第六十八章 談判日【下】

　　“歡迎諸位來到諾瓦瑞恩第一屆全體貴族暨行政協(xié)商會議?！本S可神情肅穆，身著盔甲，佩劍而立。

　　會議在行政學(xué)院的大廳里舉辦，這里也是諾瓦瑞恩臨時(shí)法庭的駐地。

　　寬闊的大廳里，兩排木桌分別列在兩側(cè)，左右各十張木桌。

　　中間留出的空隙上擺著一座雕塑，雕塑上刻著五個(gè)人頭，是羅馬帝國時(shí)代的五位法學(xué)家：烏爾比安、帕比尼安、保羅、蓋尤斯和莫迪斯蒂努斯。

　　這五位法學(xué)家在羅馬歷史中有著特殊的含義。

　　公元 426年，在羅馬帝國生效的《引證法》正式承認(rèn)蓋尤斯、保羅、烏爾比安、帕比尼安和莫迪斯蒂努斯五大法學(xué)家的解答具有法律效力。

　　并規(guī)定凡法律問題未經(jīng)明文規(guī)定的，悉依五大法學(xué)家的解答加以解決；如他們的解答并不一致，取決于多數(shù)；人數(shù)相同時(shí)則以帕比尼安的解釋為準(zhǔn)。

　　這就是最早的司法解釋，也代表著羅馬法系從實(shí)踐走向抽象的成熟。

　　卡西奧雷斯希望今天這場會議也能誕生對諾瓦瑞恩堡行政系統(tǒng)和司法制度有效力的解釋。

　　五位法學(xué)家之上，刻著馬爾庫斯·圖利烏斯·西塞羅的微型全身像。

　　正北邊是主席臺，上面擺著五把椅子，中間的椅子屬于韋斯特道格，左邊屬于卡西奧雷斯，右邊是維可。兩側(cè)分別坐著騎士菲利普和諾瓦瑞恩首席文書布萊尼亞。

　　主席臺上面拉著橫幅，上面寫著西塞羅的名言：“沒有什么比認(rèn)識到我們生來是為了正義更能讓我們變崇高了，但法律并不是靠我們的意志而是依靠其本性來實(shí)施的。”

　　諾瓦瑞恩七個(gè)有爵位的貴族家家族和十四個(gè)大莊園主，都受到了邀請——哪怕是明眼人都看出快要完蛋的坎塔庫澤家族。

　　坎塔庫澤，安居洛斯，卡門德拉，布里尼烏斯，尼克勞斯，塔拉伊諾，速爾速。

　　七個(gè)家族，安居洛斯已經(jīng)談妥了，卡門德拉也達(dá)成了初步協(xié)議，布里尼烏斯家族由韋斯特道格親自去談，坎塔庫澤和尼克勞斯，必須要清算，塔拉伊諾和速爾速，酌情考慮清算。

　　在卡西奧雷斯和韋斯特道格的計(jì)劃里，諾瓦瑞恩留下四個(gè)貴族家族就夠了，所以，塔拉伊諾和速爾速哪個(gè)家族識時(shí)務(wù)，愿意配合諾瓦瑞恩政務(wù)廳的政策，就留下哪個(gè)家族。

　　更直白的說法是：坎塔拉伊諾和速爾速家族，哪個(gè)更舍得割肉，就留下哪個(gè)。

　　在會議開始之前，韋斯特道格在隔壁的小房間里會見了布里尼烏斯的族長和家族長者們。

　　“你們的家族曾經(jīng)很偉大，但可惜，那也只是曾經(jīng)。”

　　韋斯特道格坐在軟椅上，小圓桌的對面坐著布里尼烏斯家族的族長，阿塔納修斯·布里尼烏斯。

　　“是曾經(jīng)……但我們家族的傳承一直沒斷過，殿下，那些暴發(fā)戶……”阿塔納修斯的輕蔑一覽無余：“他們稱不上是貴族，也不配成為帝國人?！?p>　　“我知道，所以，我才會單獨(dú)找你談?wù)?，阿塔納修斯?！表f斯特道格點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你們家族幾乎沒有欺詐平民的事情發(fā)生，也很少有佃農(nóng)死亡的事件?！?p>　　“但，這還不夠，你們可以做到更好。我知道你們內(nèi)心的驕傲和榮耀，所以在灰眼睛執(zhí)政期間不愿和他們合作，但現(xiàn)在帝國正統(tǒng)回來了，我堅(jiān)信你們會和執(zhí)政廳站在一起?！?p>　　阿塔納修斯沉默許久，拿起了茶杯的手微微顫抖：“愿意是愿意……只是殿下，我們家族已經(jīng)沒有多少人了，也沒法接受年輕一代有任何人死亡?！?p>　　“我只希望孩子們平平安安活下去……在這亂世里?！?p>　　韋斯特道格的神色終于有了變化，他收起了笑容：“你是擔(dān)心家族里的孩子被派上戰(zhàn)場嗎？”

　　“戰(zhàn)場上死人是很常見的事情，殿下，我并不擔(dān)心這一點(diǎn)?！卑⑺{修斯有些猶豫：“我在擔(dān)心更長遠(yuǎn)的事情?！?p>　　“更長遠(yuǎn)？那我倒是想聽聽你的憂慮，阿塔納修斯。”

　　片刻的寧靜之后，長者滄桑的聲音里帶著一絲緊張。

　　“殿下，您沒法永遠(yuǎn)保持不敗，這一點(diǎn)您應(yīng)該很清楚吧。”

　　韋斯特道格點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“我當(dāng)然很清楚，而且說實(shí)話，我也沒有犯錯(cuò)誤的資格，小小的失誤就能讓我現(xiàn)在所做的一切都成為泡影?！?p>　　阿塔納修斯問出了問題的關(guān)鍵。

　　“那么，您失敗之后，帝國是否還會和您處于同一立場呢？或者說，當(dāng)您和君堡分道揚(yáng)鑣之后，您還會站在帝國的旗幟下嗎？”

　　“原來你在擔(dān)心這個(gè)……”韋斯特道格瞇起了雙眼：“很現(xiàn)實(shí)的問題，但我想先反問你一句，究竟誰能代表帝國？”

　　“帝國，究竟是君士坦丁堡，還是布拉赫奈里面的諸位紫袍者，還是陛下？”

　　韋斯特道格沒有絲毫要掩飾的意思，他知道，布里尼烏斯的擔(dān)心不是多余的，簡單來說，他們已經(jīng)不信任君堡和君堡里的達(dá)官貴人了。

　　所以才會擔(dān)心韋斯特道格作為皇室宗親，立場站在君堡那邊。

　　韋斯特道格索性說清楚了，遮遮掩掩會產(chǎn)生誤會和懷疑。

　　“我個(gè)人認(rèn)為，無數(shù)自由的的羅馬公民們，才能代表帝國。但現(xiàn)在，只有阿卡迪亞想做到這一點(diǎn)，你明白嗎？”

　　阿塔納修斯有些驚訝，但隨后馬上反應(yīng)過來：“那么，我沒有任何疑惑了，殿下，請您接受布里尼烏斯家族的效忠?！?p>　　老者從椅子上站起來，然后緩緩半跪下去。

　　韋斯特道格也站了起來：“為了羅馬，阿塔納修斯?！?p>　　另一邊的卡西奧雷斯在和文書布萊尼亞交流談判的最后細(xì)節(jié)。

　　“談判是一門藝術(shù)，這門藝術(shù)沒有規(guī)則?！?p>　　“沒有規(guī)則？”布萊尼亞有些不解：“可是，我們和這群貴族們談判不就是為了制定規(guī)則嗎？”

　　卡西奧雷斯伸展著自己的雙臂，讓疲憊稍稍緩解。

　　“在規(guī)則誕生之前，我們談判的方法就是沒有規(guī)則?！?p>　　“額……先生您能否說明白一些？”

　　“我們談判的目的是什么？或者說，追求的是什么？”

　　“是……土地。”

　　“準(zhǔn)確來說，土地是我們的核心利益。而談判可能是獲得核心利益最有效率的手段。在談判桌上，沒有理由放棄我們的核心利益去追求一些蠅頭小利?！?p>　　卡西奧雷斯轉(zhuǎn)頭撇了一眼布萊尼亞。

　　“所以要優(yōu)先確保我們的核心目標(biāo)。換句話說，談判過程中的所有細(xì)節(jié)糾葛，甚至辱罵，你都無須在意，只需盯準(zhǔn)核心目標(biāo)?！?p>　　“是這樣啊……但是貴族們會胡攪蠻纏，撒潑打滾來干擾會議的進(jìn)程，先生，您要知道，這群人只是合法的匪徒而已，脫下貴族的衣服，他們可能連匪徒都不如。”

　　“所以，我們才要更加盯準(zhǔn)核心目標(biāo)。在談判桌上，他們必然會使各種謀略，包括用惡劣的手段讓我們情緒失控，然后在這種情況下再趁虛而入。但利益比立場重要。很多時(shí)候，談判者拿到桌面上激怒你的東西，只不過是表面手段，利益才是背后的最終目標(biāo)。因此其他東西都可以放棄，甚至我們的態(tài)度也可以改變?！?p>　　“那如果他們在核心利益上不讓步呢？”布萊尼亞繼續(xù)問。

　　“那我們要用好‘有限授權(quán)’這一武器?！?p>　　“嗯……有限授權(quán)？”

　　“有限授權(quán)，就是在談判中給我們自己留后路。假設(shè)談判談到最后說，今天達(dá)成了這個(gè)協(xié)議，但在真正生效之前，我們還要經(jīng)過批準(zhǔn)。但誰來批準(zhǔn)呢？我們最好甩鍋給不是能夠輕易找到的人，甚至可以甩給不具體的人，比如委員會，政務(wù)廳之類的。在談判之后，先啟用臨時(shí)行政命令，干完我們想干的事情。用對貴族有利的談判的結(jié)果拖住他們，在談判協(xié)議生效前他們就會完蛋。當(dāng)然，這是最壞的結(jié)果下才會考慮的路線?！?p>　　布萊尼亞想了想：“我們還有軍團(tuán)，先生，實(shí)在不行，我們可以安排軍團(tuán)在談判地點(diǎn)附近巡邏，震懾他們，一旦情況有變，馬上進(jìn)場控制住那些不聽話的貴族?！?p>　　卡西奧雷斯搖了搖頭：“最好不要這樣做，如果真走到了這一步，那么那些偏向于我們的貴族家族也會產(chǎn)生芥蒂，在后續(xù)工作里，這一點(diǎn)很不利?！?p>　　“你應(yīng)該知道殿下的目標(biāo)可不止是諾瓦瑞恩一個(gè)地方，快速整合麥西尼亞地區(qū)才是短期內(nèi)最重要的事情，也就是說，我們在諾瓦瑞恩待的事情可能很短，就要去新的前線，這種情況下，我們最先要保證的就是穩(wěn)定?！?p>　　布萊尼亞搖了搖頭：“如果這些反對我們的貴族不想要穩(wěn)定呢？我剛才也給您說了，他們就是合法欺壓村民的匪徒罷了，完全沒有榮譽(yù)感，也不會顧大局?！?p>　　“你放心好了，今天的會議上就讓他們徹底消失?！笨ㄎ鲓W雷斯拍了拍文書布萊尼亞的肩膀：“這些假設(shè)都建立在超過他們水平的意外上，但實(shí)際上，他們應(yīng)該壓根就沒法反抗就會被碾碎?！?p>　　“或者說，讓他們自己碾碎自己，我們只是輕輕推了他們一把而已?！?p>　　“先生您的意思是？”

　　“沒人喜歡被謀殺，當(dāng)然，坎塔庫澤那個(gè)倒霉的老族長應(yīng)該已經(jīng)死了，這個(gè)消息要好好利用起來?！?p>