第116章 意外的客人

　　“我明白你們的思路了！”男人突然興奮地說道。

　　“你們是在眾籌！而且你們不是按桶賣酒，而是按月對(duì)不對(duì)？

　　你們想用低價(jià)，讓我們一下子交一年或是半年的費(fèi)用。

　　用這些費(fèi)用把酒廠眾籌起來，然后按月給我們發(fā)酒。

　　一個(gè)月每種啤酒可以收三千元，一年就是三萬六千元。

　　只要有十個(gè)客戶，你的酒廠就起來了。

　　前面賣的酒，就算是賠錢，酒廠起來以后，也可以平衡營(yíng)收。

　　是不是這個(gè)思路？”男人得意地問道。

　　朱曉迪沒有說話，而是看向安易。

　　安易一拍大腿，站起身子，走出攤位，握住男人的手。

　　“知己??！兄弟！我還沒有給你提包月的事情，你就自己琢磨出來了！”安易見風(fēng)使舵地說道。

　　“既然你酒廠還沒有，那這桶酒就是小設(shè)備做了咯？

　　能做成這樣，說明釀酒師水平不差。

　　但這無法讓我相信，你們酒廠建好以后，能不能一直保持這個(gè)水平。

　　而且你們只帶來一種啤酒，吸引力還是有點(diǎn)差啊?！蹦腥擞终f道。

　　“兄弟，我看你不像是做小買賣生意的人。

　　三萬六對(duì)你來說多么？肯定不多！

　　我可以向你保證，我們的啤酒絕對(duì)不會(huì)比這個(gè)差。

　　種類也會(huì)非常豐富，你是個(gè)商人，三百一桶的價(jià)格絕對(duì)有利可圖。

　　我勸你預(yù)訂四個(gè)種類的啤酒一年，我保你賺一大筆。”安易說道。

　　“你猜怎么著？”男人笑著說道“我也是這么想的！

　　而且我不是要四個(gè)種類，我要五個(gè)。

　　我這人喜歡和自己打賭，我這次就賭你們的酒不會(huì)差。

　　我的酒館在全國(guó)有一百多家分店，每個(gè)店里至少四十個(gè)酒頭。

　　你這點(diǎn)量，對(duì)我來說還不夠塞牙縫的。

　　咱們立個(gè)口頭協(xié)議，要是我這把賭贏了，你每月每種啤酒，至少給我一百桶。

　　放心，我不會(huì)去倒賣，全部進(jìn)入店里。

　　你定量的時(shí)候，也要考慮到店家的體量不是嗎。”

　　男人說完，拿出一張名片，安易接了過來。

　　看到名片后，安易努力抑制著自己臉上的激動(dòng)，將名片交給了朱曉迪。

　　朱曉迪看了一眼，抬頭說了一句“您好，王老師，很高興認(rèn)識(shí)您?！?p>　　只見名片上寫著：聯(lián)合英南餐飲管理集團(tuán)董事長(zhǎng)——王青峰。

　　名片的下面印著這個(gè)餐飲集團(tuán)旗下餐飲店的標(biāo)志。

　　除了安易和朱曉迪都熟悉的幾家餃子鋪、奶茶店和中餐館都是這個(gè)集團(tuán)旗下的。

　　還有一個(gè)顯眼的標(biāo)識(shí)引起了他們的注意，那就是他們昨天剛剛?cè)ミ^的“麥酒工坊”。

　　“我這個(gè)人啊，做精釀啤酒連鎖純粹是為了情懷。

　　我自己就是喜歡這個(gè)，所以才搞了這么一家店。

　　雖然基本上不掙錢，但是我出差到哪個(gè)地方，都能有自己店的喝啤酒就夠了。

　　既然咱們聊到這個(gè)份上？要不要玩把大的？”王青峰探身向安易問道。

　　“您說?！卑惨渍f道。

　　“也別等我賭贏了給我每月每個(gè)品種一百桶了。

　　我現(xiàn)在就包你們一年的套餐！”王青峰痛快地大聲說道。

　　“你們回去研發(fā)五個(gè)品種，我每月每個(gè)品種要一百桶！

　　你們要是能做到，我現(xiàn)在立刻轉(zhuǎn)錢！轉(zhuǎn)完錢，再簽合同！

　　這樣一來，你們酒廠有了，第一年的業(yè)務(wù)也不缺。

　　而且，你們的酒放在我麥酒工坊里，知名度也會(huì)上升很多。

　　只不過說實(shí)在的，這些酒放在我這幾百家店里，還是太少。

　　你們的產(chǎn)量要是能上去，我可以多要?！蓖跚喾逭f道。

　　“王老師，問您個(gè)問題，為什么是我們？

　　我知道您不差錢，但您也不至于真的把錢扔著玩兒吧？”安易問道。

　　“首先，你們的酒品質(zhì)確實(shí)不差，但這不是最重要的。

　　最重要的是，你們的酒便宜。

　　我就實(shí)話實(shí)說了，不知道是你們定價(jià)策略有問題還是確實(shí)急著籌錢。

　　你們這個(gè)酒的價(jià)格，如果新研發(fā)的種類也能是相同水平，我會(huì)掙很多。

　　這一年下來，至少能達(dá)到我投入金額的三倍以上。

　　我給的這些錢，你們支撐一年肯定沒問題。

　　一年以后，你們覺得定價(jià)低了，錢我也掙到了。

　　你覺得錢不夠，不想再干了，錢我也掙到了。

　　你們覺得要提價(jià)賣給別人，但是咱們有約在先，錢我也掙到了。

　　當(dāng)然我也不是白癡，雖然可以先給你們錢。

　　但合同里會(huì)寫明，如果酒的質(zhì)量有問題、酒的品質(zhì)太低、酒的品類太差，這些我都可以毀約。

　　而且不給我一些沒用創(chuàng)意的普通啤酒草草了事。

　　我給你們錢，就是要用最少的投入，壓榨你們來換取最高的回報(bào)。

　　怎么樣？我的想法也告訴你們了，就看你們要不要做了。”王青峰說完微笑看著兩人。

　　安易轉(zhuǎn)頭看了一眼朱曉迪，她正盯著地面，思考著什么。

　　于是安易說道“王老師，您要是不急，給我們五分鐘考慮一下。

　　要是您還有別的事情，我也有您的名片，再聯(lián)系您怎么樣？”

　　“好的，我正好還要去逛逛，一會(huì)兒會(huì)來找你們。”王青峰說完轉(zhuǎn)身離開。

　　朱曉迪一屁股坐在椅子上，安易坐在了她的身邊問道“你覺得怎么樣？”

　　“我算了算，他最多也不過是給我們一百八十萬，但卻占了我們所有的產(chǎn)量。

　　雖然這些錢可以擴(kuò)充酒廠、雖然他說起來好像給了我們絕對(duì)自由。

　　但商人一旦開始盈利，就會(huì)對(duì)我們提很多要求。

　　而且，我們真缺這一百八十萬嗎？”朱曉迪說完轉(zhuǎn)頭看向安易。

　　“而且你的定價(jià)確實(shí)有問題，我們要根據(jù)酒的價(jià)值定價(jià)，而不是成本。

　　即便你不在乎原料的價(jià)格，但每一款酒也相當(dāng)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是有價(jià)值的。

　　如果不接他這單生意，空出來的產(chǎn)量，可以自由地研發(fā)好的啤酒。

　　如果真的夠好，我們不會(huì)愁酒賣不出去。

　　當(dāng)然，最終決定權(quán)在你，畢竟你是整個(gè)事情的發(fā)起者?！敝鞎缘辖又f道。

　　“我明白了，讓我考慮一下?！卑惨渍f完，坐在椅子上，此時(shí)他只想再喝一杯榛子味的啤酒。

　　幾分鐘后，王青峰回到了攤位前，帶著笑容。

　　“考慮得怎么樣了？”王青峰問道。

　　安易起身，走到王青峰身前。

　　“抱歉王老師，您的提議，我們沒法答應(yīng)，這一單我們做不了?！卑惨渍f道。

　　王青峰點(diǎn)著頭笑了笑“做得好，一般新創(chuàng)業(yè)的年輕人，面對(duì)這樣的誘惑早就答應(yīng)了。

　　你們做的很好，你們也會(huì)有很好的發(fā)展。

　　等你們這款酒做出來，給我打電話，我要十桶。

　　好好干，小伙子?！蓖跚喾逭f完拍了拍安易的手臂，便轉(zhuǎn)身離開了。

　　“謝謝你?！敝鞎缘献跀偽缓髮?duì)安易說道。

　　“但是這落夕IPA的定價(jià)，我已經(jīng)給人家說了，還能改變嗎？”安易問道。

　　“我決定了，落夕IPA就按這個(gè)定價(jià)走，算是我們的福利產(chǎn)品。

　　等酒廠弄好，我一定會(huì)做出更好的啤酒，讓別人心甘情愿的購買。”朱曉迪說道。

　　“好的，還有一件事情，酒廠的一切就是你說了算。

　　以后不要再問我了，我說過，我什么都不想干?！卑惨仔χf道。