第二十七章售樓小姐的日常
“你別管我是誰(shuí)，交房簽合同，必然得先看房的，到哪兒都是這個(gè)理……”唐季山緩緩說(shuō)道。
“一看你就沒(méi)買過(guò)房，你去別的樓盤看看誰(shuí)家的樓盤交房的時(shí)候讓先看房啊？”陳胖子理直氣壯的說(shuō)道。
“呵呵，房產(chǎn)市場(chǎng)就是被這種風(fēng)氣給帶偏的……”唐季山很清楚當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，不過(guò)有心改變卻不是一家公司可以做到的，這種事情還得從長(zhǎng)計(jì)議……今天他也就是這么一提罷了。
唐季山?jīng)]理會(huì)他，他知道登記不是一時(shí)半會(huì)兒就能完成的，交房更慢，得好幾天……他在這里沒(méi)什么事情，便一個(gè)人離開了售樓部。
回到公司，唐季山覺得他有必要對(duì)公司目前的所有項(xiàng)目有一個(gè)整體的了解。當(dāng)年特區(qū)的那些項(xiàng)目，在李琨轉(zhuǎn)戰(zhàn)西南的時(shí)候就已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給其他公司了，目前跟自己已經(jīng)沒(méi)有任何關(guān)系了……
而西南地區(qū)，川蜀、山城、滇黔分公司總計(jì)項(xiàng)目二百多個(gè)，一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)是不可能的，所以他打算花一周的時(shí)間將川蜀地區(qū)的項(xiàng)目抽查一遍，再考察一下幾個(gè)分公司的項(xiàng)目。等回來(lái)再統(tǒng)一規(guī)范一下公司的回程……
這一天，將林冬梅留在花園小區(qū)，唐季山獨(dú)自一人來(lái)到了官塘小區(qū)的施工現(xiàn)場(chǎng)，這個(gè)小區(qū)會(huì)在三個(gè)月后交付給業(yè)主，然而當(dāng)他到了現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)……
諾大的小區(qū)內(nèi)幾棟大樓孤零零的立在那里，院子里到處都是建材和建筑垃圾，綠化、涼亭、水池、馬路……都還是一片土堆。大樓五花八門的，樓體外墻的油漆、墻磚……依然還沒(méi)做完，東一片西一片的，像是小朋友的涂鴉。
走進(jìn)樓內(nèi)，大廳里、走廊里堆的滿滿當(dāng)當(dāng)，無(wú)處下腳，到處都是凌亂的電線、管路、油漆、垃圾……
戶內(nèi)門窗、地面、墻面一片雜亂。
唐季山怒了，再走三個(gè)月就要交房了，進(jìn)度還是如此的慢?，F(xiàn)場(chǎng)甚至連一個(gè)施工的工人都沒(méi)有，似乎整個(gè)施工都被晾在了那里。這又不是前世那個(gè)環(huán)境污染追查很嚴(yán)的時(shí)代，停工實(shí)在是太說(shuō)不過(guò)去了……
其實(shí)不論是前世、還是現(xiàn)在的唐季山對(duì)于建筑業(yè)都沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)接觸，對(duì)施工這一塊兒更是幾乎一無(wú)所知，然而他明白一個(gè)道理，誠(chéng)信大于一切。訂好的三個(gè)月交房，勝友就必須給業(yè)主一個(gè)滿意的答復(fù)。
只是以目前的進(jìn)度看來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目部實(shí)在是太邋遢了……
唐季山強(qiáng)忍著心中的憤怒，緩緩來(lái)到售樓部，整個(gè)售樓部顯得很冷清，唐季山只見到了兩個(gè)售樓小姐。
“先生你好，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫你的？”朱鎖鎖見有人進(jìn)來(lái)，急忙上前打著招呼。
朱鎖鎖剛被調(diào)過(guò)來(lái)三天，本來(lái)她是在其他項(xiàng)目賣房的，奈何自己干這一行不久業(yè)績(jī)不佳，因?yàn)橐粋€(gè)新項(xiàng)目開盤，人手不夠用，便把官塘小區(qū)的售樓員調(diào)到了新項(xiàng)目，把自己這個(gè)業(yè)績(jī)不佳的新人調(diào)過(guò)來(lái)這里值班……
這里已經(jīng)到了快交房的時(shí)期，房源早就賣光了，只有一些售后的咨詢，根本不可能有新項(xiàng)目，朱鎖鎖自然老大不樂(lè)意。這得都耽誤賺錢啊，本來(lái)自己業(yè)績(jī)就不好……
不過(guò)朱鎖鎖也是個(gè)不服輸?shù)男宰印＜热粊?lái)了這里，自己便要多學(xué)習(xí)，多發(fā)掘機(jī)會(huì)，為自己以后調(diào)回去做準(zhǔn)備。于是這幾天，她把官塘小區(qū)的資料認(rèn)真的了解了個(gè)遍，對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，交房期的流程她很不了解，所以趁這段時(shí)間她學(xué)習(xí)了不少的東西。
三天以來(lái)，他見到的客戶微乎其微，總共不到二十個(gè)，每次來(lái)人她都熱情的照顧著，希望能找到意向客戶，奈何每次都希望而來(lái)、失望而歸，這些人都是已經(jīng)買了官塘小區(qū)房子的業(yè)主……
不過(guò)她惡補(bǔ)的那些東西倒是讓她對(duì)這些業(yè)主的咨詢應(yīng)對(duì)自如，對(duì)答如流，業(yè)主們對(duì)她很是滿意，甚至還有兩個(gè)業(yè)主有了買她另一個(gè)小區(qū)房子的意向……
朱鎖鎖很是滿意，沒(méi)想到無(wú)心插柳反而比之前在那個(gè)售樓部的時(shí)候，收獲更大，她漸漸明白了，專業(yè)、真誠(chéng)，自己客戶的信任，對(duì)自己的業(yè)績(jī)幫助有多么的大。
于是她更加的對(duì)這些業(yè)主樂(lè)此不疲，官塘小區(qū)是公司的高端小區(qū)，她很明白能買的起這里的房產(chǎn)的業(yè)主都是財(cái)力雄厚、又有著良好的購(gòu)房觀念的優(yōu)質(zhì)用戶，唯一的缺點(diǎn)怕是只有已經(jīng)買了房子這一條了。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，怎么說(shuō)服他們，便成了關(guān)鍵……
看到眼前的售樓小姐，唐季山暗贊一聲，“漂亮”。
“小姐你好，我是這里的業(yè)主，你們公司說(shuō)好的三個(gè)月交房，到底能不能順利交付??？我可是看到小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)亂七八糟的，很多工程都還沒(méi)完工呢，真的趕得上嗎？”唐季山又在那兒冒充業(yè)主了……
“先生怎么稱呼？”朱鎖鎖緩緩說(shuō)道。
“我姓唐。”
“唐先生您大可不必過(guò)慮，我們勝友在蓉城，乃至整個(gè)西南，這些年的聲譽(yù)和口碑都是有目共睹的……我們的項(xiàng)目部有最專業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理和工程師在盯著工程的進(jìn)度呢，工程一直在按照預(yù)先訂好的進(jìn)度表有條不紊的施工著，不會(huì)錯(cuò)過(guò)交房的?！敝戽i鎖顯然對(duì)項(xiàng)目部的那些事情也不是毫無(wú)了解。
唐季山暗暗點(diǎn)頭，嘴上卻問(wèn)道，“只有三個(gè)月時(shí)間了，可是我并沒(méi)有看到任何的隊(duì)伍在施工啊。”
“唐先生您這就有所不知了，施工的事情其實(shí)是很專業(yè)的，受環(huán)境、溫度，光照和時(shí)間等等各方面的影響，施工節(jié)點(diǎn)都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格規(guī)劃的，要不然造成了質(zhì)量問(wèn)題，你也不敢住不是嘛，房子是大件兒，我們首先得保證質(zhì)量……另外，我們的施工隊(duì)伍一直在待命，一旦條件具備，施工起來(lái)速度還是很快的，這一切都在我們項(xiàng)目部的掌控之中，您就放心吧?！闭f(shuō)話間，朱鎖鎖一副胸有成竹的樣子，給人一種很值得信賴的感覺。
唐季山點(diǎn)了點(diǎn)頭，“不知小姐怎么稱呼？”
“我叫朱鎖鎖，您叫我鎖鎖就可以了……對(duì)了唐先生，您還有什么其他問(wèn)題嗎？”
唐季山搖了搖頭?！案兄x朱小姐，很高興認(rèn)識(shí)你。”
“唐先生不知道有沒(méi)有需求考慮一下我們的學(xué)府小區(qū)？前天剛開盤，賣的很好?！敝戽i鎖趁機(jī)試探道。
唐季山暗笑，一副為難的樣子，“朱小姐，不好意思，你也知道，我已經(jīng)買了你們官塘的房子，短時(shí)間內(nèi)怕是……”
“唐先生應(yīng)該已經(jīng)有孩子了吧？”朱鎖鎖望著眼前這個(gè)約么四十歲樣子的男人緩緩問(wèn)道。
唐季山猶豫了一下，點(diǎn)了點(diǎn)頭他但是很想知道這個(gè)朱鎖鎖打算怎么忽悠。
“是這樣的，如果唐先生手頭還有閑錢的話，我建議您還是再考慮一下我們的學(xué)府小區(qū)。我們還可以幫您申請(qǐng)低息的貸款。”
“我們的學(xué)府小區(qū)就是專門為您這種有孩子的父母?jìng)儨?zhǔn)備的，周圍有我們?nèi)爻亲詈玫膰?guó)際幼兒園、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、第一中學(xué)……就算成績(jī)不好，按片區(qū)也可以直接進(jìn)入這些學(xué)校，對(duì)您孩子今后的學(xué)習(xí)有著很大的幫助?！?p> “并且您也了解那一塊兒，醫(yī)院、百貨大樓、菜市場(chǎng)……應(yīng)有盡有，交通也是相當(dāng)?shù)姆奖悖苓m合您一家人在那兒落戶。”朱鎖鎖解釋道。
“朱小姐倒是很敬業(yè)啊，都來(lái)這里了還惦記著給公司賣其他小區(qū)的房子……”唐季山調(diào)笑道。
“我也是沒(méi)辦法，業(yè)績(jī)慘淡，時(shí)間長(zhǎng)了怕是工作不保啊……”朱鎖鎖嘆了口氣，神情有些惆悵。
“我看朱小姐很專業(yè)啊，人也長(zhǎng)的漂亮，怎么會(huì)業(yè)績(jī)差呢？”唐季山不解的詢問(wèn)道。
“唉，我來(lái)這一行時(shí)間還短，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，辦砸了不少事情，來(lái)到這里我才明白，專業(yè)和真誠(chéng)才是我最需要的……之前總是著眼于成交、賺錢，還是賺大錢。正所謂心比天高，卻不知萬(wàn)丈高樓平地起?！敝戽i鎖緩緩說(shuō)道。
“能說(shuō)出這樣的話，你已經(jīng)進(jìn)步了……有沒(méi)有興趣跟著我干??？”唐季山饒有興趣的說(shuō)道。
“您是……”朱鎖鎖沒(méi)想到唐季山會(huì)這么說(shuō)，忍不住問(wèn)道。心里暗暗想著，“難道遇到大魚了？”朱鎖鎖暗喜，她倒不是為了跳槽，而是覺得這種客人更容易成為自己的客戶，把房賣給他的幾率更大。
唐季山遞了張名片給了朱鎖鎖，朱鎖鎖立馬被名片上總裁二字吸引力，“唐總，您還是考慮一下學(xué)府小區(qū)吧，就算是投資，也是相當(dāng)劃算的……”
“……”唐季山苦笑，哪有員工向老板推銷房子的……“我說(shuō)朱鎖鎖啊，你是賣房賣魔怔了吧？你好好看看名片?！?p> “啊？”朱鎖鎖一愣，再次看向那張名片，仔細(xì)看了一眼，“勝友集團(tuán)，總裁，唐季山。”
“對(duì)不起，對(duì)不起，唐總，我不知道是您……”朱鎖鎖暗罵自己馬大哈，干嘛毛毛躁躁的呢？沒(méi)看清楚，就跟自己老板推銷房子。俏臉突然紅了起來(lái)。
“我這就把潘總找來(lái)……您稍等?！敝戽i鎖說(shuō)完就打算給項(xiàng)目總潘玉良打電話。
“不用了，我這次來(lái)，也就是隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)罷了……對(duì)了，朱鎖鎖，我剛才的提議，你怎么看？有沒(méi)有興趣跟我??？”唐季山再次邀請(qǐng)道。他還缺一個(gè)秘書……
“……”朱鎖鎖不明白唐季山為什么會(huì)看上自己，“對(duì)不起唐總，我還是更愿意賣我的房子……”
“為什么？做我的秘書不好嗎？”唐季山對(duì)朱鎖鎖的選擇有些不太理解。他選擇朱鎖鎖，不僅是因?yàn)樗?，更因?yàn)樗膶W(xué)習(xí)能力和天份……
“??？總裁秘書？”朱鎖鎖一愣，她自然明白總裁秘書的分量，正所謂宰相門前七品官，比自己做個(gè)小小的朝不保夕的售樓員要好多了。
不過(guò)朱鎖鎖想了想，還是搖了搖頭拒絕了?！拔疫€是做我的售樓員吧?！?p> “可以告訴我理由嗎？”
“我想賺錢，賺很多錢……”售樓員的收入一向不穩(wěn)定，朝不保夕，這個(gè)行業(yè)一向是澇的澇死，旱的旱死……不過(guò)她有信心，只要肯努力，就一定能在這個(gè)崗位上掙到更多的錢。
唐季山苦笑，“這是什么理由？你很需要錢嗎？要知道做我的秘書可以讓你學(xué)到很多東西，不光是銷售部，包括公司的拿地招投標(biāo)，項(xiàng)目部施工，項(xiàng)目管理，交房……一條龍的業(yè)務(wù)你都有機(jī)會(huì)接觸。只要你夠努力，以后做個(gè)分公司副總或者項(xiàng)目總都不在話下……”
朱鎖鎖搖了搖頭，她的夢(mèng)想依然是那一千平米的大房子，每頓吃十八個(gè)雞腿的那種不愁吃喝的生活。從小那個(gè)貧窮的家，她已經(jīng)待怕了……她繼續(xù)要脫離這種朝不保夕的生活。售樓已經(jīng)是她最佳的選擇了。
“罷了罷了，強(qiáng)扭的瓜不甜，我也就不勉強(qiáng)你了，不過(guò)你最好還是再考慮考慮?！碧萍旧接行┎桓实恼f(shuō)道。
朱鎖鎖點(diǎn)了點(diǎn)頭，“謝謝唐總關(guān)心?！?p> 唐季山緩緩離開了售樓部，他還需要去項(xiàng)目部了解一些事情，來(lái)到項(xiàng)目經(jīng)理的辦公室，“你找誰(shuí)？”
“我找你們項(xiàng)目經(jīng)理?！?p> “我就是……請(qǐng)問(wèn)你是？”項(xiàng)目經(jīng)理葉凡皺了皺眉頭，詢問(wèn)道。
“我是唐季山?！?p> 葉凡一愣，“唐總您怎么來(lái)了，也沒(méi)提前通知一聲，您稍等一下，我這就把潘總叫過(guò)來(lái)……”葉凡作為工程項(xiàng)目經(jīng)理，可不會(huì)像朱鎖鎖那么小白，對(duì)總公司的人事變動(dòng)自然不會(huì)不了解，更明白，這種情況下，項(xiàng)目總一定得在場(chǎng)。
唐季山緩緩坐在沙發(fā)上點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意他隨意。給自己倒了杯茶，靜靜的等待著。
沒(méi)多久，葉凡打完電話，坐在唐季山的對(duì)面，“唐總這次過(guò)來(lái)是……”
“花園小區(qū)的陳自強(qiáng)那邊兒交房出了很大問(wèn)題，我就打算四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看別的項(xiàng)目有沒(méi)有什么問(wèn)題，有問(wèn)題的話，咱們提出了，提前想辦法解決。你們這里只有三個(gè)月了，沒(méi)什么問(wèn)題吧？”
“唐總放心，絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，我跟潘總是跟著李總一路上打拼過(guò)來(lái)的，不會(huì)有任何問(wèn)題?！比~凡急忙表態(tài)道。