2010年1月3號,一家叫做滿座網(wǎng)的網(wǎng)站上線,如果不是方黎搶先推出團購模式,這家網(wǎng)站將會是歷史上國內(nèi)首家將團購模式引入華夏的網(wǎng)站。
滿座網(wǎng)創(chuàng)始人馮小海,國內(nèi)最大的汽車社區(qū)愛卡汽車網(wǎng)的創(chuàng)始人,07年愛卡汽車網(wǎng)被Cnet以1000萬美金收購,從此馮小海就淡出了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的視野,這次重新出山顯然是來者不善。
就是不知道,馮小海這回創(chuàng)業(yè)是受到了Groupon的啟發(fā),還是被點食網(wǎng)推出團購模式后,取得的成功所刺激。
滿座網(wǎng)剛剛上線就把目標瞄準了餐飲、娛樂行業(yè),顯然是要跟點食網(wǎng)搶市場了。
一時間,點食網(wǎng)上下都感受到了來自滿座網(wǎng)的壓力,可是方黎不在,點食網(wǎng)的高管們也不敢擅自做決策,畢竟團購這種模式太新穎,他們并沒有完全吃透。
就在點食網(wǎng)上下都有些慌亂時,一封內(nèi)部信很快將這場風波平息。
方黎在內(nèi)部信里寫道:“任何創(chuàng)業(yè)的路程都是一場曠日持久的長跑,點食網(wǎng)已經(jīng)處在領跑的位置,不必在意身后誰在追趕,點食網(wǎng)也從不將任何同行視為競爭對手,我們的對手始終只有自己,能夠打敗點食網(wǎng)的也只有我們自己,我相信那一天永遠不會到來,與諸君共勉,方黎!”
短短的一封內(nèi)部信,向點食網(wǎng)所有員工透露出的是方黎強烈的自信,滿座網(wǎng)成立當天就把點食網(wǎng)當做最大的競爭對手,然而,方黎卻告訴大家,他并沒有把滿座網(wǎng)放在眼里,我們應該有更遠大的目標,要是從滿座網(wǎng)的角度來看,這絕對是赤裸裸的蔑視,但是在點食網(wǎng)上下看來,卻是領導者人格魅力的體現(xiàn)。
一時間點食網(wǎng)上下精神為之一振,平時看不出來,真正到了關鍵時刻,精神領袖的作用就體現(xiàn)出來了,方黎一封內(nèi)部信就讓點食網(wǎng)上下統(tǒng)一了思想。
其實倒也不是方黎瞧不起滿座網(wǎng),而是點食網(wǎng)現(xiàn)在作為領跑者,如果出現(xiàn)一個競爭對手就改變既定策略,最終失敗的一定是自己,自從決定了提前推出團購模式,方黎就預料到了會有數(shù)不盡的競爭對手出現(xiàn),點食網(wǎng)只要穩(wěn)住,資源不落下,就足以在未來的千團大戰(zhàn)中活下去,而方黎的目的可不僅僅只是團購、外賣這兩個賽道。
1月5號,滿座網(wǎng)正式進軍京城,短短一周時間就招聘了三百多名業(yè)務員,對點食網(wǎng)以往的固有用戶展開了狂轟濫炸,不得不說,這一招還是比較有用的,點食網(wǎng)進駐京城時間也不久,而且由于點食網(wǎng)對特惠團購的要求很高,一些店鋪的基礎設施達不到標準的一律上不了團購,再低的折扣都不行。
而滿座網(wǎng)卻是來者不拒,只要你舍得給低價,他們就給你上團購,而且滿座網(wǎng)是專業(yè)做團購的網(wǎng)站,他們每天推薦的店家比點食網(wǎng)要多,如此一來門檻更低的滿座網(wǎng)很快就吸引了一些店老板的支持。
甚至一些店老板還對點食網(wǎng)的區(qū)域經(jīng)理冷嘲熱諷:你看,你們家不讓我的店上團購,有的是人搶著上。
對此,點食網(wǎng)的區(qū)域經(jīng)理都只是微笑著帶過:“老板你們家最近外賣生意怎么樣?”
外賣就是點食網(wǎng)的護城河,至少在餐飲這一塊,雖然不少店家把店也開到了滿座網(wǎng),但是點食網(wǎng)外賣這塊的業(yè)務始終沒有耽誤,對于店老板來說,多一家網(wǎng)站他們就多一份收入,不過一旦有一天有網(wǎng)站要求他們二選一,他們肯定會選收益最高的那家,毫無疑問,在這方面點食網(wǎng)占據(jù)了絕對優(yōu)勢。
不過滿座網(wǎng)的確聲勢浩大,馮小海本人既是創(chuàng)業(yè)老兵,同時對互聯(lián)網(wǎng)、資本運作又很熟悉,滿座網(wǎng)只用了半個月時間就完成了京城區(qū)域60%餐飲、娛樂行業(yè)的覆蓋,反應在資本市場,滿座網(wǎng)也受到了許多資本的青睞,漂亮國硅谷頂級投資機構KBCB華夏分部的凱鵬華盈就宣稱看好滿座網(wǎng)的未來,宣稱即將注資三百萬美金,雙方已經(jīng)就天使輪達成一致。
滿座網(wǎng)的馮小海也是意氣風發(fā),不止一次在記者面前放出豪言,要在半年之內(nèi)完成全國二十座城市的覆蓋,并且還有意無意的提及點食網(wǎng),似乎是在嘲笑點食網(wǎng)動作太慢。
對此,方黎并不在意,點食網(wǎng)上下也都在按部就班的進行下一步布局,而點食網(wǎng)下一步即將覆蓋的城市就是羊城、鵬城、魔都三座一線城市,其實還有一個城市各方面也很適合,但是這個城市的“娛樂行業(yè)”太過復雜,方黎想了想還是決定先暫緩。
就在滿座網(wǎng)創(chuàng)辦后的半個月,同樣作為創(chuàng)業(yè)老兵的王星也創(chuàng)辦了一家專做團購的網(wǎng)站——美團,這個消息一經(jīng)爆出就引得眾多風投公司的關注,畢竟王星可是創(chuàng)辦過校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)的狠人,做的項目又是最近炙手可熱的團購。
果然就在美團成立后不久,就獲得了伯樂創(chuàng)投種子輪投資,而伯樂創(chuàng)投的王姜之后也是投資過UC瀏覽器的狠人,以眼光毒辣著稱。
美團成立之后第一站就定在了京城,一時間整個京城團購市場就變得格外熱鬧,像美團、滿座網(wǎng)都聘用了大量業(yè)務員,就連一些偏僻街道的店鋪都不放過,有些老板甚至無奈的表示:你們這些搞團購的,每天來的業(yè)務員比我每天的客人還要多。
雖然是句玩笑話,不過也足以證明三家的競爭有多激烈。
王星也沒閑著,一邊走訪市場,一邊研究手底下業(yè)務員統(tǒng)計的報表。
“你們發(fā)現(xiàn)問題沒有?滿座網(wǎng)每天的團購推薦要比點食網(wǎng)豐富的多,但是他們的用戶粘性并沒有上去,反而評價一直在下滑,而點食網(wǎng)的評價卻一直呈現(xiàn)上升趨勢?!?p> 有高管接話:“王總,您的意思是說,滿座網(wǎng)的團購推薦過多,反而導致了內(nèi)容同質(zhì)化,顯得優(yōu)惠太過隨意,用戶沒有了新意?”
“沒錯,你們發(fā)現(xiàn)沒有,點食網(wǎng)每一期推薦,都是幾分鐘之內(nèi)就被搶完,而滿座網(wǎng)卻往往需要兩個小時以上才能湊成團,這中間的差距你們應該都明白意味著什么吧?”
王星頓了頓又道:“而且,還有一點非常容易讓人忽視,那就是點食網(wǎng)的外賣模塊,這塊看似點食網(wǎng)一直在虧本,實際上外賣模塊不僅大大提升了用戶粘性,而且還綁定了許多餐飲老板?!?