鵬城龍華，梨子科技工廠。
在家教網(wǎng)跟好未來競爭最激烈的這段時間，梨子科技的第一款產(chǎn)品梨子充電寶已經(jīng)開始正式量產(chǎn)，平均每天生產(chǎn)五萬個充電寶，工人也增加到了八百人，畢竟是新產(chǎn)品剛剛量產(chǎn)，后續(xù)還需要對制造工藝進行優(yōu)化，提升產(chǎn)量。
方黎來到流水線盡頭，拿起一個充電寶仔細端詳，跟他在設(shè)計圖上看到的基本一致，顏色有點類似于青蘋果，透著圓潤的光澤，按鈕也只有一個，周圍設(shè)計了兩個LED顯示燈，很有科技感，就是充電接口的位置比較大，這也是沒辦法的事情，iPhone 4沿用了祖?zhèn)鞯?30pin接口，后來因為實在不方便，到了iPhone5才替換成8pin接口。
“不錯，現(xiàn)在的制造成本是多少？”方黎問廠長張銘。
張銘立馬答道：“現(xiàn)在的成本是40塊一個，如果加大電芯和元器件的采購量，成本還可以下降?！?p> 目前市面上大多數(shù)用的都是鋰電池，電池的容量、壽命主要就取決于電芯，梨子科技目前的電芯都是從比亞迪采購的，沒辦法材料科技這一塊研發(fā)要花的成本太高，而且有比亞迪在，這塊基本不用害怕被老外卡脖子，也沒必要再花大價錢研發(fā)。
方黎點點頭：“那就加大采購量......就按三千萬套采購吧?！?p> “三，三千萬.....套？”張銘差點咬了舌頭：“可是老板，這么多我們銷往哪里？現(xiàn)在倉庫已經(jīng)有不少庫存了?！?p> “這點量算什么，等到真正爆發(fā)的時候，就怕咱們生產(chǎn)不過來?！狈嚼枧呐膹堛懙募绨虻馈?p> 說得輕松，實際上方黎也有些頭疼，三千萬套，一套就算可以壓到三十塊，那也是九個億，就算不需要付全款，30%的定金也要2.7億，他現(xiàn)在賬上也就剩下一個億了，何況點食網(wǎng)那邊也是個燒錢的玩意。
“對了，歐美那邊的渠道建得怎么樣了？”方黎問。
張銘匯報道：“漂亮國的渠道已經(jīng)建得差不多了，倉儲、快遞都已經(jīng)搞定，亞馬遜那邊的網(wǎng)店也已經(jīng)開始在谷歌瀏覽器、臉譜網(wǎng)做預(yù)熱了，歐洲這邊德意英法西的渠道已經(jīng)建好了，其他的都還在找，那邊各國的法律都不一樣，挺麻煩的?！?p> “已經(jīng)夠用了，實在不行就先暫緩，反正歐洲那邊真正富裕的也沒幾個國家?！?p> 12月中旬，梨子充電寶開始在亞馬遜上架，雖然iPhone 4還沒有發(fā)布，不過因為是一樣的接口iPhone 3也可以用，不過銷量并不怎么樣，畢竟iPhone 3還不是真正意義上的智能手機，用戶的上網(wǎng)頻率跟使用頻率都遠遠不如iPhone 4，自然對充電寶沒有迫切需求，大部分銷量都是一些商務(wù)人士貢獻的。
不過梨子充電寶也憑借精美的外觀，以及科技感十足的設(shè)計贏得了一些顧客的好評，銷量也是一直在穩(wěn)步上升的狀態(tài)。
然而，在張銘這些高管看來，梨子充電寶已經(jīng)失敗了，就這銷量連他們的工資都付不起，更別提賺錢了。
對此，方黎只是輕聲安慰：“別急，一款產(chǎn)品要想獲得市場認可，起碼要半年時間來檢驗，半年之后咱們再看?！?p> 估計就連喬布斯本人都不會想到，半年之后，iPhone 4將會橫空出世，一舉打垮昔日巨人諾基亞，將人類徹底推向智能機時代。
“趙磊，交給你一個任務(wù)，去漂亮國坐鎮(zhèn)梨子充電寶的銷售，另外再注冊一家離岸公司，到時候我會告訴你怎么做，另外你跑一趟蘋果公司，看能不能拿到他們的SDK。”
所謂的SDK，其實就是蘋果應(yīng)用商城的開發(fā)包，有了這個開發(fā)包，你才可以基于蘋果應(yīng)用商城，制作蘋果系統(tǒng)兼容的軟件，之前蘋果應(yīng)用商城都是公司內(nèi)部開發(fā)的軟件，一直到2010年3月份才開始公開蘋果商城的SDK，就是為了豐富iPhone 4的應(yīng)用，增加產(chǎn)品競爭力。
趙磊跟“閃空”一樣在漂亮國工作過，口語也不錯，自然是最適合的人選。
“好，我這就去準備?！壁w磊二話沒說就滿口答應(yīng)。
送走了趙磊，方黎終于有時間喘口氣，不是他要把自己逼得這么緊，而是時不我待，2010年是個風(fēng)起云涌的年份，機遇稍縱即逝，他的根基太淺，只能事先提前布局，才有籌碼跟那些資本巨頭坐在同一張賭桌上博弈。
在鵬城待了幾天，方黎又立馬前往京城，點食網(wǎng)京城分部正式成立，反觀最先領(lǐng)跑的餓了么還在魔都蹉跎，點食網(wǎng)已經(jīng)后來居上。
然而，方黎卻一點也不敢大意，因為即將到來的2010年，最火的互聯(lián)網(wǎng)概念就是——團購，一個可怕的對手——美團，即將崛起。
團購的概念來源于漂亮國一家叫做GROUPON的網(wǎng)站，這家網(wǎng)站主打線上線下結(jié)合，以每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次為賣點，迅速在歐美獲得極大關(guān)注度，GROUPON從2008年11月上線，不到一年時間估值就飆升到了十億美金。
而團購的模式也很快被引入華夏，被稱為2010年最大的風(fēng)口，在2010——2013年這三年時間內(nèi)，全國的團購網(wǎng)站就多達6300多家，也最終引發(fā)了著名的“千團大戰(zhàn)”，燒掉的資金高達數(shù)百億。
一個瘋狂的時代，即將來臨！
在此之前，方黎當(dāng)然不介意率先引用這種模式，團購低廉的價格是打開新市場最好的辦法。
“記住，我們挑選店家的時候一定要對他們的接待能力、服務(wù)質(zhì)量進行衡量，不能誰給的優(yōu)惠大就選誰上活動，餐飲行業(yè)說到底還是服務(wù)業(yè)，顧客哪怕只花了一分錢，也應(yīng)該享受到同等待遇，這一點一定要跟店家講清楚，一旦有顧客投訴，他們的店以后就不會再出現(xiàn)在團購?fù)扑]上！”
方黎不厭其煩的給京城分部的員工講解團購的概念，這玩意國內(nèi)現(xiàn)在知道的人還很少，一般人根本講不明白。
“老板，那些店家真的愿意給到這么低的折扣嗎？”有員工問。
方黎在白板上用油性筆畫了一副圖：“一般來講，餐飲行業(yè)的毛利率在30%左右，高一點的能達到40%，餐飲行業(yè)的顧客構(gòu)成除了熟客之外，基本都在直徑2公里范圍內(nèi)，七折、六折對于店老板來說其實虧不了多少，但是卻能為他們帶來龐大的客流群體，就相當(dāng)于給他們做了免費廣告?！?p> 又有員工提問：“那要是有些老板實在說不通呢？”
“那你們就找一家他隔壁的店做活動，下回他就得請你們吃大餐，求著你們給他做活動了！”方黎壞笑道。
“哈哈~~~”