第十五章 網(wǎng)站的書比網(wǎng)站貴？
“但是就算互聯(lián)網(wǎng)代表未來的趨勢，也不代表我們什么都不做就能躺贏，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)小說的網(wǎng)站還不多，競爭也不激烈，但是以后的競爭肯定會加劇，甚至?xí)写蠊具M(jìn)場砸錢，我們必須現(xiàn)在就未雨綢繆，尤其是你們之前一直走代理出版的路線跟發(fā)展趨勢是背道而馳的?！?p> “更加錯誤的是你們因?yàn)樽髡叩臅荒艹霭?，或者因?yàn)槌霭嬷芷谶^長要墊付稿費(fèi)而趕走作者，這是大錯特錯的，在網(wǎng)絡(luò)小說的銷售模式中，網(wǎng)站不重要，因?yàn)樽髡卟攀蔷W(wǎng)站的根本，前兩個月起點(diǎn)推出了VIP收費(fèi)制度，據(jù)我所知在千字2分的價格當(dāng)中，有人的稿費(fèi)達(dá)到了1380元，而人正是你們趕走的蛤蟆，可以說起點(diǎn)網(wǎng)站的作者都是你們有意無意的趕過去的，而在千字2分錢的價格當(dāng)中，一本書一個月可以賣出1380元，代表有多少讀者，而這些讀者也原來都是我們網(wǎng)站的用戶，都跟著他們喜愛的作者跑了，你們肯定覺得像蛤蟆，血紅，糖加三勺之類的作者走了就走了，對網(wǎng)站沒有太大的影響，我們還是全國第一，但是這種趨勢卻是致命的，人不患寡而患不均，同樣在網(wǎng)上發(fā)布文字，跑到起點(diǎn)能夠拿錢，而在這沒有錢拿，都是為了表達(dá)自己和文學(xué)夢的時候，可以不在乎，1380元一個月的時候可以不在乎，但是當(dāng)這個數(shù)字變成2380，甚至5380，13800的時候，那時候估計作者都跑光了，一個沒有作者的網(wǎng)絡(luò)小說網(wǎng)站會是什么下場，你們心里應(yīng)該也清楚?！?p> “我知道你們肯定心里在想，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)所有的東西都免費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)精神就是免費(fèi)，但是你們細(xì)想過沒有，互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的東西都是已有的，傳播0成本的東西，像盜版的電視劇，盜版的電影，這些免費(fèi)的盜版都是早就已經(jīng)生產(chǎn)好了的商品，而網(wǎng)絡(luò)小說卻是一直連載的，而內(nèi)容都在作者的腦海里，是人們未知的，也是無法直接盜版，而人們?yōu)榱说谝粫r間看到這些內(nèi)容是愿意付費(fèi)的，至于發(fā)布以后的盜版我們暫時不用去管，最好的例子就是民國時期的各種連載的小說可以提升報紙的銷量，而金庸更是靠自己的小說把明報的銷量和影響力提升了好幾個檔次，那些小說連載出來之后，一樣會有盜版書商去印刷，但是人們?yōu)榱说谝粫r間看到小說內(nèi)容一樣愿意付買報紙的錢，而報紙的錢卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于千字2分錢的價格，人們愿意看武俠小說買報紙付出了許多自己不需要付出的金錢，所以我們網(wǎng)絡(luò)小說的付費(fèi)市場是巨大，付費(fèi)模式也是肯定能夠成功的?！?p> “那林總的意思是要我們立刻學(xué)起點(diǎn)弄VIP付費(fèi)模式，可是VIP付費(fèi)模式我們也跟一些作者討論過，很多作者都是反對收費(fèi)的，他們是真的只想表達(dá)自己，讓更多人看到就是他們的愿望，讀者的夸贊就是他們的滿足，他們并不想收讀者的錢?！?p> 孔易立刻說出了自己的觀點(diǎn)，他們并不是傻子，有這種直接收錢盈利的模式，他們當(dāng)然是想過的，但是太多的作者反對，這個收費(fèi)的想法自然只能作罷。
“那是因?yàn)槭召M(fèi)的錢太少的緣故，不是作者真的不想要錢，孔易跟李昊，你們開會結(jié)束就坐飛機(jī)去找蕭鼎和梁都這兩個作者，我花每本一百萬的價格買下他們的《誅仙》和《亮劍》除去出版的所有版權(quán)，到時候你們再在網(wǎng)站首頁掛兩個橫幅宣布這兩個消息，那時候推出VIP收費(fèi)模式，保證沒有作者反對?！?p> “林總，我們網(wǎng)站都才500萬，你買我們網(wǎng)站的兩本書就花200萬，而且還不要出版版權(quán)這也太夸張了吧，就算要宣傳也不用花這么高的價格啊，我覺得只要出十萬一本，他們都會答應(yīng)的?！?p> “雖然價格是一百萬，但是我們網(wǎng)站作為平臺方要先跟作者簽約，我們跟作者的銷售收入55分成，這樣我花200萬買下這兩本書的版權(quán)，我們作為網(wǎng)站也可以得到100萬，這樣作者就只能拿到50萬一本，而網(wǎng)站分成的100萬就可以當(dāng)做網(wǎng)站運(yùn)行資金?！?p> 林立東想著現(xiàn)在的50萬比幾年之后的100萬值錢多了，這樣作者就算日后知道自己賤賣了的版權(quán)吃了大虧，也不會像天下霸唱那樣因?yàn)樵诰谱篮榷嗔司?00萬賣了鬼吹燈的全部版權(quán)那樣悔恨了。
至于現(xiàn)在購買《誅仙》和《亮劍》的版權(quán)這就是重生者的專屬福利了，囤積了版權(quán)還可以給網(wǎng)站做一個絕好的宣傳，何樂而不為。
“至于我們的收費(fèi)模式，暫時可以跟起點(diǎn)一樣，銷售的收入全部給作者，我們網(wǎng)站不拿分成，培養(yǎng)付費(fèi)用戶，但是我們的簽約合同得寫成跟作者55分成，鑒于現(xiàn)在的作者經(jīng)常斷更，我們把每天能夠更新一章的作者和一個月可以更新6萬字的作者的分成加2成作為獎勵，他們可以拿7成，而且我們可以比起點(diǎn)他們增加一個打賞和月票功能，有些讀者非常喜歡一本書的時候愿意給錢給作者，我們要滿足讀者的需求，而為了增加作者們的競爭，我們弄一個月票排行榜，這樣可以挑起作者競爭欲望，挑逗作品粉絲的付費(fèi)爭斗，暫時就是這些內(nèi)容了，爭取早日在網(wǎng)站上架這些功能。”
“林總，就網(wǎng)絡(luò)小說收費(fèi)這塊果然沒人比你更懂了，你是真的厲害，我李昊是真的服了，林總你是怎么想出這么多招數(shù)的?！?p> 林立東不好意思說這些以后都是起點(diǎn)的招數(shù)，自己后來還在起點(diǎn)充值過好幾千塊錢，見識了起點(diǎn)無數(shù)的月票戰(zhàn)斗，每一次月票戰(zhàn)斗猶如后世粉絲打榜一樣，平臺方總能賺的盆滿缽滿。
而林立東自己在看了無數(shù)的小說之后，如果不是經(jīng)常加班，甚至還有想要加入其中當(dāng)撲街作者的愿望。
林立東微笑著說道?！案顿M(fèi)嗎，就是挑起人性的弱點(diǎn)，這樣就能從付費(fèi)用戶中攫取最大的利益了?！?p>