傻樂的程三和詹律師趕去和甘曉峰會合。
甘曉峰原來供職于大摩投行，十余年后才出來開了自己的財務(wù)管理咨詢公司，幾年下來，也在業(yè)內(nèi)打響了自己的名氣。這次收購涉及金額較大，所以他親自出馬。
幾次接觸下來，程三也見識了甘曉峰的認真和敬業(yè)。坐在車后座，一身Canali定制西裝的甘曉峰坐得一絲不茍，認真向程三匯報。
“韓城國資委并不排斥我們的注資，但認為我們的報價過低。他們要求另外聘請評估公司進行評估，據(jù)一位參加談判的科長私下透露，他們希望的報價是10億20%的股權(quán)。其中10%由韓城國資委出售，另外10%由另一個股東出售?！?p> 程三之前惡補了些經(jīng)濟知識，但一些具體的操作還是不甚了了，問道：“我以為會增發(fā)呢。韓城國資委如果出售10%，那么他們就失去絕對控股權(quán)了，市政府會答應(yīng)嗎？”
甘曉峰說道：“現(xiàn)在政府對于控股權(quán)看得不是那么重了，更看重的是資金的有效利用和市場導(dǎo)向?！?p> 程三計算了，說道：“我手頭上的現(xiàn)金只有五個億能動用。就算是股權(quán)到手后能抵押給銀行，銀行也不會給我這么高的額度吧。那甘先生認為，我們還有必要再談下去嗎？”
甘曉峰笑道：“當然。我和一些官場上的朋友溝通過了，了解了一些信息。韓城七廠當初進行股份改制，韓城國資委的股權(quán)55%的評估價是3個億，也就是說整個韓城七廠價值不到6個億。后來進行了搬遷，韓城國資委已經(jīng)收回了拆遷款近5個億。
按照我們財務(wù)評估，按30億計算，韓城國資委的投資已經(jīng)翻了十倍了。最重要的是最近這三年，由于全球經(jīng)濟不景氣，政府資金缺口較大。政府部門應(yīng)該也想盡快回籠資金，他們對價格也更有容忍度。”
程三點了點頭，明白七廠的出價實際上只是談判手段而已。
甘曉峰將一份談判要點遞給程三，說道：“根據(jù)我的判斷，他們最終應(yīng)該能夠接受5.5億至6.5億20%的收購價。而我們所要做的，就是盡量的爭取最低價格?！?p> 程三翻了翻，見上面列了各種注意事項，滿意的說道：“今天的談判如果能成，我會給甘先生包個大紅包?！?p> 想了想又撥了個電話：“李處長，方便說話嗎？哦，在黨校上課呢。哦，上次麻煩您給我弄的銀行授信，我想問下，能否增加額度?！?p> 程三也搞不懂一個反洗錢處的處長上什么黨校，只是按照甘曉峰的判斷，或許可以多爭取點股份，那么資金方面就需要事先準備好。
“反正也不是什么商業(yè)秘密，我想收購韓城第七機械廠的部分股權(quán)。呵呵，沒什么計劃，就是我爸在家閑得慌，我得給他找點事，讓他生活充實點?！?，好的。謝謝李處。到時候請你吃飯。啥？連飯都不能吃，有點不近人情了吧?！冒桑斫饫斫?。那李處再見。”程三掛斷電話，對甘曉峰說道：“我們要做另外一手準備。如果七廠同意多出售股份，我們爭取拿下30%到40%，價格可以放寬一點?！?p> 程三是第一次來到位于韓城南郊的這個工業(yè)園區(qū)，靠山面水，占地廣闊，綠化也做得不錯。
韓城第七機械廠靠著江邊，有獨立的小碼頭。廠區(qū)規(guī)劃比較大，剛剛搬遷的廠房都還挺新，甚至還有些空地。
進廠前，程三看到許天晴的車子停在了路邊，不禁搖了搖頭。咱也是享受國家保護待遇的人了啊。
廠區(qū)的路上看不到幾個員工，偶爾遇到的員工，動作也比較利索。程三心里暗道，難怪七廠這幾年越做越大，這企業(yè)管理得還算不錯。
七廠的董事長帶著幾個管理層在會議室樓下等著。
“你好，程總，年輕有為啊。我是常錦江?！逼邚S的董事長常錦江微笑著主動上前握手，動作干凈有力。
旁邊的管理層和幾個股東都有些奇怪，常錦江是軍轉(zhuǎn)干部，行事作風(fēng)比較直接。對于這個上門收購的年輕人，還能夸兩句，有點希奇了。
程三也自我介紹了下，兩人一起向會議室走去。
談判進行的很順利，順利的讓甘曉峰感覺自己是在夢游。
“我們希望能夠以7個億收購韓城第七機械制造廠百分三十的股權(quán)?！背倘苤苯?，因為自己談判的經(jīng)驗并不多，只能根據(jù)甘曉峰這個專家的判斷，先拋出自己的開價，讓對方來還價。
“不可能?！弊诔ｅ\江邊上的是持股21%的鼎力投資公司的代表顧祖彬，如果收購達成的話，鼎力投資也將出售10%的股權(quán)。按照程三的開價，預(yù)期收益將極大縮水。
程三笑了笑，說道：“根據(jù)我們專業(yè)機構(gòu)的評估，韓城七廠的估值應(yīng)該略高于我的開價。但這是我的所有身家了。所以呢，這就是我的心理預(yù)期?！?p> 常錦江往后一靠，面無表情的說道：“程總的開價是低于我們的底線的?！?p> 七廠一方的人都憤憤不平的看著程三，年輕人，你也太離譜了吧。咱們韓城七廠之前也做過評估，至少估值40個億。你這一張嘴，就給砍了快一半了。
別鬧了，買白菜也沒這樣砍價的啊。
“不過，談判嘛，總是慢慢的互相妥協(xié)，互相靠近對方的底線。我認為至少8.5個億才能符合我們的預(yù)期。”常錦江面色不變，但說出的話卻讓七廠的所有人都驚呆了。
前兩天，這位甘先生和詹律師過來第一次接觸，報價是5個億20%股權(quán)。七廠的報價是10個億20%，底線是8個億20%的股權(quán)。那個10億的報價還是這個常董事長一力要求透露出來的。
而今天，對方這個程總一出來，怎么董事長就一下子軟了，開始跳樓大甩賣。
鼎力投資代表顧祖彬站了起來，說道：“我建議休會，我們幾個股東想和常董事長溝通下?！?p> 程三做了個請的手勢，也覺得奇怪，他們怎么自己內(nèi)訌了呢。
過了一會兒，幾個股東垂頭喪氣的進來，而常錦江面色不變，慢慢的走了進來。
于是簡單的幾輪交流，最終韓城七廠同意以7億的價格出售27%的股權(quán)，其中25%的股權(quán)由韓城國資委出售，2%由鼎力投資出售。
由于需要經(jīng)過股東大會表決程序，所以只是草簽了收購意向書。
出了廠，還在車上甘曉峰就迫不及待打電話給一位消息靈通人士，收到的回復(fù)是：“韓城市政府在昨天緊急開會，專門通過了一項決議，原則同意程明山收購韓城七廠事宜。以程明山的條件為參照，盡量爭取國有資產(chǎn)的保值增值?！?p> 甘曉峰都有點傻了，這市政府專門為程明山收購的事開會，還擺明了條件隨便開，只是要求資產(chǎn)保值。
這位程總什么來頭？
回到家，看到程爸正在書房里寫寫畫畫，就走了進去。
“爸，你今天沒去廠里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?。俊背倘闯贪蛛y得興致很高的在那里寫書法。不過他的毛筆字也僅僅是端正而已，談不上書法。
“今天早上去了，聽人說朱勇峰這小子和郭安興這狗腿子犯了什么案子，被抓了。我高興啊?！背虖V年對朱勇峰的變臉也是耿耿于懷。
程三在椅子上坐下，說道：“爸，我想把你派到金武公司做董事。”
程廣年停下了手中的筆，任由墨汁滴下，將宣紙染成一團黑。轉(zhuǎn)身看著兒子，問道：“什么意思？”
程三故作羞澀，說道：“我不小心收購了韓城七廠的27%的股權(quán)，現(xiàn)在是第二大股東?！?p> “第七機械廠？”程廣年也知道金武公司的股權(quán)構(gòu)成，韓城七廠是金武公司最大的股東。通過股權(quán)穿透，程三占有近10%的金武公司的股權(quán)。
而作為韓城七廠第二大股東，確實有權(quán)更換派駐金武公司的董事。
現(xiàn)在，老子要給兒子打工了？程廣年忽然笑了，兒子長大了，兒子比老子強，才是最令他高興的。
程三看著爸爸年輕煥發(fā)的神情，說道：“爸爸你在金武公司有人脈有技術(shù)，我要做一點事，需要爸爸你出馬才能搞得定。”
程廣年哈哈笑道：“有什么事，我都給你擺平?！?p> “我要改造一個車間，專門用于研制精密的能量檢測裝置。這種裝置目前我只有一點頭緒，需要進行專門攻關(guān)和試驗?！背倘肓讼胱约旱挠媱?，繼續(xù)說道：“需要可靠的人，不僅要技術(shù)可靠，而且還要求保密。”
“應(yīng)該沒問題。”程廣年在心里過了一遍廠里的人選，忽然問道：“你有設(shè)備原理或圖紙嗎？給我看看。”
程三想起來，自己的老爸可是金武公司老牌技術(shù)人員，魔法檢測裝置由老爸來主導(dǎo)最好不過了。
“那我就先說說這個裝置的基本構(gòu)想吧?！背倘才d致勃勃的拿起了書房里的紙筆。