第十九章：注冊(cè)商標(biāo)

　　萬(wàn)般皆下品，惟有讀書(shū)高。

　　管他是誰(shuí)說(shuō)的，反正現(xiàn)在讀書(shū)能掙錢(qián)，能開(kāi)闊視野，能脫貧，別想太多，干就是了。

　　糊弄完早餐，李巖背著破書(shū)包，走出家門(mén)。

　　神舟專(zhuān)車(chē)已經(jīng)在路口等候。

　　專(zhuān)車(chē)司機(jī)依舊是禮貌、周到，笑臉相迎。并沒(méi)有因?yàn)槔顜r外在的窮酸像而怠慢。

　　大概這就是職業(yè)素養(yǎng)吧，相比起百貨大樓白胖導(dǎo)購(gòu)的嘴臉，大相徑庭。

　　以貌取人，其實(shí)是一個(gè)常態(tài)，只不過(guò)，有的人表現(xiàn)內(nèi)斂，有的人表現(xiàn)明顯。但是，往往對(duì)待窮人的態(tài)度，決定了一個(gè)人的高度，對(duì)待普通人的尊重，決定了他的未來(lái)可以走多遠(yuǎn)！

　　很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)李嘉誠(chéng)商務(wù)宴請(qǐng)的段子。

　　當(dāng)時(shí)已經(jīng)是亞洲首富的李嘉誠(chéng)，每一次商務(wù)宴請(qǐng)的時(shí)候，都會(huì)主動(dòng)的給嘉賓遞送名片，敬酒的酒杯都會(huì)比賓客低半截，酒會(huì)結(jié)束會(huì)親自一一相送。這種謙卑和低調(diào)，其實(shí)是來(lái)自骨子里的自信和親和。

　　雖然近幾年他的口碑受到一些質(zhì)疑，但是在商言商，做人的態(tài)度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)曾經(jīng)國(guó)內(nèi)的王首富父子倆。

　　所以說(shuō)，低調(diào)攢人品，低調(diào)路遠(yuǎn)！

　　李巖此時(shí)也有些自省，既然人靠衣裝馬靠鞍，自己的外在形象確實(shí)需要做些改變了，不然也對(duì)比起這張英俊的臉。

　　不是還想著在拐角處邂逅心儀女孩嗎？怎么也得先把自己捯飭一下，起碼看上去有點(diǎn)騎士風(fēng)范。

　　雖然現(xiàn)在自己還不具備成為王子的條件，主要是因?yàn)闆](méi)有白馬。

　　白馬早晚會(huì)有的，但是騎白馬的也不一定王子，沒(méi)準(zhǔn)是個(gè)唐三藏。

　　哎，有時(shí)間再說(shuō)吧！讀書(shū)忙，奔波忙，外在的帥，都是虛假繁榮！

　　君不見(jiàn)火遍小視頻的華子哥，不就是裝×、吊打、虛假繁榮的代言人嗎？

　　……

　　于少俊坐在落地窗內(nèi)的茶臺(tái)前，喝著陳年的鐵觀音，抽著十五元的本地香煙。雖然60多元的華子香煙就擺在茶臺(tái)上，但是他舍不得抽啊，那是用來(lái)招呼客戶(hù)，裝門(mén)面、打臉充胖子用的，創(chuàng)業(yè)，真芥末難啊。

　　一年前，于少俊辭去了魔都的業(yè)務(wù)經(jīng)理，帶著五十萬(wàn)元的積蓄回到江城創(chuàng)業(yè)。

　　在魔都他工作了兩年，從小小業(yè)務(wù)員，升到了銷(xiāo)售經(jīng)理，他有些膨脹了。

　　他服務(wù)的公司是國(guó)內(nèi)著名的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，九貓企業(yè)，主業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋工商服務(wù)，財(cái)會(huì)服務(wù)，商標(biāo)申請(qǐng)宇轉(zhuǎn)讓?zhuān)娚唐脚_(tái)代入駐。

　　九貓公司的業(yè)績(jī)實(shí)在是太好了，兩年來(lái)，銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升，從最初的每月15萬(wàn)元，一直沖擊到每月兩千萬(wàn)，而且還獲得了天使輪和A輪的融資。

　　于少俊腦子很靈活，本來(lái)出去打工就是為了創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，他覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了。

　　只要把九貓的模式拿到江城復(fù)制，一定會(huì)獲得成功。

　　誰(shuí)知道，創(chuàng)業(yè)不到一年，遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在已經(jīng)走到了破產(chǎn)的邊緣，最多再堅(jiān)持一個(gè)月，關(guān)門(mén)大吉。

　　即使這樣的困境，于少俊堅(jiān)持認(rèn)為自己選擇事業(yè)的方向是正確的，起碼，在江城是獨(dú)樹(shù)一幟，也證明了自己的前瞻性。根據(jù)自己的思路調(diào)整，如果再堅(jiān)持三個(gè)月，一定會(huì)讓公司騰飛起來(lái)。

　　可是彈盡糧絕，堅(jiān)持是需要資金做保障的。就在昨天晚上，他收到了李巖的咨詢(xún)電話。

　　他覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，這是他最后一根稻草，如果能抓住，公司和個(gè)人命運(yùn)都會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)折！

　　李巖從卡迪拉克的專(zhuān)車(chē)?yán)镒呦聛?lái)，掃尋著街頭的牌匾，終于看到了“前沿知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的門(mén)頭，向鋪面走去。

　　此時(shí)，于少俊在落地窗前也看到李巖，他斷定，這位就是即將入網(wǎng)的救命大魚(yú)，立刻開(kāi)始招呼“小青，小薇，客戶(hù)來(lái)了，做好接待準(zhǔn)備”

　　為了壓縮人工成本，于少俊月初就把四個(gè)業(yè)務(wù)員裁減到剩柳小青一個(gè)人，不僅因?yàn)樗煜I(yè)務(wù)，更主要是長(zhǎng)得漂亮，還可以兼職做個(gè)前臺(tái)，充充門(mén)面。

　　至于小薇，是自己的親妹妹，過(guò)來(lái)助陣的，總不能公司里只有老板和一個(gè)漂亮女員工吧。

　　客戶(hù)來(lái)了會(huì)怎么想？一看老板就不務(wù)正業(yè)，業(yè)務(wù)能力也會(huì)受到質(zhì)疑。

　　李巖進(jìn)門(mén)后，看到三個(gè)人都面帶笑容，很有禮貌也很真誠(chéng)，表達(dá)來(lái)意后就直奔商標(biāo)注冊(cè)的主題。

　　初入社會(huì)，他完全感覺(jué)不到公司有什么不妥，也沒(méi)有問(wèn)什么公司規(guī)模和資質(zhì)，更不會(huì)留意到于少俊三個(gè)人的過(guò)度熱情。

　　江城的知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理公司不多，離自己最近的就這一家，也算是沒(méi)得選擇。

　　李巖擋回了于少俊遞過(guò)來(lái)的華子煙，也拒絕了客氣的敬茶環(huán)節(jié)，只想抓緊時(shí)間完成代理注冊(cè)的交易。

　　李巖忙著吶，不想在具體事務(wù)上浪費(fèi)時(shí)間。

　　“李先生，請(qǐng)問(wèn)您為什么要注冊(cè)這些商標(biāo)？我覺(jué)得這些商標(biāo)將來(lái)不一定好出手……”

　　李巖不想解釋?zhuān)?cè)這些商標(biāo)本身也沒(méi)打算賣(mài)掉，完全是靠未來(lái)的商業(yè)價(jià)值，這是一種遠(yuǎn)見(jiàn)，也是一種商業(yè)布局，真實(shí)原因他不會(huì)說(shuō)出來(lái)。

　　“完全是個(gè)人愛(ài)好。三個(gè)商標(biāo)，中英文和拼音，45個(gè)類(lèi)別都要，你來(lái)核算一下，簽個(gè)合同吧”李巖單刀直入。

　　“我們的代理價(jià)格是每個(gè)商標(biāo)每個(gè)分類(lèi)收費(fèi)1200元，您是全類(lèi)別注冊(cè)，可以給您優(yōu)惠到88折，我核算一下，總額是142560元，不過(guò)，我要先核準(zhǔn)一下，后期復(fù)審可能還要一筆費(fèi)用……”于少俊開(kāi)始套路李巖。

　　商標(biāo)代理注冊(cè)行業(yè)，其實(shí)有很多坑，就像連環(huán)貸一樣，代理商會(huì)人為設(shè)置很多障礙，讓客戶(hù)反復(fù)補(bǔ)充材料。

　　每次補(bǔ)充材料的同時(shí)，還會(huì)補(bǔ)充一下費(fèi)用，幾乎是巧立名目。

　　但是很多客戶(hù)看不出來(lái)，抱怨也沒(méi)有用，時(shí)間和金錢(qián)都已經(jīng)投入進(jìn)去了，只能被牽著鼻子走。

　　這就是沉沒(méi)效應(yīng)。

　　代理公司才不管你注冊(cè)的成功率，他們有幾套完整的劇本，上演起來(lái)天衣無(wú)縫。即使客戶(hù)中途放棄，認(rèn)倒霉，他們還是會(huì)把你的資料賣(mài)給同類(lèi)公司，繼續(xù)割韭菜，薅羊毛，只不過(guò)，換了一個(gè)劇本而已。

　　李巖看過(guò)一些類(lèi)似的防騙攻略，他認(rèn)為，只要是把口袋看好，別貪小便宜，就不會(huì)上當(dāng)。

　　所有人被騙無(wú)礙乎幾個(gè)原因：好奇，貪心、虛榮、好色。

　　這些都是人性的陷阱，很多人躲不開(kāi)。

　　“您不用給我打折，我分三期付款，合作好了，我還會(huì)繼續(xù)注冊(cè)更多的商標(biāo)，這三個(gè)就是試試你們的業(yè)務(wù)水平”李巖說(shuō)的很沉穩(wěn)，自己都感覺(jué)發(fā)揮異常，思路清晰。

　　于少俊感覺(jué)碰到專(zhuān)業(yè)人士了，雖然條件苛刻，但是又不想失去大單，而且還有后續(xù)的業(yè)務(wù)，只能默默點(diǎn)頭。

　　李巖按照注冊(cè)商標(biāo)的成本價(jià)270元，支付了首期款，于少俊一分錢(qián)也沒(méi)有賺到，還是得笑呵呵的恭送李巖。

　　【滴滴，恭喜主人，您的第一筆投資觸發(fā)了以奇致勝書(shū)簽】

　　【書(shū)簽等級(jí)：高級(jí)?！?p>　　【備注：書(shū)簽將在你未來(lái)的任何投資行為中，喚醒你的投資風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)思維】

　　搞定了一件大事，李巖仿佛看到一年后，自己像比爾蓋茨一樣，收獲著操作系統(tǒng)的版權(quán)費(fèi)。

　　那感覺(jué)，就像印鈔機(jī)一樣，嘩嘩嘩，太芥末美好了！