第74章 講價(jià)

　　第二天中午，劉宏碩和一名楊威力派來(lái)的工程師一起，在啟德機(jī)場(chǎng)接到了沃爾瑪派來(lái)的采購(gòu)員霍布斯-彼得。當(dāng)天晚上，吳志航在半島酒店，設(shè)宴款待了霍布斯-彼得。在席間，吳志航旁敲側(cè)擊的打探了一番，總算弄明白了沃爾瑪為何急著追加如此大數(shù)量的電子表訂單。

　　原來(lái)在上個(gè)周末，流行天王邁克爾杰克遜在拉斯維加斯舉辦了一場(chǎng)盛大的演唱會(huì)，引得數(shù)萬(wàn)人到現(xiàn)場(chǎng)觀看。在演唱會(huì)上，歌迷和媒體記者發(fā)現(xiàn)，幾乎從不戴手表登臺(tái)的邁克爾杰克遜，在這次登臺(tái)表演時(shí)，手腕上破天荒的戴了一塊非?？岬碾娮颖?。

　　有攝影師抓拍到了邁克爾戴著手表舞蹈的特寫(xiě)，照片上手表的品牌清晰可見(jiàn)，就是代表北極星的英文單詞“polestar”。第二天，這張照片就登上了各大娛樂(lè)報(bào)紙的頭條，這些報(bào)道中除了對(duì)邁克爾杰克遜演唱會(huì)上精彩的表演，和歌迷瘋狂表現(xiàn)的描寫(xiě)，很多文章中都會(huì)順嘴提一句北極星電子表，說(shuō)一句“真酷”。

　　在稍后一天，邁克爾杰克遜參加電視臺(tái)的娛樂(lè)節(jié)目時(shí)，主持人好奇的追問(wèn)了那塊北極星手表的來(lái)歷，邁克爾坦言，“這塊表是我的好朋友贈(zèng)送給我的生日禮物，我非常喜歡它的造型，非常的酷。而且這塊表非常的結(jié)實(shí)且不怕水，在我訓(xùn)練舞蹈時(shí)，曾多次練的大汗淋漓，直接戴著手表去洗澡，也沒(méi)見(jiàn)它進(jìn)水?！?p>　　邁克爾杰克遜的照片和視頻，成為了北極星電子表最好的廣告，讓無(wú)數(shù)的歌迷和熱愛(ài)追逐新潮事物的年輕人，起了購(gòu)買北極星電子表的心思。這些人開(kāi)始在市場(chǎng)上尋找北極星電子表，最終在遍布全美的沃爾瑪購(gòu)物中心發(fā)現(xiàn)了它。接下來(lái)北極星電子表的銷量開(kāi)始直線拉升，沃爾瑪原來(lái)訂購(gòu)的幾十萬(wàn)塊手表，在兩天之內(nèi)售罄。沃爾瑪?shù)母邔右豢矗杳詡儗?duì)北極星電子表如此的追捧，銷量如此好，當(dāng)然要趕緊追加大筆訂單，這才有了這次的200萬(wàn)塊手表訂單的事情。

　　轉(zhuǎn)過(guò)天來(lái)，吳志航和霍布斯-彼得坐到了談判桌上。沃爾瑪要貨要的比較急，霍布斯-彼得非常干脆的說(shuō)，“吳，只要你們能盡快給我們沃爾瑪200萬(wàn)塊北極星電子表，價(jià)格方面我們可以給的稍微高一些。但產(chǎn)品的質(zhì)量一定要保證，我想你們也不想砸掉北極星這個(gè)牌子?！?p>　　“那是當(dāng)然，我們北極星電子做產(chǎn)品，一直將質(zhì)量放在第一位。不但原材料精挑細(xì)選，生產(chǎn)過(guò)程層層把關(guān)，最后的質(zhì)檢也要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二十多項(xiàng)檢測(cè)，有一項(xiàng)不合格，就會(huì)直接淘汰掉。

　　不過(guò)你們的訂單要的太急了一些，我們電子表廠的產(chǎn)能有限，不可能一下子拿出這么多貨的。你看這樣如何，這200萬(wàn)塊手表，分為三個(gè)月交付，第一個(gè)月60萬(wàn)塊，后面兩個(gè)月每月70萬(wàn)塊。

　　我們擴(kuò)大工廠產(chǎn)能也需要一個(gè)周期，而且我們的產(chǎn)品還要供應(yīng)歐洲和東亞市場(chǎng)，能夠勻給你們沃爾瑪?shù)?，最多也只有這些了?！?p>　　霍布斯-彼得考慮了一下，說(shuō)道：“雖然這樣麻煩了一些，但一個(gè)月六七十萬(wàn)塊手表，也差不多夠了。另外你們最好現(xiàn)在就給我們提供一批貨，我要直接帶回去應(yīng)急。還有你們一定要盡快擴(kuò)大產(chǎn)能，我可不想讓北美的消費(fèi)者等的太久。”

　　談妥了交貨周期，兩人又商討起了價(jià)格問(wèn)題，前面霍布斯-彼得說(shuō)的漂亮，什么可以適當(dāng)提高價(jià)格，全部都是扯蛋。真談及價(jià)格的時(shí)候，霍布斯-彼得比誰(shuí)都吝嗇，在那里大談運(yùn)費(fèi)高昂，利潤(rùn)微薄，售價(jià)不宜波動(dòng)過(guò)大等等，亂七八糟的東西說(shuō)了一堆，中心思想就一個(gè)，漲價(jià)可以，但只能小漲。

　　好在吳志航也沒(méi)想太大幅度的漲價(jià)，其實(shí)按照成本計(jì)算，北極星的新款電子表比之別家的普通電子表，生產(chǎn)成本也高不了多少。究其原因，那就是所有零配件中原本最為昂貴的液晶屏幕，吳志航直接從21世紀(jì)采購(gòu)了，成本低到可以忽略不計(jì)。只此一項(xiàng)，一塊電子表就能省去幾十港幣的成本。

　　先前北極星電子表廠進(jìn)行過(guò)一次成本核算，將材料成本，零配件成本，以及生產(chǎn)過(guò)程中消耗的電力，人力，設(shè)備折舊等等東西全部算上，一塊電子表的生產(chǎn)成本不會(huì)超過(guò)10港幣。而一塊北極星電子表的售價(jià)是多少呢，批發(fā)價(jià)格200港幣左右，零售價(jià)格250-350港幣不等。算算其中的利潤(rùn)率，竟然超過(guò)了2000%，簡(jiǎn)直嚇?biāo)纻€(gè)人。

　　吳志航象征性的爭(zhēng)取了一下，最終將每塊手表的批發(fā)價(jià)格提到了35美元，如此一來(lái)，這筆訂單的金額就從6000萬(wàn)美元，增長(zhǎng)到了7000萬(wàn)美元。當(dāng)然這筆貨款沃爾瑪不會(huì)一次性支付，先期他們只會(huì)支付1000萬(wàn)美元作為定金，后續(xù)則是拿到一筆貨，支付一筆貨款，直到7000萬(wàn)貨款全部支付完成。

　　杜蘭作為北極星電子的法務(wù)顧問(wèn)，第一次參與公司的對(duì)外商務(wù)談判，沒(méi)想到，上來(lái)就是涉及幾億港幣的大生意。聽(tīng)到自家年輕的老板，和一個(gè)老外在那里談價(jià)格，張口閉口就是六千萬(wàn)七千萬(wàn)的講價(jià)，而且單位還是美元，杜蘭激動(dòng)的手心都冒出了層層的汗水。

　　杜蘭上學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)的就是專利法和國(guó)際法，畢業(yè)后在香港工作這么多年，所接的案子也都是專利糾紛，商務(wù)糾紛之類的案件?？墒窍愀勰挠惺裁锤呖萍脊?，一些大企業(yè)不是做金融的，就是做地產(chǎn)的，涉及專利方面的事情，幾乎沒(méi)有。

　　杜蘭經(jīng)手的案件也多是國(guó)外科技公司來(lái)香港，控告香港本埠一些小公司侵權(quán)生產(chǎn)仿制產(chǎn)品的。這樣的案件，涉及到的索賠金額頂破天了也就幾百萬(wàn)，單位還是港幣。

　　杜蘭當(dāng)初從律師事務(wù)所辭職，加入北極星電子，只是看到了北極星在電視臺(tái)打出的招工廣告，貪圖北極星開(kāi)出的高工資而已。一開(kāi)始她還以為北極星，也是香港眾多依靠生產(chǎn)仿制產(chǎn)品生存的小企業(yè)之一。