第16章 推廣三步走

　　果然誰(shuí)也不是傻子，李洛暗怵自己還是急了一些，但此時(shí)箭在弦上不得不發(fā)。

　　“我們相逢于危難之時(shí)，在我山窮水盡的時(shí)候，是你毫不嫌棄將我引入?yún)怯?，你是我的恩人吶！?p>　　李洛伸手握住果進(jìn)文放在肥皂上顫抖的手掌，溫柔得仿佛握住了失散多年的親人，“君子相交不在年長(zhǎng)，這么多年，這世界上除了我在另一個(gè)世界的娘親，就屬大哥你對(duì)我最好了，這種事，不找大哥你，還能找誰(shuí)？”

　　“這可是天大的機(jī)遇啊，大哥你相信我，給我一次機(jī)會(huì)，我們一起發(fā)財(cái)！”

　　果進(jìn)文深深的看著李洛，似乎一眼要把他看透。

　　良久，他點(diǎn)頭用力反握住李洛的手：“承蒙老弟看重，是老哥我多心了。”

　　“恩人什么的不必再提，從今天起你我兄弟相稱(chēng)，你就是我一輩子的兄弟。但這事還是以你為主，需要我怎么做的，你盡管言語(yǔ)一聲?！?p>　　商場(chǎng)老油條一下就看出了李洛必有所求，同時(shí)不動(dòng)聲色的改換了稱(chēng)呼。

　　“不瞞老哥，這肥皂此物造價(jià)雖然便宜，但也需要一些本錢(qián)，老弟如今身無(wú)分文，200文一塊的成本價(jià)格實(shí)在是負(fù)擔(dān)不起?！崩盥屙槃?shì)就坡下驢，顯得更加熱絡(luò)。

　　“而且老哥在吳記多年，想必也是有點(diǎn)自己的路子，能盡快把貨鋪出去，鋪得越快賺得越多。”

　　他掰著手指一條條的列舉，“而且最重要的是要尋一隱秘之地進(jìn)行生產(chǎn)，這百花皂我等終究只是仿制，保密工作是重中之重，莫被原主人捉了現(xiàn)場(chǎng)，那可就不是扭送見(jiàn)官的事情了?！?p>　　“那咱們可以再賣(mài)便宜點(diǎn)，比如說(shuō)400文，這也是翻倍的利潤(rùn)啊，這樣也不至于引起別人重視，只要賣(mài)得快，照樣可以賺到錢(qián)?！?p>　　果進(jìn)文疑惑的問(wèn)到，他覺(jué)得三兩一塊的價(jià)格太高，肯定賣(mài)不出去多少，到時(shí)候虧了，怕不是連成本都收不回來(lái)。

　　“不，這樣咱們反而賣(mài)不出去了。”李洛搖搖頭，開(kāi)口問(wèn)道，“老哥，如果江南的絹緞?wù)蹆r(jià)一半，你會(huì)不會(huì)買(mǎi)？”

　　明朝的絹緞是硬通貨，甚至有時(shí)候被直接當(dāng)做銀錢(qián)使用，它打折就相當(dāng)于錢(qián)打折。

　　“那當(dāng)然是傾家蕩產(chǎn)都要買(mǎi)！”果進(jìn)文回答得毫不猶豫。

　　“那如果這批絹緞的價(jià)格只要原價(jià)的二十分之一呢？你還會(huì)買(mǎi)嗎？”李洛緊接著問(wèn)道。

　　“這......”果進(jìn)文想一口答應(yīng)，但莫名有些猶豫。

　　“大哥你看吧，同樣的物品，如果降價(jià)一部分，人們可能抱著撿漏的心情去嘗試?！?p>　　李洛笑笑，“但如果價(jià)格太低，買(mǎi)的人不但不會(huì)想著這個(gè)是撿漏，反而會(huì)懷疑是假貨，這一點(diǎn)就不利于咱們前期推廣?！?p>　　“我們的目標(biāo)，是借百花皂的名聲，賣(mài)出咱們自己的產(chǎn)品，并不是重新開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品。”

　　果進(jìn)文臉上意動(dòng)，他咬了咬牙，終于一跺腳下定了決心。

　　“我在這解家寨還有一處房產(chǎn)，是我前年收賬收到的，商隊(duì)都還沒(méi)人知道。里面還有個(gè)附贈(zèng)的丫鬟，專(zhuān)門(mén)打理房子，老弟先去看一看，若是院子合眼就送予你了，”

　　果進(jìn)文下定決心就不再猶豫，他站起來(lái)從枕頭下的床板中掏出幾個(gè)銀錠，遞給李洛。

　　“這是80兩銀子，算作老哥我的前期投入，老哥我還有300兩銀子，都存在府城蕭家錢(qián)莊里，等下次去進(jìn)貨就拿回來(lái)，咱們共謀大事。”

　　李洛接過(guò)銀錠在手里托了托，肥皂的成本10文錢(qián)一個(gè)，報(bào)價(jià)200文，再加上買(mǎi)一些制作器材，這80兩銀子自己自己應(yīng)該可以結(jié)余個(gè)40兩，差不多夠一個(gè)月的伙食費(fèi)。

　　“還要先去買(mǎi)塊百花皂，有對(duì)照會(huì)仿制得快一點(diǎn)，”

　　李洛繼續(xù)跟果進(jìn)文敲定細(xì)節(jié)，“但最好不要留下我們自己的姓名，賣(mài)貨也別從我們這兒開(kāi)始賣(mài)，解家寨還是太小，很容易被查出來(lái)。”

　　“那是自然，我今晚就去聚香樓，自有手段弄一塊回來(lái)，”

　　果進(jìn)文踱步在房間走著，一條條的完善細(xì)節(jié)，“東西我也會(huì)運(yùn)到外面去賣(mài)，但老弟也要知道，這東西終究?jī)r(jià)格有些貴，多了怕是不好賣(mài)出去?！?p>　　李洛晃了晃手指，沾著酒水在桌上劃上三條階梯線條，指著那條最下面、也最長(zhǎng)的線條。

　　“老哥還在擔(dān)心銷(xiāo)路作甚，我們只要做好鋪貨就好。我的意思是這樣的，做好準(zhǔn)備，主要分為三步走。”

　　“先制出跟百花皂相似但形狀差一些，味道淡一些，就說(shuō)是皇宮里宮娥用的，只用百花皂三層甚至更低的價(jià)格?！?p>　　“而我們從低端開(kāi)始，也不會(huì)跟百花皂形成競(jìng)價(jià)，咱們主動(dòng)放低姿態(tài)，這就降低了他們反撲的可能性，這就叫作搶占市場(chǎng)。”

　　“這個(gè)價(jià)格，就算是青樓姐兒也是買(mǎi)得起，這樣引起大家關(guān)注后，等貨鋪出去，大家都接受了，咱們也攢到一筆資金，拿去收買(mǎi)官府也好，在外地鋪貨也好。”

　　李洛繼續(xù)指著中間那條稍短一些的線條，侃侃而談。

　　“等到咱們有底氣了，再制一批跟百花皂同等水平的，就說(shuō)這是宮里嬪妃用的，只用百花皂五到七成的價(jià)格，這就叫作樹(shù)立口碑，公平競(jìng)爭(zhēng)?！?p>　　“等大家已經(jīng)習(xí)慣了更便宜的百花皂，自然就不會(huì)去買(mǎi)原來(lái)的了，這時(shí)候再制作一款甚至多款水平在百花皂之上的產(chǎn)品，上面還可以添些精美的紋路，龍紋鳳紋之類(lèi)的。”

　　李洛手指挪動(dòng)到那根最短的線條上，“就說(shuō)是皇宮里皇帝皇后用的，再賣(mài)百花皂原來(lái)或者更高的價(jià)格，這就叫作高檔奢侈品?！?p>　　說(shuō)道興奮處，李洛激動(dòng)的用力晃兩下手指，“這樣，就算百花皂背后的人反應(yīng)過(guò)來(lái)，整個(gè)百花皂的市場(chǎng)也已經(jīng)被咱們占下來(lái)了?！?p>　　“主要是要快，咱們賣(mài)的越快，風(fēng)險(xiǎn)就越低，回報(bào)也就越高?！?p>　　果進(jìn)文望著眼前這個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的年輕人，仿佛透過(guò)他看到金山銀山在像自己招手，他突然有些發(fā)顫。

　　“那如果百花皂的東家在咱們最開(kāi)始的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了，然后對(duì)咱們打壓怎么辦？”