第三十章：保底分成

　　京城，中影三爺辦公室。

　　三爺不急不慢地喝著茶，王中駿好整以暇地盯著茶杯，實(shí)際上注意力全在蘇北身上，這是他和蘇北第一次見(jiàn)面。

　　他曾設(shè)想過(guò)很多種和蘇北的會(huì)面，唯獨(dú)沒(méi)想過(guò)會(huì)這么突然和平靜。

　　而蘇北靠在沙發(fā)上，甚至翹著二郎腿，并無(wú)拘謹(jǐn)。

　　“曉剛打過(guò)電話，說(shuō)小蘇有意接過(guò)《一聲嘆息》發(fā)行的工作。中影和華藝作為影片主要投資方，我們今天碰頭就是主要說(shuō)下這件事?！?p>　　聞言，王中駿坐正了幾分，“三爺，電影發(fā)行一般都是由中影來(lái)做，這件事其實(shí)您做決定就好?！?p>　　“宣傳發(fā)行工作對(duì)于影片的票房至關(guān)重要，你也是投資人之一，事關(guān)收益，咱們最好一起做個(gè)決定。”

　　兩人的目光一時(shí)間都集中在坐在屋子里，一聲未吭的蘇北身上。

　　“小蘇，不妨說(shuō)說(shuō)你的計(jì)劃?！?p>　　韓三坪的目光中滿含期待，坐在他這個(gè)位置，他的義務(wù)就是讓華夏電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展。尤其是他已經(jīng)聽(tīng)到風(fēng)聲，上面有意讓他擔(dān)任董事長(zhǎng)一職，執(zhí)掌中影大權(quán)。

　　不管處于何種考慮，只要對(duì)電影產(chǎn)業(yè)有益的決定，他都會(huì)聽(tīng)。

　　而對(duì)電影產(chǎn)業(yè)有益最直觀的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)疑就是電影產(chǎn)業(yè)的大盤(pán)和電影票房記錄。

　　“三爺，按照《一聲嘆息》的發(fā)行合同，中影將會(huì)收取票房10%的收益作為發(fā)行費(fèi)用。而我擬用保底分賬的形式獲取發(fā)行權(quán)，我預(yù)估《一聲嘆息》票房將超過(guò)2500萬(wàn)，我會(huì)提前支付250萬(wàn)給予中影和華藝。如果電影票房未超過(guò)2500萬(wàn)，這250萬(wàn)各位不用返還。如果超過(guò)2500萬(wàn)，就按新的票房按照比例分賬?！?p>　　在這里，要說(shuō)下目前內(nèi)地電影分賬制度。在國(guó)師的電影《英雄》未出來(lái)之前，內(nèi)地電影票房拋去5%的電影專項(xiàng)基金扣除，大約2%的稅款，院線和制片方的比例大概在50:43?！队⑿邸分?，大片逐漸擁有特權(quán)，比例可最高提高到47%，這也算是商人張衛(wèi)平為后續(xù)的制片方爭(zhēng)取到的好處。

　　在這43%的比例中通常會(huì)拿出7%—10%給發(fā)行方，做宣發(fā)費(fèi)用，前期需要發(fā)行公司墊付費(fèi)用，在電影下映之后按照比例拿到票房分成。

　　而目前，院線尚在國(guó)營(yíng)，也就是說(shuō)基本都在中影控制下。影片發(fā)行除了中影并無(wú)其他選擇，而排片率只要韓三坪點(diǎn)頭，一切就不是問(wèn)題。

　　所以蘇北提出的保底發(fā)行，其實(shí)是占了很大優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹灰兑宦晣@息》質(zhì)量夠好，三爺就一定不會(huì)在排片率卡上一頭。

　　這由于韓三坪特殊的身份所決定，當(dāng)然更是因?yàn)樵壕€50%的分成已經(jīng)確保了中影的收入。此時(shí)，有一個(gè)人，愿意做三爺沒(méi)有把握的事，而他只需要付出一點(diǎn)點(diǎn)代價(jià)，這是一個(gè)很有益的交換。

　　正是因?yàn)檫@些考慮，蘇北坐在了三爺?shù)霓k公室。

　　“保底分賬發(fā)行？”

　　這個(gè)新名詞吸引了韓三坪的注意力，在前世，這個(gè)模式進(jìn)入內(nèi)地應(yīng)該在2002年，由博納創(chuàng)始人于東提出。當(dāng)時(shí)于東想要謀求大片《天脈傳奇》的發(fā)行權(quán)，于是提出保底分賬發(fā)行制度，獲得其影片內(nèi)地發(fā)行權(quán)。在于東的努力下，《天脈傳奇》大獲成功，自此也打開(kāi)了于東和港片合作的橋梁。

　　韓三坪稍微思考，就明白了蘇北的意思。他也明白，蘇北鉆了一個(gè)小漏子。正如蘇北設(shè)想的那樣，只要韓三坪點(diǎn)頭，排片率并不是太大的問(wèn)題。

　　可是韓三平還是很好奇，蘇北為什么會(huì)有這么大的魄力？

　　2500萬(wàn)，稍微夸張一點(diǎn)說(shuō)，這個(gè)成績(jī)足以進(jìn)入年度票房前五，甚至前三都問(wèn)題不大。

　　可是這部電影是一部略顯文藝的劇情片，更是在五一檔上映！

　　不僅韓三坪好奇，王中駿也很好奇，通過(guò)弟弟的描述，他對(duì)蘇北的印象，是豪爽，是平和，可此時(shí)面色平淡的蘇北無(wú)形中卻擁有一股莫名的霸氣。

　　“北子，我就跟著忠磊這么稱呼你吧?！蓖踔序E笑道，“你準(zhǔn)備怎么做讓這部電影票房能夠超過(guò)2500萬(wàn)？”

　　“調(diào)動(dòng)影迷的情緒?！?p>　　蘇北一臉自信，“如今國(guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)低迷，去年泰坦尼克號(hào)收割票房的事眾所周知，這其實(shí)是一個(gè)很好的情緒點(diǎn)。電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，抵抗外來(lái)文化入侵，這個(gè)責(zé)任就在每一個(gè)影迷身上。只需要你走進(jìn)電影院，貢獻(xiàn)一張票錢(qián)，幫助馮曉剛導(dǎo)演，打造出除賀歲檔之外，又一個(gè)五一黃金檔即可?！?p>　　韓三坪不知何時(shí)點(diǎn)了一根煙，“我大概能明白小蘇的意思，說(shuō)白了就是民族自豪感，影迷不單單是觀影，更是為了國(guó)家電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?p>　　有些話韓三坪并沒(méi)有說(shuō)出口，這樣真的能行嗎？

　　這個(gè)套路確實(shí)還沒(méi)有人用過(guò)，但用過(guò)的人都成功了。比如于東，在內(nèi)地發(fā)行《天脈傳奇》時(shí)，因?yàn)橥诖笃恰吨┲雮b》，通過(guò)中美大片對(duì)比，利用民族自豪感使得《天脈傳奇》內(nèi)地票房大賣(mài)，甚至遠(yuǎn)超在港島本土的票房。

　　比如杰克馬，eBay2003年出征華夏市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)占有率一度占有90%以上，杰克馬發(fā)出豪言，淘寶就是華夏的eBay，為了華夏企業(yè)，要與eBay一決雌雄，號(hào)召消費(fèi)者使用淘寶，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)徹底打響了淘寶的名氣。

　　但作為廣告人出身的王中駿，聽(tīng)見(jiàn)蘇北的想法，卻覺(jué)得眼前一亮。單純從創(chuàng)意角度來(lái)說(shuō)，他覺(jué)得簡(jiǎn)直無(wú)敵，只是不知道具體效果。

　　想到這里，他不由想起了弟弟詢問(wèn)蘇北是否愿意加入華藝的事。

　　但當(dāng)下，他還是先表態(tài)吧。

　　“三爺，我覺(jué)得可以一試?！?p>　　“中駿是有名的不見(jiàn)兔子不撒鷹，看來(lái)你是十分看好小蘇。既然曉剛放心把電影交給你，中駿也點(diǎn)頭，那就把發(fā)行交給你，明過(guò)來(lái)簽合同交保證金?！?p>　　韓三坪一錘定音，他決定賭一把。因?yàn)樗檫^(guò)蘇北的資料，一個(gè)這么有才華，圈內(nèi)人脈十分豐富的人，應(yīng)該值得相信一次。

　　就在此時(shí)，門(mén)被敲響，走進(jìn)來(lái)了一個(gè)青年男人。

　　蘇北和王中駿很識(shí)趣地起身告辭。

　　可惜蘇北沒(méi)有仔細(xì)看，如果看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)男人正是后世鼎鼎有名的博納創(chuàng)始人—于東。

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