上午十二點，蘇唯藍還坐在酒店的房間里她看著郵件發(fā)呆，蘇唯藍從醫(yī)院回來以后，她便將工作完完全全的扔到了一邊，整個人的樣子又呆又傻。
“CK公司提前來到B市，今天下午二點開始談判?！?p> 蘇唯藍看著郵件，突然間的腦中一直閃過一個想法：她要蒙美商業(yè)的談判失敗！
楊天辰高燒的事情，林小曼也跟她提起過，但是蘇唯藍并不認為楊天辰會因為生病就會放棄這種談判。所以，要想談判失敗，必須要神不知鬼不覺的去搗亂，比如商業(yè)談判時，她故意遲到或者在翻譯時搞些名堂……
蘇唯藍知道這樣做，不對。
一個人，有時候被一件事件，一個想法纏住了，腦子也會忘記思考。蘇唯藍現(xiàn)在就是這樣，她覺得就算是錯，她也要去干！
哈哈……想不到吧，蘇唯藍，你的心竟然如此的邪惡。她嘲笑自己。
真正善良的人，要做一件傷天害理的事情，通常需要很大的勇氣。打碎那完整的三觀，重新堆積并不一件容易的事情。蘇唯藍雖然下了很大的決心，但是，只要她一閑下來，她就會生出罪惡感。腦中會閃過很多不受自己控制的人和事，還有那張倒在地上吐血的蒼白的臉。
劃開手機，鎖屏照片是楊天辰的自拍。這照片是在鐘記吃火鍋時，楊天辰厚著臉皮，用她手機自拍，自己設(shè)計的。
目光移到楊天辰修長的手指上，蘇唯藍看著看著，突然間，她清醒過來。
她這是想干什么？？楊天辰曾有恩于她，她怎能恩將仇報。
再說與楊天辰之間的恩怨怎么可以牽涉到別人的心血。
那款產(chǎn)品，不知道付出了研發(fā)中心的人多少個日日夜夜。為了這次商業(yè)談判，不知道又有多少人在背后默默付出。蒙美楊英浩董事長待她不薄，還有她的導師……
她做不到??！她也不該這樣做！
計劃還沒開始，蘇唯藍已經(jīng)敗給了自己心中的罪惡感！
因為楊天辰之前交待過蘇唯藍是他的私人翻譯，所以蒙美的人是不聯(lián)系她的。蘇唯藍連妝都沒化，便急匆匆的趕往了蒙美研發(fā)中心。她還有一些專業(yè)詞匯沒有搞懂，這樣翻譯起來肯定會不順暢。
金萊大酒店第九層，寬敞舒適的會議室里坐了十多個人，商業(yè)談判準時在下午二點開始。
CK公司董事長Henri開口的第一句話是:
“初次合作，我很期待?！?p> 初次合作？
蒙美公司有些同事的臉上有異樣。怎么說蒙美也曾是CK公司十大一級供應商之一，在現(xiàn)任董事眼中卻連合作伙伴都談不上。他這是從來沒有把蒙美放入眼中，是故意給他們難堪！
“我關(guān)注到貴司的主業(yè)并不是芯片研發(fā)，不知除了這款產(chǎn)品以外，是否還有更亮眼的產(chǎn)品構(gòu)思？”
Henri接著說道，語氣有些傲慢，表情有些輕視，談判剛剛開始，便充滿了不愉快的氣氛。
吳閱是一個典型的技術(shù)鉆研流，平時跟人交流都是以輕笑為主。商業(yè)談判對他來說是陌生的不能再陌生的東西，上午在楊在辰面上夸上的?？谟卸啻螅F(xiàn)在就有多慌，一時之間不知道該怎么接Henri的話。便有些慌張的看了一眼蘇唯藍極小聲的說道：
“這款產(chǎn)品目前算是最亮眼的，后面的產(chǎn)品還在研發(fā)中?！?p> “吳閱先生也很高興初次與Henri先生面對面談合作?？磥砦覀儜摷哟笠幌聦拘麄鞯牧Χ?，蒙美在芯片專業(yè)研發(fā)這一塊，涉足也快有十五年的時間?！碧K唯藍不緊不慢的說道。
Henri的臉上有些驚愕，他甚至有點懷疑蘇唯藍在胡說！他一上任就砍掉了蒙美集團九成的訂單，那時蒙美的董事長去法國拜訪過他，從當時的對話來看，蒙美失去這么大個客戶，連生存都困難，哪還有什么錢搞這燒錢的芯片研發(fā)？？況且，B市這家公司就是間照明加工廠！
吳閱看了一下Henri的表情，忍不住向蘇唯藍低聲問道：
“他們看起來好像很驚訝?！?p> “有一點?！碧K唯藍低著頭道。
“每一款給人帶個驚喜的全新產(chǎn)品，都需要一個慢長的研發(fā)過程。我們對它確實還有許多新奇的構(gòu)思，這些都是與這款產(chǎn)品的合作伙伴之間的話題，就今天來說可能不適合?！?p> 蘇唯藍不卑不亢的對著CK公司的說道。
Henri有些不敢相信對面的女人敢用這樣的語氣跟他談生意。他明明注意到對面的那個男人有些慌亂，怎么說出口的話是這樣子的？他們不應該對他點頭哈腰，有問必答，假笑顏歡嗎？
此時，Henri發(fā)現(xiàn)他犯了一個大錯，他太輕敵了！他接到楊天辰住院的消息后，趕緊改了行程。為的就是殺他個措手不及。
談判之前，他也做太多的準備。秘書準備的資料，他不屑細看！他覺得以他給蒙美總公司增加三成的訂單量這個誘餌，談判的主動權(quán)全在他的手上。
“貴司的報價太高，開出的條件也太過苛刻，我覺得你們需要用一個小時的時間再商討一下！”Henri突然說道。
吳閱看了一眼蘇唯藍，蘇唯藍點了一下頭。
第一次談判，只進行了短短20分鐘?？梢哉f關(guān)于新產(chǎn)品的項目還沒有開始談，就結(jié)束了。
走出會議室，蒙美內(nèi)部迅速招開了一次會議。
“吳經(jīng)理，剛才為什么同意結(jié)束談判，你沒看到他們有些慌亂嗎？”
“我們報價哪里高？LL公司主動給我們的報價都比這高5個點?！?p> 有同事對吳閱的決定，有些不滿意的牢騷道。
“CK不適合步步緊迫，以退為進為上策。雖然沒有結(jié)果，實際上，我們已經(jīng)作出了退讓?！碧K唯藍突然說道。
蒙美的人最開始只知道她是楊天辰的私人助理兼翻譯，但是后來有人看到蘇唯藍一出研發(fā)中心就上了楊天辰的車，難道她是楊天辰的女朋友？那以后不就是他們的老板娘？一時間……會議室里的人對她的身份多了一種猜測，沒人敢反對。
蒙美在進行會議的同時，CK公司也一樣沒有閑著。
商業(yè)談判，能多爭一分錢都是純利潤，誰都不會輕易認輸。
CK公司一行人坐在Henri總統(tǒng)套房的會客區(qū)，臉色都不太好看。他們其實和Henri一樣沒把蒙美放入眼中，畢竟蒙美只是一家產(chǎn)品占比可以忽略不計的供應商。
“蒙美集團最近三年的業(yè)績，經(jīng)營狀況，資金負債情況，還有那個女人的資料。全部！全部！在三十分鐘內(nèi)給我收集過來！Henri大聲的說道。
CK公司的人辦事，向來效率極高，只是關(guān)于蘇唯藍的資料并不多。
蘇唯藍，
畢業(yè)于中國A市A大英語專業(yè)，同年赴英國圣安德魯斯大學留學
曾就職于蒙美集團商業(yè)部
現(xiàn)任蒙美集團總經(jīng)理助理兼翻譯
……
隱藏的對手才是最可怕的，這讓Henri心里突然有些沒底，他的直覺覺得楊天辰這個看起來沒有毫無威脅的漂亮女助理才是蒙美的代表團的核心。
再回到會議室，CK公司沒了先前的輕視，氣氛壓抑的讓人透不過氣來。
剛開始不久，CK公司一名談判人員突然說：
“我記得貴司以前給CK生產(chǎn)的產(chǎn)品一直有質(zhì)量問題．關(guān)于這款新產(chǎn)品的價格，我方認為至少還要再降10個點，才會有合作的余地。”
八百年前的舊帳又被翻了出來，蒙美這邊的人，心中很是不快。
作為CK公司的供應商，蒙美集團生產(chǎn)的產(chǎn)品很少有質(zhì)量問題，唯一一次引起CK投訴的產(chǎn)品是組裝人員的“失職”將一支圓珠筆掉進了包裝盒里。這確實是蒙美的問題，但罪不至死。任何優(yōu)秀的公司對供應商的管理都有一套嚴格的評估篩選降級系統(tǒng)，在價格上沒有問題，卻因一次投訴被CK打入冷宮的，估計只有蒙美才有的待遇。
吳閱自知自己根本不是塊談判的料，便看著蘇唯藍輕聲的說道：
“蘇小姐，這價格壓的太低了。”
“如果因為半年前的事情，貴司對我司至今仍有看法和不放心。那么，我們拿出的合作誠意也很難被看到，我們也不得不結(jié)束這次談判?！?p> 蘇唯藍說道。
CK公司有幾個人的臉直接崩。
蒙美這是哪來的勇氣，敢這樣跟CK要結(jié)束談判？可是看蒙美公司的人一臉淡定的樣子，實在是太出乎意料之外了。
“我認為，我們這么優(yōu)惠的價格，不愁找不到合作伙伴?！?p> 吳閱終于想到了一句話，突然說道。
歪打正著！這說話更加表明了蒙美的立場。
拍桌子走人的怒火眼看就要燒起來，談判還沒進入正題又陷入了僵局。
關(guān)于這件客訴的事情，楊天辰在那晚也跟蘇唯藍詳細說起過，并且楊天辰將自己的疑問也說給了蘇唯藍聽：
CK公司貨物里的那支圓珠筆可能不是蒙美員工落在里面的，從照片上看，那支筆更像施耐德這個牌子的筆，蒙美集團從未給員工提供過施耐德的筆，只是蒙美也沒有辦法證明員工沒有帶私人的筆來公司。
同時楊天辰還告訴蘇唯藍，CK后來把大部分訂單轉(zhuǎn)給了一家叫昌盛的供應商，可是CK產(chǎn)品太嚴，昌盛根本做不了，以至于頻頻的質(zhì)量投訴讓昌盛只得偷偷的把訂單外發(fā)給別人做。具體CK因為什么對蒙美不滿，也許只有CK自己人清楚，但絕對不是產(chǎn)品質(zhì)量問題。
其實剛才蘇唯藍說的那句話，是楊天辰那天晚上跟她說過的原話?？赡軛钐斐皆缇筒碌搅薈K公司會拿舊事做文章。
蘇唯藍那時猜不透楊天辰說這話是冒險的成分多，還是故意的。這時，蘇唯藍突然明白了楊天辰的心情，CK就是塊硬骨頭，敢去碰這樣的硬骨頭，沒有膽量是不行的，但是一味的硬碰硬也是大忌。因此，說的話雖帶刺，但是她在說時候，語氣是既嚴肅而又無奈。
Henri臉上陰晴不定，舊賬新算無非是想給蒙美施壓，多拿點籌碼，現(xiàn)在倒讓CK公司直接陷入了無言以對的尷尬局面，但是現(xiàn)在蘇唯藍說的確實也是大實話！
“為這個不值一提的問題讓大家產(chǎn)生不愉快，我覺得是在浪費我們寶貴的時間。”
Henri解圍。
氣氛緩和不少，談判繼續(xù)！
這一次談判，一直談到了晚上十二點多。CK公司的目的就是買斷這款醫(yī)療專用芯片的專利，獲得它的核心技術(shù)。而蒙美方在專利權(quán)和技術(shù)上始終不肯做出過多的讓步，這是楊天辰一再跟蘇唯藍強調(diào)過的。談判過程中因為這個問題幾度陷入僵局。
最終在雙方各退一步的情況，談成了合作。
Henri似乎對蘇唯藍格外的欣賞，在談判結(jié)束時站起來主動伸出手來對蘇唯藍道：“CK公司歡迎你?！?p> 蘇唯藍握著Henri的手笑道：
“謝謝您對我的賞識。很期待跟貴司的下次合作。”
通過此次談判，CK公司將蒙美公司的原報價砍掉了3.5個點，獲得了這款醫(yī)療專用芯片的許可權(quán)，蒙美總公司在此次談判中額外得到CK公司至少9億歐元的訂單，這個訂單量相當于將之前失去了九成訂單拿回了五六成。
如果不是CK公司的人在場，吳閱差一點想抱著蘇唯藍的大腿，來感謝她的出色翻譯。吳閱是很清楚自己的談判水平的，他也感覺到了在整個談判過程中，蘇唯藍比他還要嚴肅。
蘇唯藍的心境與吳閱相反，她這時才發(fā)現(xiàn)這次談判她似乎太賣力了。可以說，在整個談判中盡心盡力的使出了渾身招數(shù)，才在CK的手上為蒙美搶回了不少利益。
鬧心！
Henri和他團隊的行程很趕，他們還有一樁收購合同要談，雙方簽完協(xié)議后，定在第二天早上九點，立刻飛往W市。
玉風千里
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