第八十章 談判 （求推薦票、求收藏?。?/h1>
會(huì)議室里，各家公司的代表還在消化著陳長安拋出的這個(gè)驚爆方案。
這絕對(duì)是國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)第一次出現(xiàn)企業(yè)聯(lián)合的情況。
以前從來沒有發(fā)生過這種事情，不是大家不想，而是如果這么做的話是會(huì)鐵虧本。
一家醫(yī)療企業(yè)花費(fèi)數(shù)億的研發(fā)成本和小十年的時(shí)間才研發(fā)出來一款產(chǎn)品，怎么可能會(huì)把技術(shù)拿出來與其他公司合作呢？
哪怕自己單干，恐怕都要花個(gè)五六年才能把研發(fā)成本、宣發(fā)成本、還有運(yùn)輸以及各環(huán)節(jié)的人力成本，以及最重要的時(shí)間成本賺回來。
一款新產(chǎn)品前五年的收益基本上都是用來填平成本的，之后開始真正盈利了，還要留出資金做下一款產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。
所以別看一些醫(yī)療設(shè)備賣的老貴了，感覺很暴利，但是其實(shí)利潤率比起金融業(yè)真的小多了。
藥品行業(yè)也是這樣，一款藥新上市的時(shí)候超級(jí)貴，利潤非常高，但是人家是花費(fèi)了數(shù)以十億計(jì)的資金才研發(fā)出新藥的！
不賣的貴一些，資金窟窿根本補(bǔ)不上，賣的貴是為了盡快回收成本，并且能有錢投入到下一款藥品的研發(fā)上面去。
沒利潤的話，藥企早晚有一天會(huì)沒錢投入到新藥的研發(fā)之中，世界醫(yī)療永遠(yuǎn)都無法再進(jìn)步，頑疾無法再攻克！
藥企雖然藥品賣的貴，但是真要比凈盈利，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面前，都是弟弟！
但是大家玩游戲的時(shí)候氪氪氪卻不感覺浪費(fèi)錢，不感覺貴。
生病的時(shí)候買藥卻會(huì)天天嫌棄藥太貴，覺得制藥公司賺黑心錢，這可是救命的東西啊！
也就是陳長安不太在乎研發(fā)成本，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)他來說十分低廉，只需要花費(fèi)幾千萬就能逆向解析出一款產(chǎn)品，研發(fā)成本比起其他醫(yī)療公司，完全可以忽略不計(jì)。
所以他才有那個(gè)底氣選擇放開有創(chuàng)呼吸機(jī)的利潤，聯(lián)合本土的其他有創(chuàng)呼吸機(jī)企業(yè)，一起對(duì)抗外企。
要是換一個(gè)其他公司，哪怕是邁瑞，也不可能做出這種事情來，因?yàn)樗麄兊难邪l(fā)成本非常高，研發(fā)出一款新產(chǎn)品后根本不可能開放60%的利潤出來！
如果這么做的話，那收回成本的時(shí)間怕是要遙遙無期了，更別提賺出下一款產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)費(fèi)了，恐怕沒個(gè)十年都不一定回本。
在他們眼里，陳長安的這個(gè)做法和做慈善沒什么區(qū)別！
但是對(duì)陳長安來說，雖然搞這么一個(gè)合資公司會(huì)損失不少利潤，但是瑞康也還是賺的！
雖然利潤只剩下了40%，但是至少這樣能打破外企的封鎖，將自家的有創(chuàng)呼吸機(jī)給賣出去！
而且還能搶占不小的市場(chǎng)，以邁瑞和魚躍的關(guān)系網(wǎng)，感覺搶下一半的市場(chǎng)份額都有戲。
這恐怕要比瑞康自己單干強(qiáng)得多，瑞康的醫(yī)療關(guān)系出了姑蘇市就沒多少了，出了江南省更是兩眼一抹黑，誰也不認(rèn)識(shí)。
就算外企不封鎖瑞康，靠他們自己拓展關(guān)系鏈和銷售網(wǎng)，恐怕沒個(gè)兩三年，也無法將產(chǎn)品賣到全國各地。
而現(xiàn)在雖然損失一些利潤，但是換取到了成熟的銷售渠道支持和大量的生產(chǎn)力支持，還是很值得的！
魚躍和邁瑞等幾家企業(yè)的商業(yè)代表在認(rèn)真的看完了關(guān)寇分發(fā)給他們的合作條款文件之后，一個(gè)個(gè)都緊鎖著眉頭，暗自在思考著。
看上去好像這個(gè)方案對(duì)他們每家公司都是有利的，他們只需要投入一些自有資源，就可以輕松的進(jìn)入到以前從來無法踏足的有創(chuàng)呼吸機(jī)市場(chǎng)。
而瑞康算起來還是損失最大的那方，需要拿出60%的利潤分給各家公司，剩下的40%的利潤在他們眼里都不一定夠瑞康收回成本。
就算之后合資成立的公司一年能賺到2億的凈利潤，各家公司分一分后，瑞康就只能分到八千萬，估計(jì)光收回研發(fā)成本就需要個(gè)四五年，然后再賺個(gè)四五年才有錢投入到下一款產(chǎn)品的研發(fā)之中。
這等于頭十年瑞康幾乎是白干，這種下場(chǎng)要是換邁瑞他們幾家，自認(rèn)為自家公司是無法承擔(dān)這種長期風(fēng)險(xiǎn)的，怎么都想不通陳長安為什么愿意這么做。
柴紹唐指著文件里一條非常醒目的條款，將信將疑的問道：
“陳總，您確定愿意將麒麟有創(chuàng)呼吸機(jī)的技術(shù)無償授權(quán)給這家新成立的合資公司，并且簽署獨(dú)家協(xié)議，以后這款產(chǎn)品只在新公司品牌之下生產(chǎn)？”
陳長安點(diǎn)了點(diǎn)頭，肯定的說道：“當(dāng)然，我剛才說過了，拳頭要握緊了，打人才疼，既然我們要合資開辦一個(gè)全新的呼吸機(jī)品牌，那么就不要再分散力量了，我們?nèi)鹂底约翰焕^續(xù)生產(chǎn)有創(chuàng)呼吸機(jī)銷售了?！?p> “當(dāng)然，你們幾家公司也一樣！”
柴紹唐點(diǎn)了點(diǎn)頭，想了想又補(bǔ)充道：“但是如果我們未來自己研發(fā)出了與瑞康不同的有創(chuàng)呼吸機(jī)技術(shù)，那我們就有權(quán)利自己生產(chǎn)?！?p> 陳長安搖了搖頭，打了個(gè)補(bǔ)?。骸拔磥戆四陜?nèi)，各家公司不允許在旗下其他子品牌中推出有創(chuàng)呼吸機(jī)，哪怕你們手頭研發(fā)出來了，也要等八年?！?p> 千萬不要覺得簽合同了就不會(huì)被背刺了。
如果成立了一個(gè)合資公司后，大家搭伙辦企業(yè)，瑞康的有創(chuàng)呼吸機(jī)技術(shù)捂的再嚴(yán)實(shí)，之后還需要新松和岳鑫做代工呢！
除了核心的傳感器可以牢牢抓在自家工廠生產(chǎn)外，其他的零件制造方案和模式早晚都會(huì)被摸清楚的。
如果不給劃定一個(gè)限制期限，恐怕過個(gè)三四年，等把外企驅(qū)逐的差不多了，邁瑞他們自己也都能另起爐灶生產(chǎn)普通的有創(chuàng)呼吸機(jī)了，之后怕是又要國產(chǎn)企業(yè)互相打起來了，這不是搬石頭砸自己的腳嘛。
搞個(gè)八年的限制就挺不錯(cuò)，等八年之后，新的合資公司在呼吸機(jī)領(lǐng)域的地位應(yīng)該基本上也穩(wěn)固了，到時(shí)候邁瑞他們就算再另起爐灶，也需要耗費(fèi)不少精力與人力財(cái)力，才有希望。
而瑞康能收獲八年的發(fā)展時(shí)間，到時(shí)候瑞康的體量也應(yīng)該足夠龐大了，不會(huì)再像現(xiàn)在這么被動(dòng)，不懼挑戰(zhàn)了！
柴紹唐和其他幾位商業(yè)代表交頭接耳的討論了一下之后，一致回復(fù)道：“陳總，這種大事不是我們可以一言而決的，我們需要回公司與高層細(xì)細(xì)討論一下，才能給您回復(fù)。”
陳長安挑了挑眉，理解的說道：“當(dāng)然，這不是一件小事，你們可以回去好好評(píng)估評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，但是我希望大家可以保密，就算最后不接受這個(gè)合作，但是買賣不成仁義在?！?p> “如果你們泄露了這個(gè)計(jì)劃，我們?nèi)鹂稻退闶瞧飘a(chǎn)，也不可能把技術(shù)賣給你們幾家公司的。”
“還有，留給你們考慮的時(shí)間并不多了，三天內(nèi)，我希望收到答復(fù)，盡快把合資公司運(yùn)作起來?！?p> 柴紹唐幾人互相對(duì)視一眼，一同點(diǎn)頭答應(yīng)了下來。
“好，那就提前預(yù)祝我們可以合作愉快吧。”