第十二章 挾鵝廠(chǎng)以令諸侯

　　“擔(dān)保交易是什么？”它是整個(gè)巴巴系電子商務(wù)業(yè)務(wù)里最重要的工具。

　　淘寶網(wǎng)和巴巴網(wǎng)剛成立時(shí)，大家對(duì)于在網(wǎng)上購(gòu)物的信任度并不高，買(mǎi)家擔(dān)心給了錢(qián)賣(mài)家不發(fā)貨，賣(mài)家擔(dān)心發(fā)了貨買(mǎi)家不給錢(qián)，一時(shí)間巴巴集團(tuán)對(duì)于是先發(fā)貨再給錢(qián)還是先給錢(qián)再發(fā)貨的問(wèn)題爭(zhēng)論不休，而這個(gè)問(wèn)題也很快成為了左右電子商務(wù)生與死的必選題。

　　就在大家爭(zhēng)論不休時(shí)云總在合伙人會(huì)議上提出“我們實(shí)行擔(dān)保交易吧，既要先發(fā)貨也要先給錢(qián)。”

　　云總當(dāng)初說(shuō)出這句話(huà)時(shí)大家都沒(méi)聽(tīng)懂，先發(fā)貨和先給錢(qián)怎么可能同時(shí)進(jìn)行呢？

　　隨即云總在會(huì)議上解釋道：“我們?cè)谔詫毦W(wǎng)和巴巴網(wǎng)實(shí)行擔(dān)保交易模式，即買(mǎi)家看中了哪款產(chǎn)品就立即支付這款產(chǎn)品的錢(qián)，但是這錢(qián)不會(huì)立即給賣(mài)家，而是存留在擔(dān)保交易這個(gè)工具里做擔(dān)保，當(dāng)賣(mài)家發(fā)完貨買(mǎi)家收到貨并且點(diǎn)擊確認(rèn)收貨后擔(dān)保交易再把這個(gè)錢(qián)交給賣(mài)家，期間買(mǎi)家有任何不滿(mǎn)意都可以退款，而賣(mài)家也不用擔(dān)心買(mǎi)家收到貨后不給錢(qián)。

　　就這樣云總在談話(huà)間解決了這個(gè)決定電子商務(wù)生死的問(wèn)題，在擔(dān)保交易的模式下淘寶網(wǎng)和巴巴網(wǎng)迅速崛起。

　　擔(dān)保交易不僅明面上的解決了買(mǎi)家和賣(mài)家的信任問(wèn)題更是無(wú)形中為巴巴集團(tuán)挖掘了一個(gè)巨大的資金池，只要擔(dān)保交易存在那么每一筆在淘寶和巴巴集團(tuán)成交的訂單資金都會(huì)在巴巴集團(tuán)存留一段時(shí)間，這是多么恐怖的資金量？是多么巨大的現(xiàn)金流？

　　所以當(dāng)這次云總說(shuō)要為擔(dān)保交易改名并且剝離擔(dān)保交易時(shí)所有的合伙人都炸了。

　　這是要?jiǎng)影桶图瘓F(tuán)的命門(mén)。

　　“云總，擔(dān)保交易是買(mǎi)家和賣(mài)家信任的基礎(chǔ)，它作為支付工具表現(xiàn)的一直都很好，這種基礎(chǔ)工具不應(yīng)當(dāng)對(duì)他做出巨大的改變，”果然云總話(huà)音剛落就有合伙人提出質(zhì)疑，這個(gè)人叫陳剛

　　在座的都是巴巴集團(tuán)的合伙人，他們哪一個(gè)不具有一頂一的商業(yè)思維？擔(dān)保交易本身就蘊(yùn)藏著巨大的能量，當(dāng)云總剛提出要為擔(dān)保交易改名并剝離擔(dān)保交易時(shí)他們便都明白了其中的利害。

　　有合伙人提出質(zhì)疑是云總早就想到的，他對(duì)陳剛說(shuō)到：“你說(shuō)的很對(duì)，擔(dān)保交易是極其優(yōu)秀的工具，作為工具來(lái)講它不應(yīng)當(dāng)做出巨大的改變，工具只要好用就行?！?p>　　云總說(shuō)到這里停頓了一下：“但我現(xiàn)在不希望擔(dān)保交易只是一個(gè)為淘寶或者巴巴網(wǎng)服務(wù)的工具，我要把它變成商品，把它推到消費(fèi)者的面前，你們想想擔(dān)保交易僅僅是作為工具就能為我們提供如此巨大的現(xiàn)金流，那么如果他是個(gè)商品呢？他又能創(chuàng)造出多大的價(jià)值？”

　　云總的意思已經(jīng)很明確了，擔(dān)保交易要進(jìn)行改革，要商業(yè)化，要把定位從工具類(lèi)改成商業(yè)類(lèi)。

　　云總說(shuō)完，又一位合伙人說(shuō)道：“云總的觀點(diǎn)很正確，擔(dān)保交易的確隱藏著巨大的商機(jī)，如果擔(dān)保交易轉(zhuǎn)型成功，那么它所帶來(lái)的利潤(rùn)將不會(huì)低于淘寶網(wǎng)，只是......”

　　合伙人說(shuō)到這里有些忌憚的看著云總，他在糾結(jié)說(shuō)不說(shuō)出“只是”之后的話(huà)，他明白說(shuō)出這句話(huà)可能會(huì)觸碰到云總一直規(guī)避的東西，但是不說(shuō)就是他作為合伙人作為股東的失職。

　　“只是云總你剛剛說(shuō)剝離出去是怎么剝離呢，是把擔(dān)保交易剝離出淘寶事業(yè)部還是......”

　　合伙人終究還是沒(méi)有勇氣說(shuō)出最后的質(zhì)疑，合伙人都想弄清楚云總這個(gè)剝離究竟是個(gè)怎樣的剝離法，是把擔(dān)保交易單獨(dú)剝離出一個(gè)事業(yè)部，還是把擔(dān)保交易剝離成一個(gè)全資子公司更或者是把擔(dān)保交易剝離出巴巴集團(tuán)。

　　如果是最后一項(xiàng)的話(huà)合伙人相信整個(gè)巴巴集團(tuán)從員工到合伙人再到股東是沒(méi)有一個(gè)愿意的。

　　誰(shuí)料此時(shí)云總很輕描淡寫(xiě)但又十分堅(jiān)定的說(shuō)道：“擔(dān)保交易剝離出巴巴集團(tuán)，成立一個(gè)獨(dú)立公司去打理。”

　　云總說(shuō)出了大家最不想聽(tīng)到的話(huà)。

　　片刻終于有人開(kāi)口道：“理由呢？”

　　理由呢？如何回答這句話(huà)云總早在心里預(yù)演了上千遍：“擔(dān)保交易更名為支付寶以后不僅負(fù)責(zé)淘寶和巴巴網(wǎng)的‘擔(dān)保交易’工作，還會(huì)把業(yè)務(wù)拓展到整個(gè)電子支付和金融業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)極其敏感需要獲得國(guó)家的支付牌照，而支付牌照只發(fā)給純國(guó)產(chǎn)公司，我們巴巴集團(tuán)有大量的外資股東，如果是在巴巴集團(tuán)旗下我們不可能拿到牌照。

　　這個(gè)理由確實(shí)夠硬，如果不把擔(dān)保交易從巴巴集團(tuán)剝離干凈那么云總將“工具”變?yōu)椤吧唐贰钡乃枷雽⒉豢赡軐?shí)現(xiàn)。

　　可真的有必要嗎？有必要為了一個(gè)莫許有的電子支付電子金融市場(chǎng)而去動(dòng)擔(dān)保交易這個(gè)最重要的命門(mén)嗎？

　　況且電子支付電子金融真的是個(gè)很好的賽道嗎？支付和金融都是銀行的業(yè)務(wù)，巴巴集團(tuán)就算再?gòu)?qiáng)大，云總就算能力再?gòu)?qiáng)那也只是民營(yíng)企業(yè)，難道一個(gè)民營(yíng)企業(yè)要去和銀行搶業(yè)務(wù)？

　　而且即便云總的支付寶成了又能給巴巴集團(tuán)帶來(lái)什么好處呢？巴巴集團(tuán)從頭到尾都是虧損的一方，都是失去擔(dān)保交易的一方。

　　云總見(jiàn)大家沉默便說(shuō)到：“那么現(xiàn)在舉手表決吧，同意將擔(dān)保交易剝離出來(lái)的請(qǐng)舉手?！?p>　　說(shuō)罷云總便率先舉起了手，而合伙人們卻遲遲沒(méi)有舉手。

　　云總舉著手看著大家：“我知道剝離出擔(dān)保交易你們認(rèn)為損害了巴巴集團(tuán)的利益，但是你們想想如果我們不剝離出擔(dān)保交易不去做電子支付和電子金融，那么鵝廠(chǎng)做了呢？”

　　“我們大舉進(jìn)攻鵝廠(chǎng)的游戲業(yè)務(wù)之后會(huì)不會(huì)遭到鵝廠(chǎng)的報(bào)復(fù)？會(huì)不會(huì)遇到鵝廠(chǎng)的反撲，如果他們盯準(zhǔn)了我們擔(dān)保交易的命門(mén)率先發(fā)難呢？那到時(shí)候巴巴集團(tuán)損失的可不僅僅是一個(gè)擔(dān)保交易這樣的工具，如果這種事真的發(fā)生了，你們?cè)谧恼l(shuí)能承擔(dān)的起這個(gè)責(zé)任？”

　　“鵝廠(chǎng)的能力和眼光，滕總的戰(zhàn)略思維和魄力，我想最終想到擔(dān)保交易這個(gè)命門(mén)也不難吧？”

　　合伙人徹底明白了，今天這場(chǎng)會(huì)議是一個(gè)徹徹底底的陰謀，不，這不是陰謀，這是甚至是陽(yáng)謀，是一個(gè)云總準(zhǔn)備了三年之久的陽(yáng)謀，三年前云總宣布要秘密進(jìn)行游戲業(yè)務(wù)的研發(fā)進(jìn)攻鵝廠(chǎng)腹地時(shí)他并不是真的想進(jìn)入游戲賽道，而是要挾鵝廠(chǎng)以令諸侯。他只是想惹怒鵝廠(chǎng)想利用鵝廠(chǎng)可能的報(bào)復(fù)來(lái)逼迫大家通過(guò)擔(dān)保交易的剝離計(jì)劃。

　　巴巴集團(tuán)大舉進(jìn)攻鵝廠(chǎng)的核心腹地，那么鵝廠(chǎng)勢(shì)必也會(huì)尋找巴巴集團(tuán)的痛點(diǎn)。

　　如果鵝廠(chǎng)也有人發(fā)現(xiàn)了擔(dān)保交易背后的電子支付賽道肯定會(huì)率先發(fā)難，如果我們自己不先布局那么倘若鵝廠(chǎng)以后進(jìn)攻這項(xiàng)業(yè)務(wù)巴巴集團(tuán)將很難招架，到時(shí)候如果因?yàn)檫@一塊導(dǎo)致電子商務(wù)業(yè)務(wù)被人卡住了脖子誰(shuí)也負(fù)不起這個(gè)責(zé)任。

　　云總，還是那個(gè)創(chuàng)立了巴巴集團(tuán)的云總，合伙人們嘆了口氣紛紛的舉起了手。

　　見(jiàn)眾人慢慢舉起了手云總滿(mǎn)意的點(diǎn)起了頭，就在大家以為這事以云總的勝利而宣告結(jié)束時(shí)一位合伙人卻忽然開(kāi)口道：“我覺(jué)得這件事不是合伙人會(huì)議能解決的，也超出了合伙人會(huì)議的能力范圍，這事應(yīng)該上阿里巴巴董事會(huì)進(jìn)行集體表決。”

　　反對(duì)的這人叫陳剛，大家都知道這事如果上董事會(huì)進(jìn)行集體表決那就等于宣告擔(dān)保交易轉(zhuǎn)支付寶方案的徹底失敗，因?yàn)楣蓶|們是不會(huì)允許這種損己利人的事發(fā)生。

　　而如果是董事會(huì)集體表決就不需要個(gè)人承擔(dān)最后的責(zé)任，即便以后因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了擔(dān)保交易的轉(zhuǎn)型而導(dǎo)致巴巴集團(tuán)面臨困難，那也是整個(gè)董事會(huì)的責(zé)任。

　　陳剛繼續(xù)說(shuō)道：“鵝廠(chǎng)那邊如果這次在游戲賽道的爭(zhēng)奪中輸了那么短時(shí)間內(nèi)他們將自顧不暇，我相信他們一時(shí)半會(huì)兒也不會(huì)把目光放到電子支付上，他們只會(huì)著急的收復(fù)他們的游戲產(chǎn)業(yè)?！?p>　　“那如果我們輸了呢？”云總顯然生氣了，他雙眼冰冷的問(wèn)道。

　　“如果我們輸了我會(huì)親自推動(dòng)擔(dān)保交易轉(zhuǎn)型支付寶方案的通過(guò)?！标悇傉f(shuō)道。

　　云總搖搖頭：“不必了，如果你輸了，請(qǐng)你自行離開(kāi)巴巴集團(tuán)?！?p>　　話(huà)畢云總起身，沒(méi)有了剛來(lái)的輕松與自在取而代之的是對(duì)陳剛失望的眼神和憤概的步伐。