從小區(qū)大門，到范思喆住的樓下，大約走了十分鐘，路上我向黎宇詢問了我感興趣的關(guān)于范思國(guó)購買保險(xiǎn)的一些問題。
“是范思國(guó)主要找你購買的保險(xiǎn)嗎？”
“不是，是我們公司把老客戶的資料拿出來，由業(yè)務(wù)員認(rèn)領(lǐng)聯(lián)系，再次喚醒這些老顧客，向他們推銷公司最新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，也是把好消息分享給他們?！?p> 像是“喚醒”、“分享”這種詞我總覺得怪怪的，明明是在推銷，卻說成是分享好消息，也許是在學(xué)校里沒怎么聽過這么套路的話，感覺有一股濃濃的傳銷味道，從這么個(gè)漂亮的小姑娘嘴里說出來，讓我因?yàn)檎{(diào)皮可愛的樣子對(duì)她剛剛產(chǎn)生的好印象打了折扣，于是說話的語氣冷淡了許多。
“那你是怎么會(huì)選擇身份為工地工人的這批老顧客進(jìn)行回訪呢？不是應(yīng)該挑高收入的人群去營(yíng)銷嗎？”
“唉，”她嘆了一口氣，“其實(shí)我也不想，誰讓我是新人，那些前輩們都把高價(jià)值客戶都先搶走了，就給我留了這些公司和保潔公司給統(tǒng)一購買的員工商業(yè)險(xiǎn)?！?p> 說到這里的時(shí)候，黎宇的情緒明顯低落了一些，看來剛才的職業(yè)氣場(chǎng)都是硬裝出來的。
“不過我沒灰心呀，”她馬上又重新打起了精神，“雖然大多數(shù)人的電話打過去，吃的全都是閉門羹，直接說沒錢的都是好的，遇到更多的是手機(jī)停機(jī)或欠費(fèi)、把我當(dāng)成詐騙犯的，甚至從接聽到掛斷電話，由于地方口音的原因，我都不知道對(duì)面說了什么?！?p> 黎宇嘴角隱約露出一絲得意的笑容，“我在這些不優(yōu)質(zhì)客戶里面一個(gè)接一個(gè)地打著，最終把別人挑剩的一百多個(gè)電話都打完了，雖然成單率很低，但基數(shù)大，最終成交的數(shù)量比那些手握優(yōu)質(zhì)資源的前輩們都多。”
“那你可是夠有毅力的，要是我被拒絕個(gè)七次、八次的就撂挑子了?！蔽夜ЬS道。
“你還別說，當(dāng)我撥打到快三十個(gè)電話的時(shí)候，真的有些不想干了，但這時(shí)我撥通了他的電話?！?p> “范思國(guó)？”
“對(duì)，我的內(nèi)心還是很感激他的，要不是他，可能我就放棄了?！崩栌畹难劭粲行駶?rùn)，“我這位客戶的可愛之處在于很善于傾聽，我介紹的產(chǎn)品他都很耐心地聽完?！?p> “他是接到你的電話就直接購買了，還是過了幾天才購買的保險(xiǎn)，你感覺有沒有人對(duì)他的決策進(jìn)行影響？”我問道。
“何警官，你不要這么咄咄逼人地提問?！崩栌詈?jiǎn)單地抗議了一下，開始回答我的問題，“怎么說呢？我感覺沒有人影響他的購買意愿，他像是在仔細(xì)思考了我做的產(chǎn)品介紹之后做的決定?！?p> “那么他看中你們產(chǎn)品中的哪一點(diǎn)或哪幾點(diǎn)了呢？”
“主要是對(duì)自己健康的保障，比如生病了報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)和住院費(fèi)，基本上不用為今后的健康問題發(fā)愁了，反而對(duì)分紅的部分沒那么看中。他說反正也要把錢存在銀行，買我們的保險(xiǎn)收益更高?！?p> “你們這是推出的單身漢保險(xiǎn)嗎？好適合孤單的一個(gè)人呀?！?p> “你想要嗎？”她撇了我一眼。
“現(xiàn)在還不需要，我硬朗的很，關(guān)鍵是還沒錢。”
“那你算了，范先生倒也不是想打一輩子光棍，他前兩周還和我說他的弟弟要結(jié)婚了，他也想落葉歸根，回老家去找個(gè)媳婦，然后就過田園生活了，我們這個(gè)理財(cái)保險(xiǎn)，每年的分紅都有一筆不小的收入，他可能是想提前退休了。”
“看來范思國(guó)是活明白了，所以他才能從一個(gè)工地的工人，變成小包工頭，攢到了足夠買你們這保險(xiǎn)的好幾桶金?！?p> “可這有什么用呢？那么一位熱愛生活、向往新生活的大叔就這么走了，我聽我們領(lǐng)導(dǎo)說他是發(fā)生意外，落水去世的，對(duì)吧？”
“嗯，就是昨天的事，我和你一起過來，也是為了盡快完成死亡證明的開具流程，早些把你客戶的身后事辦完?！?p> 她“嗯”了一聲，便沒再說話。
邊說邊走，我們來到了范思喆所住住宅的樓下，旁邊就是范思喆落水的景觀池，看到黎宇還在獨(dú)自感傷，我沒忍心把這個(gè)水池就是她客戶去世地方的實(shí)時(shí)告訴她。
終于要面對(duì)這起不幸事件中最大的受益人--范思喆了。
范思喆住在五層，黎宇上去敲門，范思喆本人開的門，他看上去三十歲左右，和我差不多的身高，體態(tài)勻稱，甚至比我還要壯碩一點(diǎn)。看資料，他是研究生學(xué)歷，和他這個(gè)同父異母哥哥的身份背景相差有點(diǎn)懸殊。
黎宇做了自我介紹，也介紹我是為理賠協(xié)同辦理死亡證明的派出所民警，范思喆聽到我的職業(yè)，先是愣了一下，隨后就放松了，我想可能是因?yàn)槲掖┲阋?，而且不是分局刑警?duì)的民警，他相信我的到來只是為了辦理死亡證明。這樣也好，可以讓范思喆放松警惕，便于我的觀察。
隨后他把我倆讓進(jìn)屋中，房間是兩室一廳，我們?nèi)齻€(gè)人先在客廳中落座，在黎宇和他進(jìn)行職業(yè)聊天的時(shí)候，我趁機(jī)仔細(xì)端詳了一下范思喆，普普通通的一張臉，但發(fā)現(xiàn)他的眼睛紅紅的，應(yīng)該是長(zhǎng)時(shí)間沒有睡覺造成的。
范思喆一邊和黎宇說著話，一邊不停地偷眼看我，為了讓他繼續(xù)保持放松的狀態(tài)，并且獲得一些必要信息，我乘他和黎宇談話的間隙，主動(dòng)與他搭話。
“范先生也不要過于難過和自責(zé)，這場(chǎng)意外大家都不愿意看到，人命由天，咱們都沒辦法。”
他看到我主動(dòng)和他說話，并且外貿(mào)還很年輕，也就沒有一開始那么緊張了，坐姿也由后背繃直調(diào)整為靠在椅子的靠背上了。
“但畢竟哥哥是從我這里離開時(shí)發(fā)生的意外，我心里一直很難過，哭了一晚上?！狈端紗锤胶偷?。
“是啊，我看您眼睛都是紅的。”
我的話音剛落，黎宇在旁邊補(bǔ)了一刀。
“睡前哭過的眼睛不應(yīng)該是腫的嗎？”