第131章 銷售思維

　　丁蕊確實非常累了，從老家回來那一路驚心動魄的長途之旅后，緊接著的就是繁忙的工作，讓她沒時間休息，還沒有完全緩過來。身體的疲憊好緩解，精神的疲憊卻很難化解。

　　洗過澡后，丁蕊憂心忡忡地躺進被窩，沒一會就睡著了。

　　臥室里空調(diào)吹著暖風(fēng)，床頭燈發(fā)出昏暗的黃色光芒，微微照亮丁蕊精致的臉龐。

　　自從宋頌利用妻子改造計劃改善了丁蕊的膚質(zhì)，丁蕊好似年輕了十幾歲，哪怕是在熟睡時，仍是那么的美麗動人。

　　也可能，在宋頌的眼中，丁蕊無時無刻都是那么的漂亮吧？

　　宋頌緩緩伸出手，輕輕撫摸丁蕊的臉。

　　夢中的丁蕊皺了皺眉，翻身躲過宋頌的手，背向宋頌，抱著被子，但眉頭依然沒有舒展開。

　　宋頌緩緩呼出一口氣，背靠著床頭，開始將注意力放在淡藍色光幕上。

　　攢了這么久的屬性點，終究還是留不住??！

　　在職業(yè)技術(shù)的大框框中，宋頌找到了“銷售員”這一分類，開始認(rèn)真琢磨下屬的分項。

　　口才、微表情、隨機應(yīng)變等方面，丁蕊并不需要提升。

　　仔細(xì)分析丁蕊的欠缺，應(yīng)該只有“銷售思維”了。

　　從屬性點的數(shù)量和等級，宋頌越發(fā)確定，丁蕊非常欠缺銷售思維。

　　丁蕊的口才已經(jīng)不弱，也非常自信，她已經(jīng)不再懼怕面對鏡頭，臨場應(yīng)變能力也很強，只要具備足夠的銷售思維，宋頌相信丁蕊可以將直播帶貨做得很好。

　　只是，宋頌是銷售員，在他看來，銷售思維是很容易就能提升的能力，把屬性點砸在這上面，是不是有些浪費?。?p>　　不過話說回來，如果銷售思維真的很容易提升，豈不是人人皆可做銷售了？

　　不說別的，單從正尚每年淘汰掉的銷售員那么多就可以看出，銷售思維的強弱，是看天賦的，看似普通的銷售員，也不是所有人都能做好的。

　　無奈地笑了笑，宋頌雖然有點不舍，但還是將屬性點都給丁蕊加到銷售思維上去了。

　　親愛的，明早起來，你應(yīng)該會忽然覺得自己開竅了吧？

　　正如宋頌想的那樣，次日上午，丁蕊忽然給宋頌打來電話：“老公，我仔細(xì)琢磨了一下，我覺得你昨天說得還不夠好，我覺得可以更好?！?p>　　宋頌這時正在拜訪客戶的路上，他微微一笑：“怎么說？”

　　丁蕊興沖沖道：“你看啊，還拿你的那個例子來說。如果在價格那里，我先說原價一百一包，在我的直播間，只需要一半的價格就能買到，然后我讓徐澤說，價格還是高了，我再把價格讓到十九塊九，徐澤說價格還是高，我最后再補充一句買一還送一，這樣會不會效果更好？”

　　如果丁蕊此時就在宋頌面前，宋頌一定會給她手動點贊。

　　提升了銷售思維后，丁蕊更深入地去思考，果然跟以前完全不一樣了。

　　丁蕊提的這一點非常巧妙，相當(dāng)于在替客戶砍價，層層加碼，增加客戶的購買欲望。

　　一包高端水果糖，姑且算它一百塊錢一包，這么貴的價格，還真不一定有人買。

　　好吧，我給你先砍一半價格下去，怎么樣？

　　什么？還是貴了？

　　那好，我再幫你砍，給你砍到十九塊九怎么樣？

　　覺得價格還可以，但是購買欲望不強？

　　那么，來吧！只要你現(xiàn)在買，我再幫你砍到買一送一，平均算下來不到十塊錢一包，連一折都不到！

　　當(dāng)然，這些直播銷售的方式太初級了，隨著丁蕊在工作中不斷嘗試，在閑暇時不斷思考，她的銷售能力會越來越強，會學(xué)會更加高端的銷售技巧，這是毋庸置疑的。

　　宋頌幫丁蕊提升了銷售思維，相當(dāng)于幫丁蕊把一扇天窗打開一道縫，讓一縷新鮮的陽光照進來。

　　丁蕊那么努力，一定會將那縫隙越開越大，讓更多的陽光照射進來。

　　結(jié)束了和丁蕊的通話，宋頌松出一口氣，不再替丁蕊擔(dān)憂了，他現(xiàn)在要將更多的精力，放在自己的事情上了。

　　代辦公司那邊傳來一個好消息，說是“江儀市禾土工程機械有限公司”可以注冊，要宋頌盡快提供包括宋衛(wèi)軍和葛桂琴個人信息在內(nèi)的諸多資料。

　　如果順利，在資料全部提交過去之后，五個工作日內(nèi)，營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)五章和銀行賬戶都可以拿到。

　　堂哥宋奔也打來電話，說是那輛奔馳的一些毛病已經(jīng)修好了，只要宋頌一聲令下，他立刻就能開車來江儀投奔。

　　宋奔過來，必須要有價值，要不然多一個人在這邊，開銷一下子就增多了，沒有項目去運作，那就是白花錢。

　　當(dāng)然，宋頌不可能跟宋奔這么說，他只推說公司還沒注冊下來，讓宋奔再等等。

　　現(xiàn)在宋頌急需的，就是一個可以運作的項目了。

　　今天宋頌要去拜訪的客戶在臨市，是一家在當(dāng)?shù)乇容^有名的醋廠，叫鎮(zhèn)山醋業(yè)。

　　正尚前幾年在鎮(zhèn)山醋業(yè)做過原糧清理和輸送的項目，雖然在那之后，鎮(zhèn)山醋業(yè)再沒什么新項目上，但宋頌一直跟這個客戶保持著聯(lián)系，私交關(guān)系很不錯。

　　時間過得很快，隨著時間的流逝，每個人都在成長。

　　當(dāng)初跟宋頌對接的人，是鎮(zhèn)山醋業(yè)項目部經(jīng)理，年紀(jì)跟宋頌相仿?，F(xiàn)在，人家已經(jīng)升職到了公司副總，主抓設(shè)備、項目和生產(chǎn)，在鎮(zhèn)山醋業(yè)相當(dāng)于是一人之下的高管位置。

　　宋頌這次拜訪，除了維持客戶關(guān)系，為正尚尋求新增項目和合作機會，還想看看這邊有沒有適合的小項目可以簽到他的小公司去做。

　　坐了一個多小時的客車，宋頌到了客運站，他正往站外走，卻忽然接到了鎮(zhèn)山醋業(yè)那位副總的電話。

　　“小宋，到哪里了？”

　　“緒總啊，我剛到客運總站，正要坐車過去呢?！?p>　　“你出門別打車啊，直接往右手邊走，我在這邊等你呢?！?p>　　“啊？您怎么親自來接我了，這讓我怎么好意思呢？”

　　“咱們就別這么客氣了，這么多年老朋友了。行了，見面再說吧?！?p>　　“好好好！”

　　宋頌收起手機，隨著擁擠的人群往外走，腦中浮現(xiàn)出了緒總的樣貌，也浮現(xiàn)出了幾年前兩人因工作而常打交道的那段時光。

　　時間過得，真快??！