第10章 底價到手
“宋先生，方便留一下您的手機(jī)號嗎？”宋小紅一邊說著，一邊在一個報價清單上寫下了宋頌的名字。
“151********?！彼雾灪芴谷坏貓蟪隽俗约旱氖謾C(jī)號碼。
“方便加一下微信嗎？以后如果您這邊有什么問題，我都可以第一時間給您解答?！?p> “可以?！彼雾烆D了頓，又道：“不過，我現(xiàn)在比較著急用車，希望今天就能定下來?！?p> 宋頌暗自冷笑，心說這些銷售顧問還真是喜歡套話，說是加微信為了方便以后聯(lián)系，其實(shí)更多的是在試探客戶的誠意。
如果不跟她說今天就有訂車的計劃，她肯定不會輕易就報出底價。
這位叫宋小紅的銷售顧問別看年輕，實(shí)際非常老練，聽到宋頌的話之后皺了皺眉，但很快就換回之前的笑臉。她的表情變化很快，并不易被察覺，卻被宋頌敏感地觀察到了。
宋小紅放下筆，有意無意地看了一眼不遠(yuǎn)處正坐在飛度車?yán)锒∪?，又回頭看向宋頌，發(fā)現(xiàn)宋頌正看著她。
兩人彼此互視了兩三秒，同樣微微一笑。
“宋先生，聽您之前說，您在網(wǎng)上已經(jīng)進(jìn)行過初步的篩選，應(yīng)該在心里已經(jīng)有了初步的選擇。冒昧地問一下，您主要關(guān)注的是我們本田的飛度吧？”
“是的?！彼雾灈]必要隱瞞，很痛快地承認(rèn)了，沒什么可扭捏的。
宋小紅點(diǎn)了點(diǎn)頭，用一種非常欣賞的目光看著宋頌道：“您能在那么多車型中選中我們的飛度，可以看得出來您是真的懂車。飛度是我們這邊最主打的一款車型，搭載的是本田1.5L地球夢發(fā)動機(jī)，全系標(biāo)配CVT變速箱，零到一百加速不超過十秒，油耗方面哪怕在以此為賣點(diǎn)的所有合資車中，都算得上是佼佼者。并且，飛度的可玩性比較強(qiáng)，市場上的改裝配件非常齊全，您完全可以把它打造得獨(dú)一無二……”
對于這套自賣自夸的長篇大論，宋頌雖然有點(diǎn)不耐煩，但他并沒有打斷。
在銷售領(lǐng)域，不管是買方還是賣方，只要說得多了，哪怕是介紹自家產(chǎn)品，也難免會進(jìn)入到一個相對亢奮的狀態(tài)，說得越多，就會越想說。而在談判時，說得越多，透露出的信息就會越多，同時獲得的信息就會越少，是要吃虧的。
宋頌暗想，這個銷售顧問看起來好像很從容，但實(shí)際上應(yīng)該也是想要沖年底業(yè)績，再怎么控制，也還是有些急了，用力過猛。
待宋小紅將那早已背得滾瓜爛熟的介紹說完之后，她緩了幾口氣，見宋頌沒有接話，便問道：“宋先生，您看中的是哪一款配置呢？”
宋頌搖了搖頭：“還在猶豫，你能給我推薦一下嗎？”
宋小紅點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)介紹道：“全新飛度現(xiàn)在共有六段配置，如果只是日常代步，其他方面都不介意的話，我推薦8.18萬的潮啟版。不過我個人并不是很推薦這款配置，它雖然帶有無鑰匙啟動、多功能方向盤、液晶儀表這些，但它卻取消掉了收音機(jī)、USB接頭，車內(nèi)揚(yáng)聲器也有削減，并且它的輪轂使用的是鋼輪轂，連輪轂蓋都去掉了，日常駕駛體驗(yàn)會打折扣，也就只能做代步工具了。”
“日系車的乞丐版，還真的是很乞丐啊?！彼雾炗芍缘馗锌?。
宋小紅略顯尷尬地笑了笑，道：“相比之下，如果是我，其實(shí)我會選擇9.98萬的潮越版。這一款配置，應(yīng)該是飛度全系性價比最高的了，也是我們這邊賣得最好的。它的配置比較全面，如果不是追求L2 級別的自動駕駛和天窗，它各方面的配置都無可挑剔，在同價位的合資車中應(yīng)該沒有對手?！?p> “十萬塊錢的裸車，上路要到十二萬了，這個價位我覺得選擇挺多的啊?！?p> 宋頌皺著眉，隱晦地表達(dá)了他的意思：你一個破飛度賣這么貴？我有這么多錢，我早去看其他車了，還來看你飛度？什么叫沒對手？對手多著呢，一抓一大把！
宋小紅反應(yīng)很快，立刻裝出很神秘的樣子，小聲接話道：“咱們私底下說哈，其實(shí)我最建議的，還是8.18萬的潮啟版。雖然它看起來配置很低，但三大件跟頂配都是一樣的。外面很多汽配店都有飛度的改裝件，它所缺少的，都可以根據(jù)您的意愿選擇后裝，并且一點(diǎn)都不比原廠的差，還花不了幾個錢?！?p> “這倒也是。”宋頌揉了揉沒來得及刮干凈的胡渣，沉思片刻后道：“那麻煩你報一下價吧。”
宋小紅終于等到了這句話，她略顯興奮的拿起筆，低頭一邊在報價單上寫下“潮啟”兩個字，一邊道：“既然您今天是誠心奔著訂車來的，那我也就不耽誤大家時間了，直接給您報底價，您看合適吧？”
“當(dāng)然?！彼雾灡砻嫖⑿?，心中冷笑。
你這要是第一輪就能給我報出底價，我真就見了鬼了！
“這款車裸車是8.18萬，我可以給您爭取到一千五的優(yōu)惠，再加上6750的購置稅，950交強(qiáng)險，3500商業(yè)險，3000元綜合服務(wù)費(fèi)，200元上牌費(fèi)……宋先生，您是貸款還是全款？”
“貸款?！?p> “幾年？”
“三年吧。”
“貸款還有個每年一千五的服務(wù)費(fèi)，三年是4500元，利率三個點(diǎn)。這樣算下來……”
宋小紅掏出手機(jī)，打開計算器開始將她列出來的這一項項加在一起，不多時便算出了總價。
“您如果是30%首付，只需要不到四萬五千元就可以把車提回家了，每個月的月供在一千七左右?！?p> 在宋小紅算車價時，宋頌也沒閑著，他也將那一項項的錢加了起來，最后皺眉道：“這么算下來，我要十萬多才能買一輛乞丐版的飛度？”
宋小紅忙道：“是這樣的，您選擇的是貸款，多出了四千多的服務(wù)費(fèi)和利息。如果全款，其實(shí)這款車即使落地，也是不到十萬元的。而且，我們店現(xiàn)在在做年終大促銷，如果您今天就能定下來，我可以去跟領(lǐng)導(dǎo)申請再給您優(yōu)惠一些。您也看到了，今天是工作日，但來買車的人依然非常多，就是因?yàn)槲覀冞@個年終大促的活動。今天是活動的最后一天，如果今天您不定下來，明天可能就沒有一丁點(diǎn)的優(yōu)惠了?！?p> 換成不懂行的人，可能真的要被宋小紅這頓連番轟炸給唬住。
先說可以再給爭取優(yōu)惠，緊接著又拿所謂的促銷活動說事，其實(shí)就是在逼單。
宋頌以前也干過類似的事，這點(diǎn)拙劣的手段對他絲毫沒有作用。他本就沒有計劃今天訂車，現(xiàn)在已經(jīng)詢價完畢，本可以這時禮貌地選擇離開，但他的目的是套底價，怎么可能走到這一步了還輕易放手？
“這樣吧，八萬五包落地，如果可以，我現(xiàn)在就簽合同交定金?！彼雾灴催^網(wǎng)上成交價，大致心里有數(shù)，所以他直接拋出來一個看似合理，但四兒子又很難接受的價格。
宋小紅有些急了：“這個價格是真的不可能啊。宋哥，您肯定也打聽過這款車的價格了，別說我這里，您這價格在全國任何一家本田4S店都拿不到飛度啊。要不這樣，我直接告訴您這款車在我們店最低賣過的一個價格，不算利息，總價九萬二給您落地。我豁出去被領(lǐng)導(dǎo)罵了，也一定去給您爭取下來?！?p> “不行不行！”宋頌擺了擺手：“我的預(yù)算就是八萬五，不想再加了。”
說著，宋頌就要起身離開。
宋小紅這次是徹底急了：“宋哥，您先坐一下，我現(xiàn)在去跟領(lǐng)導(dǎo)申請?！?p> 說完，她火急火燎地拎著報價單就跑去了樓上。
丁蕊這時走了過來，關(guān)切地小聲問道：“怎么了？”
宋頌微笑道：“她去請示領(lǐng)導(dǎo)了，如果能把我提的價格申請下來，我現(xiàn)在就訂車?！?p> 丁蕊嚇了一跳：“不是說今天只看車，不訂車嗎？”
宋頌道：“放心吧，我有分寸。怎么樣，這車你喜歡嗎？”
丁蕊點(diǎn)了點(diǎn)頭，又搖了搖頭：“車挺好看的，坐著也挺舒服，但是感覺車子太小了，如果咱們搬家，裝不了多少東西啊，后面坐人也會挺擠的。”
宋頌無奈笑道：“你別想那么多，就是給你日常代步的，買太大干嘛？大車價格高，油耗也高啊，不劃算。”
“也是哦。”丁蕊若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
大概過了二十分鐘，宋小紅快步走了回來，重新坐在宋頌面前：“宋哥，我剛被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)了一頓，不過是值得的，我為您爭取到了前所未有的最低價。九萬，包您上路，同時再贈送您全車玻璃膜，行車記錄儀，車載吸塵器，我個人再送您一件車載冰箱。”
待宋小紅說完，宋頌等了幾秒才道：“沒了？”
宋小紅那模樣都快哭了：“您還不滿意嗎？”
“要不這樣吧，你把送的這些都去掉，就八萬五，你再去幫我申請一下?！彼雾炞焐想m然這樣說，但他已經(jīng)有了底，知道這確實(shí)已經(jīng)是底價了。
宋小紅表情復(fù)雜地沉默了許久，幽幽嘆了口氣道：“很抱歉，真的很抱歉，這真的已經(jīng)是底價了。別說是您，就是我以員工身份來買這個車，也就是這個價了。這樣吧，您再多了解了解，可以去其他店，也可以在網(wǎng)上，您只要了解過，就知道這個價格拿飛度，是多么的賺?！?p> 宋頌滿面遺憾的表情：“好吧，那今天就先這樣吧。我回去再研究研究。”
“真的是底價了，從來沒有過的價格。宋哥，真的可以拿了啊?！?p> 宋頌很留戀地望了一眼展廳中那輛飛度，搖了搖頭，然后故作不舍的模樣，帶著丁蕊走了出去。
外面寒風(fēng)依舊，但宋頌卻感覺仿佛體內(nèi)有真氣流轉(zhuǎn)，全身暖意。
嘿嘿！底價到手！
下一家！