第五十三章 二哥，高明?。?/h1>
蘇崢完全沒(méi)想到大哥那邊的效率如此之高，不到半天時(shí)間就找好了買(mǎi)家，這讓他對(duì)顏丙濤更加期待的同時(shí)，不禁想告訴陳志高增加訂單。
“蘇老板，蘇老板?！?p> 就在蘇崢想事情想的出神時(shí)，眼前多了一只晃動(dòng)的手掌，回過(guò)神看到來(lái)人是合作商店老板小胡子，蘇崢笑著打招呼。
小胡子神色不是很好，坐下之后面帶難色說(shuō)道：“蘇老板，現(xiàn)在市面上好幾個(gè)品牌的衛(wèi)生巾都在調(diào)整價(jià)格……”
馬勝利跟著蘇崢來(lái)滬市已經(jīng)幾天了，這幾天多多少少了解了蘇崢如何賣(mài)衛(wèi)生巾的，聽(tīng)到小胡子的話(huà)，本能扭頭看向蘇崢，想聽(tīng)他怎么解釋。
小胡子說(shuō)的情況蘇崢知道，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格戰(zhàn)是必然發(fā)生的。蘇崢其實(shí)早就想好了對(duì)策，之所以沒(méi)有主動(dòng)出手就是想等這些合作商店的老板找上門(mén)。
多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)讓他很清楚一個(gè)道理，主動(dòng)降價(jià)不一定換來(lái)客戶(hù)的支持，甚至有可能讓客戶(hù)趁機(jī)得寸進(jìn)尺。
“胡老板，我的產(chǎn)品是價(jià)格最高的嗎？”蘇崢笑著問(wèn)了一句。
小胡子緩緩搖頭。
“那是賣(mài)不掉了？”
小胡子干笑一聲繼續(xù)搖頭。
兩個(gè)問(wèn)題足以弄清楚小胡子的心態(tài)，不是價(jià)格最高，也不是賣(mài)不掉，可見(jiàn)只是小胡子自己有了想法。
他的心思不難猜測(cè)，無(wú)非是其他品牌的衛(wèi)生巾廠家找過(guò)他，給他報(bào)出了更低的價(jià)格，這讓他有了別樣的心思。
“胡老板，賣(mài)咱們的產(chǎn)品，利潤(rùn)比其他品牌如何？”
小胡子仔細(xì)想了想，“有高有低吧?！?p> 蘇增不置可否地點(diǎn)頭，忽然笑著問(wèn)道：“比咱利潤(rùn)高的品牌是售價(jià)低的嗎？”
小胡子遲疑回道：“不完全是。”
兩人的問(wèn)答在馬勝利聽(tīng)來(lái)如同天書(shū)，他不知道蘇崢為什么這么問(wèn)，又很好奇蘇崢到底怎么解決這個(gè)問(wèn)題。
“這就對(duì)了嘛！”
蘇崢?lè)潘尚α诵?，“零售價(jià)格低并不一定代表著你們賺取的利潤(rùn)高，我說(shuō)句不好聽(tīng)的，那些廠家不可能單獨(dú)給你一個(gè)人調(diào)價(jià)，既然是針對(duì)所有人的調(diào)價(jià)，是不是可以這么理解，只要有一家店比既定銷(xiāo)售價(jià)賣(mài)的便宜，就會(huì)影響到你們的銷(xiāo)售？同樣的品牌，別人賣(mài)的比你便宜，你還怎么賣(mài)？”
小胡子若有所思不說(shuō)話(huà)。
“說(shuō)白了，進(jìn)價(jià)降低之后售價(jià)也會(huì)隨之降低，因?yàn)榭倳?huì)有一部分人不守規(guī)矩，想要多賣(mài)一點(diǎn)貨，多賺一點(diǎn)錢(qián)，我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)吧？”
不等小胡子給出反應(yīng)，蘇崢繼續(xù)說(shuō)道：“一顆老鼠屎壞了一鍋粥就是這個(gè)道理，一旦有人這樣做，最終結(jié)果就是某個(gè)品牌會(huì)引起一部分商店老板的抵觸情緒。要么不再銷(xiāo)售這個(gè)品牌的產(chǎn)品，要么就是迫不得已跟著降價(jià)，到最后利潤(rùn)只會(huì)越來(lái)越低。”
“胡老板，咱們辛辛苦苦出來(lái)都是為了賺錢(qián)，你覺(jué)得這樣一味的降價(jià)真是好事嗎？”蘇崢笑吟吟看著小胡子。
小胡子早就見(jiàn)識(shí)過(guò)蘇崢的口才，聽(tīng)他這么一講，根本找不出反駁的理由，只能無(wú)奈干笑，“我說(shuō)不過(guò)蘇老板，但我就是覺(jué)得價(jià)格低一點(diǎn)會(huì)好賣(mài)一些。”
“真是這樣嗎？”
蘇崢?biāo)菩Ψ切Φ胤磫?wèn)一句，“胡老板，我也是做生意的，在我看來(lái)并不誰(shuí)給的價(jià)格低，我就賣(mài)誰(shuí)的貨，因?yàn)樯馊俗羁粗氐氖抢麧?rùn)。打個(gè)比方，我的產(chǎn)品你賣(mài)出去是一包七毛，一包能賺五分錢(qián)。別的品牌你六毛賣(mài)出去，只能賺到三分錢(qián)，那你愿意賣(mài)誰(shuí)的？”
“當(dāng)然，按照你的邏輯，六毛錢(qián)肯定要比七毛錢(qián)好賣(mài)，只要賣(mài)得數(shù)量夠多，利潤(rùn)不但不會(huì)降低，還會(huì)增加不少，對(duì)吧？”
小胡子毫不遲疑地點(diǎn)頭。
“那你再想想我剛才說(shuō)的那些話(huà)?！?p> 小胡子不說(shuō)話(huà)了，許久之后長(zhǎng)嘆一聲，一臉認(rèn)真地盯著蘇崢，“蘇老板說(shuō)這么多，是不打算調(diào)整價(jià)格嗎？”
“調(diào)，誰(shuí)說(shuō)不調(diào)了！”
蘇崢的回答讓小胡子驚詫?zhuān)热灰{(diào)整還拐彎抹角說(shuō)那么多干嘛？
“我會(huì)調(diào)整你們賣(mài)貨的利潤(rùn)，但不是調(diào)整進(jìn)貨價(jià)格。”看到小胡子面露不解，蘇崢繼續(xù)解釋道，“只有保證進(jìn)貨價(jià)格不變，才能最大限度保證零售價(jià)格不變。只有保證零售價(jià)格不變，才能保護(hù)你們應(yīng)得的利潤(rùn)?！?p> “什么意思？”聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)繞口，小胡子不愿費(fèi)腦子想，直接向蘇崢求解釋。
“進(jìn)貨價(jià)格依舊是六毛七分錢(qián)一包，所有合作商店必須以七毛錢(qián)一包的價(jià)格出售，如果發(fā)現(xiàn)有人低于七毛錢(qián)一包出售，我會(huì)單方面終止合作關(guān)系?！?p> 蘇崢收起臉上的笑容，語(yǔ)氣近似冷酷，“之前是一次性進(jìn)購(gòu)二十五包贈(zèng)送一包，從今天開(kāi)始贈(zèng)送方法要改變一下?！?p> 小胡子來(lái)了興趣。
“以后按照每月進(jìn)購(gòu)總量給予贈(zèng)送，單月進(jìn)購(gòu)超過(guò)一百五十包的，按照二十包贈(zèng)送一包計(jì)算。單月進(jìn)購(gòu)超過(guò)三百包，按照十五包贈(zèng)送一包計(jì)算。單月進(jìn)購(gòu)超過(guò)五百包的，直接按照十包贈(zèng)送一包。”
說(shuō)著，蘇崢拿起紙和筆，當(dāng)著小胡子的面計(jì)算最終單包進(jìn)貨價(jià)。
“單月進(jìn)購(gòu)一百五十包，折算下來(lái)每包最終進(jìn)價(jià)是六毛三分八。單月進(jìn)購(gòu)三百包的折算價(jià)是六毛二分八，單月進(jìn)購(gòu)五百包以上的折算價(jià)還不到六毛一分錢(qián)。”
放下紙和筆，蘇崢看著小胡子，“單月進(jìn)購(gòu)五百包，一包的利潤(rùn)將近一毛錢(qián)，滿(mǎn)意嗎？”
小胡子下意識(shí)地點(diǎn)頭，腦子里卻是閃過(guò)一個(gè)念頭，不管賣(mài)不賣(mài)的完，一次性最少也得進(jìn)五百包，先把利潤(rùn)吃下來(lái)再講其他。
一包一毛錢(qián)的利潤(rùn)？
馬勝利眼底閃過(guò)驚訝，衛(wèi)生巾這么賺錢(qián)嗎？
同時(shí)，腦子里也是蹦出跟小胡子相同的想法，說(shuō)啥也得買(mǎi)五百包，哪怕一個(gè)月賣(mài)不完下個(gè)月接著賣(mài)也比前面兩種賺得多。
想到這里，馬勝利覺(jué)得蘇崢應(yīng)該是失誤了，有心提醒蘇崢，可當(dāng)著小胡子的面，他又不好意思直說(shuō)。
小胡子滿(mǎn)意離開(kāi)，走之前給蘇崢留下一個(gè)五百包的訂單。
“二哥，你這樣說(shuō)，那些商店老板肯定會(huì)選最后一個(gè)的?！?p> 看小胡子走遠(yuǎn)之后，馬勝利趕緊起身來(lái)到蘇崢跟前，“我要是商店老板哪怕一個(gè)月賣(mài)不了五百包，也會(huì)一次性買(mǎi)回去五百包，大不了下個(gè)月繼續(xù)賣(mài)?！?p> 蘇崢笑著看著馬勝利點(diǎn)頭。
“二哥，你糊涂?。∥沂钦f(shuō)……”蘇崢的不以為然讓馬勝利更加著急，可他又表達(dá)不出來(lái)自己真實(shí)的想法，只能干巴巴的給了一句，“這樣做對(duì)你不好?！?p> 馬勝利或許不太會(huì)說(shuō)話(huà)，但他流露出來(lái)的擔(dān)心讓蘇崢心中暖洋洋的。
“勝利，你先坐下?！?p> 等馬勝利坐下之后，蘇崢笑呵呵地說(shuō)道：“勝利，你這么想確實(shí)沒(méi)錯(cuò)兒，但你想的還不夠全面?！?p> “咱就拿小胡子來(lái)說(shuō)，他為了多賺錢(qián)一次性買(mǎi)回去五百包衛(wèi)生巾，且不說(shuō)他能不能在一個(gè)月之內(nèi)賣(mài)完，光是這五百包衛(wèi)生巾堆在一起是不是就夠他發(fā)愁的？”
馬勝利點(diǎn)頭，眼神依舊帶著疑惑。
“這么多衛(wèi)生巾壓在手上，如果你是商店老板，你會(huì)先賣(mài)其他品牌的衛(wèi)生巾，還是先賣(mài)我的？再加上利潤(rùn)不一樣，你好好想想就明白了?！?p> 馬勝利擰著眉頭思考，好一會(huì)兒后對(duì)著自己的大腿拍了一下，沖蘇崢豎起大拇指，“二哥，還是你高！”
不得不說(shuō)，千穿萬(wàn)穿馬屁不穿是有道理的。
蘇崢傲然挺起胸膛，一包一毛的利潤(rùn)，市面上這么多衛(wèi)生巾品牌，有幾個(gè)能做到？又有幾個(gè)能做到想自己這樣玩套路的？
論促銷(xiāo)手段，蘇崢有著絕對(duì)的自信！