第四十章：霸氣的丈母娘

　　天上掉餡餅，誰都喜歡，可孟凡塵很謹(jǐn)慎，怕拾到的不是餡餅，而是陷阱。

　　他與夏娜并不熟，今天第一次見面，也沒有中間人引薦，缺乏了一個(gè)認(rèn)識(shí)與了解的過程，正是因?yàn)闆]有這個(gè)過程，孟凡塵才要萬事謹(jǐn)慎行事。

　　去幼兒園上課是一件好事，有錢賺誰不賺，可必須弄清楚事情來龍去脈。

　　“因?yàn)槟闶敲戏矇m，如今朋友圈到處在傳你的英雄事跡，一個(gè)見義勇為的人，人品絕對(duì)信得過。這么說吧，我是沖著你的名字來的，而不是沖著未來機(jī)器人來的?！毕哪葦S地有聲道。

　　或許孟凡塵還不知道，他的名聲，因?yàn)橐粭l朋友圈而成了網(wǎng)紅，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，不僅成為了一名網(wǎng)紅。

　　更成為了許多教培機(jī)構(gòu)老板羨慕嫉妒恨的對(duì)象。

　　網(wǎng)紅是什么？

　　網(wǎng)紅，就是能自身流量，有名人效應(yīng)，一舉一動(dòng)，都能引起吃瓜群眾的矚目，他發(fā)一條微信一條微博，都能引起無數(shù)人的關(guān)注。

　　孟凡塵儼然不知，他已經(jīng)是一名網(wǎng)紅了，他還沒意識(shí)到，身為一名網(wǎng)紅自帶的流量是多么的恐怖如斯，與可以產(chǎn)生的驚人利益。

　　一旦孟凡塵利用起來，校區(qū)招生絕不是問題。

　　“我有那么大的名氣嗎？”孟凡塵驚訝，沖著他來的，他什么時(shí)候變得如此擁有社會(huì)地位與影響力了。

　　能讓一個(gè)高端幼兒園的園長(zhǎng)慕名而來。

　　吃驚??！

　　“你去注冊(cè)個(gè)新浪微博，保證關(guān)注你的人，超過幾十萬，弄不好上百萬?！毕哪任⑽⑿Φ溃骸胺判?，幼兒園給的報(bào)酬絕對(duì)不低。想好了的話，去幼兒園找我細(xì)談?！?p>　　她走到校區(qū)走廊盡頭，看了一眼教師團(tuán)隊(duì)介紹，才跟孟凡塵告辭，返回幼兒園。

　　帶著一絲懷疑，孟凡塵回到辦公室打開電腦，立刻給自己注冊(cè)了一個(gè)新浪微博。

　　實(shí)名認(rèn)證后，他把見義勇為的圖片在新浪微博發(fā)布出去，然后就不管了。

　　“孟校，談的怎么樣？”

　　臨近下班，小梅來找孟凡塵匯報(bào)工作，“今天有兩個(gè)人報(bào)名，新報(bào)的，是學(xué)員家長(zhǎng)推薦的。”

　　“不錯(cuò)呀，兩個(gè)，厲害?！币宦犛腥藞?bào)名，有收入，孟凡塵驚喜不已，抬頭看著小梅：“去，訂奶茶，每人一杯，回來找我報(bào)銷?！?p>　　“好嘞?！毙∶犯吲d的立刻打開手機(jī)，在工作群里吆喝大家，說孟校請(qǐng)喝奶茶，問大家喝什么，然后才看著孟凡塵說道：“其實(shí)這兩個(gè)家長(zhǎng)，都是沖著孟校你來的，他們本來一直猶豫著，要不要在其他地方報(bào)名，可孟校你見義勇為出名成了網(wǎng)紅后，他們就不在猶豫了，經(jīng)介紹跑來我們這里報(bào)名，還直接問，孟校你上不上課……”

　　“??！”

　　孟凡塵知道見義勇為這條朋友圈，能引起火爆，可怎么也想不到，能直接改變家長(zhǎng)的選擇，讓其放棄其他機(jī)構(gòu)而選擇未來機(jī)器人。

　　難道真如夏娜所言，他現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)紅名人了？

　　擁有名人效應(yīng)？

　　不可能吧，難道網(wǎng)民們都不動(dòng)腦思考的嗎？

　　還是說網(wǎng)紅的力量被夸大了？

　　匪夷所思??！

　　孟凡塵覺得極為奇怪，不可思議。

　　不過，正好可以利用眼下這條朋友圈的影響力，進(jìn)行校區(qū)推廣宣傳，快速招生提高業(yè)績(jī)。

　　“抓緊時(shí)間，趁著現(xiàn)在這條朋友圈影響力還沒消退，多跟一些家長(zhǎng)溝通，可以適當(dāng)?shù)慕o一些優(yōu)惠，比如團(tuán)報(bào)之類的，具體你去操作，有什么問題跟我匯報(bào)?！泵戏矇m沉聲道。

　　他只知道，夜市街阻止小偷行竊而被報(bào)復(fù)這條朋友圈，很火爆，在嶺南市炸鍋了，可實(shí)際上，影響力究竟有多大，他還真不知。

　　無法預(yù)測(cè)。

　　可實(shí)際上，影響力不亞于一顆巨石墜入寧?kù)o的湖泊中，不僅濺起了浪花朵朵，還蕩漾出陣陣漣漪波紋，往整個(gè)湖面蔓延開來。

　　教培行業(yè)，其實(shí)具有一定的跟風(fēng)盲目性。

　　只要有人說某家機(jī)構(gòu)靠譜，老師教得好，一些沒什么教育經(jīng)驗(yàn)的寶媽，一頭熱就交錢報(bào)名了。

　　很盲目。

　　更沖動(dòng)。

　　“我馬上去?！?p>　　小梅立刻發(fā)朋友圈，說團(tuán)報(bào)可以折扣，還能贈(zèng)送課程。

　　好不容易把工作手機(jī)的朋友圈攪動(dòng)起來，讓家長(zhǎng)活躍參與，她自然不能眼睜睜看著，朋友圈的熱力就這樣熄滅。

　　要趁熱打鐵，發(fā)揮朋友圈的號(hào)召力，讓沒報(bào)名的家長(zhǎng)踴躍報(bào)名。

　　讓報(bào)名了的家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)。

　　總之，不管怎么樣，就是要提高業(yè)績(jī)。

　　聽說今天報(bào)了兩個(gè)，許晉、小池、盼盼、壯壯都很高興，下班前還能喝上孟凡塵請(qǐng)的奶茶，心情格外的愉快。

　　自從孟凡塵接管未來機(jī)器人后，傅天天被開除了，加工資了，業(yè)績(jī)上來了，奶茶也經(jīng)常有了……

　　一副欣欣向榮之勢(shì)?。?p>　　他們感覺，在孟凡塵的帶領(lǐng)下，校區(qū)或許真能招到六百多個(gè)學(xué)員也說不定。

　　六百多個(gè)，就是飽滿了。

　　一旦飽滿，光續(xù)費(fèi)做家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹就足夠了，業(yè)績(jī)加上課時(shí)費(fèi)，每月工資妥妥七八千以上，好的話過萬。

　　想想，他們就心動(dòng)。

　　不禁有些熱血沸騰。

　　“孟校，我們先走了。”許晉心情不錯(cuò)，校區(qū)業(yè)績(jī)高，一旦這月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，他們每個(gè)人都有額外提成，自然覺得工作有盼頭。

　　“好，有事群里聊?！泵戏矇m笑道。

　　目送大家離開，孟凡塵才坐電梯來到地下車庫(kù)，他想起還沒吃晚餐呢，便開車去路邊一家炒粉店吃炒粉。

　　回到御賜別墅區(qū)-9號(hào)，已經(jīng)很晚了，丈母娘苑艷還沒睡覺，在大廳里看電視，似乎在刻意等他回來。

　　一看到孟凡塵回來，就把電視機(jī)的聲音調(diào)低，“怎么樣，保利樂匯商場(chǎng)什么情況？”

　　“價(jià)格聊得還可以?！?p>　　孟凡塵就知道苑艷肯定很關(guān)心這事，“我看了商場(chǎng)內(nèi)部，業(yè)態(tài)還不錯(cuò)，有排他協(xié)議，商場(chǎng)規(guī)模雖不如鴻天中心商場(chǎng)大，可地理位置比鴻天中心商場(chǎng)要好，地處市中心人流量擁擠地段，價(jià)格也不貴，三樓最差的商鋪四塊錢一平起步，好的六塊?！?p>　　六塊！

　　苑艷皺了下眉頭。

　　與她心理預(yù)估的價(jià)格，稍微偏高了點(diǎn)。

　　教培機(jī)構(gòu)的房租若是太貴，就沒有利潤(rùn)可言了，而且商場(chǎng)每幾年就會(huì)漲幅房租，起步價(jià)就六塊，如果按照合同每三年，或每五年5%漲幅，開得越久，租金越貴。

　　免租期長(zhǎng)，確實(shí)是一個(gè)很大的誘惑。

　　可房租太貴，按照行業(yè)的合同期漲幅的話，壓力還是很大的。

　　一般都是上漲5%，雖然房租上漲，學(xué)員的學(xué)費(fèi)也會(huì)上漲。

　　可這樣一直漲下去，遲早有天，會(huì)出問題的。

　　“你怎么想？”苑艷看著孟凡塵，“我當(dāng)初跟鴻天中心商場(chǎng)簽的合同，是五年，五年后續(xù)簽，按照5%漲幅房租?！?p>　　孟凡塵沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，所以還不知道漲幅這件事。

　　不過一想到未來機(jī)器人房租那么貴，漲幅5%的話，每月就要多交將近三千塊，一年下來就是三萬以上。

　　每年多交三萬房租。

　　“貴?！泵戏矇m面色凝重道。

　　“不錯(cuò)，貴，商場(chǎng)房租漲，可以理解，畢竟地皮也在漲，可起步價(jià)太貴了，一路漲下去就很可怕，報(bào)名費(fèi)總不可能一層不變，也會(huì)一直上調(diào)上漲，但是時(shí)間做得越久，按照年年漲這個(gè)趨勢(shì)下去，遲早有天，學(xué)費(fèi)將會(huì)漲到一個(gè)天文數(shù)字，家長(zhǎng)無法承受的地步。”

　　苑艷雖然不管未來機(jī)器人了，不過房租上漲這事，她還是有經(jīng)驗(yàn)心得的：“再談一談房租，降一下價(jià)格，合同可以簽長(zhǎng)一點(diǎn)，五年不行，十年，十年不行，十五年……教培這行業(yè)，掙不到大錢，但是細(xì)水長(zhǎng)流，租賃合同簽的越久，價(jià)格越便宜，不過簽太久，自身要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也大，這是兩相權(quán)衡的?！?p>　　“那您覺得多少合適？要做什么？”孟凡塵蹙眉，“然后，開什么店？”

　　說實(shí)話，他心里并沒有想開分校的計(jì)劃。

　　在教培行業(yè)領(lǐng)域，他都還沒走穩(wěn)，就想起飛，有點(diǎn)不知天高地厚了。

　　“四塊！要做什么，看你自己?！痹菲G看到孟凡塵一愣一愣的樣子，忍不住笑了：“這個(gè)商場(chǎng)地理位置不錯(cuò)，自帶流量，不論做什么，先租下來，開未來機(jī)器人分校區(qū)也好，其他項(xiàng)目也好，總之，用心做，不會(huì)虧的，只是兩頭顧，會(huì)比較累而已?！?p>　　“可我身上沒錢呢！”孟凡塵一臉為難，“招商的說了，不是知名連鎖品牌，自創(chuàng)品牌的話，工商執(zhí)照注冊(cè)資金必須一百萬以上，我去哪里弄一百萬。”

　　“這筆錢，我來出，用你的名字來注冊(cè)工商執(zhí)照。”苑艷淡淡道。

　　“??！”孟凡塵傻眼，臉龐直抽抽道：“這不好吧？”

　　“就這樣定了，明天抽空，我跟你去簽租賃合同?！痹菲G霸氣道。