第三十八章 畫個(gè)大餅

　　“那個(gè)蘇崢到底跟你什么關(guān)系?。恐档媚闳齑騼赏娫挻?？”

　　沒好氣地對(duì)著電話抱怨，不知道電話里說了什么，楚東升又是酸溜溜地說道：“真把我當(dāng)小孩子騙了是吧？平時(shí)怎么不見你給我打一個(gè)電話。”

　　“我跟你說，蘇崢可是初中都沒畢業(yè)……”

　　“我怎么不上心了？人都幫他聯(lián)系好了，估計(jì)這一會(huì)兒兩人都坐到一起了。”

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　　“重新認(rèn)識(shí)一下，陳志高，鵬城達(dá)發(fā)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司經(jīng)理?！?p>　　陳記茶餐廳，坐在蘇崢對(duì)面的西裝男人看起來有三十來歲，頭發(fā)油光發(fā)亮一絲不茍，臉上帶著自信微笑。

　　兩人在招待所見面，然后一起來到陳記茶餐廳。

　　進(jìn)出口貿(mào)易公司？

　　蘇崢心頭一動(dòng)，這年頭能做進(jìn)出口貿(mào)易的要么是手眼通天，要么就是背地里偷偷摸摸的搞，眼前這個(gè)人屬于哪一種？

　　“我跟東升是朋友，他跟我說過你的情況，但只是只言片語。如果可以的話，我希望蘇總能詳細(xì)說一下。咱們都是生意人，人情和利益還是分開比較好?！?p>　　楚東升的善變讓蘇崢心里沒譜，生怕他介紹的人跟他一樣。現(xiàn)在看來，這個(gè)陳志高更像是真正的商人。跟這種打交道反倒更容易一些，只要利益滿足對(duì)方的胃口就行。

　　“不知道陳總想要了解什么？”蘇崢沒有急著說話，不慌不忙問詢一句。

　　陳志高淡淡笑了一聲，平視著蘇崢：“我想先聽聽蘇總為什么會(huì)選擇衛(wèi)生巾?！?p>　　我能說是沒得選嗎？

　　蘇崢腹誹一聲，臉上笑容不變：“回答陳總的問題之前，我能冒昧問一句陳總公司主要經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品嗎？”

　　“電器，機(jī)械工具……只要是國(guó)內(nèi)有需要，我們就能想辦法買進(jìn)來?！?p>　　國(guó)內(nèi)有需要，我就能買進(jìn)來？聽似平常的一句話，毫不遮掩強(qiáng)大的自信。

　　陳志高的回答讓蘇崢心生異樣，腦子里不禁冒出一個(gè)猜測(cè)，但又不敢直接說出口。穩(wěn)了穩(wěn)情緒，蘇崢繼續(xù)說道：“陳總的生意比較高端，我不太懂，也沒資格妄加評(píng)論。”

　　陳志高淡淡一笑，沒有說話。

　　“至于我為什么選擇衛(wèi)生巾，說起來挺簡(jiǎn)單的。潛在消費(fèi)群體基數(shù)大，衛(wèi)生巾本身又是消耗品，兩者相加市場(chǎng)潛力巨大。最關(guān)鍵的是，國(guó)內(nèi)還沒有一家真正做起來的同類企業(yè)。在改革開放的浪潮中，誰能走在前面，誰就會(huì)占據(jù)主動(dòng)?！?p>　　陳志高順著蘇崢的意思又是問道：“你很看好這東西嗎？”

　　“對(duì)?！?p>　　蘇崢狠狠點(diǎn)頭。

　　“剛才那些話只是理論上的評(píng)估，能說一些實(shí)際的東西嗎？”陳志高繼續(xù)追問。

　　“陳總，我先給你分享一組數(shù)據(jù)吧，盡管有可能不是太準(zhǔn)確?！?p>　　蘇崢坐直身體，“82年第三次全國(guó)人口普查結(jié)果顯示全國(guó)人口已經(jīng)突破十億大關(guān)了，男女比例各占一半或許有些失準(zhǔn)，但對(duì)于整體基數(shù)來講應(yīng)該不算什么問題?！?p>　　“除去年齡太小和太大的，就算只有三億女同志需要面對(duì)生理期的煩惱，哪怕只有一半人愿意嘗試使用衛(wèi)生巾，一個(gè)人一次生理期最少也要使用二十片衛(wèi)生巾，這樣算下來的話，全國(guó)潛在的市場(chǎng)銷量單月就有三十億片?！?p>　　“蘇總，你這組數(shù)據(jù)包含的個(gè)人意愿太多了?！标愔靖卟逶?，明顯不認(rèn)同蘇崢的話。

　　蘇崢知道陳志高這句話已經(jīng)算是比較客氣了，其真實(shí)意思應(yīng)該是想說自己在妄想。不過蘇崢并不在意，陳志高可以懷疑自己，但自己心里清楚，九十年代末有過一次統(tǒng)計(jì)，全國(guó)全年衛(wèi)生巾的銷量已然突破了300億片，全國(guó)一半女性都習(xí)慣了使用衛(wèi)生巾。

　　“既然陳總這么說，那咱們不妨把目光放近一些，鵬城對(duì)入關(guān)人員的監(jiān)管還是比較嚴(yán)格的，即便是做不到全員統(tǒng)計(jì)，應(yīng)該也差不了多少?！?p>　　蘇崢沖陳志高挑了挑眉毛，嘴角帶著笑意：“我相信以陳總的能力，只要用心肯定能拿到鵬城現(xiàn)有成年女性的人口數(shù)據(jù)。鵬城緊挨港島，受港島影響頗重，就算只有三分之一的女同志愿意使用衛(wèi)生巾，陳總不妨算一算單月銷量有多大?！?p>　　見陳志高不以為然，蘇崢又是笑了笑：“陳總，家電機(jī)械利潤(rùn)是大，可賣價(jià)也貴。能買得起的有多少？買得起又舍得花錢買的有多少？相比起動(dòng)則幾百塊甚至更高的產(chǎn)品，陳總為什么不嘗試一下售價(jià)低，利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品呢？”

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　　“這么多？”

　　楚東升率先拿到人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，只是看了一眼就低呼出聲，將數(shù)據(jù)遞給陳志高，聲音中透著一絲激動(dòng)，“高哥，五十萬啊，就算只有十分之一的女人使用……”

　　最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，鵬城在住人口90萬人，其中50萬是戶籍人口，40萬是外來務(wù)工人員。務(wù)工人員又以女性居多，統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的女性人口就超過了五十萬。

　　陳志高將數(shù)據(jù)折疊起來放入口袋，順勢(shì)掏出香煙遞給楚東升。

　　“高哥，鵬城這個(gè)小地方不算什么，粵省大后方才是根本啊。這幾年來粵省打工的人越來越多，蘇崢說的比例如果能實(shí)現(xiàn)……”

　　陳志高慢悠悠地點(diǎn)燃香煙，狠狠抽了一口之后憋住氣，讓煙霧慢慢從鼻孔噴出，腦子里卻是想起蘇崢分享數(shù)據(jù)時(shí)的畫面。

　　看陳志高不說話，楚東升又是壓低聲音笑道：“平哥，我覺得這事能干，反正試試又不吃虧。我投一半錢，你來管事，到時(shí)候少給我分一點(diǎn)就行?！?p>　　陳志高面露猶豫，“這不是利潤(rùn)多少的問題，電器機(jī)械好歹也是說得出口的生意，可衛(wèi)生巾……我怕消息傳出去讓人笑話?！?p>　　聽陳志高這么說，楚東升似乎想到了什么，臉上笑容慢慢消失。

　　片刻之后，楚東升再次開口，聲音中帶著倔強(qiáng)：“管他們?cè)趺凑f，現(xiàn)在國(guó)家都提倡發(fā)展經(jīng)濟(jì)，把錢賺到手里才是真本事，總比他們一天天游手好閑坐吃山空強(qiáng)。大不了先在鵬城賣，咱們不說誰能知道是咱們?cè)谫u？再說了，我姐都打兩次電話了，總不能讓她沒面子。”

　　“東升，你姐到底跟蘇崢什么關(guān)系?。俊标愔靖吲ゎ^看著楚東升。

　　“不知道，她只說是普通朋友?！背|升悶聲回了一句，隨后又是嘀咕道，“我覺得她沒說實(shí)話。”

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　　“我在滬市就是這樣操作的，如果是在鵬城的話，策略要適當(dāng)改變一下……”

　　蘇崢沉吟一聲，略顯擔(dān)憂問道：“陳總，我入關(guān)時(shí)看到不少顯眼位置都有廣告牌，那些醒目位置能不能搞到手？”

　　陳志高肯定點(diǎn)頭，“沒問題?！?p>　　這樣的回答讓蘇崢輕松不少，“那就好，這樣……”

　　等蘇崢說完自己的想法，陳志高反倒猶豫了，不確定地看著蘇崢，“蘇總，這樣不好吧？”

　　蘇崢輕聲笑著，‘進(jìn)口’生意你都敢干，盜用一下明星肖像算什么？

　　“有什么不好的，真要有人追究，再撤換下來就行了。只要開局順利，還用擔(dān)心以后嗎？再說了，現(xiàn)在也沒有明確的規(guī)定，最多也就是打打嘴官司，以陳總的實(shí)力，應(yīng)該不用擔(dān)心吧？”

　　陳志高不是擔(dān)心麻煩，只是覺得這樣做好像是自己花不起錢打廣告似的，一旦鬧出糾紛有損自己的面子。

　　聽蘇崢這么一說，心中的猶豫減輕不少，又是反問道：“一包就一毛錢的利潤(rùn)，一萬包的利潤(rùn)也不夠買一個(gè)最顯眼的位置，這筆費(fèi)用怎么算？”