第十章：漫天要價(jià)就地還錢。

　　“哥幾個(gè)第一次見面，要不咱們找個(gè)館子喝兩杯？”郭浩提議。

　　眾人相互看了看，程軍有些欲言又止，江海洋跟劉慶武都是一副無(wú)所謂的樣子，方黎卻搖頭：“反正待會(huì)還要去辦一卡通，順便就在食堂隨便吃點(diǎn)算了，而且大中午的喝得也不盡興，下次吧。”

　　“也是，咱們?nèi)艘矝]到齊。”

　　眾人一致通過，一行人浩浩蕩蕩的去辦理剩下的入學(xué)手續(xù)，開通一卡通，又是忙活了一個(gè)多小時(shí)。

　　出乎意料之外，師大的食堂味道還不錯(cuò)，價(jià)格也便宜，當(dāng)然，再好的飯菜連續(xù)吃上幾年那也是豬食，郭浩已經(jīng)開始在手機(jī)上搜索師大附近的美食了。

　　“對(duì)了，你們待會(huì)兒干嘛去？”郭浩問道。

　　江海洋跟劉慶武相互看了一眼：“還能干嘛，這么熱的天，當(dāng)然是回宿舍吹空調(diào)啊?！?p>　　程軍低聲道：“我準(zhǔn)備四處逛逛，熟悉一下環(huán)境?！?p>　　郭浩一拍程軍的肩膀，露出一個(gè)“還是你懂我”的表情：“各位，今天可是新生入學(xué)的日子，咱們得行動(dòng)起來，先下手為強(qiáng)，不然那些優(yōu)質(zhì)的新生妹紙可全都被學(xué)生會(huì)那幫學(xué)長(zhǎng)拿下了?！?p>　　“言之有理！”江海洋跟劉慶武一副“你要說這個(gè)我們可就不困了”的模樣。

　　“老方，你呢？”

　　方黎聳聳肩：“你們?nèi)グ?，我還有點(diǎn)事情要辦。”

　　網(wǎng)店的事情從昨天晚上就停滯了，得趕緊讓網(wǎng)店重新運(yùn)作起來，來錢這么快的買賣，他可舍不得就這樣丟掉。

　　“那好吧，我們晚上給你匯報(bào)戰(zhàn)果?！?p>　　“嗯。”

　　從師大出來，方黎來到廣埠屯，這里也是整個(gè)華東地區(qū)的電腦硬件集散中心，當(dāng)然這里面的水也很深，華東所有的二手硬件都會(huì)回流到這里，二手硬件翻新當(dāng)成新的賣，那是常有的事情，沒點(diǎn)眼力壓根就分辨不出來。

　　市場(chǎng)里人來人往，每年的開學(xué)季都是電腦組裝的大行情，有的店一年就靠這兩撥生意，比過年還熱鬧。

　　“2G內(nèi)存拿一百條，什么價(jià)？”

　　“我手里有50個(gè)320G的硬盤，怎么收？”

　　看似不起眼的柜臺(tái)，一筆交易往往都是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的成交額，人群中一些不起眼的身影，保不齊哪個(gè)就是身價(jià)幾千萬(wàn)甚至是上億的大老板。

　　方黎隨便逛了逛，又問了一下價(jià)格，就徑直往里面走。

　　相較于外面喧鬧的二手硬件市場(chǎng)，里面做硬件品牌代理的生意就相對(duì)比較冷清了。

　　跟電腦城不一樣，沒人搭理一副學(xué)生模樣的方黎，這里做的是硬件批發(fā)，一個(gè)年輕學(xué)生怎么看都不像是做這門生意的。

　　“汪老板在嗎？我是黃市李老板介紹來的?！狈嚼璨]有理會(huì)周圍輕視的目光。

　　正在吃著盒飯的老板突然抬頭看了方黎一眼，喝了口水：“哦，有事？”

　　顯然李老板在他這里其實(shí)也沒什么分量，不過讓他沒想到的是，面前這個(gè)“學(xué)生”反映出奇的鎮(zhèn)定，甚至主動(dòng)打開了柜臺(tái)擋板走了進(jìn)來。

　　“汪老板，我是開網(wǎng)店的，一個(gè)月八百臺(tái)的裝機(jī)量，方便聊聊嗎？”方黎直接把底牌拋了出來，在這些老狐貍面前任何花言巧語(yǔ)都是多余的，實(shí)力才是一切，而實(shí)力來源于銷量，對(duì)于硬件代理商來說，能幫他們多賣貨的才是合作伙伴。

　　果然，方黎話音剛落，汪老板就明顯愣了一下，并且第一次正眼看向方黎：“哪家網(wǎng)店？”

　　顯然，這位對(duì)于網(wǎng)上的店鋪也有一定了解。

　　“梨子科技?！?p>　　汪老板眼前一亮：“梨子科技真是你的店鋪？”

　　“現(xiàn)在可以聊了嗎？”方黎拿出手機(jī)里拍攝的后臺(tái)照片。

　　“當(dāng)然?！?p>　　說完汪老板也沒廢話，直接拿出幾張A4紙，上面有著各種品牌硬件的型號(hào)、價(jià)格，跟之前李老板給他看的一樣，有一些還要便宜點(diǎn)，估計(jì)是臨時(shí)更新的價(jià)格。

　　“返點(diǎn)方面呢？”方黎不動(dòng)聲色的把價(jià)格表揣進(jìn)兜里。

　　汪老板笑了笑：“要是你能保證每個(gè)月都有八百臺(tái)的裝機(jī)量，我可以給你整體5%的返點(diǎn)。”

　　“汪老板，做生意都有個(gè)淡旺季，您這樣未免就太沒有誠(chéng)意了?！?p>　　“嘿嘿，老弟一個(gè)多月就把網(wǎng)店做到這個(gè)地步，這點(diǎn)銷量應(yīng)該不難達(dá)成吧？”

　　方黎搖頭：“汪老板，咱們也別繞彎子了，我不求從你這里拿到超額返點(diǎn)，但是，最起碼你得讓我享受到同等待遇吧？”

　　說完，方黎抬腿要走，汪老板趕緊攔住，還遞過來一瓶礦泉水：“老弟，貴姓？”

　　“免貴姓方?！?p>　　汪老板咬咬牙：“方老弟不瞞你說，老哥我這個(gè)月銷量壓力有點(diǎn)大，這樣，以后，你從我這里拿貨，只要一個(gè)月達(dá)到500臺(tái)，我就給你5%的返點(diǎn)，這個(gè)月要是達(dá)到800臺(tái)......”

　　“7個(gè)點(diǎn)，我返你7個(gè)點(diǎn)！以后你每個(gè)月要是達(dá)到800也可以拿到6個(gè)點(diǎn)。”

　　“成交?！狈嚼柚?，這已經(jīng)是汪老板最大的讓步了，別小看這幾個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)，按照方黎目前的銷量，一個(gè)月就能拿到將近20萬(wàn)的返點(diǎn)，當(dāng)然，這些返點(diǎn)只能用來拿貨，不能直接兌現(xiàn)，這也是硬件廠商為了套住代理商的手段。

　　“貨款三個(gè)月一結(jié)，沒問題吧？”

　　汪老板苦笑：“方老弟你就別拿我尋開心了，按你的銷量，三個(gè)月貨款得有上千萬(wàn)，我可扛不起，最多一個(gè)月一結(jié)，而且你得先付一半。”

　　“行吧，先給我拿一套，今天剛來學(xué)校，網(wǎng)店都沒時(shí)間打理?！狈嚼璁?dāng)然知道三個(gè)月一結(jié)是不可能的，做生意，漫天要價(jià)就地還錢嘛。

　　“沒問題，剩下的貨，方老弟準(zhǔn)備什么時(shí)候拿？我先給你準(zhǔn)備著？”

　　“先不急，我還得找個(gè)裝機(jī)師傅，場(chǎng)地、客服，這些都要重新弄?！?p>　　汪老板指了指鬧哄哄的市場(chǎng)：“裝機(jī)師傅這里多得是，別說只是組裝電腦，就是主板、顯卡這些配件壞了，他們也能修，只要你舍得花錢?！?p>　　“哦？汪老板有比較靠譜的師傅，不妨幫我介紹介紹?！?p>　　“等等，我打個(gè)電話?！?p>　　沒多久，一個(gè)三十來歲頂著一頭“鳥窩”的男子走了過來，方黎讓他把自己剛剛拿的配件組裝好，又問了他一些簡(jiǎn)單的故障的解決方法，鳥窩男都對(duì)答如流。

　　其實(shí)方黎并不需要他有多高超的修理技術(shù)，因?yàn)樗械呐浼际侨掠匈|(zhì)保的，有問題直接發(fā)回工廠維修就好，至于裝機(jī)技術(shù)，一看走線就知道是新手還是老師傅，老師傅的走線都是橫平豎直，即實(shí)用又美觀。

　　“行，錢師傅，咱們留個(gè)電話吧.......”方黎也把待遇跟他講了一下，錢師傅一開始聽按計(jì)件拿工資還有些不樂意，不過聽汪老板說方黎一個(gè)月有幾百臺(tái)的裝機(jī)量，就滿口答應(yīng)了，一個(gè)月能收入破萬(wàn)，別說08年，就是在十年后也絕對(duì)是高工資了。