第28章，老哥教你做銷售（求收藏，求推薦票）

　　胡文俊最終如此硬氣是有原因的，首先胡文俊是干業(yè)務(wù)銷售出身，這么多年摸爬滾打下來看人還是有些眼力勁的，眼前這個(gè)長(zhǎng)腿小開不會(huì)有太大的背景，可以懟。其次胡文俊在單位最反感以資歷壓人，眼前這個(gè)叫小玲的境遇讓胡文俊想起了自己剛?cè)肼毮菚?huì)的窘急。幾項(xiàng)因素疊加，讓胡文俊直接拍案而起。

　　“切，就一上班打工的，脾氣大個(gè)什么勁?！遍L(zhǎng)腿小開十分不屑道。

　　“閉嘴，這里最沒資格說話的就是你?！焙目×ⅠR反嗆道。

　　“大哥，如果您對(duì)我的服務(wù)有什么不滿意的，您可以提意見甚至投訴的，但請(qǐng)不要影響我們其他客戶?！蹦敲钚帐蹣切〗惆逯樀溃坪跞匀粵]有把生氣的胡文俊太當(dāng)一回事。

　　“呵，投訴？我不僅要投訴，而且哥哥今天還要順帶教教你怎么做銷售。”

　　“大哥，我……”

　　“我先說說我的體驗(yàn)吧，我從進(jìn)銷售中心開始差不多大概有將近十分鐘，竟然沒人來給我服務(wù)。然后總算來了人，我要杯咖啡要了半天！最后我正兒八經(jīng)的咨詢問題被別的客戶惡意打斷，你竟然還倒打一耙。”胡文俊不等李姓售樓小姐進(jìn)一步解釋便火力全開。

　　“喲呵，就一上班臭打工的，還在這兒論服務(wù)體驗(yàn)了。這里的商鋪你買的起嗎？最便宜的都得抵你兩年的工資了吧。”那名長(zhǎng)腿小開仍是一副高高在上的樣子道。

　　“小伙子別急，馬上就到你了。我們?cè)趤碚撘徽撨@銷售技巧。觀察準(zhǔn)客戶的一身行頭及氣質(zhì)，鎖定目標(biāo)客戶，重點(diǎn)跟蹤。這些你們懂，我也懂。不過姑娘啊，我感覺你銷售也就學(xué)了個(gè)皮毛，尤其是在看人方面?！焙目‰S即繼續(xù)道

　　“大哥，我并沒有……”

　　“別不好意思啦，大家都是做銷售的。從這小伙進(jìn)門你就拿我跟他做了比較。通過觀察，你內(nèi)心作出判斷這小伙成交買鋪的概率比我要大的多。但接下來老哥給你分析分析，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的判斷嚴(yán)重錯(cuò)誤?！?p>　　胡文俊邊說邊朝那長(zhǎng)腿小開靠了靠道：“我們來看哈，這小伙貌似穿著時(shí)尚富貴很有實(shí)力，但實(shí)際上外強(qiáng)中干。他全身上下最值錢的可能也就他那雙其樂皮鞋，也就八百一雙。再看他的車，也就馬6嘛，又不是BBA。這個(gè)時(shí)間段本該是上班時(shí)間，他這個(gè)時(shí)間段一個(gè)人出來溜達(dá)極大的可能說明他的工作時(shí)間很自由。根據(jù)他自己的敘述，他們家應(yīng)該是小本經(jīng)營(yíng)個(gè)體戶，條件也就比我們上班打工的好一點(diǎn)，不過買商鋪這事最終還得他父母定，輪不到他定。綜合來講就是沒有財(cái)政大權(quán)的小屁孩一個(gè)，跟你想的富二代根本就不是一回事?！?p>　　“大哥，不是你想的那個(gè)樣子?！蹦莻€(gè)李姓售樓小姐被胡文俊這一頓突突有點(diǎn)不知所措。

　　“羅里吧嗦那么多，還不是你一臭打工的自己在那臆測(cè)。”那長(zhǎng)腿小開紅著臉反駁道。顯然剛才胡文俊的一頓毒舌分析肯定有戳中要害的。

　　“臆測(cè)？呵，那我問你，你來這兒買不買商鋪？能不能買？我可說的是現(xiàn)在。”

　　“我……我還得考慮考慮。”那名長(zhǎng)腿小開紅著臉支支吾吾道。

　　“考慮考慮？也就是今天不買嘍？不買你跑這兒干嘛來了？就是沒事來喝個(gè)咖啡然后裝富二代撩妹？買商鋪這事請(qǐng)你以后請(qǐng)示完你家長(zhǎng)后再出來裝逼?！焙目『敛豢蜌獾馈?p>　　“我……我至少是準(zhǔn)客戶！你……你逼逼了那么多，你自己今天買不買??？我看你也就是是渴了餓了路過售樓中心進(jìn)來混點(diǎn)吃喝，裝什么買房客一本正經(jīng)的問著問那的?！蹦情L(zhǎng)腿小開回復(fù)了下心神繼續(xù)懟道。

　　長(zhǎng)腿小開這么一說等于把球又踢給了胡文俊，這時(shí)候大廳里一眾售樓人員目光又齊刷刷的望向胡文俊。

　　“嗨，這就到我了是吧。對(duì)，咱就是個(gè)上班臭打工的?！?p>　　“切，果然就是個(gè)裝逼的。像你這種上班的，怎么會(huì)來買商鋪……”一聽到胡文俊亮明了自己的身份，那長(zhǎng)腿小開隨即又恢復(fù)了些優(yōu)越感。

　　“這會(huì)兒可還是上班時(shí)間啊，我這個(gè)上班臭打工的為何專門下午請(qǐng)假驅(qū)車幾十公里，出現(xiàn)在你們售樓中心呢？”胡文俊緊接著道。

　　“因……因?yàn)榇蟾缒裉煺媸菍ｉT跑過來買商鋪的？”那個(gè)叫小玲的售樓實(shí)習(xí)生怯生生的問道。

　　“呵呵，小美女啊，這個(gè)月開單沒？”胡文俊笑著問那個(gè)叫小玲的售樓實(shí)習(xí)生。

　　“還沒……”

　　“行，你給我泡的咖啡不錯(cuò)，就小美女你啦。勞煩來一套東邊臨街的十四平的商鋪，全款?！焙目∵呎f邊從自己的雙肩包里掏出了兩張銀行卡。

　　“好的，謝謝大哥。”那名叫小玲的售樓實(shí)習(xí)生顯示愣了一下，反應(yīng)過來后朝著胡文俊深鞠一躬便小跑著去后臺(tái)拿文件去了。

　　胡文俊此時(shí)再轉(zhuǎn)向那個(gè)長(zhǎng)腿小開，微笑著緩緩道：“小伙子，我還得給你一個(gè)意見，那就是速溶沖泡的咖啡，不管你加不加糖，那都是不健康的。都已經(jīng)不健康了還要那么苦自己，你何苦呢……”

　　被胡文俊教育完后，長(zhǎng)腿小開的臉色已經(jīng)是青一陣紫一陣了。長(zhǎng)腿小開也確實(shí)也沒敲定要入手買商鋪，所以在胡文俊全款交錢簽訂一系列購(gòu)房協(xié)議的時(shí)候，長(zhǎng)腿小開悄悄找機(jī)會(huì)開著他的改裝馬6消失了。

　　一通必要的程序，簽字，胡文俊將所有文件收進(jìn)一個(gè)專門的文件袋。這玩意可不能丟。日后東窗事發(fā)，為了證明自己也沒拿著錢去賭去敗，這就是救命的證據(jù)啊。

　　小玲千謝萬謝胡文俊幫自己開了單，并將胡文俊一直送到了停車場(chǎng)。不過當(dāng)胡文俊打開車門，突然想起什么般，眉頭緊鎖。

　　“怎么了大哥？你不舒服嗎？”小玲十分關(guān)心的問道。

　　“咱們是不是忘了個(gè)事……”

　　“哥，什么事啊？資料我都幫你檢查過一遍裝進(jìn)文件袋了呀?！?p>　　“不是，我記得你們樓盤的活動(dòng)全款一次性付清是可以得一張價(jià)值200元的汽油卡還有一袋大米的吧……”在剛才“豪橫”過之后，胡文俊陡然清醒過來，他仍然是一個(gè)只會(huì)掙死工資的社畜……所以該拿的優(yōu)惠，一個(gè)都不能錯(cuò)過……

　　而胡文俊教訓(xùn)長(zhǎng)腿小開的驚艷場(chǎng)面如同迪迦奧特曼飛來地球暴揍打怪獸一個(gè)樣。僅僅牛逼了五分鐘，胸口的警示燈便開始嘟嘟嘟的告知——裝逼時(shí)效已到，裝逼時(shí)效已到……