第8章 一杯一萬

　　包谷燒，一種純糧食釀造的谷酒，原料是產(chǎn)自本土的玉米。

　　這酒的純度高，色澤偏黃，香味介于醬香和濃香之間，柳城好酒養(yǎng)生的人，都會(huì)用這種酒泡一壇養(yǎng)生藥酒。

　　劉安自然也不例外。

　　泡藥酒，有道是，藥材好尋，好酒難覓。

　　包谷燒這酒，釀造工藝稍顯復(fù)雜，而且產(chǎn)量低，懂這釀酒之法的人很少。

　　李默知道的地方在柳城也就只有那一個(gè)地方，還是自家老子的友情關(guān)系。

　　不然，尋常人，根本弄不到。

　　他能弄來十斤，劉安知道他是用心了，哪怕他是來找自己做生意的，也是下足了本。

　　劉安留他吃飯，他知道這事基本算成了。

　　“謝謝劉老板了，知道你喜歡酒，算起來，我和義夫還是初中同學(xué)，初次登門小小意思，不成敬意。”

　　劉安笑呵呵接過酒，“你和義夫是同學(xué)？那感情好啊，你看你，都成老板了，那小子，還啥都不是?！?p>　　李默道：“可不能這么說，我不學(xué)無術(shù)，他可是大學(xué)生哦?！?p>　　劉安手一擺，“不說他了，這酒我得留著，中午喝我的?！?p>　　隨他去了。

　　趁著這會(huì)兒的功夫，李默將自己的意圖稍微和劉安表達(dá)了一下。

　　劉安道：“做是沒有問題，不過現(xiàn)在上這個(gè)什么數(shù)字電視，會(huì)不會(huì)早了？”

　　李默道：“不早，現(xiàn)在市里的賣場(chǎng)，比如興達(dá)，早在上一個(gè)月就出了數(shù)字電視專廳，人家早上路了，而且銷量還不錯(cuò)。實(shí)不相瞞，TL已經(jīng)在興達(dá)上了，仿古集的旗艦店正在裝修，到時(shí)候還請(qǐng)劉叔過去參謀參謀啊。”

　　劉安哈哈一笑，拍了李默肩膀一下，“參謀談不上，不過你說的數(shù)字電視代替有線電視這事，我有所耳聞，但是不知道這個(gè)項(xiàng)目他們已經(jīng)上馬，你別急，我問一問看看?！?p>　　等了一支煙的功夫，劉安興沖沖過來。

　　“中午咱們簡(jiǎn)單喝點(diǎn)，晚上搞大事?！?p>　　劉安剛剛的電話打到港鎮(zhèn)電訊中心，詳細(xì)了解之后他有了一個(gè)想法。

　　“晚上我將我的幾個(gè)兄弟約過來，一起探討一下，數(shù)字上馬的確會(huì)在這幾個(gè)月展開，看來你小子的消息很靈通啊，你的牌子我做了，叫他們過來，別說我不是在幫你啊?！?p>　　李默大喜，“多謝劉叔了?！?p>　　不愧是精明的商人。

　　劉安的做法，是典型的抱團(tuán)取暖的方式。

　　當(dāng)他確認(rèn)數(shù)字電視是真的，目光立馬向前延伸。

　　李默的消息比他靈通，然后帶著品牌下來找客戶，足以證明，他的目光是超越自己的。

　　常年做生意下，一些市場(chǎng)預(yù)見力，他還是有的。

　　這些年時(shí)代發(fā)展，什么東西誕生，然后鋪市普及，他門清，同時(shí)也知道。

　　沒有什么會(huì)比新東西更賺錢。

　　不透明的情況下，你永遠(yuǎn)不知道水有多深。

　　做生意，就是怕行情透明。

　　新的產(chǎn)品，尤其是更新?lián)Q代的產(chǎn)品，在普及期就是一個(gè)不透明的狀況，只有在這個(gè)時(shí)期做，利益才能得到最大。

　　向來有好事劉安都是拉著他那幾個(gè)弟兄一起做的，至于每個(gè)人能做多少，就看個(gè)人的本事和底子了。

　　因?yàn)樗@樣，所以才得到其他人的認(rèn)可，成為這一邊方的領(lǐng)頭羊。

　　還有一個(gè)事實(shí)，就是李默給了他底氣。

　　不管怎樣，他李默至少是從柳城下來的代理商老板，大小不論，能夠拿到TL品牌的代理，也肯定是有兩把刷子的存在。

　　作為一名代理商老板，他能下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)，還是一個(gè)才稍稍露頭的新業(yè)務(wù)，沒有與之對(duì)稱的信息，他又怎么可能如此冒失的跑下來呢？

　　要知道，一種新東西的普及，往往是從大城市開始，然后逐漸輻射向下。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，是最后一塊陣地。

　　但是李默反其道而行之，市里面可能還未普及，縣級(jí)市場(chǎng)就不用說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)，至少要等一個(gè)年頭才會(huì)形成大眾化。

　　劉安不理解李默的做法，但是他知道，什么叫做商機(jī)，數(shù)字機(jī)頂盒代替有線電視，就是商機(jī)，與之匹配的數(shù)字電視，就是商機(jī)。

　　兩人中午圍著飯桌，就數(shù)字和電視未來前景，做了一番預(yù)測(cè)。

　　李默不是預(yù)測(cè)，他清楚的知道未來趨勢(shì)，適當(dāng)?shù)那闆r下，他大膽的透露了一點(diǎn)未來的信息給劉安。

　　當(dāng)然，他沒有告訴他數(shù)字電視之后是什么，平板、液晶、4K、網(wǎng)絡(luò)高清，這些不能說，太跨越了。

　　“劉叔，不知道你對(duì)國(guó)產(chǎn)和國(guó)外品牌怎么看？”

　　劉安不假思索，“以從商的角度來看，國(guó)外品牌深入人心，也是質(zhì)量的代表，國(guó)內(nèi)的，除了幾個(gè)還能撐場(chǎng)面，其他的，不值一文?！?p>　　李默點(diǎn)了點(diǎn)頭，現(xiàn)在大部分人都是這么看的，只是沒有人會(huì)預(yù)測(cè)到，未來幾年之后，國(guó)產(chǎn)品牌齊齊發(fā)力，將國(guó)外品牌擠得一絲生存的余地都沒有。

　　不過眼下這幾年，它們還能雄一下。

　　和李默聊得越多，劉安就越發(fā)清晰，就差和李默拜把子了，等晚上周淮安、李存龍、吳亞、秦江達(dá)到了港鎮(zhèn)后，劉安對(duì)李默大為追捧。

　　包括兩人中午聊的，和他劉安即將做TL這個(gè)電視品牌的事，他都說了。

　　面對(duì)數(shù)字電視替換有線電視的訊息，其他四人多少有耳聞。

　　劉安在港鎮(zhèn)有不少關(guān)系，包括西華鎮(zhèn)的周淮安，電訊公司那邊都有同學(xué)和哥們兒在里面。

　　當(dāng)即周淮安也表示，是有這么個(gè)說法，只是還沒到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)。

　　李默插了一句話，“其實(shí)各位老板，市場(chǎng)不是靠等出來的，而是培育出來的。現(xiàn)實(shí)擺在我們面前，誰(shuí)能先介入，誰(shuí)就能先得到口碑，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，有了口碑不就是有了生意？”

　　眾人紛紛點(diǎn)頭，李默說得很有道理。

　　酒菜上來，過三巡五味，大家的話匣子就都打開了。

　　“小李，我們哥幾個(gè)做TL沒問題，可是你該給我們的支持可不能少啊。”劉安拍著李默的肩膀道。

　　李默提了一杯酒，“那必須的，劉叔和諸位老板給了面子，我得兜著?！?p>　　周淮安笑了笑，“這小子懂事，別看他年輕，來，我扎個(gè)鳥（注：湊和著一起喝一個(gè)的意思）?！?p>　　“話說，這牌子是做了，可是大家有沒有考慮過，首批拿多少錢的貨合適?。俊?p>　　談笑風(fēng)生間，李存龍?zhí)岢鲆粋€(gè)核心的問題。

　　李默沒有說話，這句話他憋好久了，就是找不到合適的機(jī)會(huì)提，都說做TL品牌，但是不提錢，終歸是沒有談到正點(diǎn)上。

　　李存龍?zhí)崃顺鰜恚麡返每雌渌说囊馑肌?p>　　劉安與他幾位兄弟對(duì)視了一眼，旋即點(diǎn)點(diǎn)頭，“這個(gè)還真沒考慮過，哥幾個(gè)差錢嗎？”

　　其他人都搖了搖頭，顯然是不差的。

　　劉安眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，一巴掌拍在桌子上，“這樣，我們玩?zhèn)€游戲，小子誒，這杯子二兩五一個(gè)，你拿出你的態(tài)度，咱們就定個(gè)一杯一萬的規(guī)矩怎么樣？”

　　李默心里一陣苦笑，哪怕是經(jīng)過上一世穿越過來，還是躲不過這個(gè)套路??！