第一百一十六章 客戶意向分析

　　“應(yīng)該是我的話管作用了吧”沐辰想著。

　　這幾天他明顯感覺(jué)到自己組員接客戶更加認(rèn)真了些。

　　沐辰站在陳凱的側(cè)面，裝作玩手機(jī)的樣子，聽(tīng)著陳凱談客戶的情況。

　　這幾天他也仔細(xì)觀察過(guò)了陳凱的狀態(tài)，似乎并沒(méi)有周陽(yáng)說(shuō)的那么不堪。

　　但是陳凱的談客和逼定能力似乎偏弱一些。

　　沐辰跟在后面聽(tīng)了幾次陳凱談客戶，沒(méi)有很好的抓住客戶的痛點(diǎn)去進(jìn)行逼定。

　　任何一個(gè)意向客戶，買(mǎi)房的原因肯定是有一個(gè)因素去影響著他。

　　有可能是因?yàn)榻煌?，有可能是因?yàn)閷W(xué)校，也有可能是因?yàn)閮r(jià)格或者品質(zhì)，等等一系列因素。

　　“購(gòu)買(mǎi)銷售能力評(píng)估，目標(biāo)陳凱”

　　“陳凱：談客能力：72，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：75，領(lǐng)導(dǎo)能力：76”

　　沐辰沉思了一下，又選定了趙陽(yáng)進(jìn)行了評(píng)估。

　　“趙陽(yáng)：談客能力77，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：76，領(lǐng)導(dǎo)能力：75”

　　沐辰看著上面得數(shù)據(jù)，頓時(shí)釋然了。

　　他之前一直都有些奇怪，難道所有人的談客能力都這么強(qiáng)嘛。

　　沐辰到目前為止，通過(guò)系統(tǒng)評(píng)估的客戶。談客能力值都在80以上，讓他一度懷疑這個(gè)80是不是平均水平。

　　現(xiàn)在看到這邊兩人的數(shù)據(jù)頓時(shí)反應(yīng)過(guò)來(lái)了，這個(gè)才是正常的數(shù)據(jù)。

　　望江府的銷售都是千挑萬(wàn)選出來(lái)的，除了梁濤之外，當(dāng)時(shí)沐辰進(jìn)項(xiàng)目的時(shí)候的那批老人談客能力都非常強(qiáng)。

　　而后來(lái)招進(jìn)來(lái)的自然是不用說(shuō)，基本都是各個(gè)樓盤(pán)的前幾名。

　　再到星沙這邊支援選出來(lái)的人選也都是最頂尖的那幾個(gè)，自然一個(gè)個(gè)都不俗。

　　“主管，幫我談一下客戶唄。”陳凱手上拿著戶型圖走到沐辰的旁邊，悄聲說(shuō)道。

　　沐辰看了看陳凱。剛剛走神了，都沒(méi)注意陳凱的客戶意向度。

　　“客戶什么情況？”沐辰問(wèn)道。

　　“主要決策人就是他們夫妻倆，想買(mǎi)個(gè)婚房，看的都還可以，分銷也跟我通過(guò)氣，想讓我今天直接逼定，可是我逼了好幾次也沒(méi)逼定下來(lái)?！标悇P有些泄氣的說(shuō)道。

　　沐辰微微皺眉“客戶的抗性點(diǎn)是什么，為什么不愿意今天定？”

　　陳凱搖了搖頭“我感覺(jué)客戶明顯看的挺滿意的，但是就是說(shuō)要考慮，我的優(yōu)惠都已經(jīng)放到底了，但是還是不行?！?p>　　“看的多大的呢？”沐辰問(wèn)道。

　　“120的那套，我推的1-2601”陳凱想了想說(shuō)道。

　　沐辰看了看陳凱，又撇了一眼客戶，陳凱的話基本上等于沒(méi)說(shuō)，但是沒(méi)辦法，陳凱既然說(shuō)了要他幫忙，他只能上了。

　　“你先去把客戶拖著，我去問(wèn)問(wèn)分銷”沐辰說(shuō)著，朝著分銷悄悄招了招手。

　　“哥們，這客戶什么情況？”沐辰看到分銷走過(guò)來(lái)了，連忙問(wèn)道。

　　可是分銷卻一臉疑惑的說(shuō)道：“我也不太清楚啊，這個(gè)客戶我跟了很久了。本來(lái)就是為了買(mǎi)房結(jié)婚的，意向度非常高。但是不知道為什么一直猶豫不定，我感覺(jué)客戶應(yīng)該是有什么顧慮。”

　　沐辰微微點(diǎn)頭，沉思了一會(huì)，這才朝著客戶走去。

　　“吳先生你好，我是這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，您看有什么顧慮或者問(wèn)題的話，可以跟我說(shuō)?！便宄侥樕蠏熘⑿Γ曇袈?tīng)起來(lái)特別的溫柔。

　　吳勇聽(tīng)到沐辰的話，抬起頭來(lái)看了一眼沐辰。

　　“你好，顧慮到?jīng)]有什么，只是買(mǎi)房子的事兒也是個(gè)大事兒，所以還得我們倆商量一下”吳勇說(shuō)著看了看自己的女朋友。

　　可是吳勇的女朋友卻沒(méi)有像沐辰想象中的那樣隨聲附和，而是一言不發(fā)的低著頭看著戶型圖。

　　“汪女士，您呢？我看您一直看著戶型圖，是不是有什么疑問(wèn)，我可以為您解答一下。”沐辰馬上把注意力集中在汪冰身上。

　　汪冰瞬間抬起來(lái)頭，下意識(shí)的看了看吳勇，發(fā)現(xiàn)吳勇沒(méi)有任何表示，眼中閃過(guò)一絲沮喪，淡淡的說(shuō)道：“沒(méi)有，這個(gè)事兒他拿主意?！?p>　　沐辰感覺(jué)到一絲不對(duì)勁。

　　沐辰大腦飛速的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，閃現(xiàn)出無(wú)數(shù)種可能性。

　　雙方是男女朋友關(guān)系，買(mǎi)房是為了結(jié)婚用，那么。。

　　沐辰想到了一種可能。

　　“咦”沐辰打開(kāi)了系統(tǒng)商城，找到了主管篇中的那個(gè)東西。

　　“購(gòu)買(mǎi)客戶意向分析，目標(biāo)選定：吳勇，汪冰”

　　“叮?？蛻粢庀蚍治鋈缦隆?p>　　瞬間，積分扣除，一段信息涌入了沐辰的腦海中。

　　“吳勇，男，30歲，公司白領(lǐng)，購(gòu)房目的：買(mǎi)房結(jié)婚，預(yù)算120萬(wàn)左右，抗性：出資人為父母，房產(chǎn)證只允許寫(xiě)一個(gè)人的名字?！?p>　　“汪冰，女，27歲，公司白領(lǐng)，購(gòu)房目的：買(mǎi)房結(jié)婚，預(yù)算0，抗性：想在房子上加上自己的名字。但是吳勇父母不同意?！?p>　　沐辰看了看腦中的信息，印證了自己的猜想。

　　這樣的客戶他實(shí)在是見(jiàn)得太多了，如果是自己接待的話，早就打消了客戶的顧慮，因?yàn)樵诮哟倪^(guò)程中自己會(huì)一步步的探聽(tīng)客戶的真實(shí)意向和真實(shí)抗性。

　　“您這邊買(mǎi)房的話，是全款還是準(zhǔn)備貸款?。俊便宄絾?wèn)道。

　　“如果確定買(mǎi)的話，就是全款買(mǎi)”吳勇想了想說(shuō)道。

　　沐辰想著這個(gè)事兒就更簡(jiǎn)單了。

　　加個(gè)名字而已，現(xiàn)在法律上已經(jīng)明文規(guī)定了，如果后期真的鬧翻了，要離婚了。

　　在做財(cái)產(chǎn)分割時(shí)，只要一方能拿出證據(jù)是他單方面出的全部房款，那么法院判決時(shí)會(huì)直接判給那一方。

　　“行了，今天先這樣吧。我們先考慮一下”吳勇說(shuō)著看了看汪冰。

　　沐辰微微點(diǎn)頭“陳凱送一下客戶，然后等下來(lái)找我一下”

　　沐辰心里已經(jīng)有了主意，自然是不急的，只要這個(gè)戲演得好，那么這套房子是肯定沒(méi)問(wèn)題了。

　　“主管？”陳凱疑惑的喊了一聲沐辰。

　　“客戶微信加了沒(méi)”沐辰問(wèn)道。

　　陳凱點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“行，你在網(wǎng)上找一個(gè)東西，大概就是說(shuō)如果離婚了，只要能證明房款是男方所出的，那么這個(gè)房子即便加了女方名字，也是屬于男方的?！便宄秸f(shuō)道。

　　“一定找那種可信度高一點(diǎn)的保存好，然后晚上跟客戶聊天的時(shí)候，裝作無(wú)意中的提到這個(gè)事兒，然后把截圖發(fā)給他看，這一單的問(wèn)題應(yīng)該就不大了。”沐辰拍了拍陳凱的肩膀，笑著說(shuō)道。

　　陳凱聽(tīng)到沐辰的話，有些懵懂的點(diǎn)了點(diǎn)頭。