第八十四章 吉兇生矣

　　常鉆赴任國(guó)民集團(tuán)后，以渠道總監(jiān)身份，對(duì)外簽署的第一協(xié)議便是國(guó)民保險(xiǎn)與創(chuàng)?？萍贾g戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

　　在BJ出差間隙，夏成才受邀參觀位于長(zhǎng)安街的國(guó)民保險(xiǎn)大廈，順便與老領(lǐng)導(dǎo)商討了合作方向。

　　近年來，國(guó)民保險(xiǎn)也在積極探索互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、保險(xiǎn)科技的突破創(chuàng)新。但，由于體制和觀念的差異，也由于主要業(yè)務(wù)模式差異，國(guó)民保險(xiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)尚處于起步階段。

　　常鉆接手渠道總監(jiān)后，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)期待在他的帶領(lǐng)下，公司的渠道戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)策略上先破再立，盡快彌補(bǔ)公司在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)和保險(xiǎn)科技發(fā)展中的短板。

　　基于在省級(jí)機(jī)構(gòu)、深圳機(jī)構(gòu)及基層多年的業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)，常鉆敏銳意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展已進(jìn)入中后期階段，不能再按照既往的渠道管理方式去支撐新的新的業(yè)務(wù)發(fā)展了。

　　具體來說，國(guó)民保險(xiǎn)應(yīng)該積極拓展和培育有持續(xù)場(chǎng)景粘性的渠道，對(duì)于既往那種“快進(jìn)快出”的純碎片化、流量型業(yè)務(wù)，應(yīng)該持辯證的態(tài)度。既不能完全否定、排斥，也不應(yīng)該去迷信、依賴。

　　在國(guó)民保險(xiǎn)大廈的八樓會(huì)客廳，夏成才再次見到了老領(lǐng)導(dǎo)常鉆。

　　常鉆身著中山裝，發(fā)型在發(fā)膠的支撐下往后卷起，略顯低調(diào)的老式機(jī)械表在右手腕上若隱若現(xiàn)。央企總部大干部的派頭十足。

　　一番寒暄后，兩位昔日同事再次就“醫(yī)藥場(chǎng)景保險(xiǎn)+服務(wù)”的話題展開了合作探討。國(guó)民集團(tuán)各子公司領(lǐng)導(dǎo)都聚集在此，在常鉆的指引下，他們與夏成才展開了積極討論。正因?yàn)橛羞@樣當(dāng)面的交流，大家對(duì)于“藥+險(xiǎn)+服務(wù)”的模式表現(xiàn)出了極大興趣。他們都覺得國(guó)民保險(xiǎn)與創(chuàng)?？萍嫉暮献骶邆渚薮笙胂罂臻g。

　　最后，夏成才與常鉆分別代表公司，簽署了“醫(yī)藥+保險(xiǎn)+科技”合作共建的戰(zhàn)略框架協(xié)議。

　　這份協(xié)議簽署得特別及時(shí)。十頁紙張的協(xié)議，架起了“國(guó)民保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)”與“創(chuàng)?？萍嫉膽?zhàn)略加持”的連接橋梁。

　　在BJ大學(xué)的活動(dòng)很順利，除了與邱老師介紹的朋友見面之外，夏成才進(jìn)行了專題分享。

　　夏成才在保險(xiǎn)科技領(lǐng)域的知名度達(dá)到前所未有的突顯。讓他意外的是，就連BJ大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的院長(zhǎng)都單獨(dú)約見了他。雙方討論了共同開展學(xué)術(shù)課題研究的可行性，暢想了“共同建場(chǎng)景保險(xiǎn)研究暨實(shí)踐基地”的可行性。

　　這種局面來之不易。

　　放眼整個(gè)保險(xiǎn)圈子，無論是官員下海后轉(zhuǎn)型的董事長(zhǎng)，還是巨鱷資本催化下走向成功的大老板，鮮有人能得到BJ大學(xué)的校方合作邀請(qǐng)。

　　也正是這次邀請(qǐng)，創(chuàng)?？萍嫉氖袌?chǎng)影響力與發(fā)展?jié)摿υ俅蔚靡哉蔑@。邱老師聽說了創(chuàng)?？萍嫉陌l(fā)展近況后，連連稱贊，倍感欣慰。

　　記得當(dāng)年研究生入學(xué)剛完成注冊(cè)，邱老師召集大家去他家中，一邊品著美食、一邊召開“新學(xué)期讀書規(guī)劃交流會(huì)”。在會(huì)議上，邱老師提出了一個(gè)足以改變夏成才法律學(xué)習(xí)軌跡的要求，即，閱讀五十部法哲學(xué)書籍及一百個(gè)最高人民法院典型案件后，撰寫不少于十萬字的案例分析。

　　自此，師生間的關(guān)系變得融洽起來。每逢節(jié)假日或閑暇時(shí)間，只要邱老師有任何重要的研討活動(dòng)，他都帶著夏成才前往。幾個(gè)重大的研究課題，邱老師也都委以夏成才重任，讓他在整個(gè)課題中承擔(dān)著重要角色。

　　正是這段經(jīng)歷，讓他學(xué)會(huì)了研究的方法，這也將是讓夏成才受益終身的收獲。

　　在機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí)，夏成才接到了單大康的電話。張莉離開這個(gè)世界了，帶著深深的不舍。

　　整個(gè)飛行途中，夏成才悲痛萬分。

　　一種欲哭無淚的無力感，將他包裹。想要怒吼，卻又無力張開嗓子。他難以想象此時(shí)此刻單大康的心情，也不知自己應(yīng)該做點(diǎn)什么。

　　此時(shí)此刻，單大康的心境也是怎樣的呢？假若缺乏同樣遭遇，又怎能感同身受呢？

　　時(shí)間是最好的“療傷藥”。

　　也許，對(duì)于一個(gè)內(nèi)心陷入巨大悲傷的人，倘若沒有足夠的時(shí)間去沖洗“傷口”，旁邊任何人的安慰，聽起來就像“不入耳、不走心”的雜音般，只會(huì)讓煩者生憂。

　　正是這段艱難的時(shí)光，夏成才得以遠(yuǎn)離資本。

　　可是沈昊反倒加強(qiáng)了與創(chuàng)?？萍嫉穆?lián)絡(luò)。自從閆煙所行之事暴露后，沈昊就徹底劃清了他們的界限。他不再為既往的得失費(fèi)任何神了，仿佛與從前相戀的那個(gè)心理大師間的種種，只是一個(gè)已經(jīng)醒來的白日夢(mèng)。

　　夏成才多待沈昊的態(tài)度也發(fā)生了微妙變化。

　　在他內(nèi)心，證交所對(duì)創(chuàng)?？萍级?，雖然不是助推器，但也絕非摧毀劑。

　　假若合作得當(dāng)，創(chuàng)保科技可得以整合優(yōu)質(zhì)資源，可以打造出業(yè)務(wù)生態(tài)閉環(huán)，最終提升服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。繼而，創(chuàng)?？萍疾攀钟锌赡苎杆俪砷L(zhǎng)為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　在創(chuàng)?？萍汲砷L(zhǎng)的快速道上，時(shí)而上下坡，時(shí)而轉(zhuǎn)個(gè)彎，夏成才再一次站在繁雜的十字路口。他應(yīng)該如何抉擇，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短、銳意進(jìn)取呢？又要怎樣取舍，才能銳不可當(dāng)、碩果累累呢？

　　也許，答案就在每個(gè)追夢(mèng)人的內(nèi)心最深處。

　　夏成才，這次要抉擇了。