第二十一章 事情沒有想象中那么簡(jiǎn)單
“媽,你相信我。明年咱家就不用住筒子樓了,到時(shí)候咱買一個(gè)院子,大大的那種……”
畫大餅這種信手拈來的事情對(duì)蘇崢來講并不難,僅僅幾分鐘兩位老人就沒了反對(duì)的情緒,反而被蘇崢規(guī)劃的美好生活產(chǎn)生了期待。
“要不今天就出院吧,省點(diǎn)錢給小二做生意用?!绷中愣鹦χ聪蛱K明強(qiáng),“大夫都說沒事了,在家休養(yǎng)也是一樣?!?p> 蘇明強(qiáng)面露猶豫,大夫叮囑著住院觀察,線都沒拆就想著回家。
“不用?!?p> 剛做完手術(shù)怎么可能幾天就沒事了?
蘇崢知道母親是想省錢,但他不能同意這樣做?!拔疫€有重要的事情要跟十一廠領(lǐng)導(dǎo)談,我大哥這幾天也得幫我。你回家住咱們?nèi)叶嫉酶傩?,還不如住在醫(yī)院有醫(yī)生照看著,我跟大哥也能放心的出去賺錢?!?p> 林秀娥遲疑了。
“什么重要的事情?”蘇峰疑惑看著蘇崢,“不就是拿錢把貨買出來,再運(yùn)到滬市賣出去嗎?”
蘇明強(qiáng)夫婦沒做過生意,他們跟蘇峰想的一樣,同樣納悶看著蘇崢。
蘇崢搖頭失笑道:“哪有你想的那么簡(jiǎn)單?。 ?p> 轉(zhuǎn)頭看了一眼父母,又重新看向蘇峰,“十一廠的情況咱們都知道,自打生產(chǎn)衛(wèi)生巾開始,廠子效益急轉(zhuǎn)日下。別說銷售科那些人,就連廠領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)個(gè)都是抓耳撓腮的?!?p> “比我聰明比我有能耐的人多了去,截止目前為止就我一個(gè)人賣出去的最多,花費(fèi)的時(shí)間最短。如果我直接過去買貨,十一廠的領(lǐng)導(dǎo)能猜不出問題?到時(shí)候他們肯定會(huì)想方設(shè)法的問我怎么賣出去的?!?p> “不告訴他們不就行了?”蘇峰嗤笑道。
“如果不告訴他們,他們就不給我貨呢?三年都熬過來了,他們會(huì)怕多等幾天嗎?肯定會(huì)拿捏我的?!?p> 蘇崢毫不客氣的回了一句,緊接著又是嘆道:“咱們忙前忙后不就是為了多賺錢點(diǎn)錢嘛,沒必要跟他們置氣。咱們這里就十一廠生產(chǎn)這玩意兒,別地兒想買也買不到啊?!?p> 蘇崢滿不在乎繼續(xù)說道:“爸,媽,您二老都是老職工了,摘桃子搶功勞這樣的事情少見嗎?把方法教給他們無所謂,關(guān)鍵是怎么談才能保住咱們?cè)摰玫睦??!?p> 蘇明強(qiáng)夫婦對(duì)視一眼,齊齊點(diǎn)頭。
蘇明強(qiáng)邁步在蘇峰身邊坐下,無奈說道:“小二說的對(duì),胳膊擰不過大腿,沒必要跟他們置氣?!?p> 蘇峰眼神里閃爍著不服氣,張了張嘴卻沒有說話。
蘇崢感覺到了蘇峰的情緒,又是笑著說道:“大哥,我這次能把東西賣出去主要是選對(duì)了目標(biāo),再加上環(huán)境相對(duì)封閉才能如此順利。說白了就是偷偷摸摸把東西賣出去了,現(xiàn)在是沒人知道,可消息一旦傳出去,結(jié)果就不一樣了。”
“十一廠只是首都唯一生產(chǎn)衛(wèi)生巾的廠家,其他地方也有相同性質(zhì)的企業(yè),而且都在積極尋找銷路,誰也不敢保證其他廠家會(huì)不會(huì)照搬借用這種方法?!?p> “說句不好聽的,如果他們真的借用了這種方法,很有可能順勢(shì)衍生出更多有效的辦法。私營(yíng)企業(yè)跟國(guó)營(yíng)企業(yè)不一樣的,他們敢自己搞企業(yè),足以證明帶頭人膽子大腦子聰明。這種人,為了達(dá)成目的,根本不在乎使用什么手段。”
“他們是生產(chǎn)廠家,咱們現(xiàn)在充其量算是單打獨(dú)斗的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶。如果不趁早跟十一廠談好合作,以后真就啥也搶不到了。”
蘇崢沒有故作夸大,去滬市的火車上他做好了對(duì)目標(biāo)客戶的定位,回來的時(shí)候又給自己做了一次定位。
剛才這些話就是他對(duì)自己的定位,別人不知道,蘇崢可是記得很清楚,閩省那個(gè)衛(wèi)生巾大王一直都在打滬市的主意。
大學(xué)生數(shù)量畢竟有限,指望大學(xué)生最多能溫飽不愁,若想要賺更多錢只能依靠廣大群眾。滬市棉麻廠就是蘇崢提前埋下的種子,只要棉麻廠能夠按照預(yù)期爆發(fā)影響,衛(wèi)生巾肯定會(huì)被更多人知道。
到那個(gè)時(shí)候,各個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必然會(huì)像聞到血腥味的鯊魚一樣蜂擁而來……
“小二,你準(zhǔn)備怎么跟十一廠談?”林秀娥關(guān)切問了一句。
蘇明強(qiáng)和蘇峰同時(shí)抬頭看向蘇崢。
說到這里,蘇崢臉上多了一抹自信,篤定道:“我回來之前就想好了……”
……
“勝利,小二回來了?!?p> 迫不及待的回到單位宿舍,推開房門的時(shí)候蘇峰就忍不住笑著說出了聲,看著空蕩蕩的宿舍,盡管有些納悶蘇峰卻沒當(dāng)回事兒。
躺在床上,蘇峰臉上止不住的笑意,腦子里卻是琢磨怎么跟幾個(gè)伙計(jì)分享,拉著他們一起干。
“吱呀?!?p> 宿舍門被推開,蘇峰抬頭看去,正好看到馬勝利進(jìn)來。準(zhǔn)備開口時(shí)發(fā)現(xiàn)馬勝利一副憂心忡忡的模樣,“怎么了?”
馬勝利看著蘇峰,臉上閃過慌亂,低聲說道:“公安局的人來了,小五子他們幾個(gè)被帶走了?!?p> 嗡!
蘇峰頭皮發(fā)麻,怎么這么快?!
……
二八大杠在不算寬闊的馬路上飛馳,風(fēng)卷著僅剩的寒意略過耳旁,蘇崢不自覺地縮了縮腦袋,將下巴收入毛衣領(lǐng)子內(nèi)。
來到十一廠,保衛(wèi)人員看到蘇崢時(shí)露出一絲驚訝,“蘇崢,你怎么來了?”
蘇崢從兜里掏出香煙遞給保衛(wèi)人員,“我來找領(lǐng)導(dǎo)們談件事,能進(jìn)嗎?”
保衛(wèi)人員將香煙放在鼻頭深深嗅了一口,隨意揮手,“進(jìn),知根知底的子弟,有什么不能進(jìn)的?!?p> 將自行車停放在車棚,望著辦公樓深吸一口氣,腳步加快。
“咦?”
銷售科辦公室內(nèi),一個(gè)圓臉男人下意識(shí)站起身,伸頭朝窗戶外看去,又是驚訝道:“那不是蘇崢嗎?他怎么來了?”
蘇崢?
聽到這句話,另外幾個(gè)無精打采的銷售人員瞬間來了興致,快步來到窗邊門口看向那道背影。
直到背影消失在樓梯口,這幾個(gè)銷售人員才各回其位,坐下之后有人調(diào)笑道:“上樓無非是找領(lǐng)導(dǎo),他都不在咱們廠了,找領(lǐng)導(dǎo)能干啥?”
看似疑問,但他言語中的嘲諷之意很明顯。
有人配合接話:“退貨唄,六千塊錢的衛(wèi)生巾,哪怕不按出廠價(jià)退貨也能退不少錢呢?!?p> “好不容易遇到一個(gè)傻帽兒肯花錢買衛(wèi)生巾,領(lǐng)導(dǎo)能同意退貨才怪!”
“看吧,當(dāng)初我就說了,只有撞了南墻才知道現(xiàn)實(shí)的殘酷?,F(xiàn)在看來,蘇崢還算有點(diǎn)小聰明,知道找領(lǐng)導(dǎo)……”
“噹……噹……”
“請(qǐng)進(jìn)。”
蘇崢推門而入,正好迎上郝廠長(zhǎng)的目光,陪著笑臉說道:“郝廠長(zhǎng)?!?p> 看到蘇崢,郝廠長(zhǎng)明顯一愣,緊接著臉上劃過一縷難色。
蘇崢不會(huì)是后悔了過來退貨的吧?
郝廠長(zhǎng)緊緊盯著在對(duì)面坐下的蘇崢,心里卻是暗暗琢磨用什么理由拒絕他。
“郝廠長(zhǎng),我今天過來是為了衛(wèi)生巾……”
果然!
郝廠長(zhǎng)心里一咯噔,趕緊板起臉伸手打斷蘇崢的話,“小蘇,你當(dāng)初可是簽了協(xié)議的。再說,產(chǎn)品出廠之后概不負(fù)責(zé),更沒有退貨的道理?!?p> 郝廠長(zhǎng)的反應(yīng)讓蘇崢微微一怔,你都沒等我說完就知道我是來退貨的了?這也太武斷了吧?
不過,蘇崢并不生氣,反而暗暗欣喜。
郝廠長(zhǎng)越是拒絕的干脆,越能說明十一廠在銷售方面的無能。
想到這里,蘇崢沖郝廠長(zhǎng)緩緩搖頭笑道:“郝廠長(zhǎng)你誤會(huì)了,我今天過來不是退貨的。相反,我還想買衛(wèi)生巾?!?p> 買衛(wèi)生巾?
郝廠長(zhǎng)半信半疑地看著蘇崢,試圖從蘇崢臉上看出點(diǎn)什么。可惜蘇崢一直保持著淡定自若的笑容,除了自信再無他色。
這讓郝廠長(zhǎng)更加疑惑,十一廠被銷售問題困擾了這么長(zhǎng)時(shí)間,但凡能用的辦法和人情都用了,可結(jié)果就是不讓人滿意。
眼前這個(gè)年輕人怎么可能?
“小蘇,你不是跟我開玩笑的吧?”郝廠長(zhǎng)身體微微前傾試探問道。
蘇崢坐直身體,同樣前傾身體讓自己跟郝廠長(zhǎng)的距離再近一些,極其認(rèn)真地?fù)u頭:“沒開玩笑,我今天過來就是買衛(wèi)生巾的,而且需要的數(shù)量很大。”
量很大!
這三個(gè)字讓郝廠長(zhǎng)眼神一縮,緊接著驚喜問道:“小蘇,上次那些你都賣出去了?”
這才是劇本的正確打開方式嘛!
郝廠長(zhǎng)的反應(yīng)在蘇崢預(yù)料之中,讓蘇崢對(duì)此行的目的更加自信了。
想到剛才他自以為是拒絕退貨的畫面,蘇崢心里生出惡趣味,坦然點(diǎn)頭卻裝作不滿說道:“剛開始有些生疏,浪費(fèi)了一點(diǎn)時(shí)間,要不然根本用不了這么長(zhǎng)時(shí)間?!?p>