五十八、憑爾燎原火

　　“早該上警察了嘛?！蔽倚闹邪蛋到泻?。

　　雖然折騰了十幾個(gè)小時(shí)，延誤了上百條船的船期，驚動(dòng)了副廳級(jí)干部，好歹這事兒是處理下去了。

　　在兩名人民警察的控制下，這個(gè)村民乖乖認(rèn)慫。往小了說(shuō)，這是尋釁滋事，應(yīng)該行政拘留。往大了說(shuō)，那就是敲詐勒索，導(dǎo)致外面上百船只延誤，光是這一筆費(fèi)用就有上百萬(wàn)之多。秋后算賬足夠扒他房子的！

　　“謝謝秘書(shū)長(zhǎng)，您可幫了大忙了。”我忙不迭的上去恭維?！敖形倚」?，我是原油過(guò)駁項(xiàng)目的代理?！?p>　　“哦……”江秘書(shū)長(zhǎng)似有所思，“我想起你了，王處長(zhǎng)?？淠銥槿苏捎钟兄饕??！?p>　　王正科真這么說(shuō)么？這誤會(huì)可鬧大了。

　　“謬贊了。您當(dāng)心這梯子。”

　　警察押著人乘巡邏艇走，江秘書(shū)長(zhǎng)只能退求其次，從交通艇上走。好在接駁的小艇并不算小，我們幾個(gè)人在上邊也不擁擠。

　　蠔排問(wèn)題今天算是徹底浮上水面，到了不能不解決的地步。

　　“楊處長(zhǎng)，這是你的轄區(qū)，你怎么看？”

　　楊處長(zhǎng)面帶難色：“這個(gè)問(wèn)題是個(gè)多部門(mén)管理交叉導(dǎo)致的難題。海域歸海監(jiān)管，漁業(yè)又歸水產(chǎn)畜牧局管，漁船歸漁政管，航道歸我們管，我們這些部門(mén)又都沒(méi)有強(qiáng)制力，他不聽(tīng)我們一點(diǎn)辦法都沒(méi)有?！?p>　　“幾個(gè)大檐帽管不住一頂草帽?！苯貢?shū)長(zhǎng)甚是不悅。

　　部門(mén)過(guò)多互相推諉也不是今天才有的事情，生氣要是頂用，找?guī)讉€(gè)脾氣大的做官不就行咯。我躲在一旁，不敢言語(yǔ)。我要是說(shuō)話，說(shuō)的不好影響丁總的形象。要是說(shuō)的太好，那是影響楊處長(zhǎng)的形象。無(wú)論哪樣都對(duì)自己不利，所以領(lǐng)導(dǎo)面前最好就不要說(shuō)話。

　　“小郭?！?p>　　怕什么來(lái)什么。

　　“領(lǐng)導(dǎo)，您有什么吩咐?！?p>　　“這件事，從你的角度看，怎么才能解決？”

　　額……我答對(duì)了你給我個(gè)處長(zhǎng)干干？

　　“這種事，我一個(gè)平頭百姓怎么說(shuō)的來(lái)呢？”我連連擺手，裝作不知道。

　　“說(shuō)嘛，群眾的智慧是無(wú)窮的?！?p>　　我看了一眼楊處長(zhǎng)，只見(jiàn)他也沒(méi)表示什么，便壯著膽子說(shuō)了。

　　“從我們商人的角度來(lái)說(shuō)，這純粹就是利益問(wèn)題。養(yǎng)大蠔有利，他們才會(huì)養(yǎng)，如果不利的話，就不會(huì)有人養(yǎng)了?！?p>　　船艙里一片死寂，整個(gè)市政府十年時(shí)間沒(méi)有解決的超級(jí)難題，竟然有人說(shuō)自己可以辦到。

　　“說(shuō)下去?！苯貢?shū)長(zhǎng)示意我繼續(xù)。

　　“我看欽江養(yǎng)殖業(yè)都是個(gè)體戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量差異極大，也沒(méi)有統(tǒng)一的銷(xiāo)售渠道，是大而不強(qiáng)。純粹就是一門(mén)地主生意?！?p>　　“什么叫地主生意？”

　　我笑笑：“欽江是南疆為數(shù)不多水質(zhì)優(yōu)異滿(mǎn)足養(yǎng)殖條件的地方，全國(guó)70%的太平洋生蠔幼苗和50%的產(chǎn)量都在這里。離開(kāi)這里，別的地方不好養(yǎng)。而這里能夠養(yǎng)殖的水域又被這些養(yǎng)殖戶(hù)強(qiáng)行霸占。所以現(xiàn)在生蠔的價(jià)格并不是效率決定的，而是養(yǎng)殖面積決定的。如果讓我們公司來(lái)做，我有信心讓價(jià)格暴跌五成！”

　　江秘書(shū)長(zhǎng)官場(chǎng)老油條一聽(tīng)這話就明白過(guò)來(lái)了。只要有一家養(yǎng)殖企業(yè)把價(jià)格壓到極低，普通養(yǎng)殖戶(hù)就失去了牟利的基礎(chǔ)，由散養(yǎng)變成工業(yè)化養(yǎng)殖，這是一條正確的道路。

　　“好！有想法！你打算怎么做？”

　　“我回去先做調(diào)研，然后向丁總遞交計(jì)劃書(shū)。如果他同意，我就試試?！?p>　　“去！一定要去！”江秘書(shū)長(zhǎng)就像看見(jiàn)了新大陸，一個(gè)龐大的計(jì)劃在他腦子里逐漸成型?！靶」?，家鄉(xiāng)就需要你這樣能做事的人才！你要能解決這個(gè)痼疾，市政府一定會(huì)給你們優(yōu)惠政策。”

　　“領(lǐng)導(dǎo)放心，憑爾燎原火，自有倒海水?！?p>　　“嗯……好詩(shī)啊?！?p>　　我眼睛差點(diǎn)瞇成一條線，也許是我變得有點(diǎn)快，也許是我在金錢(qián)面前失去了純潔。這半句詩(shī)意境雖好，卻不是什么好人說(shuō)的。它的作者叫嚴(yán)世藩，是奸相嚴(yán)嵩的兒子。

　　返航的路上，我一直在反思自己為什么會(huì)突然說(shuō)出這個(gè)計(jì)劃。這不是一時(shí)的突發(fā)奇想，而是近乎完整的思路。很快，我意識(shí)到這不是偶然，早在我第一天從那艘油輪上跳下來(lái)，我就開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題了，直到在我的潛意識(shí)里完成這個(gè)設(shè)計(jì)。

　　是的，這筆生意有諸多利潤(rùn)點(diǎn)。

　　大蠔是典型的生鮮食品，必須冷凍運(yùn)輸。但是散養(yǎng)的養(yǎng)殖戶(hù)根本不可能雇傭冷鏈卡車(chē)，他們僅僅是冰凍大蠔之后，帶著冰塊運(yùn)輸?？上攵?，這樣分開(kāi)散運(yùn)貨損率是極高的，一般超過(guò)25%。原本100塊可以買(mǎi)100個(gè)大蠔，運(yùn)過(guò)去之后就變成了75個(gè)，單價(jià)上漲33%！

　　也就是說(shuō)，就算我的成本與養(yǎng)殖戶(hù)一致，只要規(guī)模夠大，用冷鏈運(yùn)輸，成本也可以下降25%！或者售價(jià)便宜33%！當(dāng)然，前提是我蠢到用卡車(chē)運(yùn)輸?shù)某潭?，要知道現(xiàn)代冷鏈集裝箱已經(jīng)非常完備，我完全可以用冷鏈集裝箱直接發(fā)陸海物流走海路。這個(gè)成本就低了！從中國(guó)到美國(guó)洛杉磯，一個(gè)大蠔最多只需要1分9厘運(yùn)費(fèi)，同一臺(tái)蘋(píng)果手機(jī)的運(yùn)輸成本差不多。

　　這還僅僅是運(yùn)輸成本。

　　本地養(yǎng)殖戶(hù)使用的生蠔學(xué)名太平洋大蠔，半年一成熟。是一種純天然未經(jīng)馴化的生物，口感很腥，必須要大蒜去腥味才可以食用。而且大蠔的生長(zhǎng)周期不一樣，有的大有的小，分揀極為困難。如果經(jīng)過(guò)生物馴化育種，一定可以產(chǎn)生大小均勻，滿(mǎn)足工業(yè)化生產(chǎn)要求的品種。

　　這是其二。

　　其三嘛！養(yǎng)殖戶(hù)全憑手感操作，養(yǎng)大蠔最關(guān)鍵的工具叫做蠔柱，實(shí)際上是一條沾滿(mǎn)了水泥塊的尼龍繩。這玩意兒重量很大，需要人力一根一根的掛在海水中，然后才能開(kāi)始養(yǎng)殖。有的甚至直接把水泥柱插在淤泥里，讓大蠔自己攀附。但是蠔柱密度是多少？掛多長(zhǎng)合適？沒(méi)有人研究過(guò)。

　　所以，我感覺(jué)這其中一定有文章可做。從三個(gè)點(diǎn)進(jìn)入，成本大約可以降低50%左右，僅此一項(xiàng)就足以碾壓所有的散養(yǎng)經(jīng)營(yíng)。

　　我需要的，是一家研究太平洋生蠔的水產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)，一片足夠大的水域，一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)浮筒的廠家，還有市政府的支持政策。

　　翌日

　　方案擺在丁總面前，他從未像今天這樣驚訝過(guò)。溫暖厚實(shí)的地毯上，他的腳步悄然無(wú)聲。

　　“小郭，你想過(guò)這么做的后果嗎？”

　　后果？

　　“義哥，后果不是賺錢(qián)嗎？”

　　丁義秋背手而立，愁眉不展。回道：“我不否認(rèn)你可以賺錢(qián)，甚至可以賺不少錢(qián)。欽江的大蠔產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)量大約是25萬(wàn)噸，大約2.5億公斤，按照6元一斤的價(jià)格，產(chǎn)值30億。按照你的想法，2萬(wàn)畝養(yǎng)殖箱，高密度、大深度養(yǎng)殖，現(xiàn)代育種，大規(guī)模機(jī)械化作業(yè)，做到50%成本應(yīng)該是可以的。甚至，做到30%也不奇怪。就投資來(lái)說(shuō)，一個(gè)大型浮筒價(jià)格在10萬(wàn)左右，占地2公頃，2萬(wàn)畝就是600個(gè)，大約6000萬(wàn)投入。如果你的產(chǎn)量占全部的10%，產(chǎn)值3個(gè)億；如果能占到20%，就是6個(gè)億！哪怕你成本價(jià)賣(mài)出，也有3個(gè)億！這筆生意當(dāng)然是劃算的?！?p>　　我沉默不語(yǔ)，因?yàn)槲抑蓝】傊皇窃阡亯|。

　　“可你有沒(méi)有想過(guò)，在這種規(guī)?；B(yǎng)殖面前，幾萬(wàn)蠔農(nóng)一點(diǎn)抵抗能力都沒(méi)有，他們沒(méi)飯吃怎么辦？”

　　丁總看著我的眼睛，直勾勾地看著。我從沒(méi)想過(guò)，丁總會(huì)關(guān)心那些蠔農(nóng)，就像我從沒(méi)想過(guò)他會(huì)突然給我30萬(wàn)，幫助我渡過(guò)難關(guān)。

　　“義哥……你讓我怎么說(shuō)呢。拖拉機(jī)淘汰耕牛，收割機(jī)淘汰人力和石磨，這不是理所應(yīng)當(dāng)?shù)膯?？我們開(kāi)20節(jié)的集裝箱貨輪憑什么進(jìn)航道就開(kāi)10節(jié)？珠江口一個(gè)集裝箱碼頭一年1000萬(wàn)標(biāo)箱，憑什么我們才50萬(wàn)標(biāo)箱？蠔農(nóng)沒(méi)飯吃可憐，那欽江人民GDP只有東部的十分之一，他們可憐不可憐？”

　　丁義秋苦笑一聲：“你說(shuō)話的語(yǔ)氣倒有點(diǎn)像江秘書(shū)長(zhǎng)了。”

　　“我覺(jué)得，他是對(duì)的?！?p>　　丁總嘆道：“好吧！公司的財(cái)務(wù)狀況你是知道的，我只能投1000萬(wàn)，其他的缺口需要你自己解決?！?p>　　“謝謝！謝謝義哥?！?p>　　“小郭呀！不要變成你師傅那樣的人?！?