第五十五章張俊平的生意經(jīng)

　　“小張師傅！小張師傅！

　　我給你帶顧客來(lái)了！”王大媽嘹亮的嗓門(mén)從前面的店鋪直接傳到后面院子里。

　　“來(lái)啦，來(lái)啦！

　　王大媽您早！吃了嗎？”張俊平忙起身往外迎。

　　“吃過(guò)了！

　　小張師傅，吃了嗎？

　　我知道你今天開(kāi)業(yè)，所以帶了許多老姐妹過(guò)來(lái)給你捧場(chǎng)！”

　　“我剛吃完，謝謝王大媽！

　　今天今天跟著王大媽來(lái)的，一律打九折！”

　　“哈哈哈！我就說(shuō)吧，小張師傅人家可是大學(xué)生，辦事講究！”王大媽高興的大笑著扭頭對(duì)跟她來(lái)的老姐妹說(shuō)道。

　　“是??！小張師傅真講究！”

　　“講究人！”

　　幾位大媽聽(tīng)到張俊平承諾打折，也挺高興，紛紛開(kāi)口稱贊道。

　　張俊平也很高興，這家具店剛開(kāi)業(yè)，就有顧客上門(mén)。

　　“王大媽，還有諸位大媽，我這家具店剛開(kāi)業(yè)，什么都還沒(méi)布置！

　　這是我找人畫(huà)的家具圖紙，你們暫時(shí)只能通過(guò)圖紙來(lái)挑選家具了！

　　你們先看一下，或者等過(guò)一段時(shí)間，等我這邊有做好的樣品，再來(lái)挑選也行！”張俊平把效果圖要回來(lái)，遞給幾位大媽，讓她們挑選。

　　“哎呦！這是畫(huà)的？猛一看還以為是照片呢！

　　畫(huà)的真好看！”

　　“這家具以前都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，不過(guò)是真漂亮！”

　　“小張師傅，這畫(huà)上的家具，你們都能做出來(lái)？”

　　“王大媽，您知道的，我是央美的大學(xué)生，做不出來(lái)我敢拿出來(lái)嗎？

　　我不怕壞我的名聲，還怕壞了學(xué)校的名聲呢！”張俊平很巧妙的把自己和央美掛在一起。

　　這個(gè)年代央美絕對(duì)是金字招牌，值得信賴。

　　“就是，我給你們說(shuō)，人家小張師傅可是央美的高材生，未來(lái)的藝術(shù)家，前途大著呢！

　　做不出來(lái)，人家敢畫(huà)出來(lái)？

　　那不是耽誤人家前程？

　　你買(mǎi)家具那幾個(gè)錢(qián)，能比人家前途值錢(qián)？”王大媽在旁邊替張俊平好一通吹捧。

　　“我設(shè)計(jì)的這些家具，說(shuō)起來(lái)還得感謝王大媽！”

　　“小張師傅，你這話說(shuō)的，咋還感謝我？我可沒(méi)幫你做什么！”

　　“王大媽，當(dāng)初要不是您叫我去家里修家具，我也不會(huì)認(rèn)識(shí)王大哥！

　　王大哥也就不會(huì)請(qǐng)我去修明清古家具！

　　我這家具，就是研究明清古家具的工藝，然后結(jié)合咱們現(xiàn)代人的審美，設(shè)計(jì)出來(lái)的！

　　您看到的這些家具，除了沙發(fā)和席夢(mèng)思彈簧床，其他的全部不用一根釘子，用的都是咱老祖宗傳下來(lái)的老工藝！”

　　“小張師傅真厲害！”王大媽對(duì)張俊平說(shuō)的什么傳統(tǒng)工藝、現(xiàn)代審美也是一知半解，反正聽(tīng)著挺厲害就是了。

　　“厲害，這么大家具不用一根釘子就能做起來(lái)，好本事！”其他幾位大媽也紛紛點(diǎn)頭，不用釘子就能做家具，可不就是厲害嗎？

　　這得給國(guó)家省多少釘子？節(jié)約多少鋼材？

　　帳擱不住細(xì)算，這一件家具省的釘子是不多，可是一百件，一千件、一萬(wàn)件呢？

　　自己要是買(mǎi)了這樣的家具，那不是就是等于為國(guó)家四個(gè)現(xiàn)代化做貢獻(xiàn)了？

　　“不用釘子，這家具能結(jié)實(shí)？”終于還是有人問(wèn)出了心中的擔(dān)心。

　　“大媽，您家里應(yīng)該有老年間的家具吧？那些老年間的家具都沒(méi)用釘子，您用多少年了？

　　您去故宮看看，哪里的家具好多都幾百年了，照樣結(jié)實(shí)！

　　這么說(shuō)吧，家具結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，和用不用釘子沒(méi)關(guān)系，看的是用什么材料，看的是手藝！

　　只要材料好，手藝好，那您用一輩子都不會(huì)壞！”

　　“是這個(gè)理！”

　　“小張師傅用的是什么材料？”

　　“東北紅松！都在院里擺著呢，昨天剛從光華木材廠拉回來(lái)！”

　　張俊平的一番話，終于激發(fā)起眾位大媽的購(gòu)買(mǎi)欲望，紛紛開(kāi)口詢問(wèn)價(jià)格。

　　“那您這一套家具賣(mài)多少錢(qián)？”

　　你手里拿著的這套家具，一千二百塊錢(qián)！包含一張床、一組四開(kāi)門(mén)的組合柜，一張五斗柜，一套梳妝桌椅，一張雙人沙發(fā)，兩張單人沙發(fā)，一張長(zhǎng)茶幾、一個(gè)小茶幾，一張餐桌，四把餐椅……

　　“這沙發(fā)多少錢(qián)？”又一位大媽指著一套沙發(fā)問(wèn)道。

　　“您看的這套沙發(fā)叫布藝沙發(fā)，一套三百二十塊錢(qián)，一張雙人沙發(fā)、兩張單人沙發(fā)，一個(gè)長(zhǎng)茶幾，一個(gè)小茶幾。

　　雙人沙發(fā)可以拉開(kāi)當(dāng)床用！”

　　“這么貴？”

　　“大媽，一分價(jià)錢(qián)一分貨，不是吹，全BJ您買(mǎi)不著向我這么好的家具！而且我還給您承諾，終生保修，終生保退！”

　　“終生保修保退？什么意思？”

　　“就是說(shuō)，您買(mǎi)了我的家具，只要不是人為的破壞，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，我們都負(fù)責(zé)給您修，修不好，我們給您全額退款！

　　哪怕您用個(gè)十年二十年，感覺(jué)不喜歡這家具了，您拉回來(lái)，我照樣全額給您退款！”

　　張桂琴在旁邊聽(tīng)的，面色發(fā)白，伸手拽了拽張俊平的衣服，心道：小祖宗哎，你可別說(shuō)了，哪有你這么做生意的？用十年二十年，你還給人家全額退款，你這不得賠死??？

　　張俊平看了大姐一眼，給她一個(gè)安心的眼神。

　　“小張師傅，這可不是開(kāi)玩笑？你這不得賠死？”王大媽替張桂琴說(shuō)出了心里想說(shuō)的話。

　　“王大媽，我這可不是開(kāi)玩笑！我剛才承諾的東西，都會(huì)寫(xiě)的紙上，作為承諾書(shū)交給每一位買(mǎi)家具的顧客！

　　至于說(shuō)，我會(huì)不會(huì)賠錢(qián)？

　　這您不用擔(dān)心！

　　您不要忘了，我可是木藝師，您看不上眼的家具，到我手里稍微一擺弄，就又變成更新潮的家具了！

　　我也就是費(fèi)點(diǎn)功夫的事，沒(méi)啥！

　　這也算是為人民服務(wù)嘛！”

　　“那功夫也要錢(qián)?。　?p>　　“大媽，您還忘了一件事，您想想，改革開(kāi)放這幾年來(lái)，咱們的物價(jià)漲了多少？

　　現(xiàn)在您花一千二百塊錢(qián)買(mǎi)一套家具，十年后，可能就變成了兩千，三千，甚至更多！

　　您把一套家具，一千二原價(jià)退給我，我拆開(kāi)了，重新加工一下，又變成了新家具，那時(shí)候再賣(mài)，可就不是一千二了，可能是兩千、三千甚至更高！”張俊平笑著解釋道。

　　還有一句話他沒(méi)說(shuō)，現(xiàn)在這一套家具一千二，十年以后，一千二連木頭都買(mǎi)不了。

　　“那你把舊家具收回來(lái)，翻新再賣(mài)出去，這不是糊弄人嗎？”一個(gè)大媽很尖銳的問(wèn)道。

　　“大媽，這家具有新舊之分，可木頭有新舊之分嗎？

　　木頭只要不腐不爛就是好木頭！”