歷歷往事仍然在李陽的腦海中來回穿梭……
眼前這個穿著雪白色短袖襯衫的男孩，讓李陽想起了當初的自己。只是當時李陽在來武漢時甚至連一個皮箱都沒有。
兩件襯衣，兩條休閑褲，一雙運動鞋，一個廉價的背包就已經(jīng)足夠容納了。
“李陽…李陽？”
付磊的聲音終于是把李陽從記憶中拉了回來。付磊將右手搭在他的肩膀上，關(guān)切地問道：“怎么了，外面這么熱，怎么還不進去？”
“師傅，我就是覺得有點難過?！崩铌柧従彾琢讼聛?，雙手掩面。
“怎么，還在想房子的事？”付磊點燃一根煙，也彎身蹲下，和李陽并肩一起。
“其實我們這個行業(yè)，主要看勤奮，還有最重要的一點就是堅持！”
“其實……你這都不算什么。”
付磊緩緩地吸了兩口煙，開始回憶起自己的經(jīng)歷，并一字一句地講給李陽聽。
“我還在做經(jīng)紀人的時候，當時有一個客戶在我手上看中了月半彎小區(qū)的一套房源。當時業(yè)主的掛牌價是260萬，后來經(jīng)過三天的周旋，我終于把價格談到230萬了。
本來230萬的價格客戶也已經(jīng)勉強同意了，卻想不到在簽約的當天……”
付磊用中指撣了兩下煙灰，繼續(xù)說道：“想不到就在準備簽約的時候，業(yè)主又臨時跳價了，低于240萬就不賣?！?p> “我仍然記得客戶當時那種失望的神情，他氣沖沖地站起來直接就走了。后來是電話不接，微信也不回。我知道，他肯定是不肯再相信我了?！?p> “李陽，你說，這是不是到嘴的鴨子說飛就飛了？”
付磊習慣性地用幽默輕松的口吻為李陽講述著他的故事。
李陽有所動容，深埋的頭又抬了起來，仔細聆聽著師傅的話。
“這還不算什么，最讓我感到難過的是另外一件事?！?p> 煙已經(jīng)燃到只剩三分之一，付磊干脆直接丟棄了，又重重地踩了一腳，讓它徹底熄滅。
他繼續(xù)認真地對李陽講述著另一個關(guān)于他的故事，只是這次的神情卻不再像之前那樣的輕松。
“那是2014年，我剛剛?cè)肼毑痪?。有一個進店的客戶是我接待的，他指定要華榮小區(qū)的房子。
三室兩廳，樓層不能太高，老人住，另外一定是要東邊戶。我那段時間是廢寢忘食，因為系統(tǒng)上沒有這樣的房子，我就每天一有空就守在小區(qū)門口，把招牌一放，只要有人遠遠地看，我就會立馬上前，詢問他們有沒有房子要賣。”
“這樣持續(xù)了兩個多月，終于是有一套合適的房源被我給挖了出來?！?p> 付磊說完，又抽出一根香煙，不緊不慢地點燃，隨后深吸兩口。
“那后來，這個客戶看中了嗎？”李陽關(guān)切地問道。
付磊將兩縷濃厚的煙緩緩吐了出來，又深吸一口，繼續(xù)說道：
“看中了，當然是看中了，房子一出來我就約他出來實地看房，而且，各方面都很符合他的要求。”
“房子是176萬，他當時是我讓我談到166萬。如果談好了可以直接簽約。我反復跟業(yè)主打電話議價，都沒有什么效果，那個王阿姨是一分不讓。
后來我提著水果上門跟業(yè)主談價，終于是讓業(yè)主松了口，從一分不讓少到170萬。我立馬就跟客戶打電話說明了情況?！?p> “那后來呢？客戶定了嗎？”
“后來，后來這個人就像人間蒸發(fā)了一樣，聯(lián)系不上了?！?p> “怎么會這樣？是覺得價格還是太高了嗎？”
“是啊，我也這樣想過，但是就算這樣，也不至于直接斷絕聯(lián)系吧。而且從頭到尾，我對他都是畢恭畢敬的，專業(yè)方面上我到處請教，自認為沒有說錯任何細節(jié)，服務上也一直是不折不扣，每次看房我都是接他來又送他回去?！?p> 李陽和付磊一問一答，此刻，李陽的注意力全都集中在師傅身上。
“直到有一天，我路過華榮小區(qū)的時候，親眼看見他拎著一個裝滿水果的塑料袋走進了這套房子。那時我才意識到……我被利用了?！?p> “我才知道，他要么找到了業(yè)主私下成交，要么讓我把房子找好然后在別的中介那里簽了合同?！?p> 付磊的故事講完，第二根煙又快燃燒殆盡。
“太過分了！”
一旁的李陽又握緊了小拳頭，一縷憤憤不平的怒火在雖然窮困，但仍然年輕氣盛充滿正義感的李陽心中燃燒了起來。