麥夏早就準(zhǔn)備好紙和筆了，他掏了出來(lái)，放在了桌上，說(shuō)道：“這樣吧！錢(qián)大哥，我給你算一筆賬。比如一家好吃的飯店，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是十萬(wàn)，扣掉固有的成本六萬(wàn)，這家店的毛利潤(rùn)就是四萬(wàn)。”
“既然是飯店，那請(qǐng)人總是要的，我們不算老板老板娘。一個(gè)廚師，五千，一個(gè)跑堂的服務(wù)員，三千塊，再加一個(gè)收銀的，兩千。這一下，毛利就只剩下三萬(wàn)塊了。但如果有人打電話來(lái)，就跟有人打你搬家公司的電話一樣，說(shuō)讓送幾個(gè)菜，該怎么辦呢？送不送？”
“做生意的，有得賺，當(dāng)然要送了，錢(qián)大哥你也一樣?？蓡?wèn)題來(lái)了，廚師、服務(wù)員、收銀的，讓誰(shuí)去呢？一忙起來(lái)，好像誰(shuí)都走不開(kāi)，總不能老板自己去吧？所以，還要另外請(qǐng)一個(gè)平時(shí)幫忙，兼外送的，是不是？”
這些道理錢(qián)不屈都懂，他自然點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“如果這家店外送的東西很多，請(qǐng)一個(gè)人自然不算什么了。可如果外送不是那么多，請(qǐng)人就肯定不合算了，工資最少又要去掉幾千。我們公司的宗旨就是，這家店可以不用請(qǐng)人外送，我們幫他外送?！?p> “你這么說(shuō)，我有點(diǎn)明白了，我們店旁邊賣(mài)酒的，有時(shí)候也會(huì)讓我?guī)兔λ途??！?p> 麥夏笑了，“這就對(duì)了，錢(qián)大哥幫人家送東西，肯定也是有一定賺頭的，賣(mài)酒的店家，肯定也覺(jué)得合算，是不是？”
“是！”
“錢(qián)大哥是不是有時(shí)候也會(huì)很清閑，根本沒(méi)人打電話來(lái)要東西？”
“對(duì)！早上閑了一個(gè)多小時(shí)了?！?p> “我們就是要把這閑下來(lái)的時(shí)間也利用起來(lái)，能夠利用起來(lái)，自然也就賺得更多了。不一樣的是，我們的客戶來(lái)自網(wǎng)絡(luò)上。錢(qián)大哥應(yīng)該知道網(wǎng)絡(luò)吧？不多就是學(xué)這個(gè)的，他懂。”
錢(qián)不多點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“除了網(wǎng)絡(luò)，一開(kāi)始，當(dāng)然也可以電話訂餐了。只不過(guò)，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，把電話直接轉(zhuǎn)到店家去，還能幫忙把客戶的地址記下來(lái)。店里接到了訂單，做好了，我們的人就去幫他送，只要有利可圖，店家肯定是愿意的?！?p> “好像是！就是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)靈嗎？”
“當(dāng)然靈了?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá)，有錢(qián)人也越來(lái)越多了，我們的生意，只會(huì)越做越大，慢慢的形成規(guī)模。比如一開(kāi)始是這條街的，接著就是兩條街，三條街，更多的街道，更多的店。您想想，到時(shí)候公司是不是要請(qǐng)人幫忙送貨了？”
“那肯定是！”
麥夏點(diǎn)了點(diǎn)頭，去問(wèn)錢(qián)不多，“不多，這樣的網(wǎng)站，你有辦法自己搞起來(lái)嗎？”
“可能會(huì)有點(diǎn)小困難，我研究一下，不知道的查一查，問(wèn)一問(wèn)，不會(huì)有太大的問(wèn)題?！?p> “行！這些事情等回宿舍了，我們另外談。錢(qián)大哥，說(shuō)實(shí)話，因?yàn)椴欢嗟年P(guān)系，我們也相信你，才會(huì)想跟你合作的。我們的合作方案很簡(jiǎn)單，就是您和不多出人就可以了，所有的錢(qián)，都是我們出。”
“這怎么行？”
“沒(méi)關(guān)系的！我們也都要上課上班，確實(shí)沒(méi)時(shí)間去做這個(gè)。不過(guò)，有個(gè)事先說(shuō)明一下，前期還屬于宣傳的階段，可能您會(huì)一分錢(qián)都賺不到的。當(dāng)然了，如果請(qǐng)了人來(lái)幫忙，工資是要照開(kāi)的?！?p> “我么，閑的時(shí)間多，可以試試。”
“那我來(lái)說(shuō)一說(shuō)占股方面的事，就是各自占多少的股份。預(yù)計(jì)的投資，前兩年是三百萬(wàn)，不夠可以追加投資，也就是兩年內(nèi)，所有的資金，包括水電、稅費(fèi)、人工、場(chǎng)地費(fèi)用等等，都是我們來(lái)出。我們的股東，其實(shí)就是現(xiàn)場(chǎng)這些人了?！?p> “我們?nèi)齻€(gè)，一人出一百萬(wàn)，各占百分十五的股份，到時(shí)候經(jīng)營(yíng)上的一些事，小段會(huì)來(lái)幫忙，也管財(cái)務(wù)稅收上的事，她是這個(gè)專業(yè)的，合適。我們打算給她的股份是百分之五。余下的還有百分五十的股份，您占百分之二十，不多占百分之三十?！?p> 錢(qián)不多馬上就搖手了，說(shuō)道：“我不要！”
“要的！你要幫忙建網(wǎng)站，維護(hù)系統(tǒng)，往后可能越做越大，還有很多事要忙的。等你畢業(yè)后，說(shuō)不定就要常駐在公司了?！?p> “好吧！”
真正學(xué)電腦的人，才會(huì)知道，一個(gè)龐大的系統(tǒng)，到底是要花多少時(shí)間精力去維護(hù)的。
“錢(qián)大哥，這方面，你有沒(méi)有意見(jiàn)？”
“我沒(méi)有！就是給得太多了?！?p> “不多！這是您該得的，畢竟剛開(kāi)始這兩年，會(huì)比較困難的。不過(guò)，有些話，咱要先說(shuō)在前頭，這兩年要是虧了，算我們的。如果賺了的話，不管賺多少，都要繼續(xù)投入下去，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。兩年之后，如果有賺的話，股東可以要求分紅，也可以開(kāi)始有定額的工資?！?p> “當(dāng)然了，要是兩年之內(nèi)，有誰(shuí)要退出的話，股份是不會(huì)退的，也不會(huì)有任何的補(bǔ)償。兩年之后，如果覺(jué)得不想再合作的，可以找專業(yè)的機(jī)構(gòu)評(píng)估之后，賣(mài)掉自己手上的股份。當(dāng)然了，股份只準(zhǔn)賣(mài)給在場(chǎng)的股東，不準(zhǔn)賣(mài)給外人?！?p> 這些都簡(jiǎn)單易懂，就連錢(qián)不屈也聽(tīng)得明白。
“如果都沒(méi)有疑議的話，我們?nèi)フ覀€(gè)律師，把合同擬好了，這幾天就把合同給簽了。等簽完合同，小段會(huì)開(kāi)一個(gè)對(duì)公的賬戶，這三百萬(wàn)，會(huì)直接匯入到賬戶中去的，所有的開(kāi)支，全都要經(jīng)過(guò)這個(gè)賬戶。當(dāng)然了，帳是隨時(shí)可以查的，只要有兩個(gè)，或者兩個(gè)以上的股東在場(chǎng)就行了。”
回程途中。
“錢(qián)不多倒是不錯(cuò)，我看那個(gè)錢(qián)不屈，除了老實(shí)巴交，好像也不怎么樣，你怎么會(huì)選擇和他們合作呢？”
麥夏當(dāng)然不會(huì)說(shuō)，是因?yàn)樽约合虢o錢(qián)不多一些補(bǔ)償了，“錢(qián)不多的技術(shù)沒(méi)有問(wèn)題，電腦和系統(tǒng)方面，他是個(gè)天才。至于錢(qián)不屈，我看重的，還真是他的老實(shí)。你想，真的要把公司做起來(lái)，我們肯定需要很多的配送員的，而錢(qián)不屈，正好可以給配送員把關(guān)?！?p> “他人老實(shí)，招的人肯定也會(huì)偏老實(shí)勤快的。你想過(guò)沒(méi)有，若是給你配送美食的配送員不老實(shí)，在你的飯菜里給你吐口唾沫，你吃嗎？”
“呃···別說(shuō)了，再說(shuō)我真吐了?！?p>