第036章 養(yǎng)啥樣的雞
小山村里，炊煙裊裊。
回到家的村民們開(kāi)始烹制各種佳肴美味。
結(jié)束了一天培訓(xùn)的盧民看到家中冷清的鍋灶和堆放在屋角的食材，聞著左鄰右舍散發(fā)出晚飯的香味，興致勃發(fā)，招呼李富貴去弄一個(gè)雞，她要大顯身手。
有好吃的還不用自己動(dòng)手，李富貴當(dāng)然樂(lè)意。他很快就提著一只宰好的肥雞回到了高歡的院子。
盧民做飯的時(shí)候，李富貴一直想要在大美女盧民面前露一手，讓她看一看大山的漢子一個(gè)個(gè)都是多才多藝的。
但盧民遠(yuǎn)比他想象的要麻利的多，還沒(méi)等他挽起袖子呢，人家已經(jīng)開(kāi)始熱鍋涼油開(kāi)始炒菜了。
失去了舞臺(tái)的李富貴只好端在一旁拿著小棍兒玩兒螞蟻。
玩了一會(huì)兒覺(jué)得無(wú)聊，就跑到小賣(mài)鋪里提了一箱啤酒，放到冰涼的井水中，準(zhǔn)備一會(huì)兒喝。
忙完這些，盧民的小雞燉蘑菇已經(jīng)香氣四溢了。
看著系著圍裙在灶臺(tái)前忙前忙后的盧民，李富貴突然有一種錯(cuò)覺(jué)，似乎盧民是他的妻子，正在廚房里給他準(zhǔn)備飯菜……
能把盧民娶到家真不錯(cuò)，就是年齡大了點(diǎn)，不知道還能不能生孩子……
李富貴正幻想到美妙的地方，就聽(tīng)著高歡和葉云山嚷嚷著到家了。他自嘲地笑了笑，真是想媳婦想瘋了，竟然把主意打到盧民身上去了。要是高歡知道了，非得和自己拼命不可。
高歡和葉云山他們倆一直忙活到晚上，跑了十來(lái)家超市，但結(jié)果卻不盡如人意。倆人疲憊不堪，就好像是喪家之犬一般。
他們倆回到家中，正看到盧民和李富貴坐在飯桌前等著他們倆了：四個(gè)小菜，一箱啤酒，溫柔的燈光讓人覺(jué)得疲憊盡去，非常溫馨。
一個(gè)炸黃花魚(yú)，一個(gè)水煮花生米，一個(gè)炒雞蛋，一個(gè)香菇燉雞。
盧民招呼一聲，所有人圍坐到飯桌前開(kāi)始吃飯。
簡(jiǎn)單的飯菜贏得了滿堂彩。
盧民豪氣干云地灌下去一瓶啤酒，笑意盎然地看著高歡，說(shuō)道：“你的市場(chǎng)調(diào)研做的怎么樣？”
高歡不習(xí)慣嘴對(duì)嘴喝啤酒，他把啤酒倒進(jìn)碗里，端起碗灌下去一碗啤酒，抹抹嘴，道：“我和老葉去了十二家超市，只有三家同意賣(mài)我們的雞蛋。但是價(jià)格要比現(xiàn)在的市場(chǎng)行情低兩分錢(qián)。而且，我們要負(fù)責(zé)給他們上貨和理貨?！?p> 盧民接過(guò)李富貴遞過(guò)來(lái)的另外一瓶啤酒，像高歡一樣把啤酒倒進(jìn)白瓷碗中。金黃的酒液撞擊著雪白的瓷碗，映襯著盧民嬌艷的容顏。
她舉起酒碗，卻沒(méi)有立即喝，她沉吟片刻，說(shuō)道：“目前禽蛋市場(chǎng)實(shí)在是太飽和了，我們想要分一杯羹，確實(shí)需要做出一定的讓步。形勢(shì)比人強(qiáng)，我們也就是掙點(diǎn)辛苦錢(qián)?！?p> 高歡搖搖頭，道：“不。今天老葉給我說(shuō)了一個(gè)問(wèn)題?！?p> 盧民“哦”一聲，卻沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)下去，而是等著高歡繼續(xù)說(shuō)。
高歡喝一口啤酒，感受著冰涼的液體滋潤(rùn)著燥熱的嗓子，才說(shuō)道：“老葉說(shuō)，我們做生意的，一定要弄清楚自己的目標(biāo)客戶群。我們倆今天專(zhuān)門(mén)在三家超市蹲守，一共有二十七個(gè)人買(mǎi)了雞蛋。這二十七個(gè)人之中，有十九個(gè)中老年婦女，有六個(gè)是年輕女性，有兩個(gè)是男性?！?p> “這些人，除了買(mǎi)雞蛋，百分之九十的還買(mǎi)了其他食材。有兩個(gè)買(mǎi)的很多，應(yīng)該是去看病號(hào)或者串門(mén)。數(shù)據(jù)很單一，但我覺(jué)得還是可以代表我們的客戶群體的?！?p> 盧民把酒碗放下，美目閃動(dòng)，看著高歡，問(wèn)道：“你覺(jué)得中老年婦女是我們的目標(biāo)客戶群？”
她說(shuō)完這句話，有意無(wú)意掃了一眼正托著腮聽(tīng)高歡說(shuō)話的葉云山。
高歡搖搖頭，也把酒碗放下，道：“不。我覺(jué)得我們不能把中老年婦女當(dāng)做我們的目標(biāo)客戶群！”
“喲？”盧民很意外。
“咦？”葉云山很意外。
“為啥？人家想買(mǎi)你還不賣(mài)給人家？”李富貴直接問(wèn)。
高歡被他們?nèi)齻€(gè)人看的有些不好意思，他抓抓鳥(niǎo)窩一樣亂糟糟的腦袋瓜，憨厚地笑了笑，說(shuō)道：“我是這么想的，說(shuō)出來(lái)你們別笑話我?！?p> 盧民當(dāng)仁不讓?zhuān)骸罢f(shuō)吧，少賣(mài)關(guān)子！”
高歡又看了一眼一臉平靜的葉云山，看他沒(méi)有阻攔自己，才說(shuō)道：“中老年婦女是一個(gè)已經(jīng)固化的客戶群。這個(gè)客戶群的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定，缺點(diǎn)呢就是購(gòu)買(mǎi)力有限。在他們看來(lái)，雞蛋就是一種食品?！?p> 李富貴若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，使勁啃著一個(gè)雞爪子。
“我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ蛣e人爭(zhēng)呢？我們就不能去搶占一個(gè)別人沒(méi)想到去搶占的客戶群體呢？我本來(lái)沒(méi)這方面的想法，是老葉點(diǎn)醒了我。我們倆遇到了一個(gè)小姑娘，那個(gè)小姑娘還想讓老葉當(dāng)她爸爸……”
李富貴眼睛放亮，抹一把油乎乎的嘴巴，舉著雞爪子非常八卦地問(wèn)道：“那小姑娘的媽媽長(zhǎng)得俊不？”
高歡還沒(méi)說(shuō)呢，葉云山眼睛一瞪：“閉嘴，少說(shuō)廢話，聽(tīng)高歡說(shuō)！”
高歡“嘿嘿”一笑，沒(méi)有回答李富貴的問(wèn)題，而是繼續(xù)說(shuō)道：“就是從這個(gè)小姑娘受到啟發(fā)，我覺(jué)得我們的目標(biāo)群體應(yīng)該是小孩子?！?p> “我記得好像是誰(shuí)說(shuō)過(guò)，有三類(lèi)人的錢(qián)最好掙，女人的錢(qián)，孩子的錢(qián)和有錢(qián)人的錢(qián)。我們就去掙孩子的錢(qián)！”
盧民舉起酒碗，點(diǎn)點(diǎn)頭，贊同地說(shuō)道：“小孩子……這個(gè)想法很好。你想怎么掙孩子的錢(qián)？”
高歡“嘿嘿”一笑，道：“我還沒(méi)想好。但想掙孩子的錢(qián)，就不能用平常的雞蛋。那對(duì)孩子一點(diǎn)吸引力都沒(méi)有?！?p> 李富貴哂笑道：“不用平常的雞蛋？你還想用五顏六色的雞蛋？”
盧民白了一眼李富貴，葉云山卻已經(jīng)拍著大腿叫道：“不錯(cuò)。這個(gè)想法很好。富貴，你就是個(gè)天才！”
李富貴愕然，咂舌道：“老葉，我喜歡你對(duì)我的這個(gè)評(píng)價(jià)?！?p> 眾人“哈哈”大笑，笑過(guò)之后都沉默了。五顏六色的雞蛋，說(shuō)得輕松，但真的找起來(lái)可就難了。
三個(gè)人不約而同把目光投向盧民。