第二十五章 長(zhǎng)盛不衰的原因
《Flappy Bird》的變現(xiàn)能力有多強(qiáng)？?jī)H僅上線(xiàn)24小時(shí)鐘雨宏的制作者后臺(tái)的收益便高達(dá)一百二十六萬(wàn)，這還是在被鵝廠(chǎng)抽走了七成利潤(rùn)的情況下。
雖然在宣布收費(fèi)后《Flappy Bird》的增長(zhǎng)速度出現(xiàn)斷崖式的下跌，網(wǎng)上關(guān)于吃爛錢(qián)的罵聲也開(kāi)始出現(xiàn)，但鐘雨宏不在乎，臟的只是鵝廠(chǎng)的名聲，賺錢(qián)的卻是他，按照這個(gè)情況鐘雨宏估計(jì)直至游戲壽命結(jié)束他應(yīng)該能賺到三百萬(wàn)左右，擁有三百萬(wàn)的啟動(dòng)資金再配合自己的技術(shù)，可以說(shuō)此次創(chuàng)業(yè)是完美開(kāi)局。
辦公室里的羅達(dá)斌幾乎每過(guò)一分鐘都會(huì)替鐘雨宏刷新一次后臺(tái)收益：“我滴龜龜，鐘雨宏，你是真的發(fā)財(cái)了啊，一天凈賺百萬(wàn)?！?p> 鐘雨宏笑道：“這一百萬(wàn)只是我們騰飛之路的墊腳石而已?！?p> 鐘雨宏對(duì)羅達(dá)斌說(shuō)道：“你幫我看著點(diǎn)，我睡會(huì)兒，有情況叫我。”
“現(xiàn)在可是上班時(shí)間啊......”羅達(dá)斌小聲說(shuō)道。
“我又不打呼嚕不會(huì)影響其他人，不礙事。”說(shuō)罷鐘雨宏把椅子放倒便閉上了眼。
閉眼的鐘雨宏不是真睡覺(jué)去了，而是選題去了，對(duì)于鐘雨宏而言《Flappy Bird》已經(jīng)完成了他的任務(wù)，現(xiàn)在鐘雨宏需要拿出新東西去完成下一階段的目標(biāo)。
《Flappy Bird》給他帶來(lái)了啟動(dòng)資金，接下來(lái)還需要名聲，畢竟《Flapyy Bird》在技術(shù)上太過(guò)簡(jiǎn)單在口碑上并沒(méi)給鐘雨宏帶來(lái)太多的正向收益，也沒(méi)能引起資本的注意。
而之前他敲定的《憤怒的小鳥(niǎo)》則完美解決了這個(gè)問(wèn)題，《憤怒的小鳥(niǎo)》從代碼上來(lái)講要比《Flappy Bird》有技術(shù)的多，如果鐘雨宏連續(xù)做出了兩款爆款且技術(shù)跨度還不小，那就證明了鐘雨宏做出《Flappy Bird》這么簡(jiǎn)單的小游戲不是因?yàn)榧夹g(shù)不行，而是因?yàn)槊翡J的市場(chǎng)洞察力告訴他這樣做就夠了。
況且《Flappy Bird》的中文名字叫《像素鳥(niǎo)》接下來(lái)再做一款《憤怒的小鳥(niǎo)》都是鳥(niǎo)類(lèi)主角還存在連續(xù)性，方便打造IP。
“你已選擇新的試題《憤怒的小鳥(niǎo)》?！辩娪旰暝谀X中搜索到了《憤怒的小鳥(niǎo)》的試題。
“提問(wèn)：《憤怒的小鳥(niǎo)》作為一款玩法簡(jiǎn)單的小游戲，是如何做到長(zhǎng)生命周期的？”系統(tǒng)問(wèn)道。
鐘雨宏本來(lái)以為系統(tǒng)會(huì)問(wèn)他和《Flappy Bird》一樣的問(wèn)題，問(wèn)關(guān)于《憤怒的小鳥(niǎo)》為什么能火的原因，鐘雨宏連答案都提前想好了，可沒(méi)想到系統(tǒng)詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題是為什么《憤怒的小鳥(niǎo)》擁有長(zhǎng)生命周期。
的確，《憤怒的小鳥(niǎo)》作為一款單機(jī)小游戲而言生命周期顯得過(guò)長(zhǎng)了，從上架開(kāi)始《憤怒的小鳥(niǎo)》便不斷迭代，甚至到鐘雨宏來(lái)到這里之前，前世的《憤怒的小鳥(niǎo)》都沒(méi)有完全下架，而且還在不斷為公司盈利。
作為一個(gè)制作難度不高，極易模仿的單機(jī)小游戲而言，《憤怒的小鳥(niǎo)》長(zhǎng)盛不衰顯得很沒(méi)道理。
“下面進(jìn)入答題時(shí)間?！毕到y(tǒng)說(shuō)道。
鐘雨宏在腦中稍加思索便答道：
《憤怒的小鳥(niǎo)》能夠長(zhǎng)時(shí)間產(chǎn)出利潤(rùn)，跳出一般手游的生命周期的最大原因在于“品牌化”也就是打造了IP價(jià)值。
《憤怒的小鳥(niǎo)》起初作為一款免費(fèi)的單機(jī)手機(jī)小游戲，以其有趣的玩法和激萌的畫(huà)風(fēng)迅速在全球走紅拿下上億的下載量，按理講作為一款核心玩法單一的單機(jī)小游戲，《憤怒的小鳥(niǎo)》應(yīng)該和其他同類(lèi)游戲一樣進(jìn)入到爆火，降溫，流量暴跌再到下架的過(guò)程，這個(gè)持續(xù)時(shí)間極限值應(yīng)該在三年左右。
可憤怒的小鳥(niǎo)卻從未真正退出過(guò)市場(chǎng)，甚至一直擁有巨大的吸金能力。
而這里面最根本的原因就是品牌價(jià)值，
《憤怒的小鳥(niǎo)》的制作公司很聰明，他們明白通過(guò)游戲本身收費(fèi)變現(xiàn)對(duì)游戲來(lái)講是極大的傷害，對(duì)于一款單機(jī)小游戲而言不到萬(wàn)不得已是不應(yīng)該進(jìn)行游戲收費(fèi)的。
并且作為一款小游戲又是單機(jī)游戲，無(wú)論《憤怒的小鳥(niǎo)》前期表現(xiàn)的再好，這款游戲最終也有死去的一天，游戲本身并不能成為一個(gè)可靠的長(zhǎng)期搖錢(qián)樹(shù)。
所以他們選擇將《憤怒的小鳥(niǎo)》品牌化，商標(biāo)化，用品牌化去盈利去延長(zhǎng)游戲的壽命，游戲只是打造品牌價(jià)值的工具，而真正變現(xiàn)則是在品牌衍生品上變現(xiàn)。
《憤怒的小鳥(niǎo)》制作公司在游戲最火爆話(huà)題度最高時(shí)不斷推出《憤怒的小鳥(niǎo)》周邊產(chǎn)品，玩具布偶、動(dòng)畫(huà)短片、主題公園等，并且不斷利用熱度去推廣品牌價(jià)值，最終將一款本該早早消失的小游戲打造成了一個(gè)長(zhǎng)盛不衰的大IP，將小鳥(niǎo)從游戲中帶出來(lái)，走出游戲走進(jìn)屏幕，走入大家的視野。
IP化成功后他們又推出了憤怒的小鳥(niǎo)大電影，對(duì)IP成果進(jìn)行全面的變現(xiàn)收割并且進(jìn)一步擴(kuò)大《憤怒的小鳥(niǎo)》的影響力，利用IP再反哺游戲。
整個(gè)創(chuàng)作公司按照，上線(xiàn)游戲，推廣游戲，打造IP，IP變現(xiàn)，反哺游戲，鞏固IP的流程操作，使得《憤怒的小鳥(niǎo)》跳出了傳統(tǒng)手機(jī)游戲的概念，到最后《憤怒的小鳥(niǎo)》這款游戲反而像這個(gè)IP的衍生品，這使得這個(gè)游戲可以一直存活下去，雖然到最后這個(gè)IP的變現(xiàn)能力也已經(jīng)弱到不行，但這并不妨礙《憤怒的小鳥(niǎo)》本身依靠IP化戰(zhàn)略獲得了超長(zhǎng)的生命周期。
作答完畢，鐘雨宏在腦中提交著他對(duì)《憤怒的小鳥(niǎo)》長(zhǎng)生命周期的理解。
“正在打分......”
“恭喜你通過(guò)考核，你將獲得《憤怒的小鳥(niǎo)》全部代碼?！?p> “你獲得一個(gè)新任務(wù)：賣(mài)出一千份（不同的買(mǎi)家）以《憤怒的小鳥(niǎo)》為主題的衍生（周邊）產(chǎn)品，如海報(bào)，玩偶，聯(lián)名衣物等。
?。窟@......鐘雨宏看見(jiàn)這個(gè)任務(wù)人傻了，這個(gè)任務(wù)也太復(fù)雜了吧。
鐘雨宏是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，這次不僅題目變了，連任務(wù)也變了，這次的任務(wù)居然是要求自己去賣(mài)出《憤怒的小鳥(niǎo)》的周邊產(chǎn)品，而實(shí)際上鐘雨宏完全沒(méi)考慮過(guò)賣(mài)周邊這種事，畢竟這個(gè)東西牽扯到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈的支持，銷(xiāo)售渠道的選擇和玩家對(duì)《憤怒的小鳥(niǎo)》角色的喜愛(ài)度，這里面如果有一個(gè)環(huán)節(jié)做的不對(duì)都不可能將貨賣(mài)的出去。
“頭疼......”鐘雨宏嘟囔道。
就這時(shí)鐘雨宏耳邊傳來(lái)了急促的呼喊聲：“鐘雨宏，別睡了！出問(wèn)題了！”