪能不知道這件事的嚴(yán)重后果，可小二都寫信回來了，怎么說也得試一試。

　　“我覺得小二不會出昏招，他既然說了，咱們好歹試一試唄，真要不行再想其他辦法?！?p>　　鄭森一臉為難地看著蘇峰，蘇崢說的方法太冒險(xiǎn)了。

　　如果只是有丟工作的可能，他倒不怎么擔(dān)心。真要丟了工作，大不了跟蘇崢一起倒賣電器，反而賺得比上班都多。可關(guān)鍵是這事兒一旦敗露，結(jié)果就是自己剛才說的那樣，一輩子可就毀了。

　　“小峰，你讓我好好考慮考慮行不？”

　　蘇峰能感覺到鄭森的不情愿，可他又不好多說什么，將剛剛?cè)紵话氲南銦焷G在地上踩滅，起身說道：“那行，不管怎樣你都得給我一個(gè)答復(fù)，我好跟小二回信兒。”

　　“行。”

　　……

　　“呼……”

　　爬伏在辦公桌上睡覺的鄭森猛地坐直身體，額頭上鋪滿一層細(xì)汗，臉色很是難看。

　　他做夢了。

　　夢中他答應(yīng)了蘇崢的要求，一臺臺‘進(jìn)口’電器從火車上搬運(yùn)下來，還沒分到錢就被一群身穿綠色制服的工作人員扭了膀子……

　　天光已然大亮，抬頭看了一眼墻上掛著的時(shí)鐘，才七點(diǎn)鐘。點(diǎn)燃一根香煙，鄭森出神地看著窗外，心里漸漸有了決定。

　　“小鄭?！?p>　　熟悉的聲音出現(xiàn)在耳邊，鄭森手一抖差點(diǎn)把香煙丟掉。扭頭看過去，值班室房門已經(jīng)被推開，說話的領(lǐng)導(dǎo)就在自己面前。

　　“劉站長，您怎么過來了?！?p>　　鄭森剛要起身就被劉站長伸手按在肩膀上，笑容可掬道：“坐下說話，坐下說話?！?p>　　劉站長拉過椅子在鄭森身邊坐下，親切打量著鄭森，笑著說道：“小鄭，沒想到你的朋友挺有本事嘛?！?p>　　鄭森愣了一下，蘇峰又找其他人走關(guān)系了？

　　“小鄭，事情我都聽老王說了，我有個(gè)親戚一直都想買一臺電視機(jī)，你能不能幫幫忙？”

　　聽到老王這兩個(gè)字時(shí)鄭森就明白劉站長說的是什么事情了，后面的話更是讓鄭森暗暗松了一口氣。

　　站長找自己幫忙，這是多大的面子?。?p>　　“您親戚想要什么樣的電視機(jī)，我去跟我朋友說?！编嵣鲃?dòng)問道。

　　鄭森說話的口氣讓劉站長表情更加親切，“兩臺行不行？最好是松下的，如果搞不到松下的，日立的也行，就你幫老王買的那種帶遙控器的就行?！?p>　　“沒問題……”

　　鄭森話音未落，值班室門口又出現(xiàn)一個(gè)人，依舊是熟悉的面孔。

　　“喲，老劉今兒個(gè)起得夠早的啊！”

　　來人邁步進(jìn)來，笑著跟劉站長打招呼。鄭森趕緊讓出座位，來人一點(diǎn)也不客氣，直接在鄭森的位置坐下，又是對劉站長笑道：“昨天晚上沒比出勝負(fù)，今天繼續(xù)啊。”

　　“繼續(xù)就繼續(xù)，誰怕誰??！”

　　劉站長傲然說了一句，緩緩起身作勢要走，走到門口時(shí)又扭頭沖鄭森叮囑道：“小鄭，有消息了記得及時(shí)通知我。”

　　鄭森趕緊笑著點(diǎn)頭，目送劉站長離開。

　　“行了，別看了，坐下說話?！?p>　　坐在鄭森位置上的男人伸手指著劉站長空出來的椅子，大咧咧地跟鄭森說道：“昨天晚上在俱樂部我跟老劉還有老王他們遇見了，聽老王說你有朋友能搞來電視機(jī)，老劉過來也是跟你說這事兒的吧？”

　　面前這位可是真正意義的車站一把手，面對他鄭森還是有很大壓力的。老老實(shí)實(shí)地點(diǎn)頭，鄭森保持一副聽訓(xùn)的姿態(tài)。

　　“我有個(gè)朋友要買一臺電視，你幫忙跟你朋友說一聲?！鳖I(lǐng)導(dǎo)不咸不淡說了一句，最后竟是問道，“小鄭，能不能跟你朋友說說，讓他便宜點(diǎn)？”

　　買電視自然沒問題，鄭森巴不得幫領(lǐng)導(dǎo)解決問題，可便宜……

　　“領(lǐng)導(dǎo)，買肯定是能買來的……可我不敢保證能便宜多少錢。”

　　領(lǐng)導(dǎo)淡淡笑著，起身在鄭森肩膀上怕了拍，“盡力而為就行，別有壓力，我相信你的辦事能力?！?p>